Emprendiendo al revés: el caso Get on Board

Presentación (actualizada al 2019) de los 5 consejos que desoímos cuando empezamos a hacer Get on Board (y cuándo hacerles caso).

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1. Emprendiendo
   al revés:
   El caso de
   

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2. Sergio Nouvel
   Co-founder/CEO
   !
   

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3. Ésta es la historia de cómo
   se puede construir un
   emprendimiento haciendo
   lo opuesto a lo que nos
   aconsejaron.
   

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4. 100k registered
   professionals
   6k companies
   12k hiring processes
   310k applications sent
   5 people in the team
   370k revenue
   $0 investment (yet)
   

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6. Los 5 consejos que no seguimos
   •Sigue tu pasión
   •Dedícate full-time
   •Levanta inversión apenas puedas
   •Crece lo más rápidamente posible
   •Amplía tu nicho
   

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7. “Sigue tu pasión”
   “Emprende en lo que más te apasiona,
   aquello que mejor sabes hacer”
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8. NOT.
   Pasión != negocio.
   Las pasiones van y vienen.
   Lo que te apasiona no
   necesariamente es lucrativo.
   

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9. Muchas veces los buenos negocios parten de una
   idea sumamente aburrida.
   Es un portal de
   empleos
   ah, ok
   …
   ¿De qué se trata tu
   emprendimiento?
   

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10. Lo que realmente importa
    1) Ser buen@ resolviendo problemas
    2) Obsesionarse por resolver uno en
    particular
    

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11. Emprender siguiendo tu pasión
    significa emprender centrándose en ti.
    Emprender resolviendo problemas
    significa centrarse en cómo puedes
    ayudar a otros.
    

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12. El éxito causa pasión mucho más que
    la pasión causa éxito. Si te va bien en
    algo, te apasionarás por ello.
    — Scott Adams
    
    

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13. “Dedícate
    full-time”
    “Si realmente crees en tu
    emprendimiento, deja tu trabajo y
    embárcate con todo”
    2
    

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14. NOT.
    Tu tiempo es un recurso.
    Dedicarte full-time es gastarlo a
    su máxima capacidad.
    

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15. Las lecciones importantes
    necesitan aguante y
    maduración.
    Si no resistes el tiempo
    suficiente, no aprenderás.
    

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16. Tener poco tiempo
    es una bendición.
    Te obliga a priorizar, a volverte
    eficiente, a automatizar.
    

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17. ¿Cuándo pasarse a full-time?
    •Cuando el revenue de tus ventas pueda pagar tu sueldo
    •Cuando tu dedicación parcial sea un obstáculo o un cuello
    de botella para el crecimiento del proyecto
    - Es decir, cuando te duela
    

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18. “Levanta
    inversión apenas
    puedas”
    “Mientras antes consigas capital, más
    podrás crecer y antes podrás capturar
    el mercado”
    3
    

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19. NOT.
    Levantar capital no es un triunfo, es
    contraer una deuda.
    Y la pagarás no sólo con equity, sino
    con tiempo y autonomía.
    

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20. No todos los dineros valen
    lo mismo.
    Un inversionista es un socio.
    ¿A qué socio quieres tener?
    

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21. Levantar plata para pagarte
    el sueldo es tapar un error
    (dedicarte full-time antes de
    ser rentable) con otro error.
    Te comportas como si
    fueras rentable, cuando aún
    no lo eres.
    
    
    

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22. “¿Pero y cómo Uber/
    Lyft/WeWork/etc?”
    

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23. Levantar plata te va a distraer de
    mejorar tu producto y agregar
    valor.
    Entras a un ciclo que sólo termina
    en un exit (IPO o compra).
    

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24. Resiste lo que más puedas antes de levantar
    capital.
    Enfócate en validar la idea, mejorar tu producto,
    ser rentable y tener claras tus unit economics.
    Levanta plata de tus clientes (preventas,
    crowdfunding, etc).
    

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25. Aprender a manejarte con tu
    propia (limitada) plata es una
    bendición.
    Te ayuda a evitar gastos frívolos o innecesarios.
    Te da skin in the game para justificar el uso del capital.
    

