【AI DevEx Conference 2026】AIの価値は、「速く作れる」ことじゃない。「作る前に、確かめられる」ことだ。

AI DevEx Conference 2026 公募 ポスターセッション登壇資料

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1. よりよく、寄り添う 請求書発行クラウド 「 PdMがAIでプロトタイプを自作したら 開発チームへの 「無駄な依頼」 が消えた話 AIの価値は、「速く作れる」ことじゃない。「作る前に、確かめられる」ことだ。 」 植木 遼太 株式会社ラクス ／ 楽楽明細・楽楽債権管理 プロダクトマネージャー AI DevEx Conference 2026
2. 02 BEFORE これまでのやり方 「 あとは、作って反応を見よう 」で 開発に依頼していた 1 2 3 4 5 気づき 確認 開発へ依頼 リリース 反応を見る 失注・解約の 文字ベースの 作って 世に出す 売れる？ 理由を見る アンケート 確かめる 使われる？ 「売れる確証」が薄いまま世に出すと—— 外れれば 当たっても 開発チームが作ってくれた分が、 「営業が頑張ってくれたからでは…？」 成果につながらない。 という疑問が消えない。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 2 / 10
3. 03 BEFORE 何が起きていたか 検証の浅さと、 使う開発工数 が 釣り合っていなかった 検証したこと 失注・解約の理由 依頼したこと ≠ 開発工数を使う 文字のアンケート 機能開発 開発の時間は有限。 確証の弱い開発が、本当に価値ある開発の時間を奪っていた。 これは開発チームではなく、PdMである私の側の問題だった。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 3 / 10
4. 04 TURNING POINT 転機 AIコーディングツールで、 プロトタイプを 自作できるようになった 以前 いま コーディングは一定できる。 AIと対話しながら、 だが、その時間がなかった 業務の合間に作れる 自分で書いていては、 Claude Codeなど。 PdMの業務の中では回らなかった 商談で見せられる「動くもの」を 作りやすくなった AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 4 / 10
5. 05 TURNING POINT しかし 作る速さは、 「売れる確証」 をくれるわけではない AIがくれたもの 作る速さ 欲しかったもの ≠ 売れる確証 だから、「いきなり見せない」と決めた。 課題を合意してから、対応策としてプロトタイプを見せる。——次の3枚がその流れ。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 5 / 10
6. 06 METHOD 型 ① いきなりプロトタイプを見せない。 まず、課題を合意する 1 2 理想 現状 ギャップ お客様の 業務の実際を聞く 問題・課題を言葉にする ありたい未来を聞く 3 （要素分解＋原因把握） 「これが解くべき課題ですね」と合意してから、次へ。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 6 / 10
7. 07 METHOD 型 ② 合意した課題への「対応策」として、 プロトタイプを見せる 「 先ほどの課題、 これで解決しそうですか？ —— AIで作った動くプロトタイプを、その場で操作して見せる 課題に紐づいたプロトだから、反応がそのまま検証になる。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 7 / 10
8. 08 METHOD 型 ③ 最後に、 「お金を払ってでも使いたいか」 を確かめる 「 ご契約いただけるなら、 この機能も一緒に使いたいですか？ —— 「本当に価値があるか」を、行動の意思で確かめる問いかけ これが「売れる確証」になる。 ここまで揃って、はじめて開発チームへ依頼する。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 8 / 10
9. 09 CASE 事例 販売管理システムを持たないお客様の 帳票発行の課題 に向き合った 1 2 3 課題を合意 プロトを提示 契約意思を確認 ・ 散らばる売上情報を 請求書にする手間 売上登録の 「ご契約なら、 動くプロトタイプ 一緒に使いたいですか？」 ・ 経理が知らない 請求の入金確認 ＋ 価格感のすり合わせ 「売上登録オプション」として正式リリース。 プロトタイプで確かめながら、 約30%の機能を初期MVPから除外できた。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 売上登録オプション 製品ページ 9 / 10
10. 10 LEARNING 学び AIの価値は、「速く作れる」ことじゃない。 「作る前に、確かめられる」 ことだ。 開発チームに聞いてみた ・「この機能もあった方がいい？」の判断が早くなった ・動くプロトタイプがあるから、イメージの共有が早い ※ プロトのコードは実装に流用しない。「確認用」と割り切るのがコツ。 続きは、ぜひ直接。 7/22（水）12:30–12:45 このGallery前で発表します。発表後もお気軽にどうぞ。 AI DevEx Conference 2026 ／ AI DevEx Gallery 植木 遼太（株式会社ラクス） 10 / 10