Los 5 consejos que no seguimos •Sigue tu pasión •Dedícate full-time •Levanta inversión apenas puedas •Crece lo más rápidamente posible •Amplía tu nicho
Emprender siguiendo tu pasión significa emprender centrándose en ti. Emprender resolviendo problemas significa centrarse en cómo puedes ayudar a otros.
¿Cuándo pasarse a full-time? •Cuando el revenue de tus ventas pueda pagar tu sueldo •Cuando tu dedicación parcial sea un obstáculo o un cuello de botella para el crecimiento del proyecto - Es decir, cuando te duela
Levantar plata para pagarte el sueldo es tapar un error (dedicarte full-time antes de ser rentable) con otro error. Te comportas como si fueras rentable, cuando aún no lo eres.
Resiste lo que más puedas antes de levantar capital. Enfócate en validar la idea, mejorar tu producto, ser rentable y tener claras tus unit economics. Levanta plata de tus clientes (preventas, crowdfunding, etc).
Aprender a manejarte con tu propia (limitada) plata es una bendición. Te ayuda a evitar gastos frívolos o innecesarios. Te da skin in the game para justificar el uso del capital.
¿Cuándo levantar venture capital? •Cuando tengas un CTO (no levantes para desarrollar) •Cuando ya tengas tracción y ventas. •Cuando tengas un modelo maduro que sea capital-intensive: - Marketplaces o multi-sided - Necesidad de infraestructura física •Cuando tengas ABSOLUTAMENTE CLARO en qué vas a usar los fondos y cómo es tu receta para escalar. •Cuando quieras sumar a los partners correctos a la mesa (advice/intros/ señales hacia el mercado).
NOT. Enfocarte en crecer rápidamente te distrae de tus usuarios y te centra en números. Te olvidas de que la prioridad de tu negocio es resolver problemas.
Eso de que “el que llega primero gana” es un mito. Google no fue el primer buscador. Facebook no fue la primera red social. Amazon no fue la primera tienda de libros online.
¿Cuándo escalar y enfocarte en Growth? •Cuando tengas un modelo que se beneficie de la escala (e.g. efectos de red) - La mayoría del software SaaS no se beneficia de efectos de red •Cuando tengas usuarios de otros mercados pidiéndote a gritos tu producto •Cuando tengas revenue estable de un grupo de usuarios increíblemente felices, fieles y satisfechos (que vuelven y te recomiendan)
“Nos enfocamos en revenue y en hacer el negocio sustentable más que en crecer rápidamente; y hemos estado de incógnito casi todo el tiempo.” — Brian Acton, WhatsApp
El riesgo de hacer algo que nadie quiere El riesgo de escalar prematuramente El riesgo de agotar tus recursos antes de haber logrado product-market fit El riesgo de alejarte de la rentabilidad El riesgo de perder foco y dispersar esfuerzos El riesgo de romper tu cultura