絶対達成する後継社長をどう育てるかがわかるセミナー資料

絶対達成する後継社⻑をどう育てるかがわかるセミナー資料

絶対達成する後継社⻑の育て⽅（株）アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社⻑横山信弘 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights
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プロフィール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社⻑横山信弘企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案者として知られる。15年間で3000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラム、YouTubeを通じ「予材管理」の普及に⼒を注いできた。現在YouTubeチャンネル「予材管理⼤学」が⼈気を博し、経営者、営業マネジャーが視聴する一⼤メディアとなっている。『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 ①オフィスを9時前に出る ②電⾞に9時過ぎに乗る ③お客様の最寄り駅へ9時30分過ぎに到着
④お客様のところへ朝10時過ぎに到着 → 遅刻︕

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19 ①いい商品を開発する ②⾒栄えのいいホームページを作る ③一所懸命に営業活動をする
④展示会やイベントに参加する ⑤DXを推進する

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21 ①経営目標を設定する ②目標から戦略を⽴てる ③戦略から計画を⽴てる
④計画通りに営業・マーケティング活動する ⑤DXでそれらの活動を効率化する

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28 導入期成⻑期成熟期
衰退期安全性安全性成⻑性収益性効率性

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 37 気を付けたい認知バイアス ◦現状維持バイアス ◦正常性バイアス
◦同調性バイアス ◦後知恵（あとぢえ）バイアス

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 39 これらはすべて認知バイアス ◦「コスト削減はやり切った、あとは売上を上げるだけ」 ◦「いやいや研修を受けても意味がない」
◦「うちは中小企業だからいい人が来ない」

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 44 ◦人⽣の⻑期化（⼈生100年時代） ◦世界の変化の加速
◦ライフスタイルの短期化（転職や副業があたりまえに）現代の3つの大きな変化

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 45 そのテクノロジーを5,000万人が利⽤するまでにかかった時間 ◦⾶⾏機︓68年
◦⾃動⾞︓62年 ◦電話︓50年 ◦テレビ︓22年 ◦コンピュータ︓14年 ◦携帯電話︓12年 ◦インターネット︓7年 ◦YouTube︓4年 ◦LINE︓399日

はじめに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 50 「アタックス社⻑塾」は研修ではありません
もはや、コンサルティングです

あるべき姿理想の後継者 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 52 環境変化にもびくともしない財務的に「強い会社」、
そして、人を大切にし、社員をはじめ関わる全ての人々から「愛される会社」そのような会社を、私たちは「強くて愛される会社」と呼んでおり、それらを実現する⼒量を備えた「理念・戦略経営者」こそが理想の後継者だと考えています

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 53 ◦ 経営知識・考え⽅の習得は⼿段であって目的ではない ◦
これからの会社を担う経営人財のために、実践的な場を設ける ◦ 10年後の⾃社のあるべき姿とその道筋を、社⻑と議論できるようにする ◦ 社⻑と同じ、⾼い視座、広い視野、多様な視点を持たせるあるべき姿理想の後継者社⻑が期待する後継者を育成するためには︖

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 55 ◦ スキル（財務が弱い、⾃社のビジネスモデルが理解できていない） ◦
リーダーシップ（⾃らの責任による判断がとれていない） ◦ 覚悟（⾃分を主語に会社の将来が語れない、会社に対する想いや情熱が弱い） ◦ 経営理念（⾃⾝が体現できていない）社⻑が不安に思う後継者の特徴とは︖ 現状認識私たちが⾒てきた後継者の姿

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 57 問題提起問題はどこにあるのか︖ 円滑な事業承継に必要なことは︖
後継者に対して、経営を分かる人（社⻑）から教育が⾏われていない現状のまま任せて、経験を積めばなれるようになるわけではない

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 59 ◦ 先代のビジネスモデルを守るあまり、⾃分の時代の新たな戦略や変化に合った対策を⾏わない
◦ ⾃社の勘どころが分からず、意思決定が適切ではない ◦ 何ごとにもやらされ感があり、逃げる傾向がある ◦ 人間的に、社員から信頼されなくなる ◦ 財務数値が悪化し、最悪、倒産してしまう問題が深刻になるとどうなるか︖ 問題提起後継者への教育の問題

