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マーケロボで「働く」事に興味がある皆様へ / we are hiring

マーケロボで「働く」事に興味がある皆様へ / we are hiring

クラウド営業ロボット「マーケロボ」を開発、MAツール・インサイドセールスのコンサルティングをしている会社です。採用強化中!

▼採用サイト
https://marketing-robotics.com/recruit/

▼「マーケロボ」サービスサイト
https://mk8-robo.com/

▼パートナーサイト
https://mk8-robo.com/partner/

▼コーポレートサイト
https://marketing-robotics.com/

Marketing-Robotics

July 14, 2019
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Other Decks in Business

Transcript

  1. クライアントの⾶躍(Fly high)にコミットするだけでなく、共に働く仲間の成⻑(Fly high)にも
    マーケロボで「働く」事に興味がある皆様へ
    “Fly high with markeROBO”

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  2. ⽬次
    1. マーケロボって?
      - 会社概要
      - 事業概要
    1. マーケロボって?
      - 会社概要
      - 事業概要
    3. 採⽤条件と制度
      - 求める⼈物像
      - 募集要項と独⾃制度
    3. 採⽤条件と制度
      - 求める⼈物像
      - 募集要項と独⾃制度
    2. マーケロボの未来と歴史
      - ビジョン / ミッション / バリュー
      - 歴史(変遷)
    2. マーケロボの未来と歴史
      - ビジョン / ミッション / バリュー
      - 歴史(変遷)
    4. マーケロボな⼈
      - スタッフ紹介
    4. マーケロボな⼈
      - スタッフ紹介 マーケロボ本社
    宇津共栄ビル 2階

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  3. 1. マーケロボって?
    会社概要
    事業概要
    1. マーケロボって?
    会社概要
    事業概要

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  4. マーケロボの会社概要
    Marketing-Robotics株式会社(Marketing-Robotics Inc.)
    略称:マーケロボ
    ⽥中 亮⼤
    2016年9⽉
    2億4,682万7,500円(準備⾦含む)
    〒103-0023
    東京都中央区⽇本橋本町2-8-8 宇津共栄ビル 2階
    32名
    ■ MA(マーケティングオートメーション)
     「マーケロボ」の開発、運⽤
    ■ MAを活⽤したDX推進コンサルティング
    社名
    代表者
    設⽴
    資本⾦
    所在地
    スタッフ
    事業内容
    代表:
    ⽥中亮⼤

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  5. ディップ株式会社
    (東証1部2379)
    株式会社ベクトル
    (東証1部6058)
    株式会社エアトリ
    (東証1部6191)
    バイトル等運営⼈材会社
    ※成⻑率⽇本⼀
    アジア最⼤級の総合PR会社 国内オフショアNo1
    ※ネット旅⾏代理店⼤⼿
    株式会社オークファン
    (東証M3674)
    菅下清廣
    スターティアラボ株式会社
    (東証1部3393)
    オークション(BD)
    解析No.1会社
    元メルリンチ副社⻑
    (現バンクオブアメリカ)
    (国際⾦融、株の専⾨家)
    MAツール開発会社
    (KAIGAN競合会社)
    創業者が現役社⻑である上場企業と事業連携を含めた資本提携
    マーケロボの株主

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  6. 代表⽥中のキャリア
    ー営業特化のWeb会議ツールー
    (⼭⼿線/タクシー広告)
    ベルフェイス
    ⽇本の社⻑.tv
    ー経営者動画メディア事業ー
    ⽉掲載費2万円
    (サブスクリプション)
    ⽉ツール代7万円〜
    (SaaS)
    2015年創業
    今では数万ID〜が普及
    新規開拓2年で、5,100社
    6000
    5000
    4000
    3000
    2000
    1000
    0 2012年   2013年   2014年

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  7. ⾃ら培ったノウハウを事業化するために起業
    起業までに学んだこと
    B2Bマーケティング / セールスでの圧倒的実績

