進捗管理で重要な「3つの質問」がわかる資料

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1. 進捗管理で
   ３つの質問
   の 重 要 性 が わ か る 資 料
   

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2. 進捗管理で重要な3つの質問
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3. 進捗管理で重要な3つの質問（Why）
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4. 進捗管理で重要な3つの質問（How）
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5. 進捗管理で重要な3つの質問（What）
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6. 進捗管理で重要な3つの質問（What/Why/How）
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7. ダメな進捗管理の仕⽅
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9. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   視座を高め 未来への視点が鍛えられる
   

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10. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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    予材管理シート
    

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12. 提案
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