$30 off During Our Annual Pro Sale. View details »

社会に新しい価値を!テックスタートアップのSORACOM活用術【SORACOM Discovery 2022】

社会に新しい価値を!テックスタートアップのSORACOM活用術【SORACOM Discovery 2022】

本セッションでは社会に新しい価値を提供しているテクノロジースタートアップに、ビジョンや取り組みの背景、アイディアから育った製品・サービス、新しい価値を市場に届けるモチベーションについて伺います。 また、迅速な市場へのサービス提供を可能にするIoTプラットフォームSORACOMの活⽤⽅法、さらにはユーザーやパートナーエコシステムを含むコミュニティや、アーキテクチャ設計やプロダクト量産の⽀援体制など、ソラコムのスタートアップ⽀援体制をご紹介します。

株式会社AQUONIA 代表取締役CEO 北川 力
株式会社チカク 代表取締役 梶原 健司
ユアスタンド株式会社 代表取締役社長 浦 伸行
株式会社ソラコム ディレクター/SME&Startup セールスチーム 芹澤 高志

SORACOM
PRO

July 07, 2022
Tweet

More Decks by SORACOM

Other Decks in Technology

Transcript

  1. 株式会社ソラコム SME/Startupセールスチーム 芹澤 高志 社会に新しい価値を! テックスタートアップのSORACOM活用術 株式会社AQUONIA 代表取締役CEO 北川 力

    ユアスタンド株式会社 代表取締役社長 浦 伸行 株式会社チカク 代表取締役 梶原健司
  2. 本日のハッシュタグ #Discovery2022 @SORACOM_PR fb.com/soracom.jp youtube.com/c/SORACOM_Japan

  3. SORACOM の願い 日本から、世界から、たくさんの IoT プレイヤーが生まれますように You Create. We Connect. クラウド

    多くの Web サービス SORACOM 多くの IoT システム/サービス
  4. 20,000以上のお客様、400万を超える IoT回線 SORACOM Air (LTE/3G、LTE-M、Sigfox、LoRaWANを含む数値)

  5. 自己紹介 芹澤 高志 Seri SME & Startup セールスチーム ディレクター 略歴

    2015年12月 ソラコム入社 主にSME/Startup企業様を担当 2020年2月より北米セールス およびビジネスオペレーションをリード 2022年4月より現職
  6. セッション概要 社会に新しい価値を提供しているテックスタートアップ企業3社より • 企業ビジョンやお取り組みの背景 • SORACOMのご活用方法 • 今後の展開、などを伺っていきます! 株式会社AQUONIA 代表取締役CEO

    北川 力 ユアスタンド株式会社 代表取締役社長 浦 伸行 株式会社チカク 代表取締役 梶原健司
  7. 株式会社AQUONIA 代表取締役CEO 北川 力

  8. None
  9. None
  10. None
  11. None
  12. None
  13. None
  14. None
  15. None
  16. None
  17. None
  18. None
  19. None
  20. None
  21. None
  22. None
  23. None
  24. QAセッション

  25. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは?

  26. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは?

  27. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは?

  28. “水によって世界の人々が繋がっていく未来”とは?

  29. “水ビジネスにおけるHWのモジュール化”の世界?

  30. “水ビジネスにおけるHWのモジュール化”の世界?

  31. “SORACOM”の活用は?

  32. SORACOM Harvestをストレージとして活用し すぐに利用が始められるデータの可視化&共有サービス SORACOM Lagoon ダッシュボードサービス

  33. SORACOM Arc デバイスとSORACOMとの間にセキュアなリンクを確立 1. 仮想SIM (vSIM) の発行 2. vSIM 3.

    vSIMの 認証情報を設定 4. 仮想SIMで認証された安全な通信路を確立 SORACOM Arc WiFi 有線等 セキュアリンクサービス
  34. 地球上のあらゆる場所からSORACOM経由でクラウドへ お客様のIoTシステム プライベート 接続 SORACOM Air 5G | LTE |

    LTE-M | 2G/3G データ保存・ 可視化 プロトコル変換 クラウドアダプタ セルラー / Sigfox 管理者 セキュアリモートアクセス パケットキャプチャ インターネット 越しのデバイス SORACOM Arc Secure link over public Internet, e.g. Wi-Fi | Ethernet | Satellite 衛星通信 デバイス Astrocast / Swarm
  35. “積極的なグローバル展開の取り組みと課題は?”

