Onopia - Business Model de Dashlane

Découvrez le Business Model Freemium/Premium de Dashlane, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com

Transcript

1. ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE
2. Case Study Dashlane peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC Document V1.0 du 11 janvier 2016
3. Une opportunité
4. L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet
5. Un problème..
6. Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majorité d’entre nous
7. La gestion des mots de passe est compliquée
8. Une solution
10. Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France Jean Guillou Co-founder & Software Architect Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering A propos de Dashlane Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.
11. La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires. Concept
14. Proposition de Valeur pour le consommateur
15. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur Renseigner les logins et mots de passe sur internet et applications smartphone La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend du temps Sécuriser mes accès Accès sécurisé Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe dashlane.com Saisie automatisés et rapide des formulaires De plus en plus de mots de passe à retenir Création automatique de mots de passe sécurisés Dashlane Un seul mot de passe à retenir La saisie des mots de passe c’est répétitifs ! Application mobile Dashlane Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ? Gain de temps
16. Quel est le Business Model de Dashlane ?
17. Dashlane Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLES PARTENAIRES CLES Application mobile Entreprises Salaires Développement et gestion de l’application Locaux 39,99 € par an / personne Personnel (84 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Internautes / particuliers dashlane.com Système d’information Apple Appstore & Google Play Email Partage de mots de passe pour les équipes de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur Réseaux sociaux Gestion des contacts client Investisseurs dashlane.com Commercial Personnalisée dashlane.com Publicité Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe Saisie automatisés et rapide des formulaires Un seul mot de passe à retenir Gain de temps Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars
18. Model de Revenus Marché du Particulier
19. Model de Revenus Marché Pro
20. Résultats
21. 84 collaborateurs
22. 52,5 Millions de $ levés depuis 2009 Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/ Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
23. 5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
24. Moteur de croissance Publicité
25. Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
26. Quelle tendance du marché génère des opportunités ? Question 1
27. Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ? Question 2
28. Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ? Question 3
29. Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent ? Question 4
30. Comment la technologie peut- elle vous permettre de créer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ? Question 5
31. Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marché mondial et baisser vos charges fixes ? Question 6
32. Pour compléter vos informations, découvrez cette étude et bien plus encore sur BigIdea.onopia.com
33. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
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36. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous !
37. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com
38. Sources Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques. Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne. Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise. Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas. Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc. Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com
39. Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire. Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer. L’utilisateur reconnait utiliser ces questions et ce document sous sa propre responsabilité.