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  8. 未だにアナログ営業の会社が世の中を占める
    数打ちゃ当たるテレアポ
    を未だに⾏っている
    失注顧客への追客は
    放置してしまっている
    気合いと根性、勘と経験、属⼈的
    成果は営業マン個々の
    能⼒に依存している

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  9. デジタル営業⾰命を実現するために
    営業マンのためのMAツール
    「マーケロボ」を開発

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  10. メディア実績
    140
    120
    100
    80
    60
    40
    20
    0
    リリース
    1年程で
    120社を超える
    導⼊企業数の推移
    `19年
    `18年
    4

    6

    8

    10

    11

    12

    5

    1

    2

    3

    4

    5

    7

    9

    リリースして1年間で多くの企業様にご導⼊いただきました!
    ご導⼊企業様
    東洋経済 すごいベンチャー100に選出されました!
    現マーケロボ

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  11. マーケティングの専⾨知識がない営業パーソンでも使⽤できる設計
    ツールのみの提供以外にも4つの運⽤代⾏プランを⽤意
    ビジネスモデル
    1ヶ⽉
    無 料
    15万円/⽉〜
    スタンダード
    プラン
    ベーシック
    運⽤代⾏プラン
    コンサルティング
    プラン
    ebook付
    運⽤代⾏プラン
    すべてお任せ
    プラン
    ツールID + 運⽤代⾏
    ツールIDのみ

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  12. SaaSモデルは初⽉費⽤を無料で提供
    ビジネスモデル
    無料 1万円/⽉〜
    1IDにつき
    まずはお試しで
    ツールを利⽤
    定着化の後に
    課⾦がスタート
    1ヶ⽉間 2ヶ⽉⽬〜

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  13. 2. マーケロボの未来と歴史
    ビジョン/ミッション
    歴史(変遷)
    2. マーケロボの未来と歴史
    ビジョン/ミッション
    歴史(変遷)

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  14. 個としての指標・求める資質
    実現のために私たちが担う
    社会的役割 / 存在意義
    事業を通じて
    実現したい社会 / ⽬指す世界




    バリュー
    ミッション
    ビジョン
    マーケロボの⽬指す姿(理念体系)

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  15. バリュー
    ミッション
    ビジョン
    マーケロボの⽬指す姿(理念体系)
    正しい営業開化
    つよく/まっすぐ/氣持ちよく
    魅⼒と可能性があふれる時代へ

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  16. 2020年 2021年
    2022年
    2023年
    2024年
    2025年
    年商
    利益
    価値
    年商
    利益
    価値
    年商
    利益
    価値
    年商
    利益
    価値
    年商
    利益
    価値
    年商
    利益
    価値
    2億
    ▲1億
    30億
    5億
    1億
    80億
    10億
    2億
    180億
    15億
    4億
    380億
    30億
    8億
    580億
    100億
    20億
    1,000億


















    マザーズ
    上場
    東証⼀部
    鞍替え
    これからどう成⻑していくの?
    マーケロボ中期経営計画
    100億円、時価総額1000億円
    その後は海外上場も本気で⽬指す

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  17. マーケロボの歴史
    設⽴後、激動の4年間
    2016年9⽉〜
    2018年4⽉〜
    3⽉
    2017年
    3⽉
    2018年
    3⽉
    2019年
    3⽉
    2020年
    9⽉
    2016年
    55
    50
    45
    40
    35
    30
    25
    20
    15
    10
    5
    従業員数
    インサイドセールス
    BPO事業
    インサイドセールスBPO事業
    を事業撤退
    MAツールコンサルティング業
    12⽉ 6⽉ 6⽉ 6⽉
    9⽉ 9⽉ 9⽉
    12⽉ 12⽉ 12⽉
    資⾦調達6千万円
    資⾦調達5,4億円
    設 ⽴
    SaaSモデル
    スタート
    サービスリリース
    社名変更
    ピボット サービス名変更
    インサイドセールス
    ⽀援事業 開発期間 MAコンサルティング・パートナー制度

