マーケロボで「働く」事に興味がある皆様へ / we are hiring

クラウド営業ロボット「マーケロボ」を開発、MAツール・インサイドセールスのコンサルティングをしている会社です。採用強化中！

▼採用サイト
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Transcript

1. クライアントの⾶躍（Fly high）にコミットするだけでなく、共に働く仲間の成⻑（Fly high）にも マーケロボで「働く」事に興味がある皆様へ “Fly high with markeROBO”
2. ⽬次 1. マーケロボって？   - 会社概要   - 事業概要 1. マーケロボって？   - 会社概要   - 事業概要 3. 採⽤条件と制度   - 求める⼈物像   - 募集要項と独⾃制度 3. 採⽤条件と制度   - 求める⼈物像   - 募集要項と独⾃制度 2. マーケロボの未来と歴史   - ビジョン / ミッション / バリュー   - 歴史（変遷） 2. マーケロボの未来と歴史   - ビジョン / ミッション / バリュー   - 歴史（変遷） 4. マーケロボな⼈   - スタッフ紹介 4. マーケロボな⼈   - スタッフ紹介 マーケロボ本社 宇津共栄ビル 2階
3. 1. マーケロボって？ 会社概要 事業概要 1. マーケロボって？ 会社概要 事業概要
4. マーケロボの会社概要 Marketing-Robotics株式会社（Marketing-Robotics Inc.） 略称：マーケロボ ⽥中 亮⼤ 2016年9⽉ 2億4,682万7,500円(準備⾦含む) 〒103-0023 東京都中央区⽇本橋本町2-8-8 宇津共栄ビル 2階 32名 ▪ MA（マーケティングオートメーション）  「マーケロボ」の開発、運⽤ ▪ MAを活⽤したDX推進コンサルティング 社名 代表者 設⽴ 資本⾦ 所在地 スタッフ 事業内容 代表： ⽥中亮⼤
5. ディップ株式会社 （東証1部2379） 株式会社ベクトル （東証1部6058） 株式会社エアトリ （東証1部6191） バイトル等運営⼈材会社 ※成⻑率⽇本⼀ アジア最⼤級の総合PR会社 国内オフショアNo1 ※ネット旅⾏代理店⼤⼿ 株式会社オークファン （東証M3674） 菅下清廣 スターティアラボ株式会社 （東証1部3393） オークション（BD） 解析No.1会社 元メルリンチ副社⻑ (現バンクオブアメリカ） (国際⾦融、株の専⾨家) MAツール開発会社 （KAIGAN競合会社） 創業者が現役社⻑である上場企業と事業連携を含めた資本提携 マーケロボの株主
6. 代表⽥中のキャリア ー営業特化のWeb会議ツールー （⼭⼿線/タクシー広告） ベルフェイス ⽇本の社⻑.tv ー経営者動画メディア事業ー ⽉掲載費2万円 （サブスクリプション） ⽉ツール代7万円〜 （SaaS） 2015年創業 今では数万ID〜が普及 新規開拓2年で、5,100社 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2012年   2013年   2014年
7. ⾃ら培ったノウハウを事業化するために起業 起業までに学んだこと B2Bマーケティング / セールスでの圧倒的実績
8. 未だにアナログ営業の会社が世の中を占める 数打ちゃ当たるテレアポ を未だに⾏っている 失注顧客への追客は 放置してしまっている 気合いと根性、勘と経験、属⼈的 成果は営業マン個々の 能⼒に依存している
9. デジタル営業⾰命を実現するために 営業マンのためのMAツール 「マーケロボ」を開発
10. メディア実績 140 120 100 80 60 40 20 0 リリース 1年程で 120社を超える 導⼊企業数の推移 `19年 `18年 4 ⽉ 6 ⽉ 8 ⽉ 10 ⽉ 11 ⽉ 12 ⽉ 5 ⽉ 1 ⽉ 2 ⽉ 3 ⽉ 4 ⽉ 5 ⽉ 7 ⽉ 9 ⽉ リリースして1年間で多くの企業様にご導⼊いただきました！ ご導⼊企業様 東洋経済 すごいベンチャー100に選出されました！ 現マーケロボ
