SDGsが拓くイノベーションー事業開発における活用方法とは

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved SDGsが拓くイノベーションー事業開発における活用方法とはー 2020年9月10日
株式会社KI Strategy 抜粋バージョン

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 2 0.自己紹介株式会社KI
Strategyは、サステナビリティーとイノベーションを専門としたコンサルファームとなります今井健太郎（いまいけんたろう）埼玉県深谷市生まれ。早稲田大学政治経済学部国際政治経済学科卒・専門は国際金融と開発経済・第54回全日本大学囲碁選手権で全国制覇野村総合研究所・フィンテック領域を中心とした調査・研究・内部統制やリスクマネジメントに関わるコンサルティング・ファンドラップ販売に関わるフロントシステム企画、営業等株式会社KI Strategy、代表取締役・事業会社の経営戦略、中期経営計画策定支援、新規事業開発支援・外資戦略系コンサルファームのPJ支援等代表取締役社長プロフィール項目内容会社名株式会社KI Strategy （旧株式会社ライフドラムラボ）所在地〒108‐0014 東京都港区芝5丁目27番3号B-102号室ホームページ https://www.kistrategy.co.jp/ 設立 2016年6月アドレス [email protected] 事業内容企業の社会的インパクトを含む、企業価値の最大化を専門としたコンサルファーム・経営戦略策定支援、CSV経営支援・途上国BOP、SDGsビジネス企画・支援・企業文化、リスクマネジメント支援・IR、CSR（統合報告書）策定支援等

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 4 0. アジェンダ
1 SDGsとは 2 国内外の動向 3 具体的な活用方法事業開発ブランド構築情報整理経営戦略

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 5 1.SDGsとは？突然ですが、2030年にみなさまの企業や社会、政治、経済がどうなっているか、どう
なっていたいか、想像したり考えてみたりすることはありますか？ナショナリズム、リアリズム、リベラル、国際協調、自国ファーストなど人工知能、ブロックチェーン、ビックデータ、IoTなどアフリカの台頭、途上国の先進国の仲間入り、成熟経済、資本主義など地球温暖化、ダイバーシティー、ES G、持続可能性、貧困問題など “I never think of the future – it comes soon enough. ” -Albert Einstein

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 6 1.SDGsとは？ SDGsとは、国連の持続可能な開発目標のことで、2030年にどういう世界を実現した
いかをまとめ、国際社会全体の目標として採択されたもの

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 7 1.SDGsとは？ SDGsは、企業・団体の、規模の大小に関わらず、企業経営においても活用できる特
徴を内包しているルールや規制ではなく目標である世界が目指すべき「目標」であり、追加のコストが発生するルールや規制ではない世界共通の言語・旗印世界共通言語であるため、同じ目標を目指す企業・団体のオープンイノベーションの促進などにも寄与途上国だけでなく先進国の課題もスコープ SDGsの前身のミレニアム開発目標のように途上国だけでなく、先進国の課題にもフォーカス世界の課題であると同時にニーズの宝庫困り事はビジネスの種であり、 SDGsは次世代ビジネス創発のブレストツールの役割も目標とターゲット、指標から構成 17の目標と、169のターゲット、232の指標から構成される SDGsの目標は相互に関連しあっている例えば、教育レベルの向上は、貧困対策や、経済成長にも寄与すると考えられる

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 8 1.SDGsとは？企業のありたい姿や、経営戦略や事業創発は、「現在の延長線上」で考案する方法と、
「将来から逆算（バックキャスティング）」して策定する方法がある Analysis Current Research Future 経営戦略、事業創発など通常、現在の前提条件に傾斜する傾向がある

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 9 1.SDGsとは？企業のありたい姿や、経営戦略や事業創発は、「現在の延長線上」で考案する方法と、
「将来から逆算（バックキャスティング）」して策定する方法がある Analysis Current Research Future 経営戦略、事業創発など本日は、未来を意識して、将来の企業経営を考えていきたい

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 12 3.具体的な活用方法日本においても、近江商人の心得として、古くから「三方良し」こそが、商売繁盛の秘
訣とされてきた買い手良し売り手良し世間良し江戸時代、伊勢商人と並んで、日本全国で活躍したのが、近江（おうみ）商人。彼らの経営哲学として「近江商人の心得」があり、その中核をなすのが、「買い手良し」「売り手良し」「世間良し」の「三方良し」という基本理念。三方良し世間地域やステークホルダー、社会環境のことをさす売り手従業員や、自社のことをさす買い手いわゆる「お客様」であり、最終消費者のことをさす

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 14 3.具体的な活用方法 SDGsの活用方法は多様だが、今回は事業開発を特にメインで紹介
1 事業開発 2 ブランド構築 3 情報の整理・評価 4 経営戦略