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  18. 従業員数推移
    地盤を固めて、ここから⼀層拡⼤
    創業 業務譲渡
    1年間で20⼈越え ⼀気に拡⼤!
    1⼈
    2⼈
    24⼈
    24⼈
    32

    3⽉
    2017年
    3⽉
    2018年
    3⽉
    2019年
    3⽉
    2020年
    9⽉
    2016年
    12⽉ 6⽉ 6⽉ 6⽉
    9⽉ 9⽉ 9⽉
    12⽉ 12⽉ 12⽉
    組織⽂化の
    徹底を図り
    ⼀時的に減少
    在宅ワーカーを
    採⽤ ピボット 急成⻑、上場に向けて積極採⽤! 更なる拡⼤を
    ⽬指す
    ピボット
    55
    50
    45
    40
    35
    30
    25
    20
    15
    10
    5
    従業員数

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  19. 数字で⾒るマーケロボ「事業部別」
    カスタマーサクセス事業部
    10⼈
    コーポレート
    3⼈
    ⼈事部(カルチャー)
    3⼈
    開発事業部
    8⼈
    セールスマーケ
    5⼈
    クリエイティブ
    3⼈
    表現の優先順位
    ⼈間には4種類の表現⽅法があるとされており、以下の4つのタイプにわかれます。
    また、これは利き腕のように得意な表現⽅法(情報の受け取り⽅)があります。
    当然、全ての表現⽅法を使うことができますが、⾃分と相⼿の得意な表現⽅法を理解し、
    相⼿に合わせることでラポール(信頼)が築かれます。
    V(視覚) A(聴覚)
    K(触覚) Ad(データ)
    視覚的に表現したり
    視覚情報を受信しやすかったり
    (ビジュアルで覚える事が得意)する。
    ⾳声や⽂字で情報をインプットするのが得意。
    同様に⾔葉や⽂字で表現するのを好む。
    五感を使って感じとったり
    感情的に表現するのが得意。
    サービス、サポートなどを好む。
    データがあれば納得するタイプ。
    逆にデータを⽤いて表現する事が多い。
    K
    V
    A タイプ
    タイプ
    タイプ
    Ad
    Ad
    タイプ
    タイプ
    A
    タイプ

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  20. 数字で⾒るマーケロボ「事業部別」
    セールスマーケ
    カスタマーサクセス
    コーポレート
    開発
    クリエイティブ
    カルチャー
    20歳
    平均年齢
    事業部
    28歳
    27歳
    30歳
    38歳
    29歳
    30歳
    30歳 40歳
    平均年齢
    30.3歳

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  21. オフィス移転
    2年間で4度のオフィス移転
    9坪のシェアオフィス 五反⽥
    2018年4⽉ 2018年12⽉ 2019年4⽉ 2020年4⽉
    WeWork 新橋 WeWork 六本⽊
    アークヒルズサウスタワー16F ⽇本橋オフィス「宇津共栄ビル」

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  22. 3. 採⽤条件と制度
    求める⼈物像
    募集要項と独⾃制度
    3. 採⽤条件と制度
    求める⼈物像
    募集要項と独⾃制度