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26. ¿Cuándo levantar venture capital?
    •Cuando tengas un CTO (no levantes para desarrollar)
    •Cuando ya tengas tracción y ventas.
    •Cuando tengas un modelo maduro que sea capital-intensive:
    - Marketplaces o multi-sided
    - Necesidad de infraestructura física
    •Cuando tengas ABSOLUTAMENTE CLARO en qué vas a usar los fondos y
    cómo es tu receta para escalar.
    •Cuando quieras sumar a los partners correctos a la mesa (advice/intros/
    señales hacia el mercado).
    

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27. Busca
    smart
    money.
    

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28. “Crece lo más
    rápido que
    puedas”
    “El valor de tu startup está en su
    capacidad de escalar y crecer
    explosivamente”.
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29. NOT.
    Enfocarte en crecer rápidamente te distrae
    de tus usuarios y te centra en números.
    Te olvidas de que la prioridad de tu negocio
    es resolver problemas.
    

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30. ¿Por qué la
    prisa?
    

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31. Eso de que “el que llega primero
    gana” es un mito.
    Google no fue el primer buscador.
    Facebook no fue la primera red social.
    Amazon no fue la primera tienda de
    libros online.
    

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32. 
    Nuestro mantra:
    Aprender antes que escalar.
    Si escalas antes de aprender, lo que estás
    escalando es un mal negocio.
    

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33. Crece tú como founder
    junto a tu emprendimiento.
    No crezcas más de lo que
    puedes manejar.
    

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34. En vez de fail fast:
    learn fast, act slow.
    (Es más eficiente)
    

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35. ¿Cuándo escalar y enfocarte en Growth?
    •Cuando tengas un modelo que se beneficie de la escala (e.g.
    efectos de red)
    - La mayoría del software SaaS no se beneficia de efectos de red
    •Cuando tengas usuarios de otros mercados pidiéndote a gritos tu
    producto
    •Cuando tengas revenue estable de un grupo de usuarios
    increíblemente felices, fieles y satisfechos (que vuelven y te
    recomiendan)
    

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36. “Nos enfocamos en revenue y en hacer el negocio
    sustentable más que en crecer rápidamente; y
    hemos estado de incógnito casi todo el tiempo.”
    — Brian Acton, WhatsApp
    

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37. “Amplía tu nicho”
    “Mientras mayor sea el tamaño de
    mercado al que apuntas, más valor
    tiene tu startup”.
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38. NOT.
    Apuntar a todos es apuntar a nadie.
    No todo el mercado es igualmente
    rentable.
    Querer caerle bien a todos te desenfoca.
    

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39. Nuestra estrategia ha
    sido reducir el nicho.
    No queremos caerle
    bien a todos.
    

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40. El foco te ayuda a solucionar
    problemas mucho mejor que
    nadie.
    Orienta tus esfuerzos.
    Genera relaciones leales con
    clientes.
    

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41. Ten una voz propia.
    Sé “opinionated”.
    Distínguete por algo.
    

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42. Es mejor hacer muy felices a unos
    pocos que hacer semi-felices a muchos.
    — Paul Buchheit, creador de Gmail
    
    

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43. Resumen:
    
    No bullshit, Folks!
    

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44. Hemos creado una dinámica
    donde no nos podemos permitir
    el desperdicio de recursos.
    Los seres humanos funcionamos
    mejor con límites.
    

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45. Toda startup conlleva
    riesgos inherentes.
    Estas 5 decisiones nos han
    ayudado a manejarlos y
    controlarlos.
    

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46. El riesgo de hacer algo que nadie quiere
    El riesgo de escalar prematuramente
    El riesgo de agotar tus recursos antes de
    haber logrado product-market fit
    El riesgo de alejarte de la rentabilidad
    El riesgo de perder foco y dispersar esfuerzos
    El riesgo de romper tu cultura
    

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47. sergio@getonbrd.com
    @shesho
    @getonbrd
    Gracias.
    

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