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 60 ◦ ⾃社のことが分かっていない（部分、部分では分かっているが……）
◦ 社員が⾃分に付いてきてくれるだろうか（人間関係） ◦ ⾃⾝の⼒量・熱量不⾜ ◦ 経営について相談できる相⼿がいない事業承継にあたり後継者はどのようなことに不安を覚えるのか︖ 問題の重大性

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 62 ⾃社の経営を分かっている人（社⻑）が後継者に伴走すること＊伴走＝ティーチングとコーチング
解決策解決のポイント

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 63 しかし、社⻑は忙しい…… 社⻑の経験則を体系化し、⾔語化する必要もある他にも、コミュニケーション面なども……
心のつぶやき

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 66 アタックス社⻑塾は「集合研修」と「個別指導」のメリットを併せ持ち、デメリットを補い合うことで成果を上げる仕組みがあるアタックス社⻑塾の概略
集合研修個別指導メリット・受講⽣同士の討議により、自身の視座を高めるきっかけになる・多くの塾⽣と深く交流することができる。・個⼈の目標に合わせて、きめ細やかな対応が可能になる・個人のレベルに合わせたコンサルティングが可能になるデメリット・理解度に差が出る（取り組み姿勢や意欲によって違いがある）・一⼈一⼈のレベルに合わせて、対応することが難しい・他の受講者と接する機会がないため、刺激がない

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 67 【概要】 ◦後継者・若⼿経営者・経営幹部の⽅が対象の経営塾。アタックス独⾃の実践経営理論を中心に経営知識が
体系的に⾝に付く講義や、⾃社課題の分析や経営計画の策定など通して⾃社へ展開する実習など、１年間のプログラムを通して経営者としての⼒量を⾼めることが出来ます。 ◦“中堅・中小企業の後継者”という同じ⽴場の⽅々が全国から集まるため、受講⽣同士の出会いの場であり、切磋琢磨しながら共に成⻑できる場でもあります。 ◦研修中は現場の第一線で活躍中のコンサルタントが、“最良の相談相⼿“として寄り添い、受講⽣の皆様の成⻑をサポートする「個別伴走コンサルティング」が大きな特徴です。 ◦一年間のプログラムで２１０万円（税別）となります。 ◦基本は会場での受講ですが、オンラインによる受講にも対応しています。解決策アタックス社⻑塾のプログラム紹介

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 69 そのための、「個別伴走コンサルティング」です「最良の相談相⼿」として1on1で受講⽣に寄り添い、講義の疑問や質問に対するフォローだけでなく、塾⽣企業の問題発⾒や課題解
決へと導く、当塾ならではの制度です解決策アタックス社⻑塾のプログラムの特徴 4分解説】学んだだけで終わらせない︕ 個別伴走コンサルティングとは︖ https://youtu.be/hOIJ-MGlrEI

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 70 解決策アタックス社⻑塾のプログラムの特徴コンサルティングを受けるなかで、必要な知識を講義でインプットし、
事後課題でアウトプットすることで経営実践⼒を⾼めていく【個別伴走コンサルティング】課題へのフィードバック、現状分析から解決策検討までをフォロー【講義】経営者として必要な知識を要点ごとに習得する【事後課題】学んだ知識をもとに自社を知り、課題を体系的に整理、認識をする

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 72 アタックス社⻑塾は、後継者・経営幹部を対象とする他社経営塾と⽐較してもプログラムの質・量ともに優れており、また費⽤面と併せてもバランスが良いです
解決策アタックス社⻑塾のプログラムの特徴 A社 B社 C社アタックス社⻑塾研修内容の豊富さ〇後継者向けに全12講 △ 後継者向けに全8講 △ 経営者全般を対象に全11講〇次世代経営者を対象に全20講、個別指導を別に全9回個別フォロー △ 講師等がフォロー × 特になし △ ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰがフォロー〇伴⾛コンサルタント制度受講費⽤ △ ひと講座あたり10万円〇ひと講座あたり6万円 △ ひと講座あたり12万円〇ひと講座あたり8万円

