展示会ブースデザインセミナー｜商店建築ラウンジ｜in GIFT SHOW

商店建築ラウンジ｜展示会集客セミナー｜GIFT SHOW TOKYO/JAPAN SUPER PENGUIN

第1章 PROFILE 第2章展示会成功のための「基本概念」第3章ブース検討-「4つのポイント」第4章今回のペンギンブースは？ CONTENTS EXHIBITION
BOOTH SEMINAR

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR SUPER PENGUIN はじめに第1章

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 1.プロフィール

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR COPYRIGHT SUPER PENGUIN Inc. ALL RIGHT
RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 竹村尚久 SUPER PENGUIN株式会社［スーパーペンギン］代表取締役展示会デザイナー一級建築士東京都中小企業振興公社ブース石川県産業創出支援機構/ギフトショービューティーワールド/単独企業ブースデザイン NIPPON QUALITY/中小機構/ギフトショー 1970 兵庫県姫路市生まれ 1986 シンガポール日本人学校卒業 1989 同志社国際高校卒業 1994 法政大学工学部建築学科卒業 1996 法政大学工学研究科建設工学専攻修了 1996-2004 五洋建設株式会社 2001 東京インテリアプランナー協会で活動開始 2005 独立（インテリアデザイン事務所） 2005～インテリア系展示会にて実行委員として参加 2010 ブースデザインに業務を特化 2013 東京造形大学にて非常勤講師（～2018） 2014 ブースデザインセミナー開始 2017 SUPER PENGUINに社名変更 2017 中小機構にてNIPPON QUALITYを担当 2021 JCD（日本商環境デザイン協会）に参加 2021 JAPANSHOPにて「IDMブース」をプロデュース PROFILE 東京都品川区上大崎3-10-50 SEED花房山405 www.superpenguin.jp SUPER PENGUIN株式会社 NAOHISA TAKEMURA

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN 株式会社 [スーパーペンギン] 東京都品川区上大崎3-10-50 シード花房山405 www.superpenguin.jp 展示会ブース専門の「空間デザイン会社」出展者の「出展成功」を目標に。「結果」を優先「デザイン」ではなく「勝ち方」を提案１つの展示会では「3件まで」とし、「質」を重視 COMPANY PROFILE ２００５年会社設立２０１０年展示会ブースに特化２０１４年展示会セミナー開始２０１７年スーパーペンギンに社名変更 JR山手線目黒駅前徒歩３分

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc.

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「印象」を整える来場者を集める施策「2つの軸」を両立させることブース集客に成功するためにはデザイン性集客力

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 今回のペンギンブースは？ 1.石川県産業創出支援機構様 2.福井県産業支援センター様 4.白鷺ニット工業様 3.松田医薬品様 5.商店建築様

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR SUPER PENGUIN 展示会成功のための「基本概念」第2章

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 1.最も重要なキーワード

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 徹底的な「来場者目線」最も重要なキーワード来場者の「心理」 →どう思うのか？来場者の「動き」 →どう動くのか？

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 2.「出展目標」の設定

「最強の結果」

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 展示会出展の「目的」？名刺を〇〇枚獲得新規の取引先獲得〇〇件とにかく知ってほしい

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「最強の結果」とは？「売上高」決算時の数字純利益

会社の業績（決算数字）に大きな影響を与える受注を多く獲得すること

今回の出展でどんな「結果」があれば、「売上」が上がるのか具体的な「目標」を設定する

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 1.「リード」を獲得する 2.よい「会社イメージ」を与える 3.自社商品のマーケティングリサーチを行う 4.既存顧客との「関係強化」を行う考えられる出展に際しての「目標」 →考えられる出展の目標とは？

どう、展示会を活用するか？どんな結果が出たら、会社の利益が上がるのか →これらを踏まえて「具体的な目標」を設定する

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 3.「何を売り込めばいいのか」を明確にする

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 自社の「この先の展開」には、何が必要なのか１．「出展する」となると、つい色々と出してしまう２．自社の今後の「展開」を考える３．どんな成果があればその展開につながるのかを考える今回の出展で「何を得たいのか」を考える →この考えの中から「優先順位」が決まってくる

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「何を売り込むのか」を明確にする素材０１０２を売り込みたい商品を売り込みたい素材を扱うメーカーなので、商品よりもむしろ素材が多く出て行ってくれた方が会社としての利益は上がる。企画開発した商品をとにかく、多くの店舗で扱ってもらいたい。できれば、質の高い商品を扱う店舗で扱ってもらいたい。

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「商品」を売り込みたい場合どんな商品なのかを知ってもらうパンフ等販促商品／パッケージ設置するものは？伝えるべきことは？まずは、どんな商品なのかを知っていただくことが重要。値段相応に見え、価値が伝わるようにする。その商品の内容と価値が伝わるように、補足する販促物や、パッケージ等を印象良く設置する。

「商品」を売り込みたい場合、来場者が「売れるかどうか」を「見極める」それを「示す」陳列であることが必要

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「素材」を売り込みたい場合設置するものは？伝えるべきことは？「自社でできること」を知ってもらう製作サンプル技術／素材どんな素材があって、何ができるのか。素材の「可能性」を知ってもらうことで、今後の商品開発に活用していただく。完成された商品よりも、むしろ様々な試作品、や素材の種類、加工の種類を見せることが重要。

「素材」を売り込みたい場合、来場者に対して、「何ができるか」を素材・技術を見せて、「想像していただく」

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 4．成功するブースとは？

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 来場者が集まらない「５つの理由」 1.「何を扱っているか」が分からない。 2.「待ち方・立ち方」が良くない。 3.「特徴」が感じられない。 4.「印象」が良くない。 5.そもそも「気づかれない」 →「自分目線」になっている