  36. SPSプログラムをグローバルに展開 https://www.soracom.io/ UK・USを拠点とする23社が参加 IoTエコシステムがグローバルレベルに Device Solution Technology

  37. ユアスタンド株式会社 代表取締役社長 浦 伸行

  38. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ిؾࣗಈंʢEVʣॆిثͷಋೖٴͼӡ༻ͷ͜ͱͳΒ ϢΞελϯυ ͝ఏҊࢿྉ

  39. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ೔ຊ੓෎ ౦ژ౎ ࠃࡦͱͯ͠ͷEVγϑτ ॾ֎ࠃ͕ઌಋ͓ͯ͠Γੈքతைྲྀͱͳ͍ͬͯ

    ·͢ɻ೔ຊ͸஗Ε͍ͯΔঢ়گͰ͕͢ɺ೔ຊͰ ΋͜ͷྲྀΕ͕ٸ଎తʹՃ଎͍ͯ͘͜͠ͱ͕༧ ૝͞Ε·͢ɻ ೔ຊ͸2030೥୅൒͹·ͰʹΨιϦϯंͷ৽ ंൢചΛېࢭ͢Δɻ౦ژ౎͸2030೥·Ͱ ʹɻ தࠃ͸2035೥·ͰʹΨιϦϯंͷ৽ंൢച Λېࢭ͢Δɻੈքதʹ͋ΔEVं਺ͷຆͲ͸த ࠃʹ͋Δɻ ΠΪϦεͱυΠπ͸2030೥·ͰʹΨιϦϯं ͷ৽ंൢചΛېࢭ͢Δɻ ϑϥϯε͸2040೥·ͰʹΨιϦϯंͷ৽ं ൢചΛېࢭ͢Δɻ ϊϧ΢Σʔ͸2025೥·ͰʹΨιϦϯंͷ৽ ंൢചΛېࢭ͢Δɻ 2030೥൒͹·Ͱʹ ΨιϦϯंൢചېࢭ 2030೥·Ͱʹ ΨιϦϯंൢചېࢭ ੈքతͳEVγϑτʢ֤ࠃͷํ਑ʣ
  40. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. TESLA EVքΛݗҾ͢ΔύΠΦχΞEVंͱͯ͠ਓؾΛूΊΔ τϤλͷ࣌Ձ૯ֹΛൈ͖ۀքNo.1 BMW

    2025೥·Ͱʹిಈं25ंछΛ౤ೖ 2020೥ͷΫϩεΦʔόʔEVΛ ൽ੾Γʹॱ࣍౤ೖɻ MINI΋30೥ʹ͸ϐϡΞEVͷΈʹɻ BENZ 2019೥ʹEVͷEQCΛൢച 2022೥·ͰʹશηάϝϯτʹEV౤ೖ 2025೥Ҏ߱ͷ৽ܕं͸શͯE V 2030೥·ͰʹൢചશͯEVʹ͢Δͱൃද PORSCHE 2025೥·ͰʹશϞσϧͷ50%ΛిಈԽɻ 2020೥ʹ͸EVλΠΧϯΛൢച AUDI 2025೥·Ͱʹ30ंछͷిಈԽं྆Λ ౤ೖ͢Δܭըɻͦͷ͏ͪ20ंछ͸E V ʹͳΔ༧ఆΛൃද TOYOT A 2030೥·Ͱʹ30ंछͷEVΛൃද ϨΫαεϒϥϯυ͸EVϒϥϯυʹɻ HONDA 2040·Ͱʹશंిಈंʹ͢Δܭըɻ 2020೥ʹ͸EVͷHonda-eΛൢച։࢝ɻ NISSAN 2022೥·ͰʹEV12ंछΛ౤ೖ Ϧʔϑe+͸ޙଓڑ཭458k m 2021೥ΞϦΞൢച༧ఆ ຊ֨తʹEV͕ීٴ΁
  41. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ࢲͨͪ͸ɺݱ஍ௐ͔ࠪΒɺઃஔ޻ࣄɺઃஔޙͷӡ༻·ͰϫϯετοϓͰαʔϏεΛఏڙ͠ɺ ͓٬༷ͷঢ়گ΍͝ཁ๬ʹ߹Θͤͯ࠷దͳϓϥϯΛ͝ఏҊ͍͖ͤͯͨͩ͞·͢ɻ ͓໰͍߹Θͤ ݱ஍ௐࠪ

