1+1 = 3 SEO & SEA Stratégies gagnantes pour maximiser la combinaison des deux

Aujourd'hui, bon nombre de personnes confondent le référencement naturel et le référencement payant sur Google. Et si cela n'est pas le cas, il est souvent opposé, l'un étant vu comme gratuit, tandis que l'autre serait payant. Tout ceci est faux. L'objectif de cette conférence est de poser les bases d'une bonne stratégie SEO et SEA, dans quelle mesure ce sont deux leviers d'acquisition de trafic qui sont complémentaires pour un site web.
- Quelles sont les bases d'une stratégie SEO et SEA solides ?
- Quelles sont les forces et les faiblesses de chacun de ces deux leviers webmarketing ?
- Quelles sont les stratégies à mettre en oeuvre pour avoir des stratégies complémentaires ?

Avec Zohra Belmahdi, Responsable France de Textbroker

Transcript

1. 1+1 = 3 SEO & SEA Stratégies gagnantes pour maximiser la combinaison des deux Caen 24 Mai 2019
2. Zohra Belmahdi Responsable France Textbroker Présidente SEO CAMP #SEO #contenu #marketing #happy 2 Thomas Bart 20 ans d’expérience Agences & Annonceurs Consultant indépendant Acquisition de trafic payant @_thomasbart @zozo_lazozo
3. Les missions de l’association : 1. Améliorer et valoriser la connaissance du Search Marketing dans l’entreprise, l’éducation et pour le grand public. 2. Développer l’honorabilité et le rayonnement du Search Marketing. 3. Représenter et défendre les intérêts du SEM auprès des institutions et des moteurs de recherche. 4. Favoriser les rencontres , l’entraide et le partage entre ses membres. seo-camp.org
4. 1 Quelles sont les bases d'une stratégie SEO et SEA solides ?
5. Qu’est-ce que le SEO ? Le référencement naturel consiste à optimiser la visibilité organique (“gratuite”) d’un site au sein des pages de résultats des moteurs de recherche. SEO / NATUREL
6. Qu’est-ce que le SEA? Search Engine Advertising désigne les actions publicitaires permettant d'obtenir une visibilité sur les moteurs de recherche contre rémunération, le paiement s'effectuant la plupart du temps aux enchères et lorsque le lien promotionnel est cliqué. SEA / PAYANT
7. Une bonne stratégie SEO ! ▫ Avoir un plan : définir les objectifs, la cible, le calendrier ▫ Optimiser la technique (url, balises, codes…) ▫ Identifier ses mots-clés ▫ Produire du contenu de qualité ▫ Mailler interne / externe ▫ Travailler sa notoriété sur les RS ▫ Mesurer les résultats ▫ Corriger et recommencer
8. Une bonne stratégie SEA ! ▫ Un objectif (macro) et des objectifs (micros) → Les conversions sont le nerf de la guerre. ▫ Une bonne éxécution sur Google Ads → C’est une machine à brûler du cash ▫ Du temps à consacrer → Processus itératif fort 8
9. Prendre en compte l’intégralité de la chaîne de conversion 9
10. Prendre en compte que peu de personnes achètent au premier clic 10
11. Avoir en tête des logiques d’Attribution 11
12. 2 Forces et faiblesses du SEO & du SEA
13. LES FORCES du SEO ▫ Des coûts d’acquisition plus faibles ▫ Donc une meilleure rentabilité sur le long terme ▫ Il permet de capitaliser sur un trafic pérenne ▫ La visibilité n’est pas dépendante d’un budget mais de la qualité d’un site=> tire la qualité vers le haut 13 SEO : 1er levier de visibilité sur le web Source : https://www.journaldunet.com/solutions/expert/68717/seo-et-attribution—focus -sur-le-levier-le-plus-rentable-du-web.shtml
14. Les faiblesses du SEO 14 Le SEO prend du temps
15. Les faiblesses du SEO 15 Les algorithmes Google restent un mystère
16. Les faiblesses du SEO 16 Les pénalités vous guettent
17. Forces et faiblesses du SEA Force ▫ “Rapide” à mettre en oeuvre & résultat rapide ▫ Si ROI OK, levier de croissance pérenne ▫ “Test & learn” permanent ▫ Flexibilité du ciblage Faiblesse ▫ Locataire à vie ▫ ROI pas évident à trouver avec le mobile et l’attribution ▫ “Taxe Google” sur le web ▫ Nécessite de la data 17
