201127_cb_1127勉強会オンラインvol7fix

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1. vol.7 201127 コーチング勉強会 オンライン
2. はじめに イベントの目的 イベントはコーチ同士が つながり・学び・高めあう場所 2 「コーチングが当たり前の世界を目指して」 コーチング勉強会が 「コーチングを学ぶ入り口になる」
3. はじめに 肯定 肯定し意見を出しあって高めあうための ディスカッションを。 3 ルール①
4. はじめに 尊重 コーチングのスタイルは多 様、 それぞれを尊重し学びにす る。 ルール② 4
5. はじめに 協働 コーチング勉強会に上下関係は一切な い。 みんな「同志」、みんなで創っていく場 ルール③ 5
6. はじめに 写真撮影します WEBの場合・・・アウトな人は撮るときにカメラをオフ。表示される名前を事前に変えてください。 お願い 6 リアルの場合・・・モザイクやグラフィック等で顔がわからないよう加工します。
7. 20:00 〜 20:05 オープニング 20:05 〜 21:00 かね「真のプロコーチになるまでのロードマップ・実演コンサル」 21:00 〜 21:05 休憩5分 21:05 〜 21:55 ヒカル・オオタニ「コーチングスキルを高めるワークショップ」 20:55 〜 21:00 エンディング 本日のスケジュール
8. かねさんのプレゼン
9. 一流コーチのための成功ロードマップ (株)タレントイノベーション 代表取締役 研修講師/プロコーチ/セールスコンサル 兼若 勇基 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 9
10. 自己紹介 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 10 ▪名前：兼若 勇基(かねわか ゆうき) ▪あだ名：かねさん ▪年齢：32歳(1988年6月15日生まれ) ▪出身/育ち：大阪府四條畷市 ▪学歴/キャリア 2015年：大阪大学/大学院工学研究科卒(休学して世界一周) 経営コンサルティング会社に就職(4年在籍) 2018年：グロービス経営大学院入学(現在3年目) 2019年：事業会社の取締役就任(4ヶ月在籍) プロコーチとして独立(個人事業主) 2020年：4月よりコーチ向け独立営業コンサルティングを開始 11月に(株)タレントイノベーション設立 11月より「コーチング&セールス」スクールをプレ開講 ▪コーチ実績：300名以上、700時間以上、独立3ヶ月で月収100万円 ▪趣味 フィットネス：筋トレで筋肥大→トライアスロンで生涯健康 旅：世界一周で好奇心を満たす→ワーケーション&リラクゼーション 学習：読書→講座受講&指導 BBJ出場 キャリアイベント登壇
11. 企業紹介-ビジョン 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 11 「人々の才能の開花と融合で、共により良い未来を創る」
12. 企業紹介-ビジョン 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 12 「人々の才能の開花と融合で、共により良い未来を創る」 キーマンは私たちコーチ！！
13. 企業紹介-事業ドメイン 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 13 「人々の才能の開花と融合で、共により良い未来を創る」 認知科学コーチング セールス マーケティング コミュニティ 事業ドメイン
14. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 14 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス)
15. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 15 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス) •
16. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 16 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス) • • • •
17. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 17 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス) • • • • プレ開講中
18. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 18 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス) • • • • • • •
19. 企業紹介-サービス内容 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 19 コミュニティ マーケティング セールス 認知科学コーチング 事業ドメイン パーソナルコーチ コーチングスクール (ベーシック) コーチングスクール (アドバンス) • • • • • • • 2021年開講予定
20. Today’s Contents 1.自身の独立ストーリー 2. 6ヶ月の成功ロードマップ 〜もし今からコーチになるなら？〜 3.コーチ成功の4つの課題 4.即興コンサル 5.参加者特典 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 20
21. Today’s Contents 1.自身の独立ストーリー 2. 6ヶ月の成功ロードマップ 〜もし今からコーチになるなら？〜 3.コーチ成功の4つの課題 4.即興コンサル 5.参加者特典 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 21
22. 1.自身の独立ストーリー 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 22 2019/5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 書籍 5万円 エグゼクティブ コーチ塾+交通費 60万円 コーチング売 上 20万円 コーチへの 支払い 38万円 銀座コーチングス クール 20万円 コーチング売上 140万円 コーチング売上 240万円 独立3ヶ月で月収100万円コーチに！！ ※2019年12月末時点でクライアント数22名 ※セッション単価は2.5万円で月2回実施 副業時期 独立時期
23. 1.自身の独立ストーリー 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 23 2019/5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 スキルアップ サービス開発 営業 マーケティング その他 書籍で独学 エグゼクティブコーチ塾であり方の明確化 銀座コーチングスクールで基本定着 コーチをつけ目標設定 100人無料体験セッション 有料提案(日々ブラッシュアップ) 週5で筋トレ→年始から15kg減量 ベストボディジャパン出場 売上 20万円 売上 140万円 売上 240万円
