一人目PdMとして、まず"自分"をPMFさせることから考える

2025/5/19
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【一人PM経験者Night】一人PMの経験に学ぶ、プロダクト&組織成長のリアル

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1. 【一人PM経験者Night】一人PMの経験に学ぶ、プロダクト&組織成長のリアル 2025/05/19 株式会社ニーリー　阿部　圭一郎 一人目PdMとして、まず"自分"を PMFさせることから考える
2. • 2024年に1人目のプロダクトマネージャーとして入社 • キャリア：マーケ→エンジニア→プロダクトマネージャー • 現在は主にtoC領域のプロダクトマネジメントを担当しつつ、 toB領域や新規事業の開発にも従事 • 北海道からフルリモートで勤務 2 自己紹介 阿部 圭一郎(Keiichiro Abe) 株式会社ニーリー　プロダクトマネージャー @abekei0317
3. 3 事業・プロダクト紹介 BtoBtoCのプラットフォーム型のVertical SaaS 集客も実施 SMB〜 Enterprise まで幅広い 顧客層 決済まで提供 幅広いドメイン ”紙”との戦い オペレーションも重要
4. 4 事業・プロダクト紹介 全社で約200人、プロダクト組織は約30名（業務委託・副業入れると60名超） シリーズBのフェーズ
5. 5 本日のお話 1. なぜ自分のPMF（プロダクトマーケットフィット）から考えるのか 2. 自分のPMFを達成するステップ 3. 受け入れ側のサポート 4. 取り組んでみた結果と今後の展望
6. 一人目PdMと聞くと、とってもハードルが高く感じませんか？ • 事業戦略を理解し • プロダクトビジョンを描き • プロダクトロードマップを引いて • 要件定義をし • 開発をリードし • 顧客の声を拾い • チームビルディングも担う　みたいな、、 なぜ自分のPMFから考えるのか 6
7. • 会社によって求められるPdM像は違う • 「”PdMだから” これをやらなきゃ」からスタートすると、うまく価値発揮でき ないケースもある（自分自身1人目PdMは2回目で、過去に失敗経験あり） • 会社の色々ある課題の中で、1点突破で強力に価値を出せる状態を目指す → 自分をPMFさせる 7 なぜ自分のPMFから考えるのか
8. 8 自分のPMFを達成するステップ 1. 提供価値の仮説を考える 2. 1点突破で価値を提供する（PMFさせる） 3. PMFする市場を広げる
9. • 既にやりたい開発テーマは複数あるが、多くがまだ抽象的 アイデアを具体的な開発要件に落とし込むことがボトルネック • エンジニアが”事業に染み出す”文化もあり、要望ベースでの開発は エンジニア主導で推進。ここはあまり困っていない 9 自分のPMFを達成するステップ ステップ1：提供価値の仮説を考える 事業 （プロダクト） 組織 • マーケティング、UX設計・改善、開発知識 自分 • マーケティング・開発双方に詳しい人材が不足（CTO、CEOのみ） → マーケ領域・抽象度が高い開発テーマで価値が提供できそう
10. 10 • 24年前半〜：SEO　※自然検索流入増加 ◦ マーケ経験が活用でき、ドメイン知識が浅くても取り組める領域 ◦ 課題発見、施策の洗い出し、ロードマップ策定、要件定義などを推進 → 1年で数値が大きく伸長 • 24年後半：分析レポート機能　※いわゆる分析ダッシュボード ◦ 抽象度が高いテーマ（複数のクライアントセグメントや社内の業務理解が必要） ◦ 社内メンバーやクライアントに計30回以上ヒアリングを行い要件整理 → 競合優位性のある機能として新規クライアント獲得、満足度向上に貢献 自分のPMFを達成するステップ ステップ2：1点突破で価値を提供する（PMFさせる）
11. 11 自分のPMFを達成するステップ ステップ3：PMFする市場を広げる toB （不動産管理会社） to社内 toC （借主） toC領域全体 SEO 分析レポート 特定セグメント 開拓 業務効率化 ①テーマの抽象度をあげる ②獲得したドメイン知識を活かし別の開発 • 周辺領域に提供できる価値を広げていく
12. 12 • 特定テーマの開発から、色々な領域の開発にも手を伸ばせるように → 最初はすごく遠くに感じていた、プロダクトが目指すべき世界観や 　 全体のプロダクトロードマップも、徐々に近い存在に！ → 遠回りなようで、実は近道？ • 事業が引き続き大きく成長しており、マルチプロダクト化も進んでいる ◦ PdMの人数は、1名 → 4名 に増加！ ◦ 今後PdMに求められる役割もより多岐に渡る → PdM起点で、大きな事業成長を創っていけるように💪 取り組んでみた結果と、今後の展望
13. • 一人目PdMの活躍には、周りのサポートも不可欠だと感じています • 以下、自分が現職でとっても助かったことです🙏 • 入社前 ◦ Offer Letterで入社後の期待を明確に伝える • 入社後 ◦ ドメイン知識（業界知識、業務知識、プロダクト知識）の共有 ◦ すぐ困りごとを相談できる体制（CEO・CTO、開発リーダーなど） ◦ 「PdMなら自分で決めたいよね」スタンスの共有（裁量権の尊重） 13 受け入れ側のサポート
14. 14 まとめ • 一人目PdM、完璧なPdM像を意識してしまいがち • だけどいきなり全部やろうとせず、事業・組織・自分の3つの観点から 価値仮説を考え、1点突破で価値を出し、徐々に価値提供できる領域を広げる （という考え方もある） • そうすると、プロダクトビジョン・ロードマップなど難しそうなものも徐々に 身近な存在に感じてくる
15. 15 We are hiring!!! ニーリーでは、PdMはもちろん 他のポジションも積極採用中です！ https://jobs.nealle.com/
16. © Nealle Inc. All rights reserved. 16 Thank you 質問などは @abekei0317まで