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  23. フェーズ別 求める⼈物像
    事業開始〜シード
    規模:1〜10名
    【会社の状況】
    起業したばかり、事業開始したばかりで、
    希望や熱い想いに溢れている。
    しかし、売
    上も不確定で不安定。しかも、その事業
    が上⼿くいくとも限らない。猫の⼿も借
    りたいくらい忙しいが、⼈を沢⼭採⽤す
    る余裕などない。
    【⼊社のメリット】
    このフェーズの経験は⼈⽣でそうそう体
    験できるものではない。
    仮に事業が失敗したとしても挑戦した⼈
    材を欲しがる会社が多い。
    実は⼤企業に勤めていたブランドより⼀
    緒に⽴ち上げの苦労をしたというキャリ
    アの⽅が評価される。
    【会社の状況】
    事業は⽴ち上がり、資⾦調達は実施済みで、外部
    からの評価、お墨付きを頂いた状態。成⻑スピー
    ドが速く、事業運営や組織運営において仕組化が
    追い付いていない。
    明⽇のお⾦が⼼配ということは無いので、優秀な
    ⼈材はドンドン迎え⼊れたい。
    【⼊社のメリット】
    上場が現実的に狙える事業だと第三者からも認定
    されている会社にこのタイミングで⼊社して活躍
    すれば「上場させた」という拍が着く。当然、こ
    のフェーズで⼊社し成果を出せば上場時に何千万
    〜億単位の報酬を得ることも可能。さらに、企業
    ⽂化・組織⽂化創りにも携わることも可能です。
    【会社の状況】
    晴れて上場し、社会的信頼も得て、
    M&Aや事業提携が加速する。
    今まで以上の事業投資、⼈材投資が
    可能になるが、ガバナンスは⼀層強
    化されるので、上場前より⾝動きは
    重くなる。
    【⼊社のメリット】
    第三者からの信頼安⼼感は得ること
    ができる。社会的な信⽤もあるの
    で、仕事はしやすい。規模の⼤きな
    【会社の状況】
    国内で満⾜することなくアジア全域への展
    開を本格化している。
    ⽇本以外の商取引⽂化に苦戦することもあ
    るが、パイオニアとして、エキサイティン
    グな時間を過ごしている。
    【⼊社のメリット】
    海外へ挑戦し成功する⽇本のベンチャーは
    多くない。
    そんな中でも、国内に留まっていては未来
    は無いと考えるマーケロボは挑む以外に選
    択肢はない。
    ⽂字通り世界をまたにかけるビジネスパー
    超楽天家、⾃信家。給料なん
    ていらねーぜ!⾃分で何とで
    もするぜ!というクレイジー
    な奴。
    寝⾷惜しんで働ける奴。
    後世に残したいことがある、守る
    べきものがありそのための⾃分の
    成⻑コミットできる⼈。
    マーケロボでは、そういった考え
    を持ち、企業創りに携わりたい⽅
    を強く求めています。
    本当は、上場したとしても、
    起業家精神に溢れ、
    リスクを
    恐れない、
    成⻑意欲が⾼い若
    者を求めているが、
    上場ブランドがあるが故に、
    安定志向の⼈材も多く応募
    してくる、とよく⽿にする。
    国際感覚を持ったビジネスパーソン。
    セルフマネジメント能⼒が⾼く、
    未開の地も臆せずに進めるメン
    タルがある。
    スケールの⼤きな思考と、素早い
    ⾏動が臨機応変にとれる。
    規模:51〜100名
    規模:11〜50名 規模:101〜1000名
    2019 2022 2025〜
    シリーズA〜上場準備 東証上場 NYSE上場への挑戦

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  24. 求める⼈物像:「マーケロボチェックシート」
    □ ビジョンミッションに共感した
    □ こてこての営業マンだがデジタル・
      マーケティングに興味がある
    □ 実家が家業を営んでいる
    □ 会社や事業の急成⻑を体験したい
    □ マーケティングに興味がある
    □ デジタル営業に興味がある
    □ 圧倒的に成⻑したい
    □ 稼ぐことに貪欲
    □ 仕事が好き
    □ 明るく素直である
    □ 愛嬌があると⾔われる
    □ 率先して⼿を挙げる度胸がある
    □ 気遣い、気配りができるほうだ
    □ 思いついたら即実⾏する
    □ ⾃分の発⾔に責任を持つタイプ
    □ 物事を俯瞰して考えて、
      発⾔⾏動する
    □ メモを⼿書きで残す
    □ ブログなどの記事を書いている
    □ 運動が好き・元体育会系
    □ タバコは吸わない
    □ 家族(親含む)を⼤事にする
    □ 祖先のお墓参りは⼤事にする
    □ ベンチャー企業で⼤暴れしたい
    □ 義理⼈情や筋は⼤事にする
    □ タフ、体⼒に⾃信がある
    □ 本をよく読む
    □ いつかは地元の活性化に貢献したい
    □ キングダムが好き(全巻あります)
    □ お酒が好きだけど悪酔いしない
    (ビール飲み放題)
    30個中20個当てはまれば⼤きく⾶躍できます!
    /30個

