複数プロダクトを同時成長させるスタートアップにおける PdMに必要な3つの要素 / product manager of startup

「プロダクトマネジメント最前線〜toCスタートアップのPdMとは〜」というイベントで、スタートアップのPdMに求める3つの要件について発表しました。
https://ubie.connpass.com/event/215829/

Ubie.inc代表取締役 阿部吉倫
https://twitter.com/Ive0209

Transcript

1. ※ຊࢿྉ͸Ubieגࣜձࣾͷػີ৘ใΛؚΜͰ͓Γɺެ։͸وࣾ಺ʹݶఆ͍͍͓ͤͯͨͩͯ͞Γ·͢ɻ ɹୈࡾऀ΁ͷ։ࣔ͸ݪଇېࢭͰɺඞཁͳ৔߹͸ࣄલʹ౰ࣾ΁ʹର͠จॻͰͷ֬ೝΛ͓ئ͍͍ͨ͠·͢ɻ Confidential ෳ਺ϓϩμΫτΛಉ࣌੒௕ͤ͞Δ ελʔτΞοϓʹ͓͚Δ PdMʹඞཁͳ3ͭͷཁૉ 2021/6/30 Ubie, Inc. ελʔτΞοϓ୅ද͕ߟ͑Δɺཧ૝ͷPdM
2. Confidential 2 ձࣾɾࣄۀ֓ཁ
3. 3 Ubieגࣜձࣾ Ubie Discovery 3 3 ҩࢣͱΤϯδχΞͰ૑ۀ ʮςΫϊϩδʔͰਓʑΛద੾ͳҩྍʹҊ಺͢Δʯ ͜ͱΛ໨ࢦͨ͠ϔϧεςοΫελʔτΞοϓ ໊ࣾɹɹɹɿUbieʢϢϏʔʣגࣜձࣾ ୅දɹɹɹɿѨ෦٢ྙʢҩࢣɿ૯߹਍ྍ಺Պʣ
 ɹɹɹɹɹɹٱอ߃ଠʢΤϯδχΞʣ ઃཱɹɹɹɿ2017೥5݄ ैۀһɹɹɿ120໊ʢ2021೥6݄࣌఺ɺDiscovery͸໿70໊ʣ ࢿຊۚɹɹɿ39.2ԯԁʢࢿຊ४උؚۚΉʣ ྦྷܭௐୡֹɿ44.8ԯԁ
4. Confidential 4 UbieͷࣄۀྖҬ ҩྍۀքʹ͍·ଘࡏ͢Δ3ͭͷ՝୊ɻ ूױɾCRM ঺հ ٯ঺հ ױऀ ΫϦχοΫ පӃ ױऀ৘ใͷࢪઃ಺/ࢪઃؒͰͷ෼அ 
 → ҩྍैࣄऀͷੜ࢈ੑ௿Լ ड਍ɾ঱ঢ়఻ୡ 2 2 2 1 2 ҩࢣͷઐ໳ੑͱױऀපଶͷΞϯϚον 
 → ৘ใऩूͷඇޮ཰ੑ 2 ױऀ͕ద੾ͳड਍ߦಈΛऔΕͳ͍ 
 → ҩྍϦιʔεͷधڅϛεϚον 1 3 ਍࡯ɾ࣏ྍ ਍࡯ɾ࣏ྍ 3 3
