Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Search
Digitale
June 03, 2015
Business
0
130
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Сергей Славинский
Digitale
June 03, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
230
Other Decks in Business
See All in Business
【新卒採用資料】Natee Company Deck _202508
nateehr
0
350
株式会社TSIホールディングス会社案内
tsi_saiyou
1
19k
株式会社 PM Agent 採用資料
kiichitakeda
0
300
物流の専門家がお客様に伴走するサブスク型コンサルティング
mclogi
0
460
2011年 「ぼっちが懇親会でするべき97のこと」 #97bocchi から積み重ねた【令和7年最新】技術コミュニティ交流戦略2025
bash0c7
0
550
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
12k
Vorsicht, Autopilot! Bewusste Produktführung im AI-Zeitalter
arnekittler
0
100
Sales Marker Culture Book(English)
salesmarker
PRO
2
6.3k
「なんとなく使いにくい」を論理的に説明する方法 〜プロダクトエンジニアとしてUXを議論できる第一歩〜
mkitahara01985
0
440
営業職/新卒向け会社紹介資料(テックファーム株式会社)
techfirm
1
940
newmo 採用資料 / Join Our Team
newmo
2
140k
月曜日のトラにおけるデータ分析 × AI の取り組み
nishicat
0
530
Featured
See All Featured
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
667
120k
Unsuck your backbone
ammeep
671
58k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
48
50k
Docker and Python
trallard
46
3.6k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
18
1.1k
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
stephaniewalter
285
14k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
83
9.2k
Making Projects Easy
brettharned
117
6.4k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
352
21k
Scaling GitHub
holman
463
140k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
126
17k
Templates, Plugins, & Blocks: Oh My! Creating the theme that thinks of everything
marktimemedia
31
2.5k
Transcript
Компании, растущие в кризис 1
Кризис – время возможностей? Никогда! 2
Кризис – это возможность для тех, кто к нему
готов. 3
Вам говорят: «Забейте на всё, работайте с продажами!»
4
Работа с продажами в кризис: продай больше и прямо
сейчас клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы. 5
Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет?
6
7.Не 7
Какой смысл выживать в кризис только ради того,
чтобы умереть сразу после него? 8
Менять своих клиентов и репутацию на возможность заработать
«здесь и сейчас» – это ошибка! 9
Кризис – это время случайных возможностей для тех, кто
к нему оказался готов. 10
Ложные цели, которые в кризис тащат нас на дно:
11 1. Ориентация на прибыль 2. Развитие активных продаж 3. Материальная мотивация 4. Фокус на клиентах
We are in business to help improve lives Tom’s
Shoes, производитель обуви 12
"Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13
Прибыль – следствие, но не причина 14
Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас постоянно
менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15
Чем выше компетенции, тем настороженнее относишься новым возможностям
заработка. 16
Бывших бизнесменов – очень много. Стоит ли к ним
присоединяться? 17
Заканчивайте продавать, начинайте создавать 18
Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19
Почему у одних лидогенерация, а у других – очереди
из клиентов? 20
Время «продажников» – уходит. Лучшими продавцами становятся сами
клиенты… 21
Вы работаете или зарабатываете? 22
В кризис гиперконкуренция за деньги и кадры маргинализирует
общество бездельников 23
Если вы не любите свою работу – вы не
в рынке! 24
Стремление сделать лучше и больше, чем необходимо –
– ведет к росту: и вашему, и компании 25
А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на
то, чтобы увеличить свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26
Зачем изобретать «голубые океаны», когда в большинстве случаев
достаточно просто делать свою работу с любовью? 27
Вам говорят: «Это может не нравиться ни мне,
ни вам – но это любят наши потребители» 28
Как ты относишься к сотрудникам, так сотрудники относятся к
клиентам 29
Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором
месте. 30
Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в
кризис? 31
1. Подготовиться 32
Поздно 33
1. Сфокусироваться на персонале, любящем свою работу 2.
Не обменивать репутацию на сиюминутную выгоду 3. Перестать думать о доходах и прибыли 4. Переместить фокус с «как продаем» на «что делаем» 5. Постоянно совершенствоваться, даже в кризис 34
Так проходили кризис великие компании. Почему это не поможет
вам? 35