システム開発の契約とかお⾦の話

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1. システム開発の契約とかお⾦の話 KyotoLT 第24回 (2019.06.14) ケイタ @fmty

2. ケイタ @fmty 製造、物流業界向けのSEやってます バーコードとかRFIDタグとか好きです C# / SQLServer / .NET /

   Windows Visual Studio / Azure / Office365 Splatoon2 / FGO

3. 今⽇話すこと • システム開発における契約の違い • ユーザー企業からどのようにお⾦が⼊ってくるのか • 簡単なキャッシュフロー的な話

4. なんで話すの？ • 技術的な話ができないから • エンジニアの⽅にはあまり馴染みがなさそう • フリーランスや副業が流⾏ってきてるので • お⾦は⼤事

5. None

6. （契約書を交わさない…？）

7. 業務委託契約 請負契約 • 仕事の完成に対して報酬が⽀払わ れる（⺠法632条） • 瑕疵担保責任がある （準）委任契約 • 事務処理が適切に⾏われれば、そ

   の仕事が完成しなくても報酬を請 求できる • 瑕疵担保責任がない 委任契約、派遣契約とかもある

8. 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 請負契約の案件フロー 商談 ⾒積

   契約 開発 リリース 検収 保守 今⽇話すところ

9. 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 契約（受注）

10. 契約（受注） 請負契約を「書⾯」で結びます • 完成の定義 • ⾦額、⽀払い⽅法 • 瑕疵担保責任 • 検収⽅法

    • 所有権、再利⽤権 • 損害賠償、合意管轄 • 他多数 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守

11. ⽀払い条件 お⾦をどうやって払ってもらうか (下請法とかあるよ) 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守

    銀⾏振込 振込⼿数料負担を決めておくとよい 現⾦ たまにある ⼿形 30⽇〜120⽇くらいが多い リース リース会社に間に⼊ってもらう ローン ローン会社に間に⼊ってもらう ファクタリング ファクタリング会社に売掛⾦を買い取って もらう（⼿数料や⾦利分を引かれる）

12. ⽀払いサイト お⾦をいつ払ってもらうか 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 （お給料とかカード払いのイメージ）

    締⽇ 請求のグループ化期間。 例：20⽇なら「5/21から6/20」の請求をまとめ て⽀払ってもらう ⽀払⽇ 締⽇でグループ化した請求をいつ⽀払ってもらえ るか。 例：翌⽉20⽇払い

13. 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 検収（売上） ユーザーから受⼊OKを頂くタイミング 検収⽇=売上⽇が多い

14. 検収 検収タイミング、⼤事 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 20

    25 31 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 検 収 締め期間 検 収 ⼊ ⾦ 8⽉ ⼊ ⾦ 6⽉ 7⽉ 5⽉ 6⽉20⽇の検収 → 7⽉31⽇⼊⾦ 6⽉21⽇の検収 → 8⽉31⽇⼊⾦ 20⽇締め翌⽉末払いの場合

15. 20 25 31 1 5 10 15 20 25 30

    1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 30 クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ 5⽉ 6⽉ 9⽉ ⼊ ⾦ 環境 構築 テスト稼働 検 収 7⽉ 8⽉ ⽀ 払 デザイン 検収 本番稼働 クラウド 費⽤ 検収タイミング 検収タイミングをミスると… 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 キャッシュが回らなくなる… 20⽇締め翌⽉末払いの場合

16. 最後に • ウォーターフォールモデルは分割検収しやすい • 最初の契約が本当に⼤事 • 2020年に⺠法改正を控えてる（瑕疵担保責任が5年 に伸びたりたりする） • 次は技術的な話をします

17. ありがとう御座いました