5. Confidential 5 ՝୊ͷղܾํ๏ UbieͷςΫϊϩδʔͰҩྍۀքͷ՝୊Λղܾ͢Δɻ औಘͨ͠৘ใ͔Βͷ ड਍ߦ৘ใఏڙٕज़ ঱ঢ়ʹ߹Θͤͨड਍ʹద੾ ͳҩྍػؔ঺հ աෆ଍ͳ͍ 
 ৘ใऔಘɾڞ༗ٕज़ ঱ঢ়ʹ߹Θͤͨ໢ཏతͳ໰ ਍ʹΑΔਂງΓɾ຋༁ 
 ʢ໰਍ΞϧΰϦζϜʣ ױऀ/ҩྍػؔؒͷ৘ใڞ༗ ؔ࿈͢Δ਍அɾ࣏ྍ౳ͷ 
 ৘ใఏڙٕज़ ࣬ױɾༀࡎɾ࣏ྍ๏ͳͲͷ ৘ใͷܝग़ ՝୊ ҩྍैࣄऀͷੜ࢈ੑ௿Լ 2 ҩྍϦιʔεͷधڅϛεϚον 1 ৘ใऩूͷඇޮ཰ੑ 3 UbieͷςΫϊϩδʔ ϓϩμΫτ
6. Confidential 6 UbieͷϓϩμΫτ ਍࡯ࣄ຿Λ1/3ʹޮ཰Խ ঱ঢ়͔Βड਍ͷख͕͔Γ͕Θ͔Δ ར༻ऀ ݄ؒ 100ສ ௒ ಋೖࢪઃ 400
 ௒ ҩྍػؔͷ਍ྍ৔໘Ͱ༻͍ΒΕΔʮAI໰਍ϢϏʔʯͱɺҰൠੜ׆ऀ͕ࣗ਎Ͱ঱ঢ়΍පؾΛௐ΂ΒΕΔ
 ʮAIड਍૬ஊϢϏʔʯʹΑΓɺҩྍ΁ͷೖޱશମΛΧόʔɻ toB toC
7. Confidential 7 Ubieͷ໨ࢦ࢟͢ ױऀͱҩྍػؔ/ҩྍػؔಉ࢜Λͭͳ͗ɺ͞Βʹ͸੡ༀاۀ΋ר͖ࠐΈݱঢ়ͷ՝୊Λղܾ͢Δ͜ͱͰɺ
 ਓʑΛద੾ͳҩྍʹҊ಺͠ɺҩྍͷROIʢReturn on InvestmentʣΛ࠷େԽ͢Δɻ ৘ใఏڙ ৘ใఏڙ ৘ใఏڙ ूױɾCRM ঺հ ٯ঺հ ױ ऀ ΫϦχοΫ ප Ӄ ड਍ɾ঱ঢ়఻ୡ ਍࡯ɾ࣏ྍ ਍࡯ɾ࣏ྍ ੡ ༀ PdM PdM PdM PdM PdM PdM PdM 7໊ͷPdM͕ಉ࣌ଟൃతʹ։ൃΛਪਐத
8. Confidential 8 7໊ͷPdM͔Βݟ͖͑ͯͨ PdMʹඞཁͳ3ͭͷཁૉ
9. Confidential 9 ྫ͑ΔͳΒ͹ ͸͡ΊͯͷμϯδϣϯͰ໨౰ͯͷๅ෺Λݟ͚ͭΒΕΔਓɻ
10. Confidential 10 PdMʹٻΊΔ3ͭͷཁ݅ɿᶃHigh Autonomy લਓະ౿ͷྖҬͰɺϢʔβʔՁ஋࠷େԽΛ௥ٻͰ͖Δ͜ͱɻ High Autonomy ࣗ཯ੑΛ࣋ͪɺਖ਼ղ͕ͳ͍ੈքͰܦݧ͔Βܧଓతʹֶ श͢Δ͜ͱͰɺϢʔβʔମݧͷ࠷େԽΛ௥ٻͰ͖Δ • ͍ͣΕͷϓϩμΫτ΋લਓະ౿ͷྖҬɻ
 ஍ਤ͕ͳ͍தͰ΋ΰʔϧΛ໨ࢦͤΔ • N1ͷϢʔβʔΠϯαΠτ΍μογϡϘʔυΛݟ ͭΊͳ͕Βɺߴ଎ͰϦϦʔε⁶ݕূΛ܁Γฦ͢ ͜ͱͰલʹਐΜͰ͍͘ 1 PdM