成功するブースとは？

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 来場者が集まらない理由を反転する 1.「何を扱っているか」が分かりやすい。 2.「待ち方・立ち方」が自然。威圧感がない。 3.「特徴」が明確に分かる。 4.全体の印象が良い。 5.ブースに気が付きやすい。 →「来場者の目線」で考えている

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 5.ブースづくりの「前提条件」

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 来場者は「つかまりたくない」と思っている。 1 ブースの前を通り過ぎるのは「数秒」。 2 ブースを見るのは「一瞬」。 3 来場者目線になった時に考えられるポイント →ブースづくりの前提条件

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR SUPER PENGUIN ブース検討-「4つのポイント」第3章

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR ブースの印象づくり「4つのポイント」キャッチコピー 01 02 通路際の活用照明 03 04 立ち方・待ち方

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR １.「何を扱っているか」を掲示する

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「何を扱っているか」を掲示するほとんどの出展社は「会社名」のみ掲げている 1. 「理念」のような抽象的な言葉では伝わらない 2. 掲げるべき言葉は「単刀直入」の内容にする（営業時の言葉等） 3. できるだけ短く、簡潔に（文章より「単語の連続」） 4. 掲げる言葉が決まったら「表現方法」を工夫する（瞬間に伝える）

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 世界に貢献します。SUPER PENGUIN 展示会ブースデザインスーパーペンギンスーパーペンギン集客得意瞬間には分からない抽象的すぎる白黒反転で読みやすい・具体的日本語で読みやすい文章よりも単語・単語が分かりやすい

言葉を掲示する場所は、小間位置検討の際に検討しておく。ポイントは、「頭より上」ブースに掲げる言葉は「直球」で。「何を扱っているか」をまずは伝える。

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR ２.「通路際」を活用する

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「通路際」を活用する来場者はすぐにはブースに入って来ない 1. まずは通路を歩く人を「引き付ける」ことを考える 2. 「通路際」に展示台を置く（通路際ぎりぎりに） 3. 「気になるもの」を置く（新製品とは限らない） 4. 「滞留時間」が延びるものを置く

多くの出展社は「来場者を引き付ける」工夫をしていません。まずは「近寄ってもらう工夫をする」。ポイントです。通路際に展示台を置く人を引き付け、滞留時間が伸びるものを。

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 3.「照明」の考え方

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「照明」の考え方ブースが明るい方が来場者は寄ってくる 1. 「壁から離した位置」に照明を取り付ける 2. 壁を明るくすることが、ブースを明るくするコツ 3. 来場者が見る方向と同じ方向から光を当てる

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 商品の手前、来場者が見る方向と同じ方向から照らす。壁面を明るくすると、空間は広く見せることができるパラペットの裏に照明器具を設置して、壁を照らす（LED投光器の場合）

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR

日本の展示会では明るい方が来場者は寄ってきますブースを明るくするためには、壁から離れた位置から壁を照らす

SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR 4．「待機方法」を工夫する

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 「待機方法」を工夫する来場者は「つかまりたくない」と思っている 1.来場者に「待ち構えている感」を与えないようにする 2.来場者が近寄ってきやすい「雰囲気づくり」をつくる

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 立ち方・待ち方のポイント 1.通路を眺めながら立ちつくすことはNG 2.待つときは「動きながら」「作業しながら」待つこと（動的待機） 4.状況によって、「サクラ」もアリ 3. 社員同士の会話はOK。ただし、没頭しない 5.ブース内の「リーダー」は常に自社の様子を客観視する

来場者に圧迫感を与えない待機方法をどんなに戦略的にブースをデザインしても「待機方法」を間違えると集客は失敗する

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR ブースの印象づくり「4つのポイント」キャッチコピー 01 02 通路際の活用照明 03 04 立ち方・待ち方

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR SUPER PENGUIN 今回のペンギンブースは？第4章

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 今回のペンギンブースは？ 1.石川県産業創出支援機構様 2.福井県産業支援センター様 4.白鷺ニット工業様 3.松田医薬品様 5.商店建築様

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 石川県福井県松田医薬品白鷺ニット

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. SUPER PENGUIN EXHIBITION DESIGN BOOTH SEMINAR 今からできる3つのこと 1.展示台を「通路際に移動」する 3.展示台の前には立たない 2.「何を扱っているか」をブースに掲げる・通路際に来場者を引き寄せる力を持つ、展示台が置かれているか。・「近づいてみたい」と思えるような陳列か。・「滞留時間」が伸びるような仕掛けをしているか。・抽象的な言葉になっていないか。・瞬間的に読める表記方法にしているか。・来場者がブースにいない時、どの位置、どんな体制で待てばいいのかが明確になっている。・お声がけの言葉を事前に作っている。・どんな待機方法をとるか、スタッフ全員に共有されている。

RESERVED. SUPER PENGUIN Inc. 集客できる展示会ブースづくり PENGUIN METHODと店舗への活用出版社：PHPエディターズ・グループ発売日：2023年4月12日 Amazonで試し読み可能執筆に6年ページ数「528」ページ分厚い 3850円（税込）

本日お伝えした全てのことをすぐに全てを行うことは、なかなか難しいことですが、何か一つずつでもいいので、次回の出展で試してみてください。

ご清聴ありがとうございました。

EXHIBITION BOOTH DESIGN SEMINAR SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN

展示会ブースデザインセミナー｜商店建築ラウンジ｜in GIFT SHOW

展示会ブースデザインセミナー｜商店建築ラウンジ｜in GIFT SHOW

More Decks by NAOHISA TAKEMURA

Other Decks in Business

Featured

Transcript