Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Search
Digitale
June 03, 2015
Business
0
130
Стратегии компаний, которые росли в кризис
Сергей Славинский
Digitale
June 03, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
Management Workflow
dskst
2
350
Sapeet Recruiting
sapeet
0
3.1k
なぜ転職しても「このままでいいのか」が消えないのか_キャリアの価値観レポート2025
thosoya
1
230
RとLLMで自然言語処理
bob3bob3
2
380
株式会社レコモット会社紹介資料
recomothr
0
9.7k
[2025年度] 株式会社ROUTE06 (ルートシックス) 会社紹介
route06
2
270
c-slide_サービス紹介資料テンプレート
coneinc
0
730
AWS Summit Japan 2025 社内コミュニティによる企業文化創り ~MAWS-UGの挑戦とこれから~
yukiogawa
2
860
AvallyLP挿入資料
systemsow
0
160
20250701_UPDATER_companysummary
updater_pr
0
81k
インキュデータ会社紹介資料
okitsu
3
42k
HashPort Company Deck
hashport
0
15k
Featured
See All Featured
Docker and Python
trallard
44
3.5k
Designing for Performance
lara
610
69k
A better future with KSS
kneath
238
17k
Building Adaptive Systems
keathley
43
2.7k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
430
65k
Being A Developer After 40
akosma
90
590k
Unsuck your backbone
ammeep
671
58k
[RailsConf 2023] Rails as a piece of cake
palkan
55
5.7k
Bootstrapping a Software Product
garrettdimon
PRO
307
110k
GraphQLとの向き合い方2022年版
quramy
49
14k
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
sonatard
71
11k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
wjessup
367
19k
Transcript
Компании, растущие в кризис 1
Кризис – время возможностей? Никогда! 2
Кризис – это возможность для тех, кто к нему
готов. 3
Вам говорят: «Забейте на всё, работайте с продажами!»
4
Работа с продажами в кризис: продай больше и прямо
сейчас клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы. 5
Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов, когда кризис пройдет?
6
7.Не 7
Какой смысл выживать в кризис только ради того,
чтобы умереть сразу после него? 8
Менять своих клиентов и репутацию на возможность заработать
«здесь и сейчас» – это ошибка! 9
Кризис – это время случайных возможностей для тех, кто
к нему оказался готов. 10
Ложные цели, которые в кризис тащат нас на дно:
11 1. Ориентация на прибыль 2. Развитие активных продаж 3. Материальная мотивация 4. Фокус на клиентах
We are in business to help improve lives Tom’s
Shoes, производитель обуви 12
"Целью коммерческой организации является извлечение прибыли!?" 13
Прибыль – следствие, но не причина 14
Готовы ли вы ради получения дополнительного дохода сейчас постоянно
менять собственный бизнес, стараясь успеть за всеми рыночными возможностями? 15
Чем выше компетенции, тем настороженнее относишься новым возможностям
заработка. 16
Бывших бизнесменов – очень много. Стоит ли к ним
присоединяться? 17
Заканчивайте продавать, начинайте создавать 18
Почему многие успешные компании обходятся без прогрессивных технологий продаж? 19
Почему у одних лидогенерация, а у других – очереди
из клиентов? 20
Время «продажников» – уходит. Лучшими продавцами становятся сами
клиенты… 21
Вы работаете или зарабатываете? 22
В кризис гиперконкуренция за деньги и кадры маргинализирует
общество бездельников 23
Если вы не любите свою работу – вы не
в рынке! 24
Стремление сделать лучше и больше, чем необходимо –
– ведет к росту: и вашему, и компании 25
А вы лично сколько времени за последний месяц потратили на
то, чтобы увеличить свои компетенции в области своего продукта, а не маркетинга и продаж? 26
Зачем изобретать «голубые океаны», когда в большинстве случаев
достаточно просто делать свою работу с любовью? 27
Вам говорят: «Это может не нравиться ни мне,
ни вам – но это любят наши потребители» 28
Как ты относишься к сотрудникам, так сотрудники относятся к
клиентам 29
Даже в кризис – клиент остается на почётном, но втором
месте. 30
Что нужно сделать, чтобы не просто выдержать, но выиграть в
кризис? 31
1. Подготовиться 32
Поздно 33
1. Сфокусироваться на персонале, любящем свою работу 2.
Не обменивать репутацию на сиюминутную выгоду 3. Перестать думать о доходах и прибыли 4. Переместить фокус с «как продаем» на «что делаем» 5. Постоянно совершенствоваться, даже в кризис 34
Так проходили кризис великие компании. Почему это не поможет
вам? 35