11. マーケティングの専⾨知識がない営業パーソンでも使⽤できる設計 ツールのみの提供以外にも4つの運⽤代⾏プランを⽤意 ビジネスモデル 1ヶ⽉ 無 料 15万円/⽉〜 スタンダード プラン ベーシック 運⽤代⾏プラン コンサルティング プラン ebook付 運⽤代⾏プラン すべてお任せ プラン ツールID + 運⽤代⾏ ツールIDのみ
12. SaaSモデルは初⽉費⽤を無料で提供 ビジネスモデル 無料 1万円/⽉〜 1IDにつき まずはお試しで ツールを利⽤ 定着化の後に 課⾦がスタート １ヶ⽉間 2ヶ⽉⽬〜
13. 2. マーケロボの未来と歴史 ビジョン/ミッション 歴史（変遷） 2. マーケロボの未来と歴史 ビジョン/ミッション 歴史（変遷）
14. ⼀ 貫 し た 基 礎 個としての指標・求める資質 実現のために私たちが担う 社会的役割 / 存在意義 事業を通じて 実現したい社会 / ⽬指す世界 経 営 ⽅ 針 バリュー ミッション ビジョン マーケロボの⽬指す姿（理念体系）
15. 経 営 ⽅ 針 バリュー ミッション ビジョン マーケロボの⽬指す姿（理念体系） 正しい営業開化 つよく／まっすぐ／氣持ちよく 魅⼒と可能性があふれる時代へ
16. 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 年商 利益 価値 年商 利益 価値 年商 利益 価値 年商 利益 価値 年商 利益 価値 年商 利益 価値 2億 ▲1億 30億 5億 1億 80億 10億 2億 180億 15億 4億 380億 30億 8億 580億 100億 20億 1,000億 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 円 マザーズ 上場 東証⼀部 鞍替え これからどう成⻑していくの？ マーケロボ中期経営計画 100億円、時価総額1000億円 その後は海外上場も本気で⽬指す
17. マーケロボの歴史 設⽴後、激動の4年間 2016年9⽉〜 2018年4⽉〜 3⽉ 2017年 3⽉ 2018年 3⽉ 2019年 3⽉ 2020年 9⽉ 2016年 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 従業員数 インサイドセールス BPO事業 インサイドセールスBPO事業 を事業撤退 MAツールコンサルティング業 12⽉ 6⽉ 6⽉ 6⽉ 9⽉ 9⽉ 9⽉ 12⽉ 12⽉ 12⽉ 資⾦調達6千万円 資⾦調達5,4億円 設 ⽴ SaaSモデル スタート サービスリリース 社名変更 ピボット サービス名変更 インサイドセールス ⽀援事業 開発期間 MAコンサルティング・パートナー制度
18. 従業員数推移 地盤を固めて、ここから⼀層拡⼤ 創業 業務譲渡 1年間で20⼈越え ⼀気に拡⼤！ 1⼈ 2⼈ 24⼈ 24⼈ 32 ⼈ 3⽉ 2017年 3⽉ 2018年 3⽉ 2019年 3⽉ 2020年 9⽉ 2016年 12⽉ 6⽉ 6⽉ 6⽉ 9⽉ 9⽉ 9⽉ 12⽉ 12⽉ 12⽉ 組織⽂化の 徹底を図り ⼀時的に減少 在宅ワーカーを 採⽤ ピボット 急成⻑、上場に向けて積極採⽤！ 更なる拡⼤を ⽬指す ピボット 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 従業員数
