GEO als Umsatzchance: Warum KI-Suche das nächste große Service-Angebot deiner Agentur ist (OMT Agency Day)

Deine Kunden sehen ihren Traffic aus Google schrumpfen und hören gleichzeitig immer öfter „Ich hab das in ChatGPT gefunden”. Das ist keine ferne Zukunft – das ist der Moment, in dem Agenturen entweder ein neues Service-Angebot aufbauen oder Budgets an spezialisierte Wettbewerber verlieren.

In diesem Vortrag zeige ich – auf Basis von 100 Mio. analysierten Websites und unserem GEO Agency Playbook – wie sich eine klassische SEO-Agentur in eine GEO-Agentur verwandelt: mit einem konkreten Service-Portfolio vom GEO-Audit über Monitoring-Retainer bis zur Authority-Optimierung, inklusive realer Preisspannen und Deliverables. Kein Taktik-Deep-Dive, sondern der Business-Case: Welche Pakete du schnürst, was du dafür verlangen kannst, wie du bestehende SEO-Kunden upsellst und warum die Agenturen, die jetzt starten, ihre Kunden für die nächsten Jahre binden. Du gehst mit einem klaren Fahrplan raus – vom ersten Audit bis zum verkauften Retainer.

Transcript

1. OMT Agency Day GEO als Umsatzchance: Warum KI-Suche das nächste große Service-Angebot deiner Agentur ist
2. “Ich hab euch bei ChatGPT gefunden”
3. Hallo. Thomas Peham, CEO & Co-Founder bei > ex-VP Marketing > im B2B SaaS seit 2014 > im Marketing seit 2010 Otterly.AI
4. Die nächsten 35 Minuten 01 02 03 Warum jetzt Was verkaufen Wie verkaufen Der Markt kippt – und eure 4 GEO-Pakete mit Deliverables Upsell-Fahrplan: vom ersten Audit Dashboards zeigen es nicht. und echten Preisspannen. bis zum Retainer. Otterly.AI
5. Seit 2010 im SEO & Marketing Otterly.AI
6. OtterlyAI is the Intelligence Platform for AI Search Trent Kennelly Otterly.AI
7. Customers 40.000+ Marketer in Agenturen und Marken vertrauen OtterlyAI Agenturen Marketing Teams Agencies use OtterlyAI to deliver AI Search reporting and support client expansion. Marketing teams use OtterlyAI to track brand visibility and citations across AI Search. AI Search visibility is our clients' top focus. After reviewing several tracking tools, OtterlyAI was by far the most impressive. Its citation and prompt tracking is perfect for our SME clients, and the dashboards provide actionable content and PR strategies. We love the visibility that OtterlyAI gives us. It's a game changer and we've already updated new content to improve our position in AI Search. Michael Farr / Founder Laura Worrell / COO Trusted by users and recognized by leading industry publications 4.8/5 For AI in Marketing Leader in AI Search optimization Top rated GEO tool 7
8. Wir haben über 200M Websites analysiert. Und wir veröffentlichen all unser Wissen.
9. Warum jetzt?
10. AI Search ist viel größer als wir denken Quelle
11. Eure Kunden suchen längst auf 6+ Oberflächen 15 Mrd. 9 Mrd. 2,5 Mrd. Google Google AI Overviews ChatGPT Suchanfragen / Tag Anfragen / Tag Prompts / Tag Dazu: Gemini 46 Mio. · Copilot 33 Mio. · Perplexity 30 Mio. Anfragen pro Tag
12. GA4- Last Touch Attribution Web Analytics sagt: 0,1 % der Conversions kommen aus Claude
13. Tatsächlich sind es 10,6 % - laut Self-Reported Attribution
14. Self-reported Attribution 25 % unseres Umsatzes kommen aus Claude + ChatGPT
15. Self-reported Attribution Nutzer aus Claude geben 15 % mehr aus als Nutzer aus Google
16. Der Kanal ist unsichtbar in den “klassischen” Dashboards.
17. Aber, das Gute daran.
18. AI Search Der AI Search Funnel Brand Coverage (supported by Website Citations) On Page AI Bot/Agent Traffic (Human) Referral Traffic Conversions Self-reported + web analytics Branded + Direct Traffic (indirect)
