Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Search
Digitale
June 03, 2015
Business
0
130
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Сергей Славинский
Digitale
June 03, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
10k
Udyam Registration Portal - MSME Registration Online for Small Businesses in India
udyamr
0
320
Sales Marker Culture Book(English)
salesmarker
PRO
2
5.4k
なぜ転職しても「このままでいいのか」が消えないのか_キャリアの価値観レポート2025
thosoya
1
180
Platform Engineering done well: innovation, efficiency, market advantage - Matthew Skelton - ProductTank Auckland
matthewskelton
PRO
0
320
SlackでDMを使わない方が いい理由を説明してみた
walkersumida
0
490
Introduction of Elastic Infra Inc.
elasticinfra
0
660
ラクスパートナーズ採用ピッチ資料_エンジニア部門
rakuspartners_recruit
0
2.5k
事業計画及び成長可能性に関する事項 2025年6月25日
cynd
0
430
メドピアグループ紹介資料
medpeer_recruit
10
130k
ポート株式会社_会社紹介資料(2025/06/13更新)
portpr
1
2.3k
AWS Summit Japan 2025 社内コミュニティによる企業文化創り ~MAWS-UGの挑戦とこれから~
yukiogawa
2
840
Featured
See All Featured
RailsConf 2023
tenderlove
30
1.1k
Scaling GitHub
holman
459
140k
Optimizing for Happiness
mojombo
379
70k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
337
57k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
zakiyama
30
5.9k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
17
950
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
107
19k
Fireside Chat
paigeccino
37
3.5k
Performance Is Good for Brains [We Love Speed 2024]
tammyeverts
10
940
Designing for humans not robots
tammielis
253
25k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
82
9.1k
Transcript
Компании, растущие в кризис 1
Кризис – время возможностей? Никогда! 2
Кризис – это возможность для тех, кто к нему
готов. 3
Вам говорят: «Забейте на всё, работайте с продажами!»
4
Работа с продажами в кризис: продай больше и прямо
сейчас клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы. 5
Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет?
6
7.Не 7
Какой смысл выживать в кризис только ради того,
чтобы умереть сразу после него? 8
Менять своих клиентов и репутацию на возможность заработать
«здесь и сейчас» – это ошибка! 9
Кризис – это время случайных возможностей для тех, кто
к нему оказался готов. 10
Ложные цели, которые в кризис тащат нас на дно:
11 1. Ориентация на прибыль 2. Развитие активных продаж 3. Материальная мотивация 4. Фокус на клиентах
We are in business to help improve lives Tom’s
Shoes, производитель обуви 12
"Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13
Прибыль – следствие, но не причина 14
Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас постоянно
менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15
Чем выше компетенции, тем настороженнее относишься новым возможностям
заработка. 16
Бывших бизнесменов – очень много. Стоит ли к ним
присоединяться? 17
Заканчивайте продавать, начинайте создавать 18
Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19
Почему у одних лидогенерация, а у других – очереди
из клиентов? 20
Время «продажников» – уходит. Лучшими продавцами становятся сами
клиенты… 21
Вы работаете или зарабатываете? 22
В кризис гиперконкуренция за деньги и кадры маргинализирует
общество бездельников 23
Если вы не любите свою работу – вы не
в рынке! 24
Стремление сделать лучше и больше, чем необходимо –
– ведет к росту: и вашему, и компании 25
А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на
то, чтобы увеличить свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26
Зачем изобретать «голубые океаны», когда в большинстве случаев
достаточно просто делать свою работу с любовью? 27
Вам говорят: «Это может не нравиться ни мне,
ни вам – но это любят наши потребители» 28
Как ты относишься к сотрудникам, так сотрудники относятся к
клиентам 29
Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором
месте. 30
Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в
кризис? 31
1. Подготовиться 32
Поздно 33
1. Сфокусироваться на персонале, любящем свою работу 2.
Не обменивать репутацию на сиюминутную выгоду 3. Перестать думать о доходах и прибыли 4. Переместить фокус с «как продаем» на «что делаем» 5. Постоянно совершенствоваться, даже в кризис 34
Так проходили кризис великие компании. Почему это не поможет
вам? 35