Charmer les dragons : pitcher son produit comme un héros

Duo avec Rachel Dubois

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1. CHARMER LES DRAGONS DEVFEST NANTES 2025 PITCHER SON PRODUIT COMME UN HÉROS
2. Montaine Montaine Montaine CONSULTING Montaine Marteau Fractional CPTO & Product Leader MedTech / Data / IA
3. Rachel Dubois Agile Product Management @scale Mentor, Coach and Speaker
8. MAÎTRISER LES BASES D’UN PITCH IMPACTANT. APPRENDRE À CAPTER ET GARDER L’ATTENTION SAVOIR STRUCTURER UN RÉCIT QUI DÉCLENCHE L’ADHÉSION UTILISER LES LEVIERS DE PERSUASION ET DE CRÉDIBILITÉ S’ENTRAÎNER ET REPARTIR AVEC UN PITCH PRÊT À L’EMPLOI . ... ET AVOIR DU FUN :) OBJECTIFS
9. “LA DERNIÈRE FOIS QUE J’AI PITCHÉ (OU DÛ CONVAINCRE), C’ÉTAIT..…”
10. VOUS VOYEZ, ON PITCH BEAUCOUP PLUS SOUVENT QU’ON LE CROIT.
11. ET ENTRE EXPLIQUER (OU SE JUSTIFIER), ET CONVAINCRE AVEC IMPACT, ET IL Y A UN MONDE…
12. UN PITCH PRODUIT ≠ MARKETING OU DES SPECS TECHNIQUES Un pitch, c’est orienté impact, pas un monologue descriptif. Le but : raconter la valeur, pas réciter les caractéristiques. C’est une compétence transversale : utile pour vendre, mais aussi aligner une équipe, convaincre un sponsor ou présenter un prototype.
13. “UN BON PITCH, C’EST QUAND LA PERSONNE EN FACE COMPREND EN UNE MINUTE CE QUE VOUS RÉSOLVEZ ET POURQUOI ÇA COMPTE.”
15. DÉCORTICAGE D’UN MAUVAIS PITCH
16. exemple de mauvais pitch - comment je me présentais avant aux jamborré du MEDEF + Interaction avec la salle pour détecter tous les éléments du mauvais pitch
17. ANATOMIE D’UN BON PITCH PRODUIT 01 UN PROBLÈME CLAIR 02 UNE SOLUTION ELEGANTE Commencer par le problème réel ou un point de douleur partagé. Crée une mise en tension : fais ressentir l’inconfort ou la frustration que ton produit vient résoudre. Utilise le storytelling : « Imaginez… » ou « Vous est-il déjà arrivé de… ». Clarifier et illustrer Présente une seule idée forte : ta solution en une phrase. Utilise une analogie ou une métaphore pour rendre la solution intuitive. Ex. : « Notre app, c’est le GPS de votre trésorerie. »
18. ANATOMIE D’UN BON PITCH PRODUIT 03 DE BONS GROS CHIFFRES (AKA LA PREUVE) Montre que ça fonctionne déjà : chiffres, clients, partenaires, témoignages. Donne des données concrètes, mais sans noyer ton public. Valorise la preuve sociale : « Ils nous font confiance », « +200 % d’adoption en 6 mois ». 04 VISION DU BUT Schématise ta vision en 3 points (règle de trois encore). Utilise une antithèse avant / après : « Avant : éparpillement, confusion. Après : clarté, pilotage. » Termine par un appel clair à l’action selon l’audience : cofinancer, valider un test, embarquer.
19. EXERCICE PRATIQUE 1 CONSTRUIS TON PITCH C’EST PARTIT
20. ÉTAPE  1 : ECRIS TON PITCH AVEC LA STRUCTURE DE BASE ETAPE 2 : EN DUO CHACUN PASSE SON PITCH EN 2  MINUTES MAX ÉTAPE  3 : FEEDBACK CROISÉ (5 MIN CHACUN) AVEC CETTE GRILLE : L’ACCROCHE ME DONNE-T-ELLE ENVIE D’ÉCOUTER  ? AI-JE COMPRIS LE PROBLÈME ET LA SOLUTION  ? EST-CE CRÉDIBLE (PREUVE, POSTURE, TON)  ? EST-CE QUE LA VISION M’INSPIRE  ? LE CALL TO ACTION EST-IL CLAIR  ?
