明日からあなたもkintone提案名人！ 皆でkintone提案力アップBootCamp

20171110 kintone cafe japan2017

Transcript

1. 明日からあなたも kintone提案名人！ 皆でkintone提案力アップBootCamp はやぶさ 16:30～17:00 1
2. これまでのキャリア SIひとすじ１８年！ 名古屋を中心にベンチャー・中堅企業など渡り歩いて独立、今に至る。 スタイル プレセールス＆営業をやりながら、人手が足りなければ開発も。 さらに致命的に人が足りなければ保守や導入も。。 “システムインテグレーション（System Integration：SI）とは、 企業の情報システム（Information System：IS）の構築を請け負うITサービス （ITコンサルティング、ITソリューション）を指す。 またSI事業者をシステムインテグレーター（SIer）と呼ぶ。” 2
3. 私が◯年前に戴いて凹んだ言葉 「SIってオワコンですよね？」 「えっ？？情報源は？」 「なんかネットに書いてあったっす」 3
4. 「SIってオワコンですよね？」 「SIってオワコンですよね？」 「SIってオワコンですよね？」 全否定 かよ！！ 4
5. 「kintone※の特性を上手に 使ったSIを確立したい！」 「kintone※ で 営業＆提案活動をハック！」 やってやんよ 5
6. と、思い立ってからこれまでの 紆余曲折（省略） 未来がないとDISられている この道を行く方へ 「あるある」と対策をシェアします 6
7. kintone？他にもクラウド製品は 色々あるよね？ 検討資料として機能比較の 資料を作ってきてもらえるかな？ （今後役に立ちそうだし） 7
8. ・・・・・・（どーしよう） コツコツ調査…して 資料つくる？？ 一体何時間かかるの… 8
9. ご提案なんですが、 それだと却ってご提出する資料の精査 で混乱を来す場合もあるかもしれませ ん。 今回の要件を整理させていただいて、 kintoneでどう実現するのかを 確認できる資料に させていただいても よいでしょうか？ 9
10. ここが勘所だと思う クラウド製品の機能比較は 徒労に終わりがち。 常日頃進化しているので 要件を満たすことを確認するのが 良策かと。 10
11. 提案書、確認させてもらったよ！ kintoneっていうの？便利そうじゃない！ うちのエンジニアにkintoneで 作らせてみようか！ いいモノ紹介してくれてありがとう！！ 11
12. ・・・・・・（どーしよう） これまで 関わってきた 意味なし！！ 12
13. はい！ぜひトライしてみて下さい！ 弊社はkintoneを使ったシステム構築 の経験も豊富ですので、お困りの際は お声がけ下さい！ また定期的に情報交換をさせていただ いても宜しいでしょうか？ あと・・・ 今度kintone Café 行きませんか？！ 13
14. ここが勘所だと思う 狩猟型ではなく、農耕型。 お客様にならなくても別にOK。 ベクトルが自分に向いていると 全て上手くいかなくなる。 今後継続的に関係できるなら、 どこかで何かが繋がるはず。 14
15. kintoneっていうの？ 僕たちはいいと思ってるんだけど、 kintoneで社内の稟議が通る説得材料なーい？ あ！あと専務がクラウドはセキュリティが心配だって。 提案資料作成よろしく！！ 15
16. ・・・・・・（どーしよう） 今週は 終電帰り決定！ 16
17. はい！サイボウズさんの公式サイトに 参考になる資料が ありますので一度 持参します！ 17
18. ここが勘所だと思う 公式サイトの資料は宝の山！ 公式のナレッジをまずあたるべし。 kintoneを絡めた提案も ファストに！！！ 18
19. 提案資料確認したよ。 僕はわかるけど、上司や現場の担当は あんまりピンときてないんだよね。 上司向けに提案書作り直してくれない？！ 19
20. ・・・・・・（どーしよう） まさかの 再提案！？ 20
21. それではデモ環境を提供します！ 一度自由に使って 見て下さい！！ 21
22. ここが勘所だと思う 現物に勝る提案なし！ 積極的に３０日間無料お試し環境 を利用してお互いハッピーに！ 22
23. 外の人の提案あるある 以上！ 少しでもお役立ちできれば幸いです！ SIはオワコン！？ まだまだ時代と環境に適合すれば 「いけるはず！！」 SIerの方！懇親会でお話しましょう！ 23