Как с помощью ASO-оптимизации привлечь пользователей в приложение и игру

RIW 2017, секция "Практики мобильного маркетинга", 2 ноября 