ソーラーカーポート太陽光×エネがえるASP活用事例 受注率30%→40%、月間売上1.61倍｜GCエナジー事例

ソーラーカーポート専門店・GCエナジー株式会社が、エネがえるASP、影を考慮した試算、保証条件の説明、提案の標準化を組み合わせた実践事例です。個人向けブランド「トモシエ」の商品・施工力と、販売会社の提案業務を支えるエネがえるの活用方法を全14ページで紹介します。

【本資料でわかること】
・受注率30%→40%（10ポイント改善）
・創蓄セット率20%→50%
・平均受注単価290万円→350万円（約1.21倍）
・月商談30件の条件で受注9件→12件、月間売上約1.61倍という同社の報告
・影を織り込む試算、カーポート費用との比較、蓄電池の同時提案、保証条件の説明という4つの提案ステップ
・GCエナジーとの紹介・販売・広告協賛パートナー、伴走コンサルの内容

【ソーラーカーポートの設置・商品相談】
GCエナジー株式会社／トモシエ
https://solar-carport.jp/contact
電話：0120-598-391（受付9:00～18:00、公式サイト掲載）
製品・施工事例：https://solar-carport.jp/

【販売提携・伴走支援の相談】
GCエナジー 無料オンライン相談（資料掲載窓口）
https://gc-story.eeasy.jp/t-watanabe/alliance

【試算・提案業務の改善相談】
国際航業株式会社／エネがえるASP
お問い合わせ：https://form.run/@contact-enegaeru
30日無料トライアル：https://form.run/@enegaeru-trial
公式サイト：https://www.enegaeru.com/
関連インタビュー：https://www.enegaeru.com/case/gcenergy

【数値・表現について】
成果数値はGCエナジー提供資料に基づく同社の報告値です。比較期間・集計母数・会計上の売上計上基準は本資料に記載がなく、他社での成果やエネがえる単独の効果を保証するものではありません。250万円／450万円は資料の説明用価格であり、現在の見積価格ではありません。
資料の30年試算は保証期間を意味しません。保証は対象設備・期間・基準・補填上限・免責等の条件に従い、試算額の全額を無条件に保証するものではありません。
資料6ページの「経産省認定」は本掲載時点で認定制度・対象を確認できていないため、国が個々の試算結果や収益を認定・保証する意味では用いていません。15秒は資料で紹介する提案書作成の場面であり、ヒアリングや現地調査を含む全工程の所要時間ではありません。

出典：GCエナジー株式会社『【PVEXPO】ソーラーカーポート_資料.pdf』全14ページ。原資料の表現を保持して掲載しています。

Transcript

1. 月間売上 受注率 エネがえるで、 ソーラーカーポート商談は こう変わった。 ソーラーカーポート専門店：GCエナジー株式会社 30% 40 % 1.61倍
2. About Us｜GCエナジーとは 全国対応のソーラーカーポート専門店 専業 施工実績 11 年 2000 TYPEシリーズ 4 機種 件超 ソーラーカーポートだけを、11年やってきました。 設計・確認申請・施工・保証まで自社で一気通貫。 そして現場では、エネがえるを毎日使っているユーザーでもあります。 今日は「使ってみて何が変わったか」を、実数でお話しします。 2
3. About Tomosie｜個人のお客様には、この名前で 「トモシエ」、見かけたことありませんか？ 選べるソーラーカーポート GCエナジーの個人向けブランド ＝ 検索・広告 YouTube Instagram 「ソーラーカーポート」で 5年以上、運用継続 施工事例を 動画で発信 選び方・事例を 継続発信 3
4. Problem 01｜太陽光あるある 太陽光提案のよくある困りごと シミュレーション取得に 時間がかかる 蓄電池のメリットが 見えにくい 業者によって 計算がバラバラ メーカー依頼で数日〜1週間。 返ってくる頃には、お客様の 熱が冷めている。 1時間単位の充放電計算は 手に負えず、経済効果を示せない。 提案が太陽光止まりに。 会社ごとに試算方法が違い、 お客様は「騙されるのでは」と 疑いから商談が始まる。 ソーラーカーポート専門店の私たちには、さらに深い「あるある」がありました。 4
5. Problem 02｜ソーラーカーポートあるある ソーラーカーポートは悩みが深くなる 影の影響が大きい 初期費用が高い。 回収できるのか 発電がシミュ通り 出るか心配 地上設置なので建物・隣家・電柱の 影が屋根より入りやすい。 甘い試算は設置後に「話が違う」に。 架台・基礎込みで屋根置きより高額。 「本当に元が取れるのか」の壁が いっそう厚くなる。 口頭で「大丈夫です」と言っても 不安は消えない。最後の最後で 商談が止まる、一番重い不安。 この3つを越えた結果が、受注率30%→40%、月間売上1.61倍です。 5
6. Solution 01｜エネがえる エネがえる：その場で疑われない数字 待たせない 商談中、お客様の目の前で15秒で提案書。メーカー待ちの数日〜1週間がゼロに。熱が冷める前に次の約束が決まる。 蓄電池の経済効果が見える 製品をプルダウンで選ぶだけで、1時間単位の充放電まで計算。太陽光＋蓄電池のセット提案が誰でもできる。 第三者の数字だから疑われない 経産省認定・JIS/NEDO準拠の第三者ツール。 環境省・電力会社・メーカーなど導入700社超（国際航業公表）。『言ったもん勝ち』から卒業できる。 太陽光あるあるの答えが、このツール1つに揃っていました。 6
7. Solution 02｜誠実なシミュレーション 影を考慮した誠実なシミュレーション 影の影響を、係数で試算に入れる 隣家・建物 「入るかもしれない影」を最初から織り込む。良く見せる ための試算をしない。 控えめな数字から商談を始める 影 だから設置後に「話が違う」が起きない。紹介・リピート につながる。 電気代の上昇まで、織り込んで見せる カーポートは地上設置。屋根より影が入ります 上昇率を設定した将来試算ができる。「これから電気代が 上がるほど、効果は大きくなる」を数字で語れる。 良い数字ではなく、正しい数字を 7
8. Solution 03｜solvvy経済効果シミュレーション保証 経済効果シミュレーション保証：不安を保証に変える エネがえるで試算 その数字を保証 商談が前に進む 影も入れた控えめな 30年試算 シミュレーションを下回れば補填。 口約束ではなく保証書で渡す 「本当に出るの？」が 「保証条件の確認」に変わる 誠実な試算 × 保証。「数字に責任を持つ会社」だと、お客様に伝わる組み合わせです。 8
9. Solution 04｜提案の型 エネがえるを軸に、提案の型を組み替えた どの画面を、どの順番で見せるか。商談の流れをエネがえる中心に組み直しました。 1 2 3 4 控えめな試算を 先に見せる カーポート代を 引いて語る 蓄電池を 同じ画面で 保証をセットで 渡す 影も入れた30年試算。 疑いが消えてから話が始まる 「元々かかる費用」を分け、 発電部分だけで回収を計算 経済効果をその場で比較。 2件に1件が創蓄セットに solvvyの保証書で、 最後の不安を締める 誰が商談しても、同じ提案になる：創蓄セット率 20%→50% 平均受注単価 ×1.21 9
10. Proof｜GCエナジーでの実績 エネがえる × 提案の型で、売上1.61倍 平均受注単価 ×1.21 受注件数 提案の型：蓄電池をセットで エネがえる：その場で疑われない数字 Before 創蓄比率 20% Before 受注率 30% 290万 × After 創蓄比率 50% ×1.33 9件／月 After 受注率 40% 350万 ▪ カーポートのみ 250万 ▪ +蓄電池 450万 12件／月 月商談30件ベース（商談数は変えていません） 私たち自身が、この掛け算で売上を1.6倍にしました。 10
11. Partnership｜一緒にやりませんか？ GCエナジーと組む、2つのかたち 01 02 アライアンス 伴走コンサル ソーラーカーポートを、売る。 売る力を、つくる。 御社の商材として販売。設計・申請・施工・保証は エネがえるで、御社の「ソーラーカーポート提案の型」を一緒 GCが一気通貫で担います。 につくる。今日お話しした型づくりを、御社で再現します。 ご紹介 販売 広告協賛 受注率 売上 40% 1.61倍 この実績の型を、御社仕様に 3つの組み方から選べます 「売る」も「売る力」も。次のページから、順にご説明します。 11
12. Partnership 01｜アライアンス ソーラーカーポートを、御社の商材に 御社は 営業に集中 設計 申請 施工 保証 GCが一気通貫 提携のかたちは、関わりの深さで選べます ご紹介パートナー まず小さく始めるなら 「カーポートどう？」と思った案件を GCへトスアップ。営業・施工はGCが実施し、 紹介料をお支払い。 販売パートナー 自社商材として売るなら TYPEシリーズを御社の商材として供給。 全国の施工ネットワークを活用した 設計・申請・施工・保証の裏側はGCが担当。 広告協賛パートナー 集客から始めるなら トモシエで検証済みのLP・広告を 御社エリアで運用し、リードを共有。 地域1社限定・初期費用を抑えて開始。 紹介・販売・広告協賛。様々な形でお取り組み可能です。 12
13. Partnership 02｜伴走コンサル 御社の『ソーラーカーポート提案の型』をつくる × エネがえる = 受注率 売上 40% 1.61倍 今日お話しした型づくりを、 御社の商材・エリア・料金プランで再現します。 提案の型 ご提供内容 エネがえる活用支援 導入設定から、影係数の使い方、提 案の型に落とし込むまで。 「その場で15秒」を御社の標準に。 知識研修・ロープレ 太陽光・蓄電池・カーポートの 知識と営業研修。断り文句への 切り返しまで少人数で型に。 商談同行 実商談にGCの営業が同席。 初回はGCが提案して見せ、 2回目から御社が主導。 販促・提案書づくり チラシ・提案書テンプレを 御社ブランドで作成。トモシエで検 証済みの勝ちパターンを反映。 ツールを渡して終わりではなく、初回契約から安定した売上をつくるまで一緒に走ります。 13
14. 疑われない数字と、保証と、施工力。 ソーラーカーポートのことは、GCエナジーへ。 ソーラーカーポートアライアンス資料 コンサルプラン詳細と商品紹介カタログをお持ち帰りください 無料オンライン相談のお申し込み QRから申し込み https://gc-story.eeasy.jp/t-watanabe/alliance その場でご相談 会場にGCメンバーがおります。お気軽にお声がけください