19. 数字で⾒るマーケロボ「事業部別」 カスタマーサクセス事業部 10⼈ コーポレート 3⼈ ⼈事部(カルチャー) 3⼈ 開発事業部 8⼈ セールスマーケ 5⼈ クリエイティブ 3⼈ 表現の優先順位 ⼈間には４種類の表現⽅法があるとされており、以下の４つのタイプにわかれます。 また、これは利き腕のように得意な表現⽅法（情報の受け取り⽅）があります。 当然、全ての表現⽅法を使うことができますが、⾃分と相⼿の得意な表現⽅法を理解し、 相⼿に合わせることでラポール（信頼）が築かれます。 V(視覚) A(聴覚) K(触覚) Ad(データ) 視覚的に表現したり 視覚情報を受信しやすかったり (ビジュアルで覚える事が得意)する。 ⾳声や⽂字で情報をインプットするのが得意。 同様に⾔葉や⽂字で表現するのを好む。 五感を使って感じとったり 感情的に表現するのが得意。 サービス、サポートなどを好む。 データがあれば納得するタイプ。 逆にデータを⽤いて表現する事が多い。 K V A タイプ タイプ タイプ Ad Ad タイプ タイプ A タイプ
20. 数字で⾒るマーケロボ「事業部別」 セールスマーケ カスタマーサクセス コーポレート 開発 クリエイティブ カルチャー 20歳 平均年齢 事業部 28歳 27歳 30歳 38歳 29歳 30歳 30歳 40歳 平均年齢 30.3歳
21. オフィス移転 2年間で4度のオフィス移転 9坪のシェアオフィス 五反⽥ 2018年4⽉ 2018年12⽉ 2019年4⽉ 2020年4⽉ WeWork 新橋 WeWork 六本⽊ アークヒルズサウスタワー16F ⽇本橋オフィス「宇津共栄ビル」
22. 3. 採⽤条件と制度 求める⼈物像 募集要項と独⾃制度 3. 採⽤条件と制度 求める⼈物像 募集要項と独⾃制度
23. フェーズ別 求める⼈物像 事業開始〜シード 規模：1〜10名 【会社の状況】 起業したばかり、事業開始したばかりで、 希望や熱い想いに溢れている。 しかし、売 上も不確定で不安定。しかも、その事業 が上⼿くいくとも限らない。猫の⼿も借 りたいくらい忙しいが、⼈を沢⼭採⽤す る余裕などない。 【⼊社のメリット】 このフェーズの経験は⼈⽣でそうそう体 験できるものではない。 仮に事業が失敗したとしても挑戦した⼈ 材を欲しがる会社が多い。 実は⼤企業に勤めていたブランドより⼀ 緒に⽴ち上げの苦労をしたというキャリ アの⽅が評価される。 【会社の状況】 事業は⽴ち上がり、資⾦調達は実施済みで、外部 からの評価、お墨付きを頂いた状態。成⻑スピー ドが速く、事業運営や組織運営において仕組化が 追い付いていない。 明⽇のお⾦が⼼配ということは無いので、優秀な ⼈材はドンドン迎え⼊れたい。 【⼊社のメリット】 上場が現実的に狙える事業だと第三者からも認定 されている会社にこのタイミングで⼊社して活躍 すれば「上場させた」という拍が着く。当然、こ のフェーズで⼊社し成果を出せば上場時に何千万 〜億単位の報酬を得ることも可能。さらに、企業 ⽂化・組織⽂化創りにも携わることも可能です。 【会社の状況】 晴れて上場し、社会的信頼も得て、 M&Aや事業提携が加速する。 今まで以上の事業投資、⼈材投資が 可能になるが、ガバナンスは⼀層強 化されるので、上場前より⾝動きは 重くなる。 【⼊社のメリット】 第三者からの信頼安⼼感は得ること ができる。社会的な信⽤もあるの で、仕事はしやすい。規模の⼤きな 【会社の状況】 国内で満⾜することなくアジア全域への展 開を本格化している。 ⽇本以外の商取引⽂化に苦戦することもあ るが、パイオニアとして、エキサイティン グな時間を過ごしている。 【⼊社のメリット】 海外へ挑戦し成功する⽇本のベンチャーは 多くない。 そんな中でも、国内に留まっていては未来 は無いと考えるマーケロボは挑む以外に選 択肢はない。 ⽂字通り世界をまたにかけるビジネスパー 超楽天家、⾃信家。給料なん ていらねーぜ！⾃分で何とで もするぜ！というクレイジー な奴。 寝⾷惜しんで働ける奴。 後世に残したいことがある、守る べきものがありそのための⾃分の 成⻑コミットできる⼈。 マーケロボでは、そういった考え を持ち、企業創りに携わりたい⽅ を強く求めています。 本当は、上場したとしても、 起業家精神に溢れ、 リスクを 恐れない、 成⻑意欲が⾼い若 者を求めているが、 上場ブランドがあるが故に、 安定志向の⼈材も多く応募 してくる、とよく⽿にする。 国際感覚を持ったビジネスパーソン。 セルフマネジメント能⼒が⾼く、 未開の地も臆せずに進めるメン タルがある。 スケールの⼤きな思考と、素早い ⾏動が臨機応変にとれる。 規模：51〜100名 規模：11〜50名 規模：101〜1000名 2019 2022 2025〜 シリーズA〜上場準備 東証上場 NYSE上場への挑戦