18. RÉACTIVITÉ SEO SEA LONGUE : plusieurs mois Les gains de visibilité SEO se font sentir sur le long terme RAPIDE : visibilité instantanée dans les pages de résultats
19. CIBLAGE DES MOTS CLÉS SEO SEA LONG TERME Gain de visibilité/trafic sur la durée ÉPHÉMÈRE Campagne stoppée = perte de visibilité
20. PÉRENNITÉ SEO SEA PRÉCIS Nécessité de cibler et prioriser des mots-clés spécifiques et stratégiques ETENDU Possibilité de cibler des centaines / milliers de mots-clés
21. SUIVI SEO SEA OPTIMISATIONS MULTIPLES et SUIVI PERMANENT Optimisations on-site, création de contenus, linking… SUIVI RÉGULIER nécessaire et BONNE MAITRISE pour communiquer de façon rentable (ROI)
22. RETOUR SUR INVESTISSEMENT SEO SEA Permet de générer un TRAFIC “GRATUIT” et QUALIFIÉ sur le long terme Génère un TRAFIC PAYANT (CPC) et QUALIFIÉ si bien paramétré
23. ? SEA & SEO : AMIS OU ENNEMIS ? ?
24. Deux stratégies totalement différentes : => Avec le SEA, on lance une campagne de publicité et on achète du trafic. => Avec le SEO, on lance une stratégie de popularité sur les moteurs de recherche donc on travaille la notoriété et le positionnement du site Deux canaux d’acquisition distincts qu’il est vain de comparer METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE HYBRIDE
25. 3 Quelques stratégies à mettre en oeuvre pour combiner le SEO & le SEA
26. “ Lorsque deux forces sont jointes, leur efficacité est double Isaac Newton 26
27. Ce que le SEA apporte au SEO ▫ Un moyen de définir sa stratégie de mots-clés ▫ Un moyen d’analyser les balises title et meta qui convertissent le mieux pour les réutiliser en SEO ▫ Booster le trafic d’une page peu visible grâce à adwords = augmenter son positionnement Google
28. Ce que le SEO apporte au SEA ▫ Trouver des mots-clés à développer en SEA : grâce au rapport Trafic de la GSC ▫ Optimiser le coût des campagnes GAds grâce au SEO (bon positionnement contenu sur une requête en naturel = impacts indirects positifs sur le Quality Score AdWords = baisse CPC & hausse positions ▫ Pas besoin d’avoir des LP spécifiques au SEA = réutilisation de celles du SEO.
29. -1- Ne pas couper SEA quand on se positionne bien en SEO (contre productif et on se coupe d’une part de notre audience) DEUX PUBLICS DIFFERENTS = DEUX CHANCES D’ACCROITRE SON TRAFIC -2- Utiliser les 2 canaux en même temps (le double affichage SEO + SEA) peut multiplier les résultats 1+1 = 3 => vérifiez grâce au rapport Paid & Organic L’audience acquise via SEA n’est pas la même que l’audience acquise via le SEO DEUX CONSEILS :
30. FOCUS AUTRES BONNES PRATIQUES ▫ Site jeune, sans rankings SEO : investissez en SEA pour booster le trafic dès le lancement (investissements à réduire après les résultats SEO). ▫ En fonction de la problématique de votre site, adaptez votre mix SEO/SEA pour atteindre vos objectifs. Exemples : 30
31. Exemple 1 : Site web avec peu de contenu diversifié ▫ Le SEO visera les mots clés génériques importants via la création de contenu et le netlinking. ▫ Le SEA visera les mots clés de la longue traîne pour des résultats rapides sur des mots clés peu chers. Exemple 2 : Site web avec beaucoup de contenu créé par les utilisateurs ▫ Le SEO visera les mots clés de la longue traîne grâce au contenu généré par les utilisateurs. ▫ Le SEA visera les mots clés génériques importants que le SEO aurait du mal à atteindre à cause d’une forte concurrence.
32. C’est aussi une vision long terme de l’acquisition au sens large de trafic pour un site web 32
33. Le web est devenu un centre commercial où de nouvelles entrées se font chaque jour 33