Representa el dinero que una compañía genera de cada segmento de clientes, después de restar los costes. Cada ganancia que resulte deberá tener diferentes mecanismos de pago, lista de precios, promociones, … ¿Cuál es la proyección de ventas? • Es fundamental conocer el mercado potencial: la canEdad de posibles compradores que existe en el mercado. • Si no es una canEdad importante, quizás no sea conveniente trabajar con dichos clientes. • La proyección de ventas es clave para la planificación del negocio. • ¿Cómo ves a tu empresa en 1-5 años? • ¿Qué objeEvos esperas alcanzar en tu negocio? • ¿Qué estrategias vas a usar? • ¿Qué Eenes que hacer en los próximos 3, 6 y 12 meses? • ¿Cuáles son los pasos que Eenes que dar para conseguir el primero de ellos? • ¿Qué harás hoy, esta semana, este mes para conseguirlas?