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 15 3.具体的な活用方法企業活動にはフェーズがある
0 目的・ビジョン問い 1 コンセプトアイディア 10 市場投入商品・サービス 100 普及・拡大事業開発事業拡大

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 16 3.具体的な活用方法事業にはフェーズがある～新規事業開発編～
0 目的・ビジョン問い 1 コンセプトアイディア 10 市場投入商品・サービス 100 普及・拡大事業開発事業拡大新規事業開発

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 17 3.具体的な活用方法思いや意志のない新規事業はもろい。。。
うちの部署のミッションは新規事業開発です！このテクノロジーを活かして！ ⇒×？

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 18 3.具体的な活用方法事業を創る目的やビジョンは、意思決定においても重要
（ただし、すべての人が強い思いやビジョンを明確に持っているとは限らない）こういう課題を解決したい！こういう社会を作りたい！ ⇒〇？

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 19 3.具体的な活用方法ありたい姿の特定や、事業の種となりうる、「目的」や「問い」をSDGｓという切り口で探
してみるのも自社の強み？

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 20 3.具体的な活用方法問題と課題
問題課題

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 21 3.具体的な活用方法優等生の問いは盛り上がらない？
最悪の学校は、最高の学校？

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 22 3.具体的な活用方法事業にはフェーズがある～ブランド構築編～
0 目的・ビジョン問い 1 コンセプトアイディア 10 市場投入商品・サービス 100 普及・拡大事業開発事業拡大ブランド構築

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 23 3.具体的な活用方法ブランドには、プロダクトブランドとコーポレートブランドがあり、B向け、C向け企業とも
に経営推進の強力のツールにマーケティング PR 広告ブランド好きです好きです好きです好きです好きらいしいよ好きです

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 24 3.具体的な活用方法ブランドには、プロダクトブランドとコーポレートブランドがあり、B向け、C向け企業とも
に経営推進の強力のツールにマーケティングの最終的な目標は販売をなくすことにある By ピーター・ドラッカー

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 25 3.具体的な活用方法ブランドには、インターナルブランドとエクスターナルブランドに分けられる
企業内社会エクスターナルブランドインターナルブランド

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 26 3.具体的な活用方法企業の経営戦略にSDGsやサステナビリティが、注目される背景として、消費者の購
買行動の変化も影響している販売購入者のポイント ✓ 値段、リアルな商品情報（触感や雰囲気等） ✓ 店舗の近さ、店舗の雰囲気、店員との相性店頭購入ネット購入 or ネット事前リサーチシェアリング等（モノを買わない？） ✓ 値段、デザイン ✓ 他商品との比較検討 ✓ 独自性・共感 ✓ 商品ではなく体験？販売行動の変化キーワード ✓ 商圏分析、需要予測、在庫管理 ✓ サプライチェーンマネジメント等 ✓ SNS、口コミ、評判 ✓ 商品の物語等 ✓ 共感、体験 ✓ 細分化される「価値」商品購入の意思決定に、単に値段やデザインだけでなく、商品の物語や評判・共感、他商品との違いが重要な競争優位性を規程する要素に！

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 27 3.具体的な活用方法ただし、社会目的やサステナブルとブランドを無理に結びつけて、予期せぬ反感や反
発を招く例も～「企業ブランドと社会目的のフィット感」が重要～ ✓ 人権・人種問題が広くアメリカ国内で議論されるべき CEOの思いスターバックスで実施顧客からネガティブな反応続出 ✓ バリスタが顧客に飲み物を手渡す際、人種問題を語り合うよう推奨 ✓ スターバックスで人種問題を語りたくはない ✓ ゆったりとコーヒーが飲みたい取り組みは即刻中止へ米スターバックスの事例リスクマネジメントの観点 • ブランドが社会的メリットを主張した場合に、消費者が抱くイメージを、ポジティブなものと、ネガティブなもの両方について慎重に評価することが重要 • ネガティブな反応が誘引されるケース ➢ ブランドの主張とアクションンの不一致 ➢ 主張の政治化 ➢ スターバックスの事例 ➢ 企業の動機に対する不信感 ➢ グリーン・SDGsウォッシュ ➢ 環境等に配慮していると上辺だけ取り繕う

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 28 3.具体的な活用方法どのブランドを、どの層に訴求するかの戦略的切り分けが重要
～情報発信によるポジティブ・ネガティブ両面の効果を分析する必要がある～ ※出所： HBR「2018年1月号特集：テクノロジーは戦略をどう変えるか」を基にkistrategyが作成 • SDGsの活動を必ずしも、対外的に発表する必要はなく、戦略的な情報開示が求められる ➢ 社内の事業企画や、コミュニケーション創発の手段、会社の活動を社会との関わりにおいて整理し社員へのエンゲージメント向上など、企業の状況と目的に応じて適切に「活用」することが求められる

