Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

(7枚)進捗管理で重要な「3つの質問」がわかる資料

 (7枚)進捗管理で重要な「3つの質問」がわかる資料

「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス!

■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/@yozaikanri
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

More Decks by 横山信弘/図解大学

Other Decks in Business

Transcript

  1. 進捗管理で重要な3つの質問
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    View full-size slide

  2. 進捗管理で重要な3つの質問
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    2

    View full-size slide

  3. 進捗管理で重要な3つの質問(Why)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    3

    View full-size slide

  4. 進捗管理で重要な3つの質問(How)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    4

    View full-size slide

  5. 進捗管理で重要な3つの質問(What)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    5

    View full-size slide

  6. 進捗管理で重要な3つの質問(What/Why/How)
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    6

    View full-size slide

  7. ダメな進捗管理の仕⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    7

    View full-size slide

  8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    8

    View full-size slide

  9. 予材管理の基本的な考え⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    9
    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込むため
    視座を⾼め 未来への視点が鍛えられる

    View full-size slide

  10. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる

    "

    $

    View full-size slide

  11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    11
    予材管理シート

    View full-size slide

  12. 提案
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    12

    View full-size slide