    ؅ཧ૊߹΁ͷఏҊ ܖ໿క݁ ઃஔ޻ࣄ ΞϓϦʹΑΔӡ༻ ʢϚϯγϣϯͷ৔߹ʣ ϫϯετοϓαʔϏε
  42. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ిؾࣗಈंͷॆిઃඋͷઃஔʙӡ༻αʔϏε·ͰϫϯετοϓͰఏڙ ར༻ऀ޲͚ͷΞϓϦ ؅ཧऀ޲͚ͷઐ༻γεςϜ ※Ұൠࣾஂ๏ਓ࣍ੈ୅ࣗಈंৼڵηϯλʔ

    ެදσʔλʹجͮ͘ ϢΞελϯυ ͦͷଞ 61ˋ 2021೥౓ ϢΞελϯυגࣜձࣾ طઃू߹ॅ୐ ಋೖ࣮੷ 4೥࿈ଓ γΣΞ 1Ґ 1Ґ※ ※ EVॆిͷ՝୊Λղܾ͢ΔͨΊͷ ࣗࣾ։ൃͷ՝ۚɾӡ༻γεςϜΛఏڙ ࣍ੈ୅ͷEVॆిαʔϏεࣄۀΛల։
  43. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ΞϓϦʹΫϨδοτΛొ࿥͠׬શΩϟογϡϨε ू߹ॅ୐ʹ͓͚ΔEVॆిͷ՝୊Λղܾ͢ΔͨΊͷར༻ऀ޲͚ʹΞϓϦΛఏڙ ΞϓϦͷओཁػೳ ɾॆిثͷ༧໿

    ɾॆి࣌ؒʹԠͨ͡՝ۚʢΫϨΧ෷͍ʣ ɾར༻໌ࡉ؅ཧ ɾӦۀ࣌ؒઃఆ ɾདྷ٬றं৔༧໿݉༻ػೳ ɾύεϫʔυػೳ ɾ௒աྉۚઃఆʢ์ஔं྆ରࡦʣ͕Մೳɹ ΞϓϦʹΑΔεϚʔτͳॆి
  44. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ؅ཧը໘ʢ؅ཧऀଆʣ ॆిঢ়گͷӾཡγεςϜ ௥ՃͰߋʹ๛෋ͳࢪઃͷ؅ཧػೳɾΤωϧΪʔϚωδϝϯτػೳΛఏڙ

  45. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. ॆిͱདྷ٬றं৔ͷҰׅ؅ཧ ໷ؒͷΈॆి ར༻ɺ༧໿Մ ॆిثͷӦۀ࣌ؒΛઃఆ

    Ӧۀ࣌ؒઃఆɾདྷ٬༧໿݉༻ػೳ ଞ༻్࣌ؒଳ͸ ॆిෆՄ (ΞϓϦ্ͰϒϩοΫ) ɹ બ୒ࢶͷ༻ҙ ʢॆి or றं৔ʣ ͦΕͧΕ୯ՁઃఆՄ ྫʣଞ༻్࣌ؒɹɿ9:00ʙ21:0 0 ɹɹॆిՄೳ࣌ؒɿ21:00ʙཌே9:00 ྫʣॆిɿ200ԁ/࣌ؒ ɹɹདྷ٬ɿ100ԁ/࣌ؒ
  46. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. EVॆిثϥΠφοϓ Yourstandίϯτϩʔϥ͕ඞཁ Yourstandίϯτϩʔϥ͕ෆཁ ೔౦޻ۀPit-2G