11. Confidential 11 PdMʹٻΊΔ3ͭͷཁ݅ɿᶄHigh Alignment શࣾઓུͱͷ੔߹ੑΛ୲อ͠ͳ͕ΒਐΊΒΕΔ͜ͱɻ High Alignment શࣾઓུ΍໨ࢦ͢ϏδωεՁ஋ʹ͓͚Δ֤ϓϩμΫτ ͷҐஔ͚ͮΛཧղ͠ɺద੾ͳํ޲ʹਐΉ͜ͱ͕ग़དྷΔ • ਂງΓ͠Α͏ͱ͍ͯ͠Δํ޲͸શࣾͷ໨ࢦ͢ํ ޲ʹ߹க͍ͯ͠Δ͔ɺ޲͔͏ઌͰϏδωεՁ஋ ͸࠷େԽ͞ΕΔ͔ɺΛߟ͑ΒΕΔ • ϏδωεՁ஋Λੜ·ͳ͍ɺݸผϓϩμΫτͷہ ॴղΛ໨ࢦ͞ͳ͍ 2 ຊ࣭తͳ 
 ՝୊ ຊ࣭తͰͳ͍ 
 ՝୊ ϢʔβʔՁ஋ɾ ϏδωεՁ஋࠷େԽ ෛ࠴/ 
 ػձଛࣦ
12. Confidential 12 PdMʹٻΊΔ3ͭͷཁ݅ɿᶅ"ࢹ͍͑ͯΔ" ϢʔβʔମݧͱϏδωεՁ஋Λͭͳ͙"๺ۃ੕"Λݟ͚ͭɺ໨ࢦ࢟͢ͷ࣮ݱΛ࠷଎ͰਐΊΒΕΔ͜ͱɻ “ࢹ͍͑ͯΔ” ϢʔβʔମݧͱϏδωεՁ஋Λͭͳ͛ΔϙΠϯτʹ"๺ ۃ੕"Λൃ۷͠ɺ࠷଎Ͱ։ൃΛਐΊΒΕΔ • Ϣʔβʔମݧ࠷େԽͱϏδωεՁ஋࠷େԽΛ྆ ཱ͢Δ"๺ۃ੕"Λݟ͚ͭΒΕΔ • མͱ݀͠΍ӽ͑ΒΕͳ͍นΛ࡯஌ɾճආ͠ͳ͕ Βɺ"๺ۃ੕"ΛཔΓʹ࠷୹ڑ཭ͰͷϢʔβʔՁ ஋ɾϏδωεՁ஋ͷ࠷େԽʹ޲͚ͯਐΉ 3 མͱ݀͠ น ϢʔβʔՁ஋ɾ ϏδωεՁ஋࠷େԽ ຊ࣭తͳ 
 ՝୊
13. Confidential 13 PdMʹඞཁͳ3ͭͷཁૉ ཧ૝ͱͳΔͷ͸ɺHigh AutonomyɺHigh Alignmentɺͦͯ͠”ࢹ͍͑ͯΔ”PdMɻ High Autonomy High Alignment “ࢹ͍͑ͯΔ” ࣗ཯ੑΛ࣋ͪɺਖ਼ղ͕ͳ͍ੈքͰܦݧ͔Βܧଓతʹֶश͢Δ ͜ͱͰɺϢʔβʔମݧͷ࠷େԽΛ௥ٻͰ͖Δ શࣾઓུ΍໨ࢦ͢ϏδωεՁ஋ʹ͓͚Δ֤ϓϩμΫτͷҐஔ ͚ͮΛཧղ͠ɺద੾ͳํ޲ʹਐΉ͜ͱ͕ग़དྷΔ ϢʔβʔମݧͱϏδωεՁ஋Λͭͳ͛ΔϙΠϯτʹ"๺ۃ੕"Λൃ ۷͠ɺ࠷଎Ͱ։ൃΛਐΊΒΕΔ 1 2 3
14. Confidential 14 We are hiring! High AutonomyɺHigh Alignmentɺ"ࢹ͍͑ͯΔ"ɻ
 ໨౰ͯͷๅ෺Λݟ͚ͭΒΕΔPdMΛɺ͓଴͍ͪͯ͠·͢ɻ