売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales

Transcript

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   売上を支える技術 （呼び込み編） 2019/4/14 技術書典6 非公式アフター by あわな⚾

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   技術書典6 おつかれさまでした！！

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   飛び込みLTします

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   自己紹介 ・名前：あわな（@a_w_a_n_a） ・すきなもの：野球（阪神タイガース） ・仕事：インフラエンジニア ・今日買ったもの：いっぱい ・声がでかい人

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   こんなかんじで参加していました ・寄稿 　・ワンストップ勉強会 　・エンジニアの成長を応援する本 ・売り子 　・あ01 親方Project 　・その他複数のサークルで呼び込み

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   こんなかんじでやらかしました ・偶然にも一般参加の番号が1番 　・先頭に並んだわけではない ・Forkwellさんのおみくじで3連続凶を引く 　・ブースの人に驚かれる 　・4回目でようやく末吉 ・13時ごろに外に出るときにチケットを忘れ、閉め出される

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   これでお客さんが来る！ 呼び込みのやりかた

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   1. 売りたい本を掲げる ・人ごみの上にあるものは目立ちます ・そして人目に付きます ・思いっきり掲げてみましょう！

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   2. フレーズを決める ・どんなかんじで伝えるか？ 　・特定の1冊に注力する場合：どんな本かを説明してみる 　・全体的に売りたい場合：冊数やジャンルをアピール ・いいかんじの言葉を使ってみよう 　・「良かったら」→「ぜひ」 　・最初に「こんにちは！」といれてみる

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    3. みんなが振り向く伝え方 ・言葉をフレーズごとに区切る 　・「新刊 / 3冊 / 既刊 / 3冊

    / 頒布しております」 ・とにかく大きな声で！ 　・声張らないと伝わりません！！！！！
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    例：え18 はじめる技術 つづける技術 こんにちは！ 何かをはじめたい、つづけたい、そんなあなたに贈るノウハウ本 「はじめる技術 つづける技術」 500円で頒布しています。ぜひお手に取ってご覧ください！

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    例：あ01 親方Project こんにちは！親方Projectです。 新刊3冊、既刊3冊頒布しています。 今ならおまけもついてきます。 ぜひ、お手に取ってご覧ください！

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    4. 全力で感謝する ・買ってくれたのは本当にありがたいこと ・買ってくれた方には全力で感謝！ ・買ったひともいい気分で帰れます

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    技術書典7で使ってみよう！ もしくはわたしが売り込みます！

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    おしまい