Важные метрики для управления контекстной рекламой, Уваров Максим, 2013

Transcript

1. Важные метрики для управления контекстной рекламой Уваров Максим Директор по развитию Киев 08.11.2013
2. Bill Hewitt (сооснователь HP) «Вы не можете управлять тем, что нельзя подсчитать» 2
3. Метрик много... 3
4. Метрик много... ...но важнее всего деньги 4
5. Пример отчета по эффективности GrossProfit - Marketing costs « У метрик появляется значение, если вы смотрите на них в сравнении с историческими данными, либо по отношению к планам. 5
6. Экономическая модель платного трафика 6
7. Зачем нужны прогнозы «Побуждают системно взглянуть на функционирование организации «Помогают управлять операционной деятельностью «Способствуют обнаружению проблем и слабых мест 7
8. Отклонения показателей нагляднее всего воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах. - 2500 0 - 2000 0 - 1500 0 - 1000 0 - 5000 0 500 0 100 00 150 00 200 00 250 00 Трафик CR Средний чек Маржинальность Расходы
9. CTR = Клики / Показы Влияет на: «Валовой объем кликов (Ваша доля рынка) «Показатель качества (Google Adwords) «Стоимость входа в блок (Яндекс.Директ) Зависит от: «Релевантности объявления «Блока показа, позиции в блоке 9
10. CTR внутри блоков *Источник: http://neiron.ru/read/note/17/ 10
11. Доля показов по блокам (над результатами, прочее) Влияет на: «Общий CTR по рекламной Зависит от: «Ставки «Стоимости входа в блок (Яндекс.Директ) «Уровня конкуренции в тематике 11
12. Доля показов по блокам 12
13. Доля показов по блокам Доля показов в над результатами поиска = 10’392 / 13’306 = 80% 13
14. Покрытие Landing Pages рекламой Характеризует: «Широту продвигаемого ассортимента (услуг) Важно: «Убедиться, что метки обрабатываются корректно системами веб-аналитики 14
15. Покрытие Landing Pages рекламой (метрика)
16. Покрытие Landing Pages рекламой (PowerPivot) «Функция Distinctcount в PowerPivot 16
17. Распространенность семантики Измерения: «Количество ключевых слов, получающих показы «Количество ключевых слов, получающих клики Влияет на: «Технические показатели эффективности 17
18. Распространенность семантики 18
19. Распространенность семантики 19
20. Search Impression Share (процент полученных показов) Lost IS (rank) Процент потерянных показов (рейтинг) зависит от «Показателя качества «Ставок Lost IS (budget) Процент потерянных показов (бюджет) зависит от «Ограничений по бюджету:) 20
21. Процент потерянных показов – Google Adwords 21
22. Impressions by QS Сервис http://wordstream.com/google-adwords 22
23. Impressions by QS 23
24. словам/объявлениям по дате их создания http://bit.ly/AdwordsDates (freeadwordsscripts.com) Created :2 013-06 Created :2 013-07 Created :2 013-08 Created :2 013-09 Created :2 013-10 Created :2 013-11 24
25. Максим Уваров max@k50project.com facebook.com/maxim.uvarov Ваши вопросы?