Retour d'expérience sur le bootstrapping de WiseCash (produit SaaS)

Je bootstrappe WiseCash (produit SaaS) en parallèle de mon activité de freelance. Cette présentation donnée à Paris.rb reprend ce que j'aurais aimé savoir avant de commencer.

Transcript

1. Retour d’expérience: bootstrapping de WiseCash (produit SaaS) 
 à l’aide du freelancing Photo: Alice Henneman
2. + + + Contexte & Structure
3. Photo: KariHak Quel avenir pour le freelance ?
4. Bootstrapping “à deadline” Source: WiseCash
5. Bootstrapping + freelance Source: WiseCash
6. Revenu “critique” 45.000€HT Photo: Ervins Strauhmanis
7. Famille WiseCash Client B Client A Freelancing: combien de clients? (sans faire fondre votre cerveau, ni les desservir)
8. Source: WiseCash Année “type”
9. Affiliate marketing Adsense Amazon Tout pour mon iPad.com Learnivore.com Hackerbooks.com The lightning 
 shop .com Evolving worker.com Faire autrement.fr Mind Mappeur .fr Selling featured ads Nice place.fr SEO 2007 à 2011 - expérimentations
10. Apprendre une nouvelle techno ? Photo: Robson Ou vendre un produit ? Vous devez choisir.
11. 30x500 @amyhoy Audience Safari (recherches internet) 10 pitches 1 pitch Landing page Build (atome créatif) Launch eBombs Copy
 writing Grow Schéma extrêmement simpliste et non validé par Amy Hoy :-)
12. B2B SmallBiz Récurrent Atome
 créatif Anglais et $ No Mission Critical Critères retenus
13. Atome créatif de WiseCash
 (features) Ne pas rater d’échéance URSSAF 1 2 3 Voir son cash flow jusqu’à un an à l’avance Connaître son “time-wealth” à chaque instant
14. Atome créatif de WiseCash
 (bénéfices) Dormir tranquille 1 2 3 Eviter la banqueroute, fixer son rythme de vie Négocier ses tarifs en toute confiance
 Développer son indépendance financière Investir dans son avenir (bootstrapper un produit)
15. Landing page Septembre 2011 Beta privée Launch! Juin 2012 Juillet 2013 Décembre 2012 Construction et lancement Naissance 2ème enfant
16. Revenu mensuel TTC (USD) 0 125 250 375 500 Jun. Jul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.
17. BUILD LEARN (AKA “THE MIDDLE”) SCALE you are here Rob Walling / MicroConf LAUNCH
18. Copie home Meilleur sign-up Cours par email Articles de blog Newsletter Aide éducative Axes de travail pour augmenter le revenu
19. “Outsourcing rules” Billing (avec TVA) Hosting & Ops 24/7 Framework CSS Email transactionnel Campagne email Suivi utilisateur Monitoring DNS Passerelle paiement
20. Shipper trop tard Cred: Dave Stokes
21. 0 350 700 1 050 1 400 2012-Jun 2012-Jul 2012-Aug 2012-Sep 2012-O ct 2012-N ov 2012-D ec 2013-Jan 2013-Feb 2013-M ar 2013-Apr 2013-M ay 2013-Jun 2013-Jul 2013-Aug 2013-Sep 2013-O ct 2013-N ov 2013-D ec Revenu actuel Revenu extrapolé en shippant un an plus tôt 10% 27%
22. Newsletter FAIL
23. 0 250 500 750 1000 2013-Jun 2013-Jul 2013-A ug 2013-Sep 2013-O ct 2013-N ov 2013-D ec Revenu actuel Revenu extrapolé avec meilleure gestion email 20% 10%
24. 0 500 1000 1500 2000 2012-Jun 2012-Jul 2012-A ug 2012-Sep 2012-O ct 2012-N ov 2012-D ec 2013-Jan 2013-Feb 2013-M ar 2013-A pr 2013-M ay 2013-Jun 2013-Jul 2013-A ug 2013-Sep 2013-O ct 2013-N ov 2013-D ec Actuel Plus tôt Mieux transformé Les deux 37% 10%
25. Tout est lent: deal with it Photo: Ekkehard Streit
26. “Lessons learned”
27. http://bit.ly/recurly-rails-app Apprenez à implémenter
 des souscriptions récurrentes http://kb.mailchimp.com/ category/getting-started/ Apprenez à gérer
 une campagne email Terms of Service Préparez des TOS génériques Apprenez à rediriger
 un email catch-all Travaux pratiques
28. Questions?
    @thibaut_barrere thibaut.barrere@gmail.com