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売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales

売上を支える技術~呼び込み編~ / technique of support sales

2019/4/14 技術書典6 非公式アフター
にて、飛び込みLTしたスライドです。

Mao Kurita

April 14, 2019
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Transcript

  1. 売上を支える技術
    (呼び込み編)
    2019/4/14
    技術書典6 非公式アフター
    by あわな⚾

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  2. 技術書典6
    おつかれさまでした!!

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  3. 飛び込みLTします

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  4. 自己紹介
    ・名前:あわな(@a_w_a_n_a)
    ・すきなもの:野球(阪神タイガース)
    ・仕事:インフラエンジニア
    ・今日買ったもの:いっぱい
    ・声がでかい人

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  5. こんなかんじで参加していました
    ・寄稿
     ・ワンストップ勉強会
     ・エンジニアの成長を応援する本
    ・売り子
     ・あ01 親方Project
     ・その他複数のサークルで呼び込み

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  6. こんなかんじでやらかしました
    ・偶然にも一般参加の番号が1番
     ・先頭に並んだわけではない
    ・Forkwellさんのおみくじで3連続凶を引く
     ・ブースの人に驚かれる
     ・4回目でようやく末吉
    ・13時ごろに外に出るときにチケットを忘れ、閉め出される

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  7. これでお客さんが来る!
    呼び込みのやりかた

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  8. 1. 売りたい本を掲げる
    ・人ごみの上にあるものは目立ちます
    ・そして人目に付きます
    ・思いっきり掲げてみましょう!

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  9. 2. フレーズを決める
    ・どんなかんじで伝えるか?
     ・特定の1冊に注力する場合:どんな本かを説明してみる
     ・全体的に売りたい場合:冊数やジャンルをアピール
    ・いいかんじの言葉を使ってみよう
     ・「良かったら」→「ぜひ」
     ・最初に「こんにちは!」といれてみる

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  10. 3. みんなが振り向く伝え方
    ・言葉をフレーズごとに区切る
     ・「新刊 / 3冊 / 既刊 / 3冊 / 頒布しております」
    ・とにかく大きな声で!
     ・声張らないと伝わりません!!!!!

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  11. 例:え18 はじめる技術 つづける技術
    こんにちは!
    何かをはじめたい、つづけたい、そんなあなたに贈るノウハウ本
    「はじめる技術 つづける技術」
    500円で頒布しています。ぜひお手に取ってご覧ください!

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  12. 例:あ01 親方Project
    こんにちは!親方Projectです。
    新刊3冊、既刊3冊頒布しています。
    今ならおまけもついてきます。
    ぜひ、お手に取ってご覧ください!

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  13. 4. 全力で感謝する
    ・買ってくれたのは本当にありがたいこと
    ・買ってくれた方には全力で感謝!
    ・買ったひともいい気分で帰れます

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  14. 技術書典7で使ってみよう!
    もしくはわたしが売り込みます!

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  15. おしまい

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