売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales

Transcript

1. 売上を支える技術 （呼び込み編） 2019/4/14 技術書典6 非公式アフター by あわな⚾

2. 技術書典6 おつかれさまでした！！

3. 飛び込みLTします

4. 自己紹介 ・名前：あわな（@a_w_a_n_a） ・すきなもの：野球（阪神タイガース） ・仕事：インフラエンジニア ・今日買ったもの：いっぱい ・声がでかい人

5. こんなかんじで参加していました ・寄稿 　・ワンストップ勉強会 　・エンジニアの成長を応援する本 ・売り子 　・あ01 親方Project 　・その他複数のサークルで呼び込み

6. こんなかんじでやらかしました ・偶然にも一般参加の番号が1番 　・先頭に並んだわけではない ・Forkwellさんのおみくじで3連続凶を引く 　・ブースの人に驚かれる 　・4回目でようやく末吉 ・13時ごろに外に出るときにチケットを忘れ、閉め出される

7. これでお客さんが来る！ 呼び込みのやりかた

8. 1. 売りたい本を掲げる ・人ごみの上にあるものは目立ちます ・そして人目に付きます ・思いっきり掲げてみましょう！

9. 2. フレーズを決める ・どんなかんじで伝えるか？ 　・特定の1冊に注力する場合：どんな本かを説明してみる 　・全体的に売りたい場合：冊数やジャンルをアピール ・いいかんじの言葉を使ってみよう 　・「良かったら」→「ぜひ」 　・最初に「こんにちは！」といれてみる

10. 3. みんなが振り向く伝え方 ・言葉をフレーズごとに区切る 　・「新刊 / 3冊 / 既刊 / 3冊

    / 頒布しております」 ・とにかく大きな声で！ 　・声張らないと伝わりません！！！！！

11. 例：え18 はじめる技術 つづける技術 こんにちは！ 何かをはじめたい、つづけたい、そんなあなたに贈るノウハウ本 「はじめる技術 つづける技術」 500円で頒布しています。ぜひお手に取ってご覧ください！

12. 例：あ01 親方Project こんにちは！親方Projectです。 新刊3冊、既刊3冊頒布しています。 今ならおまけもついてきます。 ぜひ、お手に取ってご覧ください！

13. 4. 全力で感謝する ・買ってくれたのは本当にありがたいこと ・買ってくれた方には全力で感謝！ ・買ったひともいい気分で帰れます

14. 技術書典7で使ってみよう！ もしくはわたしが売り込みます！

15. おしまい