19. Was bedeutet das nun für meine Agentur?
20. “GEO is just SEO”
21. “GEO is just SEO” Matthäus Michalik, Co-Founder von Claneo
22. Gutes SEO erzeugt nicht automatisch AI-Sichtbarkeit 50 % 95 % der AI-Citations sind KEINE Top-10-Google-Rankings der Citations kommen von Dritt-Websites Wer nur rankt, wird trotzdem nicht zitiert. Medien, Blogs, YouTube, Reddit – nicht von eurer Domain. GEO als Umsatzchance · OMT Agenturtag
23. Von der SEO-Agentur zur GEO-Agentur SEO-Agentur (gestern) GEO-Agentur (morgen) Für Keywords ranken → Citations in AI-Antworten gewinnen Traffic-Funnel im Fokus → Brand-Präsenz & Autorität im Fokus SERP- & Rank-Tracking → AI-Answer-Monitoring Seiten optimieren → Content-Autorität optimieren Linkbuilding → Citation & Authority Engineering GEO als Umsatzchance · OMT Agenturtag
24. SEO, Content und Full-Service Marketing SEO Content PR Social Community Influencer Performance Web Development Otterly.AI
25. Was tun? Jetzt?
26. “Ein bisschen GEO können wir auch”
27. All-in or nothing.
28. Ich habe 100+ Marketing-Agenturen befragt.
29. Und über 100+ OtterlyAI Partner Agenturen.
30. Für 85% ist GEO ein Thema.
31. Für 57% ist GEO eine Stand-Alone Dienstleistung
32. Für 43% ist GEO ein Addon zu Marketing, PR & SEO Offering
33. Wer treibt das Thema GEO voran?
34. Welche Leistungen werden angeboten?
35. Wie werden GEO Services bepreist?
36. Was ist ein typisches GEO Budget?
37. Der Großteil (70%) der Befragten Agenturen macht 5% oder weniger Umsatz mit GEO
38. Was hält dich davon ab mehr GEO Services zu machen?
39. Also, wo anfangen?
40. Das GEO Strategy House – euer Leistungs-Bauplan AI Search Strategy & Advisory Foundation Layer GEO Playbooks And Channels On Page Optimization On-Page Content 03 02 01 Off Page Authority Engineering Tech Stack Public Relations Reporting & Benchmarking KPIs & Competitive Report on AI Search performance Prompt Research Prompt Research, User Journey Mapping, Market Research GEO Auditing Audit brand and website to analyse Status Quo Earned Media Outreach Reddit Wikipedia Youtube & Social Media
41. Team Setup: Silos reduzieren. AI Search betrifft alle Marketing-Funktionen. Brand Management Social Media PR Web SEO DEV Otterly.AI
42. Team Setup: Wer verantwortet GEO? SEO Brand Management Social Media PR Web DEV Otterly.AI
43. Knowledge Sharing: Wissen aufbauen und verinnerlichen. Otterly.AI
44. SEO ist nicht gleich GEO AI Search is a full-funnel GTM play - and it demands cross-team collaboration across SEO, Brand, and Growth teams SEO GEO • On-Page Optimization • SEO Content Creation • Technical SEO (site speed, crawlability) • Internal linking • Backlink Building • On-Page Optimization • Content Creation • Tech Stack Optimization • Authority Engineering Brand • Public Relations • Earned Media • Community Management • Social Media • Influencer Marketing Otterly.AI
