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（18枚）製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは？
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横山信弘／絶対達成スライド館
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November 07, 2024
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Business
4
1.1k
（18枚）製造業の営業を最大化させる「ブリッジ管理」とは？
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横山信弘／絶対達成スライド館
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November 07, 2024
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Transcript
製造業の利益を最⼤化する ブリッジ管理 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
ブリッジ管理のイメージ（製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
発生型の管理（引き合い対応がメイン︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 生産調整 購買調整 在庫調整 お客様のペースに 振り回される 自分たちのペース で調整できない
発生型の管理（引き合い対応がメイン︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 お 客
様 仕 入 先 製品 在庫 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 引合い対応 価格調整 納期調整 品質調整 お客様のニーズ に振り回される ニーズに対応 しきれない
設定型の管理（ブリッジ管理︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 お 客
様 仕 入 先 ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 製品 在庫 予材 資産 部品 在庫 営業 生産 製造 調達 水まき 収穫 生産調整 購買調整 在庫調整 価格調整 納期調整 品質調整
引合い対応の営業における問題点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 出荷 製造
調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産
引合い対応の営業における問題点 （コスト面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 ⼗分な利益が出づらい
引合い対応の営業における問題点 （納期面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 出荷
製造 調達 製品在庫 部品在庫 引合い対応 営業 生産 納期リードタイムが⻑くなり 売上を増やしづらい
予材管理を起点にした生産調整のメリット （コスト面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益改善
予材管理を起点にした生産調整のメリット （納期面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 出荷
製造 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 売上アップ
予材管理を起点にした生産調整のメリット （品質面） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 出荷
施工 調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 施工の待ち⾏列 資材在庫 営業 生産 売上アップ
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 引合い対応の営業における稼働調整の問題点︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理を起点とした稼働調整のメリット︓建設業やIT企業など 適正稼働量 実際の稼働量
お客様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 お客 様 お客様 お客様 お客 様 お客様 予材管理
ブリッジ管理のイメージ（製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 営業 生産
価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
予材管理を起点にした生産調整のメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 売上 コスト
利益 売上 利益 コスト 予材管理による攻めの営業 的確な生産調整による機会損失の抑制 原価管理等による 利益改善
予材管理を起点にした生産調整 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 出荷 製造
調達 2倍の予材 予材資産 種まき 水まき 製品在庫 部品在庫 営業 生産 利益最⼤化
予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 目標 年間
億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18
プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
予材管理シートをはじめとした3つの資料を無料で進呈︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19
予材管理3つの資料 概要欄から無料で ダウンロードできます︕
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