Votre produit est génial ... mais personne n'en veut

Duo avec Rachel Dubois

Transcript

1. votre produit est genial ... mais personne n’en veut
2. Il était une fois ... et encore et encore et encore ... et encore une fois... D'après le professeur Clayton Christensen de la Harvard Business School, 30 000 + nouveaux produits sont lancés chaque année, avec un taux d'échec de 95%
3. Tech is the Killer? Notre usual suspect : les produits mal conçus, instables, non scalables, sans innovation technique réelle. sauf que non... en fait c’est anecdotique
4. #2 - Vendre des glaces aux Esquimaux. Mauvaise segmentation → mauvais positionnement → zéro traction. #3 - Océan rouge = 20% d'échecs se lancer face à des géants sans vraie différenciation. #4 - Modèle économique non viable coûts trop élevés, prix déconnecté du marché, aucun chemin vers la rentabilité #1- pas de besoin reel = 42% des echecs
5. Product Market Fit un vrai besoin (douloureux et prioritaire) avec une solution évidente (forte valeur perçue par les utilisateurs) sur un marché viable (taille, canal, prix, modèle) Avant le PMF : vous poussez votre produit. Après : c'est le marché qui vous tire.
6. Ca semble evident pourtant... SOLUTION PROBLEM
7. sauf que... WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION SOLUTION PROBLEM
8. Voir même... SOLUTION PROBLEM WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION WRONG SOLUTION
9. En moyenne en Europe, 1 sprint = 40 000€ (oups !)
10. On pourrait vous dire comment tout faire bien dès le début. Mais soyons honnêtes : vous êtes peut-être déjà dans la mouise. Alors, comment on rattrape le coup ? hum hum
11. Red Flags ! Le produit ne se vend pas malgré des efforts marketing. Les taux de conversion et de rétention sont faibles Peu d’utilisateurs reviennent, et le taux d’abandon (churn) est élevé. Le client doit être “éduqué” ou longuement convaincu Usage superficiel ou irrégulier du produit Votre croissance est dopée de remises (excessives), de publicité payante non rentable, ou par un réseau personnel sans adoption réelle du marché. Taux élevé de feedback négatif ou d’insatisfaction client. ...
12. Stop marketing !!! start discovery Plus de pub ne crée pas de besoin. Si ton produit ne prend pas, ce n’est pas un problème de visibilité, mais de valeur perçue. Comment faire ? Stopper tout budget marketing “d’acquisition massive”. Planifier 5 interviews utilisateurs par semaine (Teresa Torres). Utiliser les verbatims pour nourrir backlog et vision produit.
13. Re-tombez amoureux du problème (et divorcez de votre solution chérie) Vos préférences ne comptent pas, seul le problème client est réel. Comment faire ? Utiliser le Jobs To Be Done : comprendre le “job” réel du client, aller les observer sur le terrain, et lisez enttre les lignes Construire un Opportunity Solution Tree pour cartographier problèmes vs solutions. Tester la priorisation : « Quelle douleur est la plus coûteuse / la plus urgente pour mon client ? » et vérifier que cette solution est AUSSI bonne pour vous
14. Testez le prix avant la feature! Si personne n’est prêt à payer, personne n’en a vraiment besoin. Construire d’abord, puis espérer que le prix passe, c’est le chemin de l’échec. Comment faire ? Créer une landing page avec différents prix (A/B test). Mettre en place un fake-door test : bouton “Acheter” qui mène vers “bientôt dispo” → mesurer clics. Faire un test de willingness-to-pay : demander aux prospects leur budget max pour résoudre le problème.
15. Changez de cible, pas forcément de produit Parfois ce n’est pas la solution qui est mauvaise, juste le public visé. Beaucoup de produits échouent car ils adressent un segment trop large ou mal défini. Comment faire ? Lister vos clients actuels → identifier ceux qui paient vraiment et qui reviennent. Construire des personas incarnés (prénom, histoire, contexte réel). Décider : pendant 3 mois, on concentre tout sur ce segment unique.
16. Pivotez !!!! (aka Changez de Produit pas forcément de cible) S’acharner n’est pas de la persévérance, c’est du suicide. Les startups meurent souvent d’avoir trop attendu pour pivoter ou arrêter. Comment faire ? Fixer une time-box de 3 à 6 mois pour tester une hypothèse marché. Définir les critères objectifs pour décider go/kill. Documenter vos paris → “si au bout de 3 mois X n’est pas validé → on arrête / on pivote”.
17. That’s a wrap ! c’est beaucoup plus facile de se planter que de réussir la réussite n’est pas un “heureux hasard” ou “une intuition”=> c’est surtout bcp de boulot ne construisez plus de solution sans penser aux problèmes qu’elle doit résoudre Merci :-) (et bonne chance)
18. Montaine Marteau Fractional CPTO & Product Leader MedTech / Data / IA Rachel Dubois Senior Agile & Product Leader Mentor, Coach and Speaker
19. Merci à PICTARINE Yeeso & IT Women Network et à vous toustes !
20. Tech Speak’HER Peu de femmes sur scène dans les conférences tech 17% de femmes dans la tech en France 10% de speakeuses dans les conférences tech et < 20% de speakeuses au DevFest 2025 Nous rejoindre