Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
システム開発の契約とかお⾦の話
Search
Keita
June 14, 2019
Business
0
390
システム開発の契約とかお⾦の話
Keita
June 14, 2019
Tweet
Share
More Decks by Keita
See All by Keita
転職してすぐリモートワークになった話
fmty
1
500
レガシーなコミュニケーションツール
fmty
0
1k
QRコードを読み取る
fmty
0
970
Other Decks in Business
See All in Business
DevHRに全部賭けろ
nealle
0
160
FABRIC TOKYO会社紹介資料 / We are hiring(2025年10月07日更新)
yuichirom
36
350k
中期経営計画・成長可能性資料
kuradashi
0
700
We are Wunderbar, Culture Deck Full
wunderbar
0
1.4k
株式会社J Institute 採用説明資料
jsaiyou123
0
170
ビジネス職中途採用向け会社説明資料_2025.2.pdf
zozobusiness
0
500
株式会社ステラセキュリティ会社紹介資料/sterrasec-introduction
tkmru
0
170
TechnoKuRo LLC.
technokuro
0
100
「つくる」から「考える」へ ― PdMの重⼼をシフトさせるために
itsukikacky
0
810
信和興業 事例紹介
tsubasam
0
1.8k
【Progmat】Monthly-ST-Market-Report-2025-Sep.
progmat
0
460
株式会社トリビュー|エンジニア向け会社説明資料
tribeau
0
6.6k
Featured
See All Featured
Balancing Empowerment & Direction
lara
5
690
GraphQLとの向き合い方2022年版
quramy
49
14k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
230
22k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
34
8.9k
Embracing the Ebb and Flow
colly
88
4.9k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
246
12k
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
tammyeverts
55
3k
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
honnibal
PRO
23
1.5k
Code Reviewing Like a Champion
maltzj
526
40k
[RailsConf 2023 Opening Keynote] The Magic of Rails
eileencodes
31
9.7k
Facilitating Awesome Meetings
lara
56
6.6k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
140
34k
Transcript
システム開発の契約とかお⾦の話 KyotoLT 第24回 (2019.06.14) ケイタ @fmty
ケイタ @fmty 製造、物流業界向けのSEやってます バーコードとかRFIDタグとか好きです C# / SQLServer / .NET /
Windows Visual Studio / Azure / Office365 Splatoon2 / FGO
今⽇話すこと • システム開発における契約の違い • ユーザー企業からどのようにお⾦が⼊ってくるのか • 簡単なキャッシュフロー的な話
なんで話すの? • 技術的な話ができないから • エンジニアの⽅にはあまり馴染みがなさそう • フリーランスや副業が流⾏ってきてるので • お⾦は⼤事
None
(契約書を交わさない…?)
業務委託契約 請負契約 • 仕事の完成に対して報酬が⽀払わ れる(⺠法632条) • 瑕疵担保責任がある (準)委任契約 • 事務処理が適切に⾏われれば、そ
の仕事が完成しなくても報酬を請 求できる • 瑕疵担保責任がない 委任契約、派遣契約とかもある
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 請負契約の案件フロー 商談 ⾒積
契約 開発 リリース 検収 保守 今⽇話すところ
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 契約(受注)
契約(受注) 請負契約を「書⾯」で結びます • 完成の定義 • ⾦額、⽀払い⽅法 • 瑕疵担保責任 • 検収⽅法
• 所有権、再利⽤権 • 損害賠償、合意管轄 • 他多数 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守
⽀払い条件 お⾦をどうやって払ってもらうか (下請法とかあるよ) 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守
銀⾏振込 振込⼿数料負担を決めておくとよい 現⾦ たまにある ⼿形 30⽇〜120⽇くらいが多い リース リース会社に間に⼊ってもらう ローン ローン会社に間に⼊ってもらう ファクタリング ファクタリング会社に売掛⾦を買い取って もらう(⼿数料や⾦利分を引かれる)
⽀払いサイト お⾦をいつ払ってもらうか 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 (お給料とかカード払いのイメージ)
締⽇ 請求のグループ化期間。 例:20⽇なら「5/21から6/20」の請求をまとめ て⽀払ってもらう ⽀払⽇ 締⽇でグループ化した請求をいつ⽀払ってもらえ るか。 例:翌⽉20⽇払い
商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 検収(売上) ユーザーから受⼊OKを頂くタイミング 検収⽇=売上⽇が多い
検収 検収タイミング、⼤事 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 20
25 31 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 検 収 締め期間 検 収 ⼊ ⾦ 8⽉ ⼊ ⾦ 6⽉ 7⽉ 5⽉ 6⽉20⽇の検収 → 7⽉31⽇⼊⾦ 6⽉21⽇の検収 → 8⽉31⽇⼊⾦ 20⽇締め翌⽉末払いの場合
20 25 31 1 5 10 15 20 25 30
1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 31 1 5 10 15 20 25 30 クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ クラウド 費⽤ 5⽉ 6⽉ 9⽉ ⼊ ⾦ 環境 構築 テスト稼働 検 収 7⽉ 8⽉ ⽀ 払 デザイン 検収 本番稼働 クラウド 費⽤ 検収タイミング 検収タイミングをミスると… 商談 ⾒積 契約 開発 リリース 検収 保守 キャッシュが回らなくなる… 20⽇締め翌⽉末払いの場合
最後に • ウォーターフォールモデルは分割検収しやすい • 最初の契約が本当に⼤事 • 2020年に⺠法改正を控えてる(瑕疵担保責任が5年 に伸びたりたりする) • 次は技術的な話をします
ありがとう御座いました