2019年4月2日に行った、ベルフェイス年次アップデート会の社内資料です。 感想、ご質問等あれば、以下へご連絡くださいませ。
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Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.SDR&セールスチーム2018年度の取り組みと2019年度計画(社内発表資料)浪岡 英生横山 豊SDRチームマネージャー セールスチームマネージャー
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Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.MRK SDR SALES OBD資料請求セミナー・展示会MQLコールオンラインセールスOBDプレ商談確度C案件SQLCSCSチームミッション:商談目標達成
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.第4期(2018年度) 実績
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.809商談782商談(達成率:96.7%)目標※12/1〜3/22までの商談数をカウント。※1月からはHeavy〜Middleまでの商談数をカウント。目標と実績【通期(12〜3月)】実績
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.【通期】0%20%40%60%80%100%120%140%0501001502002503003504004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月目標 実績 達成率展示会Facebook配信開始Ebook配信開始SDRチーム発足リードランク適用目標と実績
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.【Good】チーム発足後の変化①見込みの低い商談が削減∟社内会議、面談など営業活用外の商談が削減③Mrk・Salesとの連携強化∟関連チームとFBサイクルが回せる環境に②Salesの事前準備・追客の強化∟①の工数削減により、商談受注率が改善傾向に
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.①商談数の増加③MQLの商談増加課題②見込み率の改善
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.①商談数の増加∟MSEを活用しコンタクト率を改善∟フォーム入力項目追加と予約カレンダー復活③MQLの商談増加∟ebookコールをストップ∟ナーチャリングリストを最大化させる∟MQLテスト(J1・J2)を実施する対策②見込み率の改善∟個別、リードソース別の見込み率を可視化∟フィールドセールス開始
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.フィールドセールス(西嶋・村地)フローMRK SDR SALES CS資料請求セミナー展示会MQLコール(河内・高宮・堀・馬場)オンラインセールス(西嶋・小山・菊地・村地・和田)部長以下従業員50名未満部長以上従業員50名以上SQLOBG(永井・若林)プレ商談(堀・馬場)C_Light案件SQL
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.第5期(2019年度) 目標
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.目標【通期】3,958商談
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.目標【通期】0%5%10%15%20%25%30%35%40%0200400600800100012001400160018004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月リード数 商談数 商談率
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.【4月】265商談※3/25〜4/19までの商談数をカウント。※リードランクHeavy〜Middleまでの商談数をカウント。※従業員数10名以下は商談としてカウントしない。目標
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.メンバー大募集【求める人物像】・BtoBサービスにおけるインサイドセールス経験・高いコミュニケーション能力∟電話越しにお客様と信頼関係を構築できる。・CRM、SFAを用いたコール実績の管理・数字を追うことを楽しめる
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.鉄の結束テーマ
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.2019年通期チームMVP獲得意気込み
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.セールスチーム
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.MRK SDR SALES OBD資料請求セミナー・展示会MQLコールオンラインセールスOBDプレ商談確度C案件SQLCSCSチームミッション:売上目標達成
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.第4期(2018年度)下期実績
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.実績 達成率:100.3%2018年10月〜2019年3月下期
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.¥0¥10,000,000¥20,000,000¥30,000,000¥40,000,000¥50,000,000¥60,000,000¥70,000,0004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月目標 実績売上推移
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.Goodpoint ①分業による業務効率化MRK SDR SALES OBD資料請求セミナー・展示会MQLコールオンラインセールスOBDプレ商談確度C案件SQLCSCS
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.Goodpoint ②成果標準化・商談受注率向上・単価UP
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.課題①商談/追客の質向上∟見込・受注率向上∟属人的な追客の標準化②資料請求外からの受注∟BDR(大手企業開拓)③潜在化顧客のリサイクル
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.対策①商談/追客の質向上②資料請求外からの受注③潜在化顧客のリサイクル∟Merketo Sales engageの活用∟見込・受注率UPの為、SDRと連携しフィールドセールスも実施∟ネクストアクション一覧での管理∟SFで営業→SDR・マーケに返せる仕組み∟SDRでのコール・MAを活用したメールナーチャリング∟大規模フィジビリからの大型受注∟50社の企業をPickupし、狙いを定めて攻める
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.メンバー大募集【求める人物像】・訪問でないと売れない人(愛嬌で売る人)・チャレンジ精神のない人・チームでの達成を喜べない人(自分が達成すればおかまいなし)・営業成績TOPクラス(上位20%)∟ストレングス・ファインダーで最上志向を持っているような人材・BtoB営業経験者・素直で、スピード感がある・清潔感があり、カメラ映えする・20代中盤から30代・受注までのストーリーを描ける人物・元ユーザーならなお○・営業向けツールを取り扱っていた人ならなお○【NG】
Copyright© bellFace Corporation. All Rights Reserved.テーマ我々は家族ではない、プロ集団だ!ハイパフォーマー集団に、おれたちはなる!生産性を爆上げしながら、12ヶ月連続ハイ達成を実現!成果を出し続け、新しい働き方にもどんどんチャレンジ!意気込み