開発リーダーが結果的にPMと言われるまで

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September 17, 2019

 開発リーダーが結果的にPMと言われるまで

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yoshifumi goda

September 17, 2019
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  1. 4.

    自己紹介 2014年4月:スキルアップ・ビデオテクノロジーズ株式会社 - Androidネイティブアプリ開発(要件定義、検証、開発) - 独自CMSでのSI保守運用(機能開発、リリース) - 動画配信プラットフォーム開発、保守運用(機能開発、修正) 2016年10月:スマートキャンプ株式会社 -

    BOXIL(ボクシル)の開発、保守運用(DBの再設計、リプレース) - エンジニア採用 - コーポレートITの立ち上げ(Pマーク取得、採用) - Biscuet(ビスケット)の立ち上げ 4 郷田 祥史(Goda Yoshifumi) 「ジャイアン」って 呼んでください!
  2. 13.

    Marketing 見込み顧客 13 営業組織の推移2 Market MQL SQL 顧客推移 Sales 市場

    顧客 Client Sales Sales 営業業務 展示会/セミナー 架電 商談 顧客サポート 担当別
  3. 14.

    Customer Success Marketing 見込み顧客 14 営業組織の推移3 Market MQL SQL 顧客推移

    Sales 市場 顧客 Client Sales 営業業務 展示会/セミナー 架電 商談 顧客サポート 担当別
  4. 15.

    見込み顧客 15 営業組織の推移4 Market MQL SQL 顧客対応が担当営業に依存せず、専門領域に集中 Marketing Inside Sales

    Field Sales Customer Success 市場 顧客 Client 顧客推移 営業業務 展示会/セミナー 架電 商談 顧客サポート 役割別
  5. 16.

    Field Sales Inside Sales 見込み顧客 16 サービス領域 Market MQL SQL

    Marketing Customer Success 市場 顧客 Client 顧客推移 役割り CS CTI,WebMTG MA SFA,CRM IS LeadGen ABM 領域別 SaaS
  6. 19.

    プロダクトとの関わり方 19 2018年 2019年 4月 7月 10月 1月 4月 7月

    BALESの業務自動化 BALESの業務専用システム開発 12月 Biscuet開発 エンジ ニア 開発リーダー プロダクト屋さん 9月 PM Biscuet Release! コーポレートIT立ち上げ 開発チーム にJOIN! 開発リーダー 1ヶ月育休! Biscuet着手 1回目の越境 2回目の越境
  7. 27.

    多くの施策を実施 1. 私のドメイン知識向上 2. エンジニアチームのドメイン知識向上 3. プロダクトの有るべきVisionの定義 4. プロダクトのターゲットの明確化 5.

    体制の構築 6. プロトタイプの作成と営業FB 7. ビジネスサイドのスケジュール確保 8. タスク管理の統一 9. マーケ、セールス、開発の情報透明度の向上 10. 他プロダクトのマネージャーとディスカッション 11. 定期的な1on1 27
  8. 42.

    最近してること 42 開発プロセスの整理 Product Back Log Refinement Sprint Back Log

    Sprint Plannning DailyScrum Development SprintReview Retroscpetive Product Delivery
  9. 45.

    END