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スタートアップのマネージャーに役立つ視座/A useful perspective for s...

Daisuke Sato
November 13, 2024

スタートアップのマネージャーに役立つ視座/A useful perspective for startup managers

## 概要
スタートアップのマネージャーが、「企業の中にいる顧客」と向き合うことで、新しい視座を得られます。この視座を持つことで、適切な課題設定ができるようになり、マネージャーとして成長するきっかけを得られます。本セッションでは、新しい視座を得る方法について具体的に解説します。

## イベント
https://hrmethod.doorkeeper.jp/events/177964

Daisuke Sato

November 13, 2024
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Transcript

  1. ©2024 Joystruct Inc. 2 自己紹介 スタートアップ企業や大手Eコマース企業で、 開発部部長やVP of Engineeringなどを務め た後、株式会社ジョイストラクトを創業。同社

    にて、技術組織の支援や顧問及びソフトウェ ア開発を行っている。著書に『エンジニアの ためのマネジメント入門』がある。 佐藤大典/Daisuke Sato 株式会社Joystruct 代表取締役
  2. ©2024 Joystruct Inc. 8 スタートアップの夢 スタートアップは、とても野心的なビジョンを目指し、革新的なプロダクトをもって、刺激 的な環境で働くことができる。 リーダー 特定の役割やポジションを持つ人 肩書きや役職に基づいてリーダーシップを発揮する

    ことが期待される • 革新やクリエイティビティに満ちたプロダクト • 若くて情熱的なチームメンバー • ビジョンとミッションへの強い共感 • 目に見える達成感やインパクト • 社会課題の解決に直接関われる
  3. ©2024 Joystruct Inc. 9 スタートアップの現実 スタートアップは、その夢と裏腹に、厳しい現実の中でサバイブしなければならない。 リーダー 特定の役割やポジションを持つ人 肩書きや役職に基づいてリーダーシップを発揮する ことが期待される

    • ヒトがいない : 採用難、人材育成の不足 • モノがない : リソース不足、ノウハウ不足 • カネがない : 資金調達、資金繰りに奔走 • 情報がない : 前例がないサービス • 時間がない : スピード勝負、常に変化への対応
  4. ©2024 Joystruct Inc. 13 企業の現実を知ろうとしない 時に、企業は答えがない難問と困難に立ち向かう必要もある。企業の現実を知らなけ れば、本来は協働するはず経営者と対立してしまうことがある。 マネージャー 経営者 そんなこと急にはできません!

    チームが壊れます! 業務委託の方の契約をすべて終了してほしい ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  5. ©2024 Joystruct Inc. 23 正論マネージャー再び 企業の成長に苦しんでいる経営者に対して、マネージャーが理想論をぶつけると何が 起こるだろう。 投資家 経営者 …

    ストリームアラインドチー ムを作ります! 人が足りないので採用し ましょう! マネージャー それどころじゃな い! ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  6. ©2024 Joystruct Inc. 24 経営者のペイン 経営者には、マネージャーの知らないペインがたくさんある。ゲインは、企業のミッション やビジョンなどに体現されるが、ペインは表出されずらい。 経営者 売上・利益の停滞 新規事業の創出

    組織力の不足 キャッシュフローの 悪化 資金調達が難航 エグゼクティブ層の 採用 法規制 ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  7. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる ゲインクリエイター ペインリムーバー マネジメント 経営者の ゲイン 経営者が

    解決 したい課題 経営者の ペイン 顧客セグメント 顧客への提供価値 経営者を顧客と考えて、バリュープロポジションキャンバスを書いてみよう。
  8. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる 経営者の ゲイン 経営者が 解決 したい課題 経営者の

    ペイン ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  9. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる 経営者の ゲイン 経営者が 解決 したい課題 経営者の

    ペイン 社会課題の解決 ビジョンの実現 企業の成長 事業の成功 ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  10. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる 経営者の ゲイン 経営者が 解決 したい課題 経営者の

    ペイン 社会課題の解決 ビジョンの実現 企業の成長 事業の成功 売上増加 利益拡大 市場シェア獲得 ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  11. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる 経営者の ゲイン 経営者が 解決 したい課題 経営者の

    ペイン 社会課題の解決 ビジョンの実現 企業の成長 事業の成功 売上増加 利益拡大 市場シェア獲得 売上・利益の停滞 資金調達が難航 エグゼクティブ層の 採用 組織力の不足 キャッシュフローの 悪化 競合の出現 ※注意: 本セッションでは極端な例を題材にしています。 すべてのスタートアップに該当するわけではありません。
  12. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる ゲインクリエイター ペインリムーバー マネジメント 人員配置の最適化 今期の経費削減 エグゼクティブ層の

    採用に注力 競合優位性を高め る施策の検討 売上増の施策にリ ソース集中 工数削減の取り組 み リソース効率を優先した職能型組 織に変更し、売上増が見込めるプ ロダクトに集中する。社員採用リ ソースをエグゼクティブ採用に振替 る。etc…
  13. ©2024 Joystruct Inc. バリュープロポジションキャンバスを書いてみる 顧客セグメント 顧客への提供価値 経営者を知ると、スタートアップの現実を少し知れる。スタートアップの現実を知ると、現 実的なマネジメントを考えられる。 社会課題の解決 ビジョンの実現

    企業の成長 事業の成功 売上・利益の 停滞 資金調達が難 航 エグゼクティブ 層の採用 組織力の不足 キャッシュフ ローの悪化 競合の出現 売上増加 利益拡大 市場シェア獲得 競合優位性を高 める施策の検討 売上増の施策に リソース集中 工数削減の取り 組み 人員配置の最適 化 今期の経費削減 エグゼクティブ層 の採用に注力 リソース効率を優先した職能型組織 に変更し、売上増が見込めるプロダ クトに集中する。社員採用リソース をエグゼクティブ採用に振替る。 etc…
  14. ©2024 Joystruct Inc. 従業員も大事な顧客 ゲインクリエイター ペインリムーバー マネジメント 従業員の ゲイン 従業員が

    解決 したい課題 従業員の ペイン 顧客セグメント 顧客への提供価値 経営者のペインとゲインを知っても、マネジメントはうまくいかない。従業員のペインとゲ インも理解しよう。
  15. ©2024 Joystruct Inc. 45 まとめ スタートアップマネージャーは、経営者・従業員を「顧客」と考えてマネジメントすること で、適切な課題設定ができる。 • スタートアップの現実を知る :

    スタートアップの現実的な側面、会社の財務情報などを知ることで、マ ネジメントに必要な前提知識を得る • 経営者と従業員を顧客と考える : 経営者と従業員を顧客と考えて、顧客を深く知ろうとする • ペインとゲインに向き合う : 自分のやりたいことではなく、顧客のペインとゲインから、マネジメントのソ リューションを考える • 顧客の間でバランスをとる : 経営者と従業員のペインとゲインを同時に満たせない時、マネージャー は間に立ってバランスを取らなければならない スタートアップのマネージャーが、複数の視座を持ってマネジメントをできるようになる と、成長のきっかけができる。