Emprendiendo al revés: el caso Get on Board

Presentación (actualizada al 2019) de los 5 consejos que desoímos cuando empezamos a hacer Get on Board (y cuándo hacerles caso).

1. Emprendiendo al revés: El caso de
2. Sergio Nouvel Co-founder/CEO !
3. Ésta es la historia de cómo se puede construir un emprendimiento haciendo lo opuesto a lo que nos aconsejaron.
4. 100k registered professionals 6k companies 12k hiring processes 310k applications sent 5 people in the team 370k revenue $0 investment (yet)
6. Los 5 consejos que no seguimos •Sigue tu pasión •Dedícate full-time •Levanta inversión apenas puedas •Crece lo más rápidamente posible •Amplía tu nicho
7. “Sigue tu pasión” “Emprende en lo que más te apasiona, aquello que mejor sabes hacer” 1
8. NOT. Pasión != negocio. Las pasiones van y vienen. Lo que te apasiona no necesariamente es lucrativo.
9. Muchas veces los buenos negocios parten de una idea sumamente aburrida. Es un portal de empleos ah, ok … ¿De qué se trata tu emprendimiento?
10. Lo que realmente importa 1) Ser buen@ resolviendo problemas 2) Obsesionarse por resolver uno en particular
11. Emprender siguiendo tu pasión significa emprender centrándose en ti. Emprender resolviendo problemas significa centrarse en cómo puedes ayudar a otros.
12. El éxito causa pasión mucho más que la pasión causa éxito. Si te va bien en algo, te apasionarás por ello. — Scott Adams
13. “Dedícate full-time” “Si realmente crees en tu emprendimiento, deja tu trabajo y embárcate con todo” 2
14. NOT. Tu tiempo es un recurso. Dedicarte full-time es gastarlo a su máxima capacidad.
15. Las lecciones importantes necesitan aguante y maduración. Si no resistes el tiempo suficiente, no aprenderás.
16. Tener poco tiempo es una bendición. Te obliga a priorizar, a volverte eficiente, a automatizar.
17. ¿Cuándo pasarse a full-time? •Cuando el revenue de tus ventas pueda pagar tu sueldo •Cuando tu dedicación parcial sea un obstáculo o un cuello de botella para el crecimiento del proyecto - Es decir, cuando te duela
18. “Levanta inversión apenas puedas” “Mientras antes consigas capital, más podrás crecer y antes podrás capturar el mercado” 3
19. NOT. Levantar capital no es un triunfo, es contraer una deuda. Y la pagarás no sólo con equity, sino con tiempo y autonomía.
20. No todos los dineros valen lo mismo. Un inversionista es un socio. ¿A qué socio quieres tener?
21. Levantar plata para pagarte el sueldo es tapar un error (dedicarte full-time antes de ser rentable) con otro error. Te comportas como si fueras rentable, cuando aún no lo eres.
22. “¿Pero y cómo Uber/ Lyft/WeWork/etc?”
23. Levantar plata te va a distraer de mejorar tu producto y agregar valor. Entras a un ciclo que sólo termina en un exit (IPO o compra).
24. Resiste lo que más puedas antes de levantar capital. Enfócate en validar la idea, mejorar tu producto, ser rentable y tener claras tus unit economics. Levanta plata de tus clientes (preventas, crowdfunding, etc).
25. Aprender a manejarte con tu propia (limitada) plata es una bendición. Te ayuda a evitar gastos frívolos o innecesarios. Te da skin in the game para justificar el uso del capital.
26. ¿Cuándo levantar venture capital? •Cuando tengas un CTO (no levantes para desarrollar) •Cuando ya tengas tracción y ventas. •Cuando tengas un modelo maduro que sea capital-intensive: - Marketplaces o multi-sided - Necesidad de infraestructura física •Cuando tengas ABSOLUTAMENTE CLARO en qué vas a usar los fondos y cómo es tu receta para escalar. •Cuando quieras sumar a los partners correctos a la mesa (advice/intros/ señales hacia el mercado).
27. Busca smart money.
28. “Crece lo más rápido que puedas” “El valor de tu startup está en su capacidad de escalar y crecer explosivamente”. 4
29. NOT. Enfocarte en crecer rápidamente te distrae de tus usuarios y te centra en números. Te olvidas de que la prioridad de tu negocio es resolver problemas.
30. ¿Por qué la prisa?
31. Eso de que “el que llega primero gana” es un mito. Google no fue el primer buscador. Facebook no fue la primera red social. Amazon no fue la primera tienda de libros online.
32. Nuestro mantra: Aprender antes que escalar. Si escalas antes de aprender, lo que estás escalando es un mal negocio.
33. Crece tú como founder junto a tu emprendimiento. No crezcas más de lo que puedes manejar.
34. En vez de fail fast: learn fast, act slow. (Es más eficiente)
35. ¿Cuándo escalar y enfocarte en Growth? •Cuando tengas un modelo que se beneficie de la escala (e.g. efectos de red) - La mayoría del software SaaS no se beneficia de efectos de red •Cuando tengas usuarios de otros mercados pidiéndote a gritos tu producto •Cuando tengas revenue estable de un grupo de usuarios increíblemente felices, fieles y satisfechos (que vuelven y te recomiendan)
36. “Nos enfocamos en revenue y en hacer el negocio sustentable más que en crecer rápidamente; y hemos estado de incógnito casi todo el tiempo.” — Brian Acton, WhatsApp
37. “Amplía tu nicho” “Mientras mayor sea el tamaño de mercado al que apuntas, más valor tiene tu startup”. 5
38. NOT. Apuntar a todos es apuntar a nadie. No todo el mercado es igualmente rentable. Querer caerle bien a todos te desenfoca.
39. Nuestra estrategia ha sido reducir el nicho. No queremos caerle bien a todos.
40. El foco te ayuda a solucionar problemas mucho mejor que nadie. Orienta tus esfuerzos. Genera relaciones leales con clientes.
41. Ten una voz propia. Sé “opinionated”. Distínguete por algo.
42. Es mejor hacer muy felices a unos pocos que hacer semi-felices a muchos. — Paul Buchheit, creador de Gmail
43. Resumen: No bullshit, Folks!
44. Hemos creado una dinámica donde no nos podemos permitir el desperdicio de recursos. Los seres humanos funcionamos mejor con límites.
45. Toda startup conlleva riesgos inherentes. Estas 5 decisiones nos han ayudado a manejarlos y controlarlos.
46. El riesgo de hacer algo que nadie quiere El riesgo de escalar prematuramente El riesgo de agotar tus recursos antes de haber logrado product-market fit El riesgo de alejarte de la rentabilidad El riesgo de perder foco y dispersar esfuerzos El riesgo de romper tu cultura
47. sergio@getonbrd.com @shesho @getonbrd Gracias.