21. MODE “MEME PAS PEUR” 2-3 VOLONTAIRES POUR PRÉSENTER LEUR PITCH EN PLÉNIÈRE?
23. EXERCICE PRATIQUE 2 AFFRONTER LE DRAGON !!! C’EST PARTIT
24. #1 - PIMP TON PITCH !!! D’AUTRES TECHNIQUES Le storytelling « héros , dragon, trésor» Antithèse avant/après : Réécrire son pitch en utilisant l’opposition « Avant : … / Après : … » pour renforcer l’impact de la vision. Arc narratif express : introduire une micro-histoire réelle ou imaginaire en 30 secondes pour démarrer le pitch. Règle de trois : 3 raisons du problèmes, 3 gros chiifres, 3 bénéfices simples, pour structurer et rythmer le discours. La formule « Quoi, Pourquoi, Pour Quoi; Comment » Le « Mode Disney “ Alternez entre des éléments opposés pour accentuer l’effet. Cela maintient l’attention et crée un rythme captivant. Le « Pattern Interrupt » : Introduire un élément inattendu – une pause surprenante, un geste fort, un changement soudain de ton – pour rompre la monotonie et réveiller l’attention. La répétition rythmée (anaphore) : répétez un mot clé au début de plusieurs phrases successives pour amplifier un message et le rendre mémorable. Le « call back » : Réintégrez une idée ou une phrase énoncée au début du pitch dans la conclusion, créant ainsi une boucle narrative
26. #1 - PIMP TON PITCH !!! D’AUTRES TECHNIQUES La technique du « Silence stratégique » : Utiliser des pauses réfléchies avant et après des points clés pour créer du suspense, laisser le temps à l’audience d’intégrer et donner plus de poids aux messages importants. L’anecdote personnelle : Intégrer une courte histoire vécue pour humaniser le pitch, créer de l’empathie et rendre le discours plus authentique et mémorable. Le « Speak with your hands » : Accompagner ses mots par des gestes significatifs pour renforcer le message non verbal, guider le regard, et améliorer la dynamique de la présentation. Le rythme en crescendo : Commencer doucement et accélérer progressivement le débit et le volume pour créer une montée en énergie qui capte l’intérêt jusqu’à la conclusion. L’empowerment de l’audience : Faire sentir à l’auditoire qu’il a un rôle clé dans la réussite de la solution proposée, en valorisant leur importance dès le pitch.
27. PITCH EN BINÔME RÔLES INVERSÉS : Un « pitcheur »/Un « interlocuteur » (ex : investisseur, manager, partenaire). L’interlocuteur pose des questions, challenge, joue son post it DÉROULÉ : Tour 1 : Pitch (2 min) + Questions du binôme + Feedback immédiat. Tour 2 (après échanges) : Inversez les rôles, recommencez. Le binôme note des points forts et des idées d’amélioration sur : Clarté de l’accroche et du problème Gestion du stress et de la voix Adaptabilité au public Capacité à instaurer le silence, varier le ton, convaincre
28. PITCH « EN CONDITIONS RÉELLES » DEVANT LE GRAND GROUPE 😱 2-3 VOLONTAIRES PASSENT LEUR PITCH FACE AU GROUPE ENTIER, DEVANT UNE AUDIENCE DEBOUT, BRUIT DE FOND EN OPTION RETOUR COLLECTIF => 👍 OU 👎 + FEEDBACK SUR LA GESTION DU STRESS, LA VOIX, LA PRÉSENCE.
29. NOS ASTUCES TRAC NE CHERCHEZ PAS À CACHER VOTRE TRAC : ANNONCEZ-LE OU RIEZ-EN, CELA RAPPROCHE L’AUDIENCE. ANCREZ-VOUS PAR LA RESPIRATION ABDOMINALE : ELLE CALME, PORTE LA VOIX ET AMÉLIORE LA GESTION DES ÉMOTIONS . ANTICIPEZ L’IMPERFECTION : UN PITCH IMPARFAIT, VIVANT ET ADAPTÉ À L’INSTANT SERA TOUJOURS PLUS CONVAINCANT QU’UN DISCOURS FIGÉ.
30. MERCI À TOUSTES!
31. DONNEZ NOUS DU FEEDBACK SVP ! MERKI ;-)