24. 求める⼈物像：「マーケロボチェックシート」 □ ビジョンミッションに共感した □ こてこての営業マンだがデジタル・   マーケティングに興味がある □ 実家が家業を営んでいる □ 会社や事業の急成⻑を体験したい □ マーケティングに興味がある □ デジタル営業に興味がある □ 圧倒的に成⻑したい □ 稼ぐことに貪欲 □ 仕事が好き □ 明るく素直である □ 愛嬌があると⾔われる □ 率先して⼿を挙げる度胸がある □ 気遣い、気配りができるほうだ □ 思いついたら即実⾏する □ ⾃分の発⾔に責任を持つタイプ □ 物事を俯瞰して考えて、   発⾔⾏動する □ メモを⼿書きで残す □ ブログなどの記事を書いている □ 運動が好き・元体育会系 □ タバコは吸わない □ 家族（親含む）を⼤事にする □ 祖先のお墓参りは⼤事にする □ ベンチャー企業で⼤暴れしたい □ 義理⼈情や筋は⼤事にする □ タフ、体⼒に⾃信がある □ 本をよく読む □ いつかは地元の活性化に貢献したい □ キングダムが好き（全巻あります） □ お酒が好きだけど悪酔いしない （ビール飲み放題） 30個中20個当てはまれば⼤きく⾶躍できます！ /30個
25. 基本情報 ・⼟⽇ / 祝⽇休み ・年次有給休暇 ・業績連動型賞与 ・昇降給年２〜４回 ・各種保険（雇⽤保険、労働者災害補償保険、健康保険、厚⽣年⾦） ・通勤交通費（全額⽀給：2万円を超える場合は要相談） ・各種特別⼿当（結婚・⼦ども⼿当等）
26. Vacation 休暇・余暇 学び チームワーク Learning Teamwork ・サボり制度 ・当⽇有給 ・キングダム読み放題 ・ジム⼿当 ・Thank you&Wowコーナー ・マネジメントゲーム ・知識⼿当 ・独⽴⽀援制度 ・Tシャツ&パーカー配布 ・LGTM（OKR MTG） ・⽔泳⼤会（スポーツ） ・飲み部 マーケロボの3種の制度 制度
27. 制度「休暇・余暇」 サボり制度 （1サボり2000円⽀給） キングダム読み放題 （全巻揃ってます） ジム⼿当 （5000円） ハイパフォーマンスを実現するために！ キングダム好き集まれー！！ 健康第⼀！ サボるのに お⾦もらえます！ キングダム好き 多いです！ 仕事をしながら 体も鍛える！
28. 制度「学び」 Thank youコーナー & Wowコーナー 知識⼿当（書籍、セミナー代⽀給） MG（マネジメントゲーム）やり放題 独⽴⽀援制度 毎朝恒例企画！ 学びまくって業務に⽣かす！ 経営者を⽬指すなら必須！ 3〜5年の独⽴を視野に⼊れて！ 感謝と驚きを 社内で共有 社内にもビジネス系の 本が沢⼭あります 経営⼒UP 起業を⽬指している ⼈も多いです！
29. 制度「チームワーク」 ⾃社オリジナルのTシャツと パーカーを配布 LGTM （OKR MTG） ⽔泳⼤会 これを着るだけで⼀体感！ 毎朝の服の選択で迷う必要なし！ 美味しいご飯を⾷べながら♪ 最強のスイマーは誰だ！？ 「マーケロボ」を⾝に つけて仕事しています！ ご飯がおいしく 楽しみの⼀つ！ スポーツ好き 多いです！
30. マーケロボでどんな成⻑を遂げることができるのか 狙うは取締役？ グループ会社社⻑？ パートナー独⽴？ キャリアマップ インターン 未経験でも 歓迎 実務開始 いよいよ 独り⽴ち 成功請負⼈へ チームの 計画遂⾏ 管掌事業部 のトップ ・監督下での業務遂⾏  半⼈前〜⼀⼈前、 定められた業務遂⾏ ・ ⾃らの業務領域で他社 に指導できるレベル、 育成 ・ チーム戦略の実⾏、 育成 ・ チームの戦略策定、 育成、数値等の全責任 ・ メンバー チーフ リーダー マネージャー 執⾏役員 事業部の実⾏、育成 PL等の全責任 会社の⽬標・⽅針・計画に基づ き、事業部の⽬標と計画を策定 し、その実⾏管理、課題の解 決、部下の指導・育成を通じて ⽬標の達成を実現させる。 