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  25. 基本情報
    ・⼟⽇ / 祝⽇休み
    ・年次有給休暇
    ・業績連動型賞与
    ・昇降給年2〜4回
    ・各種保険(雇⽤保険、労働者災害補償保険、健康保険、厚⽣年⾦)
    ・通勤交通費(全額⽀給:2万円を超える場合は要相談)
    ・各種特別⼿当(結婚・⼦ども⼿当等)

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  26. Vacation
    休暇・余暇 学び チームワーク
    Learning Teamwork
    ・サボり制度
    ・当⽇有給
    ・キングダム読み放題
    ・ジム⼿当
    ・Thank you&Wowコーナー
    ・マネジメントゲーム
    ・知識⼿当
    ・独⽴⽀援制度
    ・Tシャツ&パーカー配布
    ・LGTM(OKR MTG)
    ・⽔泳⼤会(スポーツ)
    ・飲み部
    マーケロボの3種の制度
    制度

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  27. 制度「休暇・余暇」
    サボり制度
    (1サボり2000円⽀給)
    キングダム読み放題
    (全巻揃ってます)
    ジム⼿当
    (5000円)
    ハイパフォーマンスを実現するために! キングダム好き集まれー!! 健康第⼀!
    サボるのに
    お⾦もらえます!
    キングダム好き
    多いです!
    仕事をしながら
    体も鍛える!

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  28. 制度「学び」
    Thank youコーナー & Wowコーナー
    知識⼿当(書籍、セミナー代⽀給)
    MG(マネジメントゲーム)やり放題
    独⽴⽀援制度
    毎朝恒例企画!
    学びまくって業務に⽣かす!
    経営者を⽬指すなら必須!
    3〜5年の独⽴を視野に⼊れて!
    感謝と驚きを
    社内で共有
    社内にもビジネス系の
    本が沢⼭あります
    経営⼒UP
    起業を⽬指している
    ⼈も多いです!

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  29. 制度「チームワーク」
    ⾃社オリジナルのTシャツと
    パーカーを配布
    LGTM
    (OKR MTG) ⽔泳⼤会
    これを着るだけで⼀体感!
    毎朝の服の選択で迷う必要なし! 美味しいご飯を⾷べながら♪ 最強のスイマーは誰だ!?
    「マーケロボ」を⾝に
    つけて仕事しています!
    ご飯がおいしく
    楽しみの⼀つ!
    スポーツ好き
    多いです!

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  30. マーケロボでどんな成⻑を遂げることができるのか
    狙うは取締役?
    グループ会社社⻑?
    パートナー独⽴?
    キャリアマップ
    インターン
    未経験でも
    歓迎
    実務開始
    いよいよ
    独り⽴ち
    成功請負⼈へ
    チームの
    計画遂⾏
    管掌事業部
    のトップ
    ・監督下での業務遂⾏ 
    半⼈前〜⼀⼈前、
    定められた業務遂⾏

    ⾃らの業務領域で他社
    に指導できるレベル、
    育成

    チーム戦略の実⾏、
    育成

    チームの戦略策定、
    育成、数値等の全責任

    メンバー
    チーフ
    リーダー
    マネージャー
    執⾏役員
    事業部の実⾏、育成
    PL等の全責任
    会社の⽬標・⽅針・計画に基づ
    き、事業部の⽬標と計画を策定
    し、その実⾏管理、課題の解
    決、部下の指導・育成を通じて
    ⽬標の達成を実現させる。
    事業部の⽬標・⽅針・計画に基
    づき、チームの⽬標と計画を策
    定し、その実⾏管理、課題の解
    決、部下の指導・育成を通じて
    ⽬標の達成を実現させる。
    マネージャーを補佐しながら、
    確⽴された専⾨性やスキルを持
    って、難易度の⾼い担当業務を
    遂⾏する。様々な関与者との間
    に発⽣する問題や課題の解決を
    ⾏い部下を指導・育成する。
    確⽴された知識やスキルを持っ
    て、担当業務を独⼒で正確に遂
    ⾏することが可能。また、特定
    の関係者との間で発⽣する問題
    や課題の解決を⾏い、部下に対
    して指導やアドバイスを⾏う。
    上⻑の指⽰やサポートのもと、
    定められた業務を正確に遂⾏
    する。

