Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Search
Digitale
June 03, 2015
Business
0
130
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Сергей Славинский
Digitale
June 03, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
5年勤めた印刷屋から ITエンジニアに転職した話
ichigats
0
190
ラクスパートナーズ採用ピッチ資料_エンジニア部門
rakuspartners_recruit
0
2.6k
株式会社10X - Company Deck
10xinc
89
1.5M
Leading Mark新卒採用資料
unno
0
2.5k
坂ノ途中 会社紹介資料 /Introduction
ontheslope
0
350
フルリモートで社内にどうやって自分の居場所を作るのか?
satoshi256kbyte
11
18k
株式会社Rehab for JAPAN会社概要
rehabrecruiting
5
76k
250626_HR Tech Vision 2025
hiroyuki1973
PRO
1
100
15 Effective Ways to Speak to a Live 24/7 QuickBooks Payroll Support Experts
herry0o4
0
120
イオングローバルSCM株式会社 会社概要
agscm
0
150
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2025.7
morght
1
3.9k
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
10k
Featured
See All Featured
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
BBQ
matthewcrist
89
9.7k
It's Worth the Effort
3n
185
28k
Navigating Team Friction
lara
187
15k
Scaling GitHub
holman
460
140k
A Modern Web Designer's Workflow
chriscoyier
695
190k
Building an army of robots
kneath
306
45k
How to Ace a Technical Interview
jacobian
278
23k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
430
65k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
367
26k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
173
14k
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
stephaniewalter
282
13k
Transcript
Компании, растущие в кризис 1
Кризис – время возможностей? Никогда! 2
Кризис – это возможность для тех, кто к нему
готов. 3
Вам говорят: «Забейте на всё, работайте с продажами!»
4
Работа с продажами в кризис: продай больше и прямо
сейчас клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы. 5
Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет?
6
7.Не 7
Какой смысл выживать в кризис только ради того,
чтобы умереть сразу после него? 8
Менять своих клиентов и репутацию на возможность заработать
«здесь и сейчас» – это ошибка! 9
Кризис – это время случайных возможностей для тех, кто
к нему оказался готов. 10
Ложные цели, которые в кризис тащат нас на дно:
11 1. Ориентация на прибыль 2. Развитие активных продаж 3. Материальная мотивация 4. Фокус на клиентах
We are in business to help improve lives Tom’s
Shoes, производитель обуви 12
"Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13
Прибыль – следствие, но не причина 14
Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас постоянно
менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15
Чем выше компетенции, тем настороженнее относишься новым возможностям
заработка. 16
Бывших бизнесменов – очень много. Стоит ли к ним
присоединяться? 17
Заканчивайте продавать, начинайте создавать 18
Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19
Почему у одних лидогенерация, а у других – очереди
из клиентов? 20
Время «продажников» – уходит. Лучшими продавцами становятся сами
клиенты… 21
Вы работаете или зарабатываете? 22
В кризис гиперконкуренция за деньги и кадры маргинализирует
общество бездельников 23
Если вы не любите свою работу – вы не
в рынке! 24
Стремление сделать лучше и больше, чем необходимо –
– ведет к росту: и вашему, и компании 25
А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на
то, чтобы увеличить свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26
Зачем изобретать «голубые океаны», когда в большинстве случаев
достаточно просто делать свою работу с любовью? 27
Вам говорят: «Это может не нравиться ни мне,
ни вам – но это любят наши потребители» 28
Как ты относишься к сотрудникам, так сотрудники относятся к
клиентам 29
Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором
месте. 30
Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в
кризис? 31
1. Подготовиться 32
Поздно 33
1. Сфокусироваться на персонале, любящем свою работу 2.
Не обменивать репутацию на сиюминутную выгоду 3. Перестать думать о доходах и прибыли 4. Переместить фокус с «как продаем» на «что делаем» 5. Постоянно совершенствоваться, даже в кризис 34
Так проходили кризис великие компании. Почему это не поможет
вам? 35