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売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales
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Mao Kurita
April 14, 2019
Business
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1.3k
売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales
2019/4/14 技術書典6 非公式アフター
にて、飛び込みLTしたスライドです。
Mao Kurita
April 14, 2019
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Transcript
売上を支える技術 (呼び込み編) 2019/4/14 技術書典6 非公式アフター by あわな⚾
技術書典6 おつかれさまでした!!
飛び込みLTします
自己紹介 ・名前:あわな(@a_w_a_n_a) ・すきなもの:野球(阪神タイガース) ・仕事:インフラエンジニア ・今日買ったもの:いっぱい ・声がでかい人
こんなかんじで参加していました ・寄稿 ・ワンストップ勉強会 ・エンジニアの成長を応援する本 ・売り子 ・あ01 親方Project ・その他複数のサークルで呼び込み
こんなかんじでやらかしました ・偶然にも一般参加の番号が1番 ・先頭に並んだわけではない ・Forkwellさんのおみくじで3連続凶を引く ・ブースの人に驚かれる ・4回目でようやく末吉 ・13時ごろに外に出るときにチケットを忘れ、閉め出される
これでお客さんが来る! 呼び込みのやりかた
1. 売りたい本を掲げる ・人ごみの上にあるものは目立ちます ・そして人目に付きます ・思いっきり掲げてみましょう!
2. フレーズを決める ・どんなかんじで伝えるか? ・特定の1冊に注力する場合:どんな本かを説明してみる ・全体的に売りたい場合:冊数やジャンルをアピール ・いいかんじの言葉を使ってみよう ・「良かったら」→「ぜひ」 ・最初に「こんにちは!」といれてみる
3. みんなが振り向く伝え方 ・言葉をフレーズごとに区切る ・「新刊 / 3冊 / 既刊 / 3冊
/ 頒布しております」 ・とにかく大きな声で! ・声張らないと伝わりません!!!!!
例:え18 はじめる技術 つづける技術 こんにちは! 何かをはじめたい、つづけたい、そんなあなたに贈るノウハウ本 「はじめる技術 つづける技術」 500円で頒布しています。ぜひお手に取ってご覧ください!
例:あ01 親方Project こんにちは!親方Projectです。 新刊3冊、既刊3冊頒布しています。 今ならおまけもついてきます。 ぜひ、お手に取ってご覧ください!
4. 全力で感謝する ・買ってくれたのは本当にありがたいこと ・買ってくれた方には全力で感謝! ・買ったひともいい気分で帰れます
技術書典7で使ってみよう! もしくはわたしが売り込みます!
おしまい