    (6kW) Panasonic DNC321K ʢ4kWʣ Panasonic WK4322S ʢίϯηϯτʣ ʢ3.2kWʣ ฏՏώϡʔςοΫ HCCID-K01HW ʢ6kWʣ ݱࡏࠃ಺Ͱൢച͞Ε͍ͯΔEVී௨ॆిثʹશͯରԠՄೳͰ͢ɻ Panasonic DNH326 ʢ6kWʣ
  47. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. Φʔφʔ༷ ӡ༻γεςϜͷఏڙ ྉۚ ՝ۚʹରͯ͠

    ख਺ྉ௃ऩ ॆిྉۚͷೖۚ ʢ՝ۚ - ख਺ྉʣ ిؾ୅౳ͷճऩ ར༻ऀ ॆి ϢΞελϯυαʔϏεମܥ ʻΞϓϦ͔Βར༻ʼ ɾར༻ਃࠐʢ༧໿ʣ ɾΫϨΧొ࿥ γεςϜར༻ܖ໿
  48. Copyright© YourStand, Inc. All Rights Reserved. 21,000ԁ ॆిث݄ؒར༻ྉ ॆిྉۚɿ1࣌ؒ200ԁ ॆిྉۚ͸ࣗ༝ʹܾΊ͍͚ͯͨͩ·͢ɻ

    ࠤ౻͞ΜTesla Model3݄800km૸ߦ 24࣌ؒॆిɿ4,800ԁ + ֹ݄550ԁ ླ໦͞Μ೔࢈Ϧʔϑe+݄1200km૸ߦ 31࣌ؒॆిɿ6,200ԁ + ֹ݄550ԁ ߴڮ͞ΜϨΫαεUX300e݄1500km૸ߦ 50࣌ؒॆిɿ10,000ԁ + ֹ݄550ԁ ΞϓϦ಺ ΫϨδοτΧʔυਫ਼ࢉ ख਺ྉɿ4,200ԁʢ20ˋʣ γεςϜར༻ྉɿ0ԁʢFreeͷ৔߹ʣ ిؾ୅ʢ20ԁ/kWhʣɿ12,600ԁ ऩӹ 4,200ԁ 16,800ԁ (21,000 - 4,200) (16,800 - 12,600) ΞϓϦ՝ۚΠϝʔδ
  49. QAセッション

  50. “自分が何かアクションをとらないと一生後悔する”

  51. “組合との合意形成までをもサポート”する仕組みづくりとは?

  52. “「なんとなくソラコム」から実際の活用状況は?”

  53. 「タグ」として SIM や IoT デバイス任意の情報を付与して、活用 データ通信サービス SORACOM Air タグ機能 SORACOM

    Air Tag Manager
  54. “「なんとなくソラコム」から実際の活用状況は?”

  55. 正当なユーザ 1. アクセスをリクエスト (SIM ID, ポート, 有効期間) 2. グローバルIPとポート SORACOM

    Napter 通常は グローバルに露出してないので SSH/RDP/HTTP などの通信を安全に待ち受け可能 必要なときに、必要な時間だけリモートアクセスを実現 3. 指定のグローバルIPと ポートにアクセス SSH/RDP/TCPリクエストなど オンデマンドリモートアクセス SORACOM Napter
  56. “採用におけるチャレンジとお取り組みは?”