事業部の⽬標・⽅針・計画に基 づき、チームの⽬標と計画を策 定し、その実⾏管理、課題の解 決、部下の指導・育成を通じて ⽬標の達成を実現させる。 マネージャーを補佐しながら、 確⽴された専⾨性やスキルを持 って、難易度の⾼い担当業務を 遂⾏する。様々な関与者との間 に発⽣する問題や課題の解決を ⾏い部下を指導・育成する。 確⽴された知識やスキルを持っ て、担当業務を独⼒で正確に遂 ⾏することが可能。また、特定 の関係者との間で発⽣する問題 や課題の解決を⾏い、部下に対 して指導やアドバイスを⾏う。 上⻑の指⽰やサポートのもと、 定められた業務を正確に遂⾏ する。 ・ 取締役 グループ会社 社⻑ パートナー 独⽴
31. 信託型ストックオプション 信託型ストックオプションとは 信託型SO （ストックオプション） とは 従来のSOとは違い、 古参社員だけでなく⼊社時期に関係なく、実際の貢献度に応じて後から分配が可能な仕組み。 この資料を⾒て⼊社してくる⽅も上場後に数千万〜数億円のキャピタルゲインを得るチャンスがある。 信 託 従来型ストックオプション ・発⾏時点に、対象者、配分等が確定 ・発⾏時に在籍している⼈だけ割り当て ・配当先や個数の変更はできない ・信託でSOを⼀時的に保管 （対象者、配分を確定しなくて良い） ・将来SOに変換できるポイントを付与 ・信託満了時にSOを配分 信託型ストックオプション
32. 4. マーケロボな⼈ スタッフ紹介 4. マーケロボな⼈ スタッフ紹介
33. あなたにとってマーケロボとは？ 挑戦の場でもあり、⾃分にとって⼤切なものを明確にしてくれた場でもあります。 私は昔から「チーム」というものを⼤切にしています。そのためにも「チーム」を 形成する上で必要不可⽋な相互間のコミュニケーションからなる信頼関係の構築 には重点を置いています。 マーケロボでは本当に、リモートだと感じさせないくらい、みなさんとコミュニ ケーションをとらせてもらっています。それに伴い、とても重要な仕事も任せて もらえているので、みなさんからの「信頼」は裏切らずに、良い意味で「期待」 は裏切っていきたいなと思っています。 スタッフ紹介「あなたにとってマーケロボとは？」 カスタマーサクセス (2020年4⽉ 新卒⼊社) 中⾕ 京介 出⾝校：関⻄学院⼤学 商学部(⼊学塾)
34. 「⾃分」と向き合う 「俺はこのままで良いのか」 ⼈⽣について⾃問⾃答を繰り 返し、辿り着いたのが「マー ケロボ」でした。 スタッフ紹介「マーケロボは挑戦の場です！」 リクロボ事業部 執⾏役員 コンサルティング事業部 恋愛マーケター パーソルキャリア／⼀般社団法⼈the starting point／Marketing-Robotics ⾦沢⼤学薬学部／⼤⼿メーカー／Marketing-Robotics 岩瀬 陽平 古川 陽⼀ 亮⼤さん（代表⽥中亮⼤） が⽬指している働き⽅、雇 ⽤の創出の仕⽅は、今後の ⽇本にとっても重要になる なと思っていました。 「社会」と向き合う
35. ビジネスだけでなく、関わる⼈の⼈⽣も⾶躍する “Fly high with markeROBO” 是⾮、⼀緒に働きましょう！ 是⾮、⼀緒に働きましょう！ 採⽤サイトはこちら
36. ご連絡先 ご不明点や気になることがございましたら ご連絡お待ちしております！ マーケロボ 採⽤担当 ⽔野 冴羅 （みずの さら） 東 壌 （ひがし じょう） 荒川 恵理加 （あらかわ えりか） 電話 メール 採⽤サイト サービスサイト コーポレートサイト 03-4405-6609 recruit@marketing-robotics.com https://marketing-robotics.com/recruit/ https://mk8-robo.com/ https://marketing-robotics.com/