45. Erst-Analyse & Messung “You can only change what you can measure!”
46. AI Search Monitoring and Analytics Solutions Cutest one is definitely OtterlyAI 🦦 Otterly.AI
47. Otterly.AI
48. Was optimieren?
49. GEO MONITORING STRATEGY OPTIMIZATION ON PAGE OFF PAGE 95-99% of citations 1-5% of citations Technical audit Content Optimization Crawlability Videos Community PR/Media Listicles Review pages Wikipedia Analyse Competitor Pages Partner sites Outreach Social Otterly.AI
50. GEO Experiments Inside OtterlyAI’s GEO Research
51. Get All GEO Experiments Free GEO Sheet: Send me a LinkedIn DM or email (thomas@otterly.ai) - I’ll send you our GEO Experimentation Spreadsheet Otterly.AI
52. Form a Hypothesis OtterlyAI Experiment Methodology What GEO tactics & myths are we testing, and what result do we expect it to produce? Feedback Community Publish Results Measure Relentlessly Did our experiment move the needle, and what can other GEO practitioners learn from it? Are we tracking AI bot visits, brand mentions, and AI citation rates over a fixed time window? Otterly.AI
53. OtterlyAI What works in AI Search right now • • • • • • • • • • • Press Release Distribution Local + EN Content Duo On-Page Schema Markup for Google AIO Youtube Video Optimization Wikipedia Presence Reddit Brand Visibility on “active” communities (with replies) Linkedin Pulse articles External Listicles Industry Recognition (awards, analysts) Individual “Features” Pages AI-assisted content generation • • • • • • • Clean structured URLs Blog / Editorial Articles for TOFU discovery Product Page & Category Page for Product evaluation & BOFU Documentation, Guides for Product Research Alternative vs pages AI memory Injection AI videos in YouTube What doesn’t • • • • • • • • AI Slop Llms.txt File Markdown Files as variants Schema Markup doesn’t work for ChatGPT, Gemini Image alt tags & file names for AI Search URL structure & length doesn’t matter Beautiful design of content LinkedIn regular feed posts (works less than Pulse) Otterly.AI
54. 04 Verkaufen & Upselling. Ihr braucht keine Neukunden – die Pipeline sitzt in eurem CRM. GEO als Umsatzchance · OMT Agenturtag 25 Otterly.AI
55. DER PITCH-OPENER „Sind Sie sichtbar, wenn jemand ChatGPT nach Ihrer Produktkategorie fragt?“ Kaum ein Kunde kann das beantworten. Die Antwort liefert euer Audit.
56. Die Upsell-Leiter: vom Bestandskunden zum GEO-Retainer Mini-Audit für eure Top-3-Bestandskunden – ggf. kostenlos als Pipeline-Generator Ergebnis-Termin Aha-Effekt: „Euer Wettbewerber wird 4× öfter genannt“ Monitoring 500–1.500 € / Monat – der Fuß in der Tür bleibt drin Optimization nach 2–3 Monaten Daten: 3.000–15.000 € / Monat Merksatz: Das Audit verkauft den Retainer. Der Report verkauft die Optimierung. Advisory bei Enterprise: + 3.000–8.000 € / Monat, C-Level
57. Die 3 Einwände, die garantiert kommen „Dafür gibt's kein Budget.“ AI-Referral konvertiert 3–5× höher – und bei uns kommen 25 % des Umsatzes aus ChatGPT + Claude. Der Kanal zahlt längst ein, nur unsichtbar. „Das macht unser SEO doch mit.“ 50 % der Citations sind keine Top-10-Rankings, 95 % kommen von Dritt-Websites. SEO-Arbeit erzeugt AI-Sichtbarkeit nicht automatisch. „Zu früh. Wir warten ab.“ Wer jetzt Baselines & Reporting etabliert, bindet den Kunden für Jahre. Wer wartet, verteidigt später gegen die GEO-Agentur, die mit genau diesem Audit reinkommt.
58. Andere Agenturen & Brands fahren das Modell bereits 8× 2× 80+ mehr AI-Citations in 12 Monaten Visibility in AI-Engines & Traffic Agenturen im OtterlyAI-Partnernetz im DACH-Raum Neur Instant Commerce komm.passion | Team Farner, Slopelift, NetFed, TOWA, Virtual Identity, uvm.
59. EUER FAHRPLAN Die ersten 90 Tage WOCHE 1–2 WOCHE 3–4 MONAT 2 MONAT 3 Audit Baseline Paketieren Pitchen Ersten GEO-Audit am eigenen Agentur-Brand üben – gleichzeitig euer eigenes Marketing. Brand-Coverage-Benchma rks für eure 3 wichtigsten Kunden erheben. Angebot schnüren (Audit → Monitoring → Optimization), Preise festlegen, 1-seitiges Sales-Sheet. Jedes Kundengespräch mit der ChatGPT-Frage eröffnen. Ziel: 1 Audit + 1 Retainer verkauft.
60. Andere Agenturen haben es auch schon geschafft. Du schaffst das auch. “Since using OtterlyAI, I’ve seen a 2x increase in both our visibility in AI search engines and incoming traffic.“ Rebecca Anderson Content Marketing Manager at Instant Commerce “OtterlyAI is the first AI search platform that gave us a clear view of the GEO landscape - and the data to build a strategy around it. The tracking is accurate, the UX is intuitive, and the support is exceptional.“ How Bacula Won the AI Search Battle Read full story Videoloft Scales AI Visibility Read full story 8x More Citations in 12 Months Read full story Roland Rausch Global Head of CX Strategy & Capabilities at British American Tobacco Otterly.AI
61. Let’s connect Schicke mir eine LinkedIn-DM - Ich schicke dir unser Agency Playbook Danke! Ihr wart ein otterly tolles Publikum Thomas Peham, CEO Otterly.AI