Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Search
Digitale
June 03, 2015
Business
0
130
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Сергей Славинский
Digitale
June 03, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
株式会社クラダシ_中期経営計画(2025年6月期‐2027年6月期)
kuradashi
0
200
略歴 (2025年6月27日)
tsogo817421
2
240
15 Effective Ways to Speak to a Live 24/7 QuickBooks Payroll Support Experts
herry0o4
0
100
Introduction of Elastic Infra Inc.
elasticinfra
0
710
事業計画及び成長可能性に関する事項 2025年6月25日
cynd
0
590
SSP Company Deck
susstap
0
230
デジタル証券株式会社・会社紹介
dts
0
720
第9回 情シス転職ミートアップ - わたしのミッションとLayerXに決めた理由
shimosyan
0
410
ユウミ会社説明資料
yumi2023
0
970
Leading Mark新卒採用資料
unno
0
2.4k
組織を AI との協働に最適化する ~ AI と人が補完しあって成長し続ける組織の作り方 ~
yoshizaki
0
530
Management Workflow
dskst
2
350
Featured
See All Featured
Become a Pro
speakerdeck
PRO
29
5.4k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
790
250k
Site-Speed That Sticks
csswizardry
10
690
GraphQLとの向き合い方2022年版
quramy
49
14k
Keith and Marios Guide to Fast Websites
keithpitt
411
22k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
81
5.4k
Visualizing Your Data: Incorporating Mongo into Loggly Infrastructure
mongodb
46
9.6k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
15
1.5k
The Web Performance Landscape in 2024 [PerfNow 2024]
tammyeverts
8
690
Evolution of real-time – Irina Nazarova, EuRuKo, 2024
irinanazarova
8
820
Facilitating Awesome Meetings
lara
54
6.4k
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
Transcript
Компании, растущие в кризис 1
Кризис – время возможностей? Никогда! 2
Кризис – это возможность для тех, кто к нему
готов. 3
Вам говорят: «Забейте на всё, работайте с продажами!»
4
Работа с продажами в кризис: продай больше и прямо
сейчас клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы. 5
Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет?
6
7.Не 7
Какой смысл выживать в кризис только ради того,
чтобы умереть сразу после него? 8
Менять своих клиентов и репутацию на возможность заработать
«здесь и сейчас» – это ошибка! 9
Кризис – это время случайных возможностей для тех, кто
к нему оказался готов. 10
Ложные цели, которые в кризис тащат нас на дно:
11 1. Ориентация на прибыль 2. Развитие активных продаж 3. Материальная мотивация 4. Фокус на клиентах
We are in business to help improve lives Tom’s
Shoes, производитель обуви 12
"Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13
Прибыль – следствие, но не причина 14
Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас постоянно
менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15
Чем выше компетенции, тем настороженнее относишься новым возможностям
заработка. 16
Бывших бизнесменов – очень много. Стоит ли к ним
присоединяться? 17
Заканчивайте продавать, начинайте создавать 18
Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19
Почему у одних лидогенерация, а у других – очереди
из клиентов? 20
Время «продажников» – уходит. Лучшими продавцами становятся сами
клиенты… 21
Вы работаете или зарабатываете? 22
В кризис гиперконкуренция за деньги и кадры маргинализирует
общество бездельников 23
Если вы не любите свою работу – вы не
в рынке! 24
Стремление сделать лучше и больше, чем необходимо –
– ведет к росту: и вашему, и компании 25
А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на
то, чтобы увеличить свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26
Зачем изобретать «голубые океаны», когда в большинстве случаев
достаточно просто делать свою работу с любовью? 27
Вам говорят: «Это может не нравиться ни мне,
ни вам – но это любят наши потребители» 28
Как ты относишься к сотрудникам, так сотрудники относятся к
клиентам 29
Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором
месте. 30
Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в
кризис? 31
1. Подготовиться 32
Поздно 33
1. Сфокусироваться на персонале, любящем свою работу 2.
Не обменивать репутацию на сиюминутную выгоду 3. Перестать думать о доходах и прибыли 4. Переместить фокус с «как продаем» на «что делаем» 5. Постоянно совершенствоваться, даже в кризис 34
Так проходили кризис великие компании. Почему это не поможет
вам? 35