10/40/2017. Apresentação realizada como seminário da disciplina Análise de Políticas Públicas e Processos Decisórios do programa de pós-graduação do Instituto de Ciência Política da Universidade de Brasília - UnB.
PHISHING FOR PHOOLS
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University of BerkeleyGeorge AkerlofYale UniversityRobert ShillerUniversity of ChicagoRichar ThalerHarvard Law SchoolCass Sunstein
FRAQUEZAS HUMANAS
EMOÇÕES
RACIONALIDADE…
RACIONALIDADE… …OU A AUSÊNCIA DELA
CONTEXTOIMPORTA
NUDGE
CHOICE ARCHITECT
TIPOS DE NUDGEMindfulMindlessEncouragingDiscouraging
PATERNALISMO LIBERTÁRIO
Phishingfor Phools
Being aware ofthe benefits offree marketsshould not alsoblind us to theirdefects."
(…) if one person does nottake up the opportunityfor profit, it will be takenby someone else."
PLANEJAMENTOSFINANCEIROS
EXEMPLOS
NA POLÍTICA…
NA INDÚSTRIA…
NO MERCADO…
REPUTATION MINING
DECISIONPOINTS
WE, THEPHOOLS
COTIDANO
Vídeo AulasGRATUITAS!
COINCIDÊNCIA?
…
GATILHOSmentais
RECIPROCIDADE
PROVA SOCIAL
AUTORIDADE
ESCASSEZ
FOCO
SIMPATIA
JUSTIFICATIVA
https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini
LÓGICACONSEQUENCIALISTALÓGICA DA ADEQUAÇÃO
OBRIGADOAlexandre GomesJoão MonteiroPaulo Asafe!