Ингредиенты хорошего маркетинга

Антон Мельников, head of marketing Russia в PENTAX на Digitale 2.

Transcript

1. Медиамикс - ингридиенты хорошего маркетинга или как правильно смешивать медиа. На примере интернет медиа. 1. Поймите ваш продукт! 2. Точки перехвата. 3. Поработайте сценаристом. 4. Правдивая коммуникация. 5. Глубоко эшелонированное наступление. 6. Личное и корпоративное в социальных медиа. 7. Кейс №1. "Общение с журналистами в социальных медиа." 8. Кейс №2. "Пример успешного медиамикс." 9. Кейс №3. "Вирусный маркетинг. Дожимайте до конца."
2. Медиамикс? “Комплекс средств массовой информации для проведения рекламной кампании” “Удачно составленный медиа-микс поможет привлечь и удержать внимание целевой аудитории.” (www. Jobsmarket.ru) Медиамикс - грамотное сочетание способов коммуникации с потенциальным клиентом, приводящее к увеличению информированности и лояльности по отношению к вашему продукту.
3. 1. Поймите ваш продукт! Это поможет определить, кому он интересен. Главные вопросы: 1. Что это? 2. Зачем это? 3. Для кого это?
4. Поймите ваш продукт. • Узнайте то, что вы продаете. • Узнайте, зачем нужно то, что вы продаете. • Определите, кому интересен ваш продукт исходя из ответов на первые два вопроса. Или, в худшем случае, останетесь незамеченным... Иначе вы рискуете предложить клиенту то, что ему не понравится...
5. 2.Точки перехвата. Определите места и площадки, где ваш покупатель проводит много времени. • Составьте описание возможных площадок. • Произведите поиск и выборку подходящих медиа. • Составьте медиа карту. • Подготовьте медиаплан.
6. Точки перехвата в интернет продвижении. • Поисковики • Общие форумы, социальные сети • Новостные порталы • Специализированные форумы и сообщества • Ваш сайт и ваше сообщество Www.pentax.ru
7. 3.Поработайте сценаристом. Создавайте сценарии коммуникаций, прежде чем начинать общение с клиентами. • Нарисуйте портрет клиента • Найдите подходящие способы коммуникации • Создайте пошаговую модель общения с клиентом
8. 4.Правдивая коммуникация. Общаясь в социальных медиа, играйте по сложившимся правилам коммуникации. • Оперируйте проверенной информацией. • Не говорите неправды. • Общайтесь по правилам сообщества. • Будьте вовлеченными • Аккуратней со спамом – он раздражает. • Будьте лояльны. • Слушайте. • Создавайте свою реальность.
9. 5.Глубоко эшелонированное наступление. Прогнозируйте пользовательское поведение, чтобы атаковать его с нескольких направлений.
10. 6.Личное и корпоративное в социальных медиа. Смешивать или разделять? Чем выше вовлечение, тем убедительнее коммуникация. Чем выше вовлечение, тем выше эмоциональность. Высокая эмоциональность = зона риска. Риск = дополнительные возможности!
11. Кейс1 "Общение с журналистами в социальных медиа. Легкий баттл с Эльдаром Муртазиным"
12. Кейс1 "Общение с журналистами в социальных медиа. Легкий баттл с Эльдаром Муртазиным"
13. Кейс 2 "Пример успешного медиамикс. Пресс тур в предреволюционный Египет". 7 журналистов 8 дней Министерство туризма Египта Pentax Затраты: 10 000р. Публикации в СМИ: 12 Количество публикаций в блогах: 5 Фотобанк: 42Гб. Переходы на сайт: 12000-18000
14. Кейс 2 "Пример успешного медиамикс. Пресс тур в предреволюционный Египет".
15. Кейс 3"Вирусный маркетинг - дожимайте до конца! На примере вирусного ролика Canon vs Nikon".
16. Кейс 3"Вирусный маркетинг - дожимайте до конца! На примере вирусного ролика Canon vs Nikon". Затраты: 2000р. Количество просмотров: 577203 Позиция в Google: 4 Позиция в Яндекс: 3 Количество переходов на продвигаемый сайт: около 1000 Причина низкой конверсии: • отсутсвие ассоциации с продвигаемым брендом • переход на второстепенную страницу продвигаемого сайта