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 30 3.具体的な活用方法 Before
AfterとWith Withoutの違いとは？ Before After With Without 【概要・留意点】 • プロジェクトやサービスを実施前と後で差分を分析することで、アウトカムの可視化を行う • プロジェクト実施前に、予め、データを取得することが求められる【概要・留意点】 • プロジェクトやサービスの提供を受けたグループと受けていないグループの差分を分析することでアウトカムの分析を行う • 無作為に被験者を分類する、ランダム化比較試験（RCT）は、途上国における国際開発などの領域で広く活用されている例：研修モチベーションモチベーション実施前実施後モチベーションモチベ実施前実施後モチベ研修あり研修なしターゲットグループコントロールグループ

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 31 3.具体的な活用方法エビデンスレベルは測定手法により異なるが、どこまで“厳密”に因果関係を明確化す
べきかについては、プロジェクトの性質により異なるエビデンスピラミッド分析手法 • ある変数が他の変数とどのような相関関係にあるのかを推定する • 既に保持したデータがある場合、そのトレンドや傾向を分析などに活用されるメタアナリシスランダム化比較試験事前実験と模擬実験回帰分析エビデンスレベルが高いエビデンスレベルが低い • 実験のような状況を仮想的に作りだすことで、因果関係を評価する手法 • 対象を無作為に抽出することで、因果関係を明確化する手法 • 途上国における国際開発などの領域で広く活用されている • 複数のランダム化比較試験を統合し、因果関係を明確化する手法 • 主に医療関係などの領域で活用されている

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 32 3.具体的な活用方法定量化という観点で、社会的インパクトの可視化を実施する際に、注意すべき主要留
意点デッド・ウェイト（死荷重）ドロップ・オフ（逓減率）ディスプレースメント（代替率） • 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクを実施しなくても発生したと考えられるアウトカム ➢ 例えば、就業支援プロジェクトにおいて、景気回復局面における就業率の改善など • 事業やプロジェクト以外の要因によるアウトカムは除外する • 事業やプロジェクを実施することで生み出される、アウトカムが逓減していく割合 ➢ 例えば、従業員研修やトレーニングを実施した際に、時間経過とともに逓減していく効果 • 事業やプロジェクを実施することで生み出される、ネガティブなアウトカムの割合 ➢ 例えば、ある地区に街燈を設置することで、その地区の犯罪は低下したが、他の地区で増加したなど留意点2 留意点3 留意点具体留意点アトリビューション（寄与率） • 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクトの実施が寄与している割合 ➢ 例えば、二酸化炭素排出量が前年比◦◦減少した場合、対象事業やプロジェクトの寄与度 ➢ 従業員のモチベーション向上をアウトカムに設定した場合なども同様 • 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクトの割合を考慮する留意点1 留意点4 ディスカウント・レイト（割引率） • 事業やプロジェクを実施することで生み出される、アウトカムにおける現在価値と将来価値の差を考慮に入れる ➢ 例えば、今の一万円の価値は、将来の一万円の価値は小さく見積もるなど留意点5

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 34 3.具体的な活用方法 SDGsは目標ですが。。偉大なプロジェクト・事業は、現在の延長線上ではなく、偉大な
目標があった “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.” -Henry Ford もしも彼らに何が欲しいかと尋ねれば、早い馬が欲しいと答えただろう

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 35 3.具体的な活用方法偉大な目標は強い力を持つ
～ケネディー元大統領がNASAを訪れた際～ “Mr. President, I’m helping put a man on the moon.” -The Janitor of NASA 大統領、私は人類を月に到達させる手伝いをしているのですよ -マーク・ザッカーバーグ氏ハーバード大学卒業式スピーチより～

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 37 【再掲】 2030年にみなさまは、どのような“価値”を提供し、どのような「目標」を実現する、事業
を創りだしますか？ナショナリズム、リアリズム、リベラル、国際協調、自国ファーストなど人工知能、ブロックチェーン、ビックデータ、IoTなどアフリカの台頭、途上国の先進国の仲間入り、成熟経済、資本主義など地球温暖化、ダイバーシティー、ES G、持続可能性、貧困問題など “I never think of the future – it comes soon enough. ” -Albert Einstein

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 38 0.連絡先ご清聴ありがとうございました。お気軽にご連絡ください。
株式会社KI Strategy 〒108-0014 東京都港区芝5丁目27番3号B-102号室 https://kistrategy.co.jp 代表取締役：今井健太郎メール：[email protected] For any question you may have, or you’d like to share about info and your business, you can reach me Kentaro Imai https://www.facebook.com/kentaro.imai.90/

SDGsが拓くイノベーション ー事業開発における活用方法とは

SDGsが拓くイノベーション ー事業開発における活用方法とは

More Decks by KI Strategy

Other Decks in Business

Featured

Transcript

SDGsが拓くイノベーションー事業開発における活用方法とは

SDGsが拓くイノベーションー事業開発における活用方法とは