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 74 解決策第２０期アタックス社⻑塾の概要項
目内容対象後継者（入社2年以上）、現役経営者（就任5年以内）、経営幹部／候補（入社2年以上） ※講義・個別伴⾛コンサルティングセッション等の実施にあたり、PCやタブレットなどの端末（スピーカー、マイク、webカメラ含む）と、インターネット環境が必要です。期間・内容 2022年11⽉〜2023年9⽉研修︓全20講（※修了後に、別途フォローアップ研修を実施いたします）個別伴走コンサルティングセッション︓全9回（ZOOMを使用した1on1オンラインセッション）入塾前面談︓全1回定期報告会︓全2回（オンラインによる中間報告会1回、ご訪問による最終報告会1回）研修時間【一泊二日宿泊研修】1日目／13時00分〜19時00分 2日目／9時00分〜16時00分【一日オンライン研修】10時00分〜17時00分募集定員 24名限定（※先着順受付・定員に達し次第締切） ※当塾は、座学中⼼の講義型研修ではなく、年間を通じて経営の実課題に取り組むグループ伴⾛コンサルティング型実研修でございます。塾の運営上、少数同一メンバーでの定員制とさせていただきます。価格一括 2,100,000円（税別） ※研修中の宿泊費・飲食費は含みません。参加に応じて別途請求申し上げます。申込期限 2022年９⽉末日までにお申し込みください。 ※先着順受付・定員に達し次第締切

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 76 ◦建設業(同族承継) ◦社⻑の強いトップダウン型の経営スタイルで、社員の離職率も⾼い。 ◦社員を家族のように大切にしたい後継者（息⼦）と意⾒がぶつかることもある。
◦後継者は、横のつながりが欲しく入塾。社⻑は後継者として覚悟を持ってほしい。事例① 建設業(同族承継)の後継者が受講入塾前修了後 ◦入塾の目的は、会社の将来を考えることや学ぶことではなく、横のつながりのため。 ◦社⻑塾には観光気分で参加。 ◦財務は苦⼿で決算書は⾒たことはない。・前半は課題も実施しなかったが、伴⾛や他の塾生との交流を深める中で⼼境に⼤きな変化が。後半になると講義や課題に積極的に取り組み、社⻑と同じ視点で自社の経営課題解決に直結する経営計画を作成。・社員を⼤切にしたいという自身の思いが確信に代わり、後継者として覚悟がもてた。・修了後、全社員の前で計画を発表し、自身がプロジェクトリーダーとなり実⾏中。

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 77 ◦⾃動⾞部品製造業(非同族承継) ◦社⻑の強いトップダウン型の経営スタイルに後継者候補が二の⾜を踏んでいる。 ◦推薦者からの強い意向で、営業と製造のトップの2人が入塾。
入塾前修了後 ◦2⼈は後継者になることに二の足を踏んでいた。 ◦経営判断は社⻑が⾏っているため、重要な判断をすることができていない。 ◦外部環境が⼤きく変化しているが、営業と製造が縦割りで部分最適思考。 ◦損益計算書は読めるが作れない。経営計画など作ったことがない。 ◦修了後、後継者が経営者になることを覚悟し、最初の株主総会で代表取締役社⻑、常務取締役への就任に承諾。 ◦社⻑塾で作成した価値創造計画を3⼈でつなぎ合わせ、社⻑就任挨拶で全社員に発表。 ◦価値創造計画を社内に落とし込み、計画を実⾏中。先代と討議できるまでに成⻑。事例② ⾃動⾞部品製造業(非同族承継)の後継者候補２名が受講

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 78 ◦精密機械部品製造販売業(同族承継) ◦カリスマ経営者の急逝により社⻑就任。新社⻑は58歳の次男。 ◦トップダウン型の経営スタイルが機能不全に
◦計画的な後継者育成を⾏っていなかった入塾前修了後事例③ 精密機械部品製造販売業(同族承継)の後継者が受講 ◦年齢的に改めて経営を学ぶことに抵抗感 ◦内向的な新社⻑でこれまでの経営スタイルとのGAPに不安 ◦価格勝負の事業に疲弊状態 ◦年下の塾生とのグループディスカッション等を通して自身の未熟さを痛感し、内省。 ◦計画を作り上げる中で価格競争から脱却するこれからの会社の目指す姿が明確になり、自信と使命感が強まり自己変容。 ◦修了後社員向けに経営方針発表会を実施。新社⻑なりのリーダーシップを宣⾔。 ◦新社⻑の⻑男が入社し、経営の共通⾔語化を図るために同じ社⻑塾で勉強中。

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