Стратегии компаний, которые росли в кризис

Сергей Славинский

Transcript

1. Компании, растущие в кризис 1  
2. Кризис – время возможностей? Никогда! 2  
3. Кризис – это возможность для тех, 
 кто к нему готов. 3  
4. Вам говорят: 
 
 «Забейте на всё, работайте с продажами!» 4  
5. Работа с продажами в кризис: 
 продай больше и прямо сейчас клиенту, 
 который желает в кризис сократить 
 свои расходы. 5  
6. Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет? 6  
7. 7.Не 7  
8. Какой смысл выживать в кризис 
 только ради того, 
 чтобы умереть сразу после него? 8  
9. Менять своих клиентов и репутацию 
 на возможность заработать 
 «здесь и сейчас» – это ошибка! 9  
10. Кризис – это время случайных возможностей для тех, 
 кто к нему оказался готов. 10  
11. Ложные цели, которые в кризис
 тащат нас на дно:
 
 11   1. Ориентация на прибыль
 2. Развитие активных продаж
 3. Материальная мотивация
 4. Фокус на клиентах  
12. We are in business to help improve lives 
 Tom’s Shoes, производитель обуви 12  
13. "Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13  
14. Прибыль – следствие, но не причина 14  
15. Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас 
 постоянно менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15  
16. Чем выше компетенции, 
 тем настороженнее относишься 
 новым возможностям заработка. 16  
17. Бывших бизнесменов – очень много. 
 Стоит ли к ним присоединяться? 17  
18. Заканчивайте продавать, 
 начинайте создавать 18  
19. Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19  
20. Почему у одних лидогенерация, 
 а у других – очереди из клиентов? 20  
21. Время «продажников» – уходит. 
 Лучшими продавцами становятся 
 сами клиенты… 21  
22. Вы работаете или зарабатываете? 22  
23. В кризис гиперконкуренция 
 за деньги и кадры 
 маргинализирует общество бездельников 23  
24. Если вы не любите свою работу 
 – вы не в рынке! 24  
25. Стремление сделать 
 лучше и больше, чем необходимо – 
 – ведет к росту: 
 и вашему, и компании 25  
26. А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на то, чтобы увеличить 
 свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26  
27. 
 Зачем изобретать «голубые океаны», 
 когда в большинстве случаев 
 достаточно просто делать свою работу 
 с любовью? 27  
28. Вам говорят: 
 
 «Это может не нравиться ни мне, ни вам – но это любят наши потребители» 28  
29. Как ты относишься к сотрудникам, 
 так сотрудники относятся к клиентам 29  
30. Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором месте. 30  
31. Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в кризис? 31  
32. 1. Подготовиться 32  
33. Поздно 33  
34. 1. Сфокусироваться на персонале, 
 любящем свою работу
 
 2. Не обменивать репутацию 
 на сиюминутную выгоду
 
 3. Перестать думать о доходах и прибыли
 
 4. Переместить фокус с «как продаем» 
 на «что делаем»
 
 5. Постоянно совершенствоваться, 
 даже в кризис 34  
35. Так проходили кризис великие компании. 
 Почему это не поможет вам? 35