T A T E L I E R Vous repartez avec votre pitch ... testé. ① Comprendre Pourquoi un pitch convainc : cerveau, émotion, preuve. La science derrière le charme. ② Outiller 3 frameworks narratifs prêts à l'emploi : Golden Circle, Hero's Journey, ABT. ③ Pratiquer Construire, pitcher en binôme, encaisser les objections, recommencer. ④ … et avoir du fun Parce qu'on retient mieux ce qui nous fait sourire. 🐲 NCL Days 2026 06
pitche bien plus qu'on ne le croit. LE RÉFLEXE Expliquer · se justifier On déroule la solution, les specs, les détails. 90 % du temps passé… dans le « quoi ». L'OBJECTIF Convaincre avec impact Poser une tension, faire ressentir, embarquer vers une décision. Le « pourquoi » d'abord. Entre les deux, il y a un monde. Cet atelier, c'est le pont. NCL Days 2026 07
prochain) pitch. On part de ta réalité — ce moment te suivra tout l'atelier. 1 Repense à la dernière fois où tu as dû convaincre — ou à la prochaine fois qui t'attend. 2 Note-le : c'était quoi / ce sera quoi ? Devant qui ? Avec quel enjeu ? 3 Garde ce sujet sous la main : c'est ta base de travail pour tous les exercices à venir. NCL Days 2026 · Atelier 08
S Y S T È M E 1 / S Y S T È M E 2 Comment le cerveau décide ? Daniel Kahneman · Thinking, Fast and Slow · Prix Nobel d'économie 2002 NCL Days 2026 09 SYSTÈME 1 rapide, instinctif, émotionnel, décide en quelques ms • Associations directes • Émotions brutes • Souvenirs d'expériences passées • Signaux récompense / menace À ce stade, aucune donnée chiffrée n'a encore été traitée. L'intuition a déjà pris les commandes. SYSTÈME 2 lent, délibéré, analytique, arrive 30 sec plus tard • Vérifier les faits • Corriger l'intuition (rarement) • Justifier l'impulsion (fréquemment) Le décideur a souvent déjà tranché émotionnellement avant que vous n'ayez donné votre premier chiffre.
seul. Jennifer Aaker · Stanford GSB Pour convaincre, racontez l'histoire avant de servir la preuve . D'abord charmer le dragon, ensuite nourrir l'avocat. NCL Days 2026 10
V E R S E L L E Anatomie d'un bon pitch produit 01 Un problème réel Commencez par la douleur partagée. Créez la tension : « Vous est-il déjà arrivé de… » 02 Une solution élégante Une seule idée forte, en une phrase. Une analogie : « C'est le GPS de votre trésorerie. » 03 De bons gros chiffres La preuve : clients, traction, témoignages. Concret, sans noyer. La preuve sociale rassure. 04 La vision & l'appel Avant / après en 3 points. Terminez par un call-to- action clair selon l'audience. La règle de trois partout : 3 raisons, 3 chiffres, 3 bénéfices. NCL Days 2026 12
+ 2x3 min binôme Pose ton sujet, écris ta v1. 1 Reprends le pitch que tu viens de noter — ton sujet de référence. 2 Réponds : c'est quoi ? Tu dois convaincre qui ? Quelles 3 objections tu anticipes ? 3 Écris ta v1 avec la structure de base : problème → solution → preuve → appel. EN DUO · 2 MIN CHACUN · GRILLE DE FEEDBACK Le problème est-il clair ? La solution tient-elle en une phrase ? La preuve est-elle crédible ? L'audience est-elle la bonne ? Le call-to-action est-il explicite ? NCL Days 2026 · Atelier 13
WITH THE WHY WHY La croyance, la cause : orienté utilisateur. HOW Vos principes : 2-3 piliers, pas des features. WHAT Le concret : features, jalons + la preuve. Pour donner du sens et fédérer autour d'une croyance. Idéal pour les talks vision & soft skills. EXEMPLE · TALK « TUER SON MONOLITHE » WHY — « Je crois qu'on perd plus d'équipes à la peur du legacy qu'au legacy lui-même. » HOW — « En racontant une migration réelle, avec ses détours et ses échecs — pas une success story lissée. » WHAT — Le déroulé honnête, mois par mois, avec les vrais arbitrages et les doutes. Start With Why Simon Sinek NCL Days 2026 15
Yoda. Héros = ton public · Ennemi = le problème · Guide = toi (Yoda, pas Luke). Idéal pour les REX & sujets émotionnels. EXEMPLE · TALK « TUER SON MONOLITHE » MONDE D’AVANT — « Ton équipe vit avec un monolithe, seul un ancien dev en comprend encore les entrailles. » DÉCLENCHEUR — « Le dev senior démissionne. Plus personne ne sait comment ça tient. » LA QUÊTE — « Le guide, c'est la méthode : isoler un domaine, le couvrir de tests, puis l'extraire — un module à la fois. » MONDE NOUVEAU — « L'équipe fait évoluer le code sans trembler : des déploiements sereins, un service après l'autre. » Building a StoryBrand Donald Miller NCL Days 2026 16 D’AVANT MONDE NOUVEAU
