Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
システム開発の契約とかお⾦の話
Search
Keita
June 14, 2019
Business
0
380
システム開発の契約とかお⾦の話
Keita
June 14, 2019
Tweet
Share
More Decks by Keita
See All by Keita
転職してすぐリモートワークになった話
fmty
1
480
レガシーなコミュニケーションツール
fmty
0
980
QRコードを読み取る
fmty
0
920
Other Decks in Business
See All in Business
私が変えてきたこと、変えなかったこと
akatsuki174
2
300
OpenBridge株式会社 会社紹介資料 / We are hiring
openbridge
0
220
【全ポジション共通】㈱エグゼクション/会社紹介資料
exe_recruit
1
1.3k
三菱商事ロジスティクス_コンサルティング事業紹介
mclogi
0
330
Leading Mark新卒採用資料
unno
0
2.4k
20250701_UPDATER_companysummary
updater_pr
0
80k
『Policy Fund』採択団体 政策提言集/Policy Fund Report
polipoli
0
440
【新卒採用ピッチ資料/営業職】(株)キャリアデザインセンター
cdcsaiyo
0
1.7k
株式会社D2C ID 会社案内 / recruit
d2cid
2
4.3k
株式会社BALLAS 会社案内
ballas_inc
0
19k
組織を AI との協働に最適化する ~ AI と人が補完しあって成長し続ける組織の作り方 ~
yoshizaki
0
500
株式会社kubellパートナー 会社説明資料 (MINAGINE事業版)
kubell_partner
2
210
Featured
See All Featured
Site-Speed That Sticks
csswizardry
10
670
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
afnizarnur
194
16k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
55
5.6k
Templates, Plugins, & Blocks: Oh My! Creating the theme that thinks of everything
marktimemedia
31
2.4k
Building Flexible Design Systems
yeseniaperezcruz
328
39k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
31
8.7k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
69
4.7k
The Power of CSS Pseudo Elements
geoffreycrofte
77
5.8k
Statistics for Hackers
jakevdp
799
220k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
35
2.4k
ピンチをチャンスに:未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
aki_iinuma
124
52k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
337
57k
Transcript
システム開発の契約とかお⾦の話 KyotoLT 第24回 (2019.06.14) ケイタ @fmty
ケイタ @fmty 製造、物流業界向けのSEやってます バーコードとかRFIDタグとか好きです C# / SQLServer / .NET /
Windows Visual Studio / Azure / Office365 Splatoon2 / FGO
今⽇話すこと • システム開発における契約の違い • ユーザー企業からどのようにお⾦が⼊ってくるのか • 簡単なキャッシュフロー的な話
なんで話すの? • 技術的な話ができないから • エンジニアの⽅にはあまり馴染みがなさそう • フリーランスや副業が流⾏ってきてるので • お⾦は⼤事
None
(契約書を交わさない…?)
業務委託契約 請負契約 • 仕事の完成に対して報酬が⽀払わ れる(⺠法632条) • 瑕疵担保責任がある (準)委任契約 • 事務処理が適切に⾏われれば、そ
の仕事が完成しなくても報酬を請 求できる • 瑕疵担保責任がない 委任契約、派遣契約とかもある
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 請負契約の案件フロー 商談 ⾒積
契約 開発 リリース 検収 保守 今⽇話すところ
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 契約(受注)
契約(受注) 請負契約を「書⾯」で結びます • 完成の定義 • ⾦額、⽀払い⽅法 • 瑕疵担保責任 • 検収⽅法
• 所有権、再利⽤権 • 損害賠償、合意管轄 • 他多数 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守
⽀払い条件 お⾦をどうやって払ってもらうか (下請法とかあるよ) 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守
銀⾏振込 振込⼿数料負担を決めておくとよい 現⾦ たまにある ⼿形 30⽇〜120⽇くらいが多い リース リース会社に間に⼊ってもらう ローン ローン会社に間に⼊ってもらう ファクタリング ファクタリング会社に売掛⾦を買い取って もらう(⼿数料や⾦利分を引かれる)
⽀払いサイト お⾦をいつ払ってもらうか 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 (お給料とかカード払いのイメージ)
締⽇ 請求のグループ化期間。 例:20⽇なら「5/21から6/20」の請求をまとめ て⽀払ってもらう ⽀払⽇ 締⽇でグループ化した請求をいつ⽀払ってもらえ るか。 例:翌⽉20⽇払い
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 検収(売上) ユーザーから受⼊OKを頂くタイミング 検収⽇=売上⽇が多い
検収 検収タイミング、⼤事 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 20
25 31 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 検 収 締め期間 検 収 ⼊ ⾦ 8⽉ ⼊ ⾦ 6⽉ 7⽉ 5⽉ 6⽉20⽇の検収 → 7⽉31⽇⼊⾦ 6⽉21⽇の検収 → 8⽉31⽇⼊⾦ 20⽇締め翌⽉末払いの場合
20 25 31 1 5 10 15 20 25 30
1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 30 クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ 5⽉ 6⽉ 9⽉ ⼊ ⾦ 環境 構築 テスト稼働 検 収 7⽉ 8⽉ ⽀ 払 デザイン 検収 本番稼働 クラウド 費⽤ 検収タイミング 検収タイミングをミスると… 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 キャッシュが回らなくなる… 20⽇締め翌⽉末払いの場合
最後に • ウォーターフォールモデルは分割検収しやすい • 最初の契約が本当に⼤事 • 2020年に⺠法改正を控えてる(瑕疵担保責任が5年 に伸びたりたりする) • 次は技術的な話をします
ありがとう御座いました