    取締役
    グループ会社
    社⻑
    パートナー
    独⽴

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  31. 信託型ストックオプション
    信託型ストックオプションとは
    信託型SO
    (ストックオプション)
    とは 従来のSOとは違い、
    古参社員だけでなく⼊社時期に関係なく、実際の貢献度に応じて後から分配が可能な仕組み。
    この資料を⾒て⼊社してくる⽅も上場後に数千万〜数億円のキャピタルゲインを得るチャンスがある。


    従来型ストックオプション
    ・発⾏時点に、対象者、配分等が確定
    ・発⾏時に在籍している⼈だけ割り当て
    ・配当先や個数の変更はできない
    ・信託でSOを⼀時的に保管
    (対象者、配分を確定しなくて良い)
    ・将来SOに変換できるポイントを付与
    ・信託満了時にSOを配分
    信託型ストックオプション

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  32. 4. マーケロボな⼈
    スタッフ紹介
    4. マーケロボな⼈
    スタッフ紹介

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  33. あなたにとってマーケロボとは?
    挑戦の場でもあり、⾃分にとって⼤切なものを明確にしてくれた場でもあります。
    私は昔から「チーム」というものを⼤切にしています。そのためにも「チーム」を
    形成する上で必要不可⽋な相互間のコミュニケーションからなる信頼関係の構築
    には重点を置いています。
    マーケロボでは本当に、リモートだと感じさせないくらい、みなさんとコミュニ
    ケーションをとらせてもらっています。それに伴い、とても重要な仕事も任せて
    もらえているので、みなさんからの「信頼」は裏切らずに、良い意味で「期待」
    は裏切っていきたいなと思っています。
    スタッフ紹介「あなたにとってマーケロボとは?」
    カスタマーサクセス
    (2020年4⽉ 新卒⼊社)
    中⾕ 京介
    出⾝校:関⻄学院⼤学 商学部(⼊学塾)

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  34. 「⾃分」と向き合う
    「俺はこのままで良いのか」
    ⼈⽣について⾃問⾃答を繰り
    返し、辿り着いたのが「マー
    ケロボ」でした。
    スタッフ紹介「マーケロボは挑戦の場です!」
    リクロボ事業部
    執⾏役員
    コンサルティング事業部
    恋愛マーケター
    パーソルキャリア/⼀般社団法⼈the starting point/Marketing-Robotics ⾦沢⼤学薬学部/⼤⼿メーカー/Marketing-Robotics
    岩瀬 陽平 古川 陽⼀
    亮⼤さん(代表⽥中亮⼤)
    が⽬指している働き⽅、雇
    ⽤の創出の仕⽅は、今後の
    ⽇本にとっても重要になる
    なと思っていました。
    「社会」と向き合う

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  35. ビジネスだけでなく、関わる⼈の⼈⽣も⾶躍する
    “Fly high with markeROBO”
    是⾮、⼀緒に働きましょう!
    是⾮、⼀緒に働きましょう!
    採⽤サイトはこちら

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  36. ご連絡先
    ご不明点や気になることがございましたら
    ご連絡お待ちしております!
    マーケロボ 採⽤担当
    ⽔野 冴羅
    (みずの さら)
    東 壌
    (ひがし じょう)
    荒川 恵理加
    (あらかわ えりか)
    電話
    メール
    採⽤サイト
    サービスサイト
    コーポレートサイト
    03-4405-6609
    [email protected]
    https://marketing-robotics.com/recruit/
    https://mk8-robo.com/
    https://marketing-robotics.com/

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