D'ARISTOTE, VERSION ÉCLAIR Contexte → tension → choix décisif. Idéal pour intros, Q&A, conclusions qui claquent. EXEMPLE · TALK « TUER SON MONOLITHE » AND — « On prône tous les microservices, et la plupart de nos équipes vivent encore avec un gros monolithe. » BUT — « Le vrai blocage n'est pas technique : c'est de savoir par où commencer sans tout casser. » THEREFORE — « Je détaille 6 décisions d'une migration réelle : celles qui sécurisent, et celles qui coûtent cher. » The Narrative Gym Randy Olson NCL Days 2026 17
Reprends ton sujet. Choisis un framework : Golden Circle, Hero's Journey ou ABT. Réécris ton pitch avec sa trame (3 min). Ajoute une preuve éclair : 1 chiffre ou 1 insight. Pitch en binôme, 2 min chacun . Le binôme challenge & note. CRITÈRES DE RÉUSSITE Le Why / le héros est orienté utilisateur La tension est unique et non ambiguë Les « What » sont concrets, limités à 3 La preuve est crédible La demande est explicite & orientée décision Livrable : 1 pitch prêt à l'oral + preuve éclair + demande NCL Days 2026 · Atelier 18 1 2 3 ⏱ 4 min solo + 2x3 min binôme
Quel framework, pour quel moment ? ABT COMITÉ · EXÉCUTIF Décision rapide. Le But souligne le risque business, le Therefore apporte la solution + la demande. Hero's Journey ÉQUIPE PRODUIT · DELIVERY Crée l'empathie. On ne code pas une feature — on aide « Julie » à résoudre son problème. A → B + principes. Golden Circle ALL-HANDS · VISION Fédère autour d'une croyance. Le Why + 2-3 piliers + des exemples. Du sens sur le long terme. Astuce : pas encore de preuve ? Racontez le plan de preuve — test, métrique, jalon. NCL Days 2026 19
pitch ! ↔ Antithèse avant/après : Réécrire son pitch en utilisant l’opposition « Avant : … / Après : … » pour renforcer l’impact de la vision. Règle de trois : 3 raisons du problèmes, 3 gros chiffres, 3 bénéfices simples, pour structurer et rythmer le discours. Le « Pattern Interrupt » : Introduire un élément inattendu – une pause surprenante, un geste fort, un changement soudain de ton – pour rompre la monotonie et réveiller l’attention. La répétition rythmée (anaphore) : Répétez un mot clé au début de plusieurs phrases successives pour amplifier un message et le rendre mémorable. Le « call back » : Réintégrez une idée ou une phrase énoncée au début du pitch dans la conclusion, créant ainsi une boucle narrative La formule « Quoi, Pourquoi, Pour Quoi; Comment » 3 ⚡ ⤴ 💪 NCL Days 2026 20 Le « Speak with your hands » : Accompagner ses mots par des gestes significatifs pour renforcer le message non verbal, guider le regard, et améliorer la dynamique de la présentation. Le crescendo : Commencer doucement et accélérer progressivement le débit et le volume pour créer une montée en énergie qui capte l’intérêt jusqu’à la conclusion. L’empowerment de l’audience : Faire sentir à l’auditoire qu’il a un rôle clé dans la réussite de la solution proposée, en valorisant leur importance dès le pitch. La technique du « Silence stratégique » : Utiliser des pauses réfléchies avant et après des points clés pour créer du suspense, laisser le temps à l’audience d’intégrer et donner plus de poids aux messages importants. 👌 ? ↻ 🔙 …
U C O N T E U R Influencer sans manipuler. Influence durable = sens + preuve + transparence sur les limites. 3 garde-fous Dire ce qu'on sait / ne sait pas Montrer le coût de l'inaction, sans exagérer Séparer émotion (accroche) et décision (preuve) 🚩 Signaux d'alerte Urgence artificielle Chiffres invérifiables « Solution miracle » Bons réflexes Finir par « voici comment on le prouve » Tester son pitch avec ses collègues Demander du feedback NCL Days 2026 21
R C I D ' A V O I R C H A R M É V O S D R A G O N S EMAIL [email protected][email protected] RÉSEAUX SOCIAUX https://www.linkedin.com/in/montaine-marteau/ https://www.linkedin.com/in/duboisrachel/
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