24. 1.自身の独立ストーリー-序盤の苦しい日々 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 24 2019/5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 スキルアップ サービス開発 営業 マーケティング その他 書籍で独学 エグゼクティブコーチ塾であり方の明確化 銀座コーチングスクールで基本定着 コーチをつけ目標設定 100人無料体験セッション 有料提案(日々ブラッシュアップ) 週5で筋トレ→年始から15kg減量 ベストボディジャパン出場 売上 20万円 売上 140万円 売上 240万円 学びが浅い 受注率10%
25. 1.自身の独立ストーリー-ターニングポイント 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 25 2019/5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 スキルアップ サービス開発 営業 マーケティング その他 書籍で独学 エグゼクティブコーチ塾であり方の明確化 銀座コーチングスクールで基本定着 コーチをつけ目標設定 100人無料体験セッション 有料提案(日々ブラッシュアップ) 週5で筋トレ→年始から15kg減量 ベストボディジャパン出場 売上 20万円 売上 140万円 売上 240万円 ★
26. 1.自身の独立ストーリー-その他のチャレンジ 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 26 2019/5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 スキルアップ サービス開発 営業 マーケティング その他 書籍で独学 エグゼクティブコーチ塾であり方の明確化 銀座コーチングスクールで基本定着 コーチをつけ目標設定 100人無料体験セッション 有料提案(日々ブラッシュアップ) 週5で筋トレ→年始から15kg減量 ベストボディジャパン出場 売上 20万円 売上 140万円 売上 240万円 ★
27. Today’s Contents 1.自身の独立ストーリー 2. 6ヶ月の成功ロードマップ 〜もし今からコーチになるなら？〜 3.コーチ成功の4つの課題 4.即興コンサル 5.参加者特典 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 27
28. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 28 スムーズに成果が出せたように見えますが、実際は苦労の連続でした 最初の3ヶ月40人体験セッションをしながら提案していたものの、クライアントは4名 そんな中で、前職を退職することが決まりました 安定した収入がない中で、コーチングスクール+コーチへの支払い 追い込まれる日々は辛かった・・・
29. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 29 でも、今ならもっと冷静な判断ができる。 苦労した自分からこそ、最適な道筋を示せるのではないか？
30. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 30 ロードマップ作ってみました！
31. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 31 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新
32. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 32 ポイントは大きく3つ！！
33. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 33 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 【ポイント1】コーチになる以前に、どう人生を生き抜いているか？ あなたのようなりたいと言われる存在(あり方)か？
34. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 34 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 【ポイント2】コーチングの基礎スキルを体得しているか？ 【ポイント1】コーチになる以前に、どう人生を生き抜いているか？ あなたのようなりたいと言われる存在(あり方)か？
35. 2. 6ヶ月の成功ロードマップ〜もし今からコーチになるなら〜 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 35 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 【ポイント3】選ばれるためのビジネス力はあるか？ ①数値のリアル ②営業マインド ③営業スキル 【ポイント2】コーチングの基礎スキルを体得しているか？ 【ポイント1】コーチになる以前に、どう人生を生き抜いているか？ あなたのようなりたいと言われる存在(あり方)か？
36. Today’s Contents 1.自身の独立ストーリー 2. 6ヶ月の成功ロードマップ 〜もし今からコーチになるなら？〜 3.コーチ成功の4つの課題 4.即興コンサル 5.参加者特典 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 36
37. 3. コーチ成功の4つの課題 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 37 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 ②数値のリアル ③営業マインド ④営業スキル を学んで実践する ①あり方 スクールで学んで実践
38. 4.コーチ成功の4つの課題 ①コーチのマインドセット(あり方) ②数値のリアル ③営業マインド ④営業スキル 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 38
39. 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 39 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 コーチになる以前に、どう人生を生き抜いているか？ あなたのようなりたいと言われる存在(あり方)か？ 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット
40. 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 40 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット (1)コーチングのマインドセット(あり方) コーチのあり方：100%クライアントの利益→？？ クライアントの意思を100%尊重し、自分らしく生きるサポートをする存在 ※他者貢献で素晴らしい人、というフワッとしたイメージを持たれがち
41. (1)コーチングのマインドセット(あり方) コーチのあり方：100%クライアントの利益→0%自分の利益 クライアントの意思を100%尊重し、自分らしく生きるサポートをする存在 ※他者貢献で素晴らしい人、というフワッとしたイメージを持たれがち 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 41 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット
42. (1)コーチングのマインドセット(あり方) コーチのあり方：100%クライアントの利益→0%自分の利益 クライアントの意思を100%尊重し、自分らしく生きるサポートをする存在 ※他者貢献で素晴らしい人、というフワッとしたイメージを持たれがち ①「お金を稼ぐ感覚」があるとアウト！ あくまで自分の生命時間を貸すチャージレートという意味合いのFee →固定費下げる&本業収入で余裕をもち、副業で稼ぐ感覚を抜く ※他のコーチの方が相性が良さそうなのに、無理やり営業をしてクライアントにしてしまう ※クライアントを失いたくないから、厳しいフィードバックが言いづらくなる 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 42 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット
43. (1)コーチングのマインドセット(あり方) コーチのあり方：100%クライアントの利益→0%自分の利益 クライアントの意思を100%尊重し、自分らしく生きるサポートをする存在 ※他者貢献で素晴らしい人、というフワッとしたイメージを持たれがち ①「お金を稼ぐ感覚」があるとアウト！ あくまで自分の生命時間を貸すチャージレートという意味合いのFee →固定費下げる&本業収入で余裕をもち、副業で稼ぐ感覚を抜く ※他のコーチの方が相性が良さそうなのに、無理やり営業をしてクライアントにしてしまう ※クライアントを失いたくないから、厳しいフィードバックが言いづらくなる ②「クライアントがすごい人」でテンションが上がるとアウト！ →自分自身が人生で成功せよ！→コーチをつける&チャレンジをする ※クライアントの意思とは異なる生き方を後押ししてしまう。 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 43 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット
44. 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 44 【あるクライアントの事例】 ▪Before ・25歳無職で、地方移住予定 ・コーチング歴なし。でもコーチになりたい ・これまで営業職だが、売り込みは向いてい ない
45. 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 45 【あるクライアントの事例】 ▪Before ・25歳無職で、地方移住予定 ・コーチング歴なし。でもコーチになりたい ・これまで営業職だが、売り込みは向いてい ない ▪セッション内容(6ヶ月間) ・才能の発見 ①細かい表現をやり抜く力 ②ラポール形成 ・ゴール設定(主に仕事) ・承認欲→貢献欲マインドへ →才能に自信がもてたことで、他者に貢献 するコーチのマインドに変わった ・セールススキルのコンサル
46. 3.コーチ成功の4つのポイント ①コーチのマインドセット 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 46 【あるクライアントの事例】 ▪Before ・25歳無職で、地方移住予定 ・コーチング歴なし。でもコーチになりたい ・これまで営業職だが、売り込みは向いてい ない ▪After ・YouTube動画編集クライアント6名 ・コーチングコミュニティ10名以上 ・コーチングクライアント10名 →YouTubeとコミュニティが本業になり、 コーチとしてのあり方にも余裕ができた ▪セッション内容(6ヶ月間) ・才能の発見 ①細かい表現をやり抜く力 ②ラポール形成 ・ゴール設定(主に仕事) ・承認欲→貢献欲マインドへ →才能に自信がもてたことで、他者に貢献 するコーチのマインドに変わった ・セールススキルのコンサル
47. 3. コーチ成功の4つの課題 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 47 1月目 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 マインドセット(あり 方) スキル開発 目標設定と スケジューリング 営業(準備編) 営業(実践編) 初期 座学 実践 初期 初期 継続改善 継続更新 継続改善 継続更新 選ばれるためのビジネス力はあるか？ ①数値のリアル ②営業マインド ③営業スキル
48. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル 独立したときの ・クライアント像 ・セッション単価 ・クライアント数 は具体的か？ 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 48
49. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル 1)理想のクライアントは誰？ターゲットは明確か？ ※ここを決めないから集客がうまくいかない・・・ 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 49
50. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル 1)理想のクライアントは誰？ターゲットは明確か？ ※ここを決めないから集客がうまくいかない・・・ 2)クライアントは毎月いくら払う？ (仮)独立したプロレベル：セッション単価2万円 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 50
51. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル 1)理想のクライアントは誰？ターゲットは明確か？ ※ここを決めないから集客がうまくいかない・・・ 2)クライアントは毎月いくら払う？ (仮)独立したプロレベル：セッション単価2万円 3)クライアント数は？ セッション数2回/月で、売上40万円を目指す場合→40万円/(2万円/2回)=「10人」継続クライアントがいる 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 51
52. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル 1)理想のクライアントは誰？ターゲットは明確か？ ※ここを決めないから集客がうまくいかない・・・ 2)クライアントは毎月いくら払う？ (仮)独立したプロレベル：セッション単価2万円 3)クライアント数は？ セッション数2回/月で、売上40万円を目指す場合→40万円/(2万円/2回)=「10人」継続クライアントがいる 4)営業セッション数 独立初期に、受注率25%の場合→10人/25%=「40人」体験セッションが必要 ※セッション開始直後はまだ提案しないはずなので、やはり100人前後はセッションが必要。 中長期で「10人」継続クライアントを維持する場合→10人/5ヶ月=新規で「2名」ずつ 受注率50%の場合→2人/50%=毎月4名の新規の紹介/問い合わせ/既存のリピートがある ※自然と新規がくるためのコーチングの質、マーケティングフローの確立が必要 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 52
53. 3.コーチ成功の4つのポイント-②数値のリアル コーチングだけで生計を立てることは可能。 しかし、数字を考えると継続はきついし、 常に稼がないとという意識があるのも、コーチのあり方としてよくない。 特に初期は、別の事業もしくは、仕事で生計が立っている方が、コーチとして成功しやすい。 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 53
54. 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド 営業に対してのイメージは？ 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 54
55. 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド 提案するのが怖い お金を取るのが申し訳ない 単価を上げるのが怖い 無駄な商品を売りつけられる 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 55
56. 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド 営業へのネガティブな認知を抜き ポジティブな認知に書き換える必要がある 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 56
57. コーチング契約をする= 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 57 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド
58. コーチング契約をする=相手の人生を成功させる 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 58 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド
59. コーチング契約をする=相手の人生を成功させる コーチングを売る=相手の人生の成功の機会を与える 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 59 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド
60. コーチング契約をする=相手の人生を成功させる コーチングを売る=相手の人生の成功の機会を与える コーチング売らない=相手の人生の成功を願わない 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 60 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド
61. コーチング契約をする=相手の人生を成功させる コーチングを売る=相手の人生の成功の機会を与える コーチング売らない=相手の人生の成功を願わない ※コーチングの質が高いことが前提。売って変わらなけれ ば詐欺になるから。 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 61 3.コーチ成功の4つのポイント-③営業マインド
62. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 62
63. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ ②セッション中、現状の課題ではなく、未来のありたい姿を扱う 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 63
64. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ ②セッション中、現状の課題ではなく、未来のありたい姿を扱う ③セッション後、コーチングを続けていくとどうなるかを聞く？ ※逆に受けずに一人でやるとどうなるかも聞く 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 64
65. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ ②セッション中、現状の課題ではなく、未来のありたい姿を扱う ③セッション後、コーチングを続けていくとどうなるかを聞く？ ※逆に受けずに一人でやるとどうなるかも聞く 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 65 2)断る理由をなくす ①単発でいい！ →継続する価値を明確にする。長期で受けることで、未来志向に半 永久的に変わる。単発だと現状に戻る
66. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ ②セッション中、現状の課題ではなく、未来のありたい姿を扱う ③セッション後、コーチングを続けていくとどうなるかを聞く？ ※逆に受けずに一人でやるとどうなるかも聞く 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 66 2)断る理由をなくす ①単発でいい！ →継続する価値を明確にする。長期で受けることで、未来志向に半 永久的に変わる。単発だと現状に戻る ②あなたじゃない！ →自身のこれまでのチャレンジや、相手との相性を伝える。その上で違 うなら、相性が悪いので仕方ない。断られても凹まない！
67. 3.コーチ成功の4つのポイント-④営業スキル 1)セッション価値を最大化する ①事前シートで枠を外した、未来の質問をしておく Ex)3-6ヶ月でなんでもできるとすれば、やりたいことは何か？ ②セッション中、現状の課題ではなく、未来のありたい姿を扱う ③セッション後、コーチングを続けていくとどうなるかを聞く？ ※逆に受けずに一人でやるとどうなるかも聞く 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 67 2)断る理由をなくす ①単発でいい！ →継続する価値を明確にする。長期で受けることで、未来志向に半 永久的に変わる。単発だと現状に戻る ②あなたじゃない！ →自身のこれまでのチャレンジや、相手との相性を伝える。その上で違 うなら、相性が悪いので仕方ない。断られても凹まない！ ③今じゃない！ →セッション後の質問で何と答えたかを確認する。今まで一人でやって きてうまくいかないから、今日コーチングを受けているんじゃないの？
68. 最後に 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 68 「人々の才能の開花と融合で、共により良い未来を創る」
69. 最後に 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 69 「人々の才能の開花と融合で、共により良い未来を創る」 キーマンは私たちコーチ！！
70. 最後に 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 70 ぜひ一緒に、いい未来を創っていきましょう！
71. 最後に 2020/11/28 ©︎ 2020 Talent Innovation Co., LTd. 71 今日は、ありがとうございました！
72. オオタニさん&ヒカルさん ワークショップ ※諸事情により掲載不可