社会に新しい価値を！テックスタートアップのSORACOM活用術【SORACOM Discovery 2022】

本セッションでは社会に新しい価値を提供しているテクノロジースタートアップに、ビジョンや取り組みの背景、アイディアから育った製品・サービス、新しい価値を市場に届けるモチベーションについて伺います。 また、迅速な市場へのサービス提供を可能にするIoTプラットフォームSORACOMの活⽤⽅法、さらにはユーザーやパートナーエコシステムを含むコミュニティや、アーキテクチャ設計やプロダクト量産の⽀援体制など、ソラコムのスタートアップ⽀援体制をご紹介します。

株式会社AQUONIA 代表取締役CEO 北川 力
株式会社チカク 代表取締役 梶原 健司
ユアスタンド株式会社 代表取締役社長 浦 伸行
株式会社ソラコム ディレクター／SME&Startup セールスチーム 芹澤 高志

Transcript

1. 株式会社ソラコム
   SME/Startupセールスチーム 芹澤 高志
   社会に新しい価値を！
   テックスタートアップのSORACOM活用術
   株式会社AQUONIA
   代表取締役CEO
   北川 力
   ユアスタンド株式会社
   代表取締役社長
   浦 伸行
   株式会社チカク
   代表取締役
   梶原健司
   

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2. 本日のハッシュタグ
   #Discovery2022
   @SORACOM_PR
   fb.com/soracom.jp
   youtube.com/c/SORACOM_Japan
   

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3. SORACOM の願い
   日本から、世界から、たくさんの
   IoT プレイヤーが生まれますように
   You Create. We Connect.
   クラウド 多くの Web サービス
   SORACOM 多くの IoT システム/サービス
   

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4. 20,000以上のお客様、400万を超える IoT回線
   SORACOM Air
   （LTE/3G、LTE-M、Sigfox、LoRaWANを含む数値）
   

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5. 自己紹介
   芹澤 高志 Seri
   SME & Startup セールスチーム
   ディレクター
   略歴
   2015年12月 ソラコム入社
   主にSME/Startup企業様を担当
   2020年2月より北米セールス
   およびビジネスオペレーションをリード
   2022年4月より現職
   

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6. セッション概要
   社会に新しい価値を提供しているテックスタートアップ企業3社より
   • 企業ビジョンやお取り組みの背景
   • SORACOMのご活用方法
   • 今後の展開、などを伺っていきます！
   株式会社AQUONIA
   代表取締役CEO
   北川 力
   ユアスタンド株式会社
   代表取締役社長
   浦 伸行
   株式会社チカク
   代表取締役
   梶原健司
   

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7. 株式会社AQUONIA
   代表取締役CEO 北川 力
   

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24. QAセッション
    

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25. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは？
    

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26. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは？
    

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27. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは？
    

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28. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは？
    

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29. “水ビジネスにおけるHWのモジュール化”の世界？
    

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30. “水ビジネスにおけるHWのモジュール化”の世界？
    

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31. “SORACOM”の活用は？
    

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32. SORACOM Harvestをストレージとして活用し
    すぐに利用が始められるデータの可視化&共有サービス
    SORACOM Lagoon
    ダッシュボードサービス
    

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33. SORACOM Arc
    デバイスとSORACOMとの間にセキュアなリンクを確立
    1. 仮想SIM (vSIM)
    の発行
    2. vSIM
    3. vSIMの
    認証情報を設定
    4. 仮想SIMで認証された安全な通信路を確立
    SORACOM Arc
    WiFi
    有線等
    セキュアリンクサービス
    

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34. 地球上のあらゆる場所からSORACOM経由でクラウドへ
    お客様のIoTシステム
    プライベート
    接続
    SORACOM Air
    5G | LTE | LTE-M | 2G/3G
    データ保存・
    可視化
    プロトコル変換
    クラウドアダプタ
    セルラー
    / Sigfox
    管理者
    セキュアリモートアクセス
    パケットキャプチャ
    インターネット
    越しのデバイス
    SORACOM Arc
    Secure link over public
    Internet, e.g.
    Wi-Fi | Ethernet |
    Satellite
    衛星通信
    デバイス
    Astrocast /
    Swarm
    

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35. “積極的なグローバル展開の取り組みと課題は？”
    

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36. SPSプログラムをグローバルに展開
    https://www.soracom.io/
    UK・USを拠点とする23社が参加
    IoTエコシステムがグローバルレベルに
    Device Solution Technology
    

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37. ユアスタンド株式会社
    代表取締役社長 浦 伸行
    

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38. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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39. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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40. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
    TESLA
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    τϤλͷ࣌Ձ૯ֹΛൈ͖ۀքNo.1
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    2020೥ͷΫϩεΦʔόʔEVΛ
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    BENZ
    2019೥ʹEVͷEQCΛൢച
    2022೥·ͰʹશηάϝϯτʹEV౤ೖ
    2025೥Ҏ߱ͷ৽ܕं͸શͯE
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    2030೥·ͰʹൢചશͯEVʹ͢Δͱൃද
    PORSCHE
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    2020೥ʹ͸EVλΠΧϯΛൢച
    AUDI
    2025೥·Ͱʹ30ंछͷిಈԽं྆Λ
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    TOYOT
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    2030೥·Ͱʹ30ंछͷEVΛൃද
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    HONDA
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    NISSAN
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41. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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42. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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43. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
    ΞϓϦʹΫϨδοτΛొ࿥͠׬શΩϟογϡϨε
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44. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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45. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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46. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
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    Yourstandίϯτϩʔϥ͕ෆཁ
    ೔౦޻ۀPit-2G
    
    
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    Panasonic
    
    
    DNC321K
    
    
    ʢ4kWʣ
    Panasonic
    
    
    WK4322S
    
    
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    ʢ3.2kWʣ
    ฏՏώϡʔςοΫ
    
    
    HCCID-K01HW
    
    
    ʢ6kWʣ
    ݱࡏࠃ಺Ͱൢച͞Ε͍ͯΔEVී௨ॆిثʹશͯରԠՄೳͰ͢ɻ
    Panasonic
    
    
    DNH326
    
    
    ʢ6kWʣ
    

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47. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
    Φʔφʔ༷
    ӡ༻γεςϜͷఏڙ
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48. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved.
    21,000ԁ
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    50࣌ؒॆిɿ10,000ԁ + ֹ݄550ԁ
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    16,800ԁ
    (21,000 - 4,200)
    (16,800 - 12,600)
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49. QAセッション
    

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50. “自分が何かアクションをとらないと一生後悔する”
    

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51. “組合との合意形成までをもサポート”する仕組みづくりとは？
    

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52. “「なんとなくソラコム」から実際の活用状況は？”
    

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53. 「タグ」として SIM や IoT デバイス任意の情報を付与して、活用
    データ通信サービス
    SORACOM Air タグ機能
    SORACOM Air Tag Manager
    

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54. “「なんとなくソラコム」から実際の活用状況は？”
    

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55. 正当なユーザ
    1. アクセスをリクエスト
    （SIM ID, ポート, 有効期間）
    2. グローバルIPとポート
    SORACOM
    Napter
    通常は
    グローバルに露出してないので
    SSH/RDP/HTTP
    などの通信を安全に待ち受け可能
    必要なときに、必要な時間だけリモートアクセスを実現
    3. 指定のグローバルIPと
    ポートにアクセス
    SSH/RDP/TCPリクエストなど
    オンデマンドリモートアクセス
    SORACOM Napter
    

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56. “採用におけるチャレンジとお取り組みは？”
    

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57. “採用におけるチャレンジとお取り組みは？”
    オープンハウス
    

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58. 株式会社チカク
    代表取締役 梶原健司
    

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59. 距離も時間も超えて大切な人を
    近く・知覚できる世界を創る
    

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60. 会社概要
    2
    会社名
    設立年月日
    従業員
    株式会社チカク
    2014年3月12日
    22名 （フルタイム 14名 契約社員・パート 8名)
    資本金 1億円
    出資者 500 Startups Japan
    インキュベイトファンド
    野村ホールディングス株式会社
    GMO Venture Partners株式会社
    SMBCベンチャーキャピタル株式会社
    西武しんきんキャピタル株式会社
    株式会社Impact Venture Capital
    ABCドリームベンチャーズ株式会社
    山口キャピタル株式会社
    Aflac Ventures LLC
    

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63. - 100歳の方でも使えて、本当に喜ばれるプロダクトを –
    シニアにこそデジタルの恩恵を
    5
    

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66. 8
    １.通信内蔵
    - スマホもネット回線も不要
    ２.簡単セットアップ
    - ケーブルを挿すだけで設定終了
    ３.操作はテレビリモコンで
    - 慣れ親しんだ普段のリモコンで操作
    本当に誰もが使える仕組みの実現
    まごチャンネルの特徴
    

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67. 9
    Amazonカスタマーレビュー
    ★4.5
    2. 圧倒的に高い評価
    

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68. 10
    まごチャンネルを死ぬまで使いたい率
    家族とのコミュニケーションが増えた率
    家族にもらって一番嬉しかったもの＝まごチャンネル率
    家族へのプレゼントが増えた率
    写真や動画を見るならスマホよりまごチャンネル率
    スマホ非保有者
    スマホ保有者
    84%
    99%
    67%
    38%
    100%
    73%
    *2021年12月実施既存顧客100名に対するアンケートより
    ユーザー様(ご実家側)の声
    

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69. 実現事例1：家族の日常共有と、コミュニケーションの誘発
    １００歳の方でも使え、深く刺さるサービスを実現。
    顧客は全都道府県、50-100歳代まで10,000人超え。シニア向けサービスの開発基盤に。
    11
    

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70. スマホを持つ高齢者も増える一方で、結局使いこなせない。
    高齢者にとって使いやすいアプリケーションが作れない。
    タブレット配布、2/3が使われず。
    1/3は電源すら入れられなかった。
    自治体事例
    身体的衰え
    80代になると身体的衰えから
    スマホの利用・操作は困難。
    (以下60歳以下比較)
    視力は
    1/2程度
    難聴は
    5程倍以上
    学習能力は
    1/3に低下
    スマホ利用（受容性の低さ）
    スマホは普及するも利用は
    ガラケー(電話・写真)の延長線。
    TVが1stスクリーン
    補足) 令和2年 75歳以上の高齢者
    インターネット利用無し
    64%
    12
    高齢者をデジタル化することの難しさ
    

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71. 13
    更に伸びていく高齢者市場
    1990 2000 2010 2020 2030
    65歳以上
    75歳以上
    80歳以上
    65歳以上
    3,700万人
    75歳以上
    2,300万人
    80歳以上
    1,600万人
    65歳以上
    3,600万人
    75歳以上
    1,800万人
    80歳以上
    1,100万人
    ①加齢による衰えが前提としてある中で、②現サービスで培ったシニアの知見をフルに生かしたサービス拡充していくことで、
    他と比較してもチカクのサービスを使うというような、ITリテラシーに関わらず高齢者市場全体を狙えると考えている。
    視力
    1/2程度 難聴
    5倍以上
    学習能力
    1/3に低下
    ①80代 身体能力低下(60代比)
    ②今後追加サービス
    フィットネス デジタル来店
    3世代面談
    医療ほか・・・
    サービス拡張予定
    

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72. 主な受賞歴
    14
    昨年、EY新日本監査法人により「高齢者向けテクノロジー企業」に選出
    

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73. 実現事例2：データ活用（SECOMと共同開発）
    室内環境データを活用。監視感のない自然な見守りを実現。
    将来的には緊急時駆けつけや、医療医薬連携を想定。
    15
    

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74. 実現事例3：自治体、介護領域と連携しフレイル対策・外出促進
    室内での運動促進、外出の促しに成功。
    身体能力、地域性に加え、親近感のあるコンテンツが重要。
    16
    

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75. 17
    複数自治体と実証実験を実施。
    実験結果から見えた横展開の可能性を協議中。
    大阪府泉大津市 兵庫県たつの市 東京都
    コンテンツ配信 コンテンツ配信 テレビ電話
    自治体との実証実験
    

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76. NHK「おはよう日本」の特集にて弊社開発のテレビ電話(β版)が取り上げられる
    https://drive.google.com/file/d/1jbfrEIGuq3MGQYAyKlQ5sEPnn1U0fTPe/view
    18
    実現事例4：テレビ電話
    

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77. ①繋がり：在宅介護（新宿区-戸山団地）での利用例
    双方向コミュニケーション（開発中）のβ版ローンチ済
    

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78. 3世代面談：家族全体を支えるシームレスな仕組み
    20
    資産承継
    3世代消費等
    資産承継や相続など世代、場所を超えたサポート
    • 県外の家族も含めた関係構築、顧客獲得
    • 高齢者のお客様だけでは契約出来ない商品の紹介
    • 相続時の口座流出の低減、新規顧客の獲得などへつなげる
    3世代面談
    地銀
    保険提案
    情報配信
    

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79. 21
    ロードマップ
    Step1：家族
    Step2：家族・社会
    Step3：社会
    日常の共有、見守り
    テレビ電話
    コンテンツ配信
    フィットネス、EC
    介護医療等
    まずは最も身近な家族を繋ぐ所から
    シニアDXを実現
    DX
    2021 2023~
    Target SDGs
    2022
    

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80. QAセッション
    

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81. “創業時に見ていたロードマップと今との変化は？”
    

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82. “ユーザーの声をどう活かしていくか？”
    

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83. “SORACOMの活用”
    

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84. SORACOM Air – クラウドコネクティビティ
    インターネット
    通信事業者
    User
    API
    思いのままに自動化
    Web Console
    大量の通信回線をWebで管理
    縛りなし1回線から
    従量課金で料金も最適化
    

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85. Pace of innovation
    9 releases
    2015
    SORACOM Air
    SORACOM Beam
    and updates..
    35 releases
    2016
    • SORACOM Canal
    • SORACOM Direct
    • SORACOM Door
    • SORACOM
    Endorse
    • SORACOM Funnel
    • SORACOM Gate
    • SORACOM
    Harvest
    and updates..
    27 releases
    2017
    28 releases
    2018
    41 releases
    2019
    • SORACOM LTE-M
    Button for
    Enterprise Plus
    • Unified Endpoint
    • plan-DU
    • SORACOM
    Harvest Files
    • SORACOM Napter
    • plan-KM1 Location
    info
    • AWS Market Place
    • Local Break Out
    • S+ Camera tech
    preview
    • GPS Multi Unit
    • Soracom Mobile
    and updates..
    • SORACOM Air for
    LoRaWAN
    • SORACOM Air for
    Sigfox
    • SORACOM
    Inventory
    • SORACOM
    Junction
    • IoT SIM
    • eSIM
    and updates..
    • plan-K
    • plan-KM1
    • LTE for IoT SIM
    • SORACOM
    Krypton
    • SORACOM
    Lagoon
    • SORACOM LTE-M
    Button powered by
    AWS
    • SORACOM LTE-M
    Button for
    Enterprise
    and updates..
    57 releases
    2020
    • plan-D support
    LTE-M
    • Soracom Mobile
    • Subscription
    Container
    • VPG in rendzvous
    point
    • SORACOM Orbit
    • SORACOM Peek
    • VPG Type E and F
    • S+ Camera Public
    beta
    • Professional
    Services
    • Engineering
    Services
    • SORACOM IoT
    Store
    • Event Handler on
    console
    • s1.4xfast for plan-
    D/plan-K
    and updates..
    サービスローンチ以来
    ２週間に１回のペースで
    新機能、機能改善のリリースを継続
    60 releases
    2021
    • SORACOM Arc
    • plan-D D300MB
    • S+ Camera Basic
    • Smart Edition
    • iSIM(Technical
    Preview)
    • Priority Support
    • Diagnostics
    • Lagoon v2
    • S+ Camera Water
    Proof
    • Peek for SIM
    • S+ Camera Wifi
    Integration
    • SORACOM Arc
    IPv6 Support
    • planX1 Softbank
    support
    • Add SUPPORT
    mail address
    which customer
    can add
    • Improvement for
    Funk Credentials
    • Improvement for
    Soralet
    and updates..
    2022 so far
    • Algorithm market
    • planX3
    • S+ Camera Basic
    Water
    Proof(update)
    • plan-K2
    • planX3 -
    subscription
    container support
    • Billing alert event
    handler
    • Generate API key
    for each SAM
    user
    • start selling
    Armadillo-IoT
    gateway G4 LTE
    model for
    SORACOM starter
    kit
    • Soratun update
    (v1.2.0)
    and updates..
    

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86. “今後の展開について”
    

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87. IoTの「つなぐ」を簡単に
    You Create. We Connect.
    

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