  57. “採用におけるチャレンジとお取り組みは?” オープンハウス

  58. 株式会社チカク 代表取締役 梶原健司

  59. 距離も時間も超えて大切な人を 近く・知覚できる世界を創る

  60. 会社概要 2 会社名 設立年月日 従業員 株式会社チカク 2014年3月12日 22名 (フルタイム 14名

    契約社員・パート 8名) 資本金 1億円 出資者 500 Startups Japan インキュベイトファンド 野村ホールディングス株式会社 GMO Venture Partners株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 西武しんきんキャピタル株式会社 株式会社Impact Venture Capital ABCドリームベンチャーズ株式会社 山口キャピタル株式会社 Aflac Ventures LLC
  61. None
  62. None
  63. - 100歳の方でも使えて、本当に喜ばれるプロダクトを – シニアにこそデジタルの恩恵を 5

  64. 6

  65. None
  66. 8 1.通信内蔵 - スマホもネット回線も不要 2.簡単セットアップ - ケーブルを挿すだけで設定終了 3.操作はテレビリモコンで - 慣れ親しんだ普段のリモコンで操作

    本当に誰もが使える仕組みの実現 まごチャンネルの特徴
  67. 9 Amazonカスタマーレビュー ★4.5 2. 圧倒的に高い評価

  68. 10 まごチャンネルを死ぬまで使いたい率 家族とのコミュニケーションが増えた率 家族にもらって一番嬉しかったもの=まごチャンネル率 家族へのプレゼントが増えた率 写真や動画を見るならスマホよりまごチャンネル率 スマホ非保有者 スマホ保有者 84% 99%

    67% 38% 100% 73% *2021年12月実施既存顧客100名に対するアンケートより ユーザー様(ご実家側)の声
  69. 実現事例1:家族の日常共有と、コミュニケーションの誘発 100歳の方でも使え、深く刺さるサービスを実現。 顧客は全都道府県、50-100歳代まで10,000人超え。シニア向けサービスの開発基盤に。 11

  70. スマホを持つ高齢者も増える一方で、結局使いこなせない。 高齢者にとって使いやすいアプリケーションが作れない。 タブレット配布、2/3が使われず。 1/3は電源すら入れられなかった。 自治体事例 身体的衰え 80代になると身体的衰えから スマホの利用・操作は困難。 (以下60歳以下比較) 視力は

    1/2程度 難聴は 5程倍以上 学習能力は 1/3に低下 スマホ利用(受容性の低さ) スマホは普及するも利用は ガラケー(電話・写真)の延長線。 TVが1stスクリーン 補足) 令和2年 75歳以上の高齢者 インターネット利用無し 64% 12 高齢者をデジタル化することの難しさ
  71. 13 更に伸びていく高齢者市場 1990 2000 2010 2020 2030 65歳以上 75歳以上 80歳以上

    65歳以上 3,700万人 75歳以上 2,300万人 80歳以上 1,600万人 65歳以上 3,600万人 75歳以上 1,800万人 80歳以上 1,100万人 ①加齢による衰えが前提としてある中で、②現サービスで培ったシニアの知見をフルに生かしたサービス拡充していくことで、 他と比較してもチカクのサービスを使うというような、ITリテラシーに関わらず高齢者市場全体を狙えると考えている。 視力 1/2程度 難聴 5倍以上 学習能力 1/3に低下 ①80代 身体能力低下(60代比) ②今後追加サービス フィットネス デジタル来店 3世代面談 医療ほか・・・ サービス拡張予定
  72. 主な受賞歴 14 昨年、EY新日本監査法人により「高齢者向けテクノロジー企業」に選出

  73. 実現事例2:データ活用(SECOMと共同開発) 室内環境データを活用。監視感のない自然な見守りを実現。 将来的には緊急時駆けつけや、医療医薬連携を想定。 15

  74. 実現事例3:自治体、介護領域と連携しフレイル対策・外出促進 室内での運動促進、外出の促しに成功。 身体能力、地域性に加え、親近感のあるコンテンツが重要。 16

  75. 17 複数自治体と実証実験を実施。 実験結果から見えた横展開の可能性を協議中。 大阪府泉大津市 兵庫県たつの市 東京都 コンテンツ配信 コンテンツ配信 テレビ電話 自治体との実証実験

  76. NHK「おはよう日本」の特集にて弊社開発のテレビ電話(β版)が取り上げられる https://drive.google.com/file/d/1jbfrEIGuq3MGQYAyKlQ5sEPnn1U0fTPe/view 18 実現事例4:テレビ電話

  77. ①繋がり:在宅介護(新宿区-戸山団地)での利用例 双方向コミュニケーション(開発中)のβ版ローンチ済

  78. 3世代面談:家族全体を支えるシームレスな仕組み 20 資産承継 3世代消費等 資産承継や相続など世代、場所を超えたサポート • 県外の家族も含めた関係構築、顧客獲得 • 高齢者のお客様だけでは契約出来ない商品の紹介 •

    相続時の口座流出の低減、新規顧客の獲得などへつなげる 3世代面談 地銀 保険提案 情報配信
  79. 21 ロードマップ Step1:家族 Step2:家族・社会 Step3:社会 日常の共有、見守り テレビ電話 コンテンツ配信 フィットネス、EC 介護医療等

    まずは最も身近な家族を繋ぐ所から シニアDXを実現 DX 2021 2023~ Target SDGs 2022
  80. QAセッション

  81. “創業時に見ていたロードマップと今との変化は?”

  82. “ユーザーの声をどう活かしていくか?”

  83. “SORACOMの活用”

  84. SORACOM Air – クラウドコネクティビティ インターネット 通信事業者 User API 思いのままに自動化 Web

    Console 大量の通信回線をWebで管理 縛りなし1回線から 従量課金で料金も最適化
  85. Pace of innovation 9 releases 2015 SORACOM Air SORACOM Beam

    and updates.. 35 releases 2016 • SORACOM Canal • SORACOM Direct • SORACOM Door • SORACOM Endorse • SORACOM Funnel • SORACOM Gate • SORACOM Harvest and updates.. 27 releases 2017 28 releases 2018 41 releases 2019 • SORACOM LTE-M Button for Enterprise Plus • Unified Endpoint • plan-DU • SORACOM Harvest Files • SORACOM Napter • plan-KM1 Location info • AWS Market Place • Local Break Out • S+ Camera tech preview • GPS Multi Unit • Soracom Mobile and updates.. • SORACOM Air for LoRaWAN • SORACOM Air for Sigfox • SORACOM Inventory • SORACOM Junction • IoT SIM • eSIM and updates.. • plan-K • plan-KM1 • LTE for IoT SIM • SORACOM Krypton • SORACOM Lagoon • SORACOM LTE-M Button powered by AWS • SORACOM LTE-M Button for Enterprise and updates.. 57 releases 2020 • plan-D support LTE-M • Soracom Mobile • Subscription Container • VPG in rendzvous point • SORACOM Orbit • SORACOM Peek • VPG Type E and F • S+ Camera Public beta • Professional Services • Engineering Services • SORACOM IoT Store • Event Handler on console • s1.4xfast for plan- D/plan-K and updates.. サービスローンチ以来 2週間に1回のペースで 新機能、機能改善のリリースを継続 60 releases 2021 • SORACOM Arc • plan-D D300MB • S+ Camera Basic • Smart Edition • iSIM(Technical Preview) • Priority Support • Diagnostics • Lagoon v2 • S+ Camera Water Proof • Peek for SIM • S+ Camera Wifi Integration • SORACOM Arc IPv6 Support • planX1 Softbank support • Add SUPPORT mail address which customer can add • Improvement for Funk Credentials • Improvement for Soralet and updates.. 2022 so far • Algorithm market • planX3 • S+ Camera Basic Water Proof(update) • plan-K2 • planX3 - subscription container support • Billing alert event handler • Generate API key for each SAM user • start selling Armadillo-IoT gateway G4 LTE model for SORACOM starter kit • Soratun update (v1.2.0) and updates..
  86. “今後の展開について”

  87. IoTの「つなぐ」を簡単に You Create. We Connect.