【Entrance Book】新卒営業職向け

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1. 営業職紹介 2025.10.15 更新
2. 組織図 社長 Corporate 人事 Incubation ブランド 戦略室 AI Lab セキュア サイクル プロダクト 開発 ギブリー コンサル ティング 営業 PM/PMO PM Track 組織・人材開発 マーケティング フルスタック エンジニア セキュリティ エンジニア DECA コンサルティング カスタマーサクセス AIエンジニア フロントエンド MANA エンジニアリング Marketing DX HCI 事業開発など Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. AX バックエンド 1 SRE
3. 営業の使命 企 業 の 目 的 は 「顧客価値の創出」 で す 。 だ か ら こ そ 、 G i ve r y 営 業 は 顧客の声を起点に課題を発見し、 解決への道筋を設計して、ゴールまで伴走 し ま す 。 私 た ち に とって 売 上 と は 「解決の数と深さ」の総和 。 受 注 が ゴ ー ル で は あ り ま せ ん 。 顧客の成功こそがゴール で す 。 そして、成功体験は標準化し、次の価値創造へとつなげます。 こ う し て築 いた信 頼 関 係 が 、 新 た な 提 案 機 会 を 生 み 出 すのです 。 Give & Giveの精神で、 顧客の成功と自社の成長を共に実現する。 そ れ が 、 G iv e r y の 営 業 で す 。 Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. 2
4. 営業職一覧 インサイドセールス 電話やメール、オンラインでお客様の課題や導入確度を丁寧に確認し、「今、商談すべきか」を 判断します。温度感や重要情報をCRM（顧客管理ツール）に記録し、条件を満たしたら商談として プロダクト・ソリューションいずれかのセールスにバトンを渡します。 プロダクトセールス インサイドセールスから引き継いだ情報をもとに、課題解決が適切であるかを素早く見極め、 温度感や競合状況、意思決定プロセスを把握しつつ、顧客と商談を重ねます。 デモ・トライアル・見積提示から契約条件の調整までもリードし、受注後はカスタマーサクセスへ バトンを渡します。 ソリューションセールス プロダクトに捉われず、個別要件やシステム連携を伴うカスタマイズ性の高い複雑案件を担当し、 課題の深掘り〜要件定義〜構成設計〜PoC対応まで一貫して進めます。 クライアントの経営層・現場・技術部門を巻き込み、ROI試算と提案書で合意形成を図る丁寧な伴走が 求められます。 パートナーセールス 全国のパートナー企業と信頼関係を構築し、ギブリーの商材拡販を推進します。展示会で認知を広げ、 パートナー育成（トレーニング・認定）や制度運用（価格・マージン）で営業知識を共有。 共同マーケティング施策なども行い、全国の案件リードを取得しつつ、共にギブリーの価値を 全国へ届けます。 Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. 3
5. キャリアパス 営業組織では、個人の強みや志向に応じた多様なキャリアパスを用意しています。 インサイドセールス、アカウントマネージャー、マーケティングなど各専門領域での成長はもちろん、 職種の垣根を越えた異動も積極的に推進。 例えば、インサイドセールスのメンバーからプロダクトセールスのリーダーへ、 パートナーセールスからマーケティングマネージャーへなど、 あなたの可能性を最大限に広げるキャリアパスがここにあります。 Generalist Specialist マネジメント職 マネジメント職 マネジメント職 スペシャリスト職 営業推進 契約管理 グループマネジメント メンバーマネジメント 組織マネジメント 専門提案 大型案件対応 ソリューション設計 商談マネジメント 戦略マネジメント 成果マネジメント ベストプライス創出 市場開拓 専門性強化 PL管理 営業データ管理 Leader マーケティング リーダー ソリューションセールス リーダー パートナーセールス リード創出 大型提案リード 戦略立案実行 ブランド認知拡大 メンバースキル指導 提案力強化 チームマネジメント 顧客ニーズ調査 成果最大化 商談プロセス改善 部門連携推進 大型案件推進 リード獲得 提案戦略立案 課題ヒアリング デイリーサポート 営業戦略・戦術立案 新規アプローチ プロダクト提案 ソリューション提案 セールス管理 営業プロセス改善 商談設定 契約フォロー 社内リソース連携 リレーション構築 リーダー インサイドセールス リーダー プロダクトセールス 開拓戦略立案 重要提案リード 商談管理 Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. 営業企画・育成 営業力強化支援 4
6. 社員事例紹介 ソリューションセールス Kさん インサイドセールス Nさん パートナーセールス Tさん 2025年4月入社 2023年4月入社 2024年4月入社 生成AI最前線での一気通貫型提案 再現性ある商談創出のための チームマネジメント 全国に商材を届ける架け橋に 個人向け生成AI教育事業の立ち上げに携 わり、市場開拓や架電、商談まで一気通 貫で担当。その後、Microsoft社とのアラ イアンスパートナー戦略を担当に就任。 自らがMicrosoft製品を始めとした各種生 成AIツールをフルに活用し、お客様に対 するソリューション提案から研修設計・ 講師までを手掛ける。 新卒入社後、架電・メールでの課題把握 から商談創出、CRM運用までを進め、 パイプラインを継続拡張。現在はチーム リーダーを務め、KPI設計と進捗モニタ リング、スクリプト改善、勝ち筋を標準 化し、再現性のある成果を創出。 マーケ連携でのリード育成や品質管理、 オンボーディングも設計も推進。 新卒入社後、東日本エリアのパートナー セールスを担当。全国を飛び回り展示会 や勉強会を企画・運営し、代理店（パー トナー）との信頼関係を構築。 日々のコミュニケーションから案件を創 出し、受注まで一気通貫で推進。 ギブリーの商材の全国への拡販と価値浸 透を担う。 Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. 5
7. 1日の業務イメージ 8:30 出社/始業 ・本日のタスクチェック ・スケジュールチェック ・メール返信作業 10:00 営業部門定例 ・部門全体の定例MTG ・KPIに対しての進捗確認 13:00 商談② ・既存クライアント様の追加商談 ・AI Agentの利用状況確認、最新の課題すり合わせ、 追加要望ヒアリング 15:30 デスクワーク ・次回提案資料の作成 ・上長レビューを踏まえた修正対応 16:30 チームミーティング 11:00 商談① ・新規クライアント様の商談 ・課題の深掘り、意思決定プロセス、 次回アクションの合意 12:00 ランチ ・チームメンバーや同僚とランチ オフィスフリースペースにて お弁当の日も。 ・各商談の進捗確認、チームの課題特定、 提案内容のすり合わせ 17:30 デスクワーク②・残務処理 ・明日の商談準備、商談レコード登録 ・見積書作成、経理法務と契約条件のすり合わせ、 社内承認申請 18:30 業務終了 ・退勤 Copyright © 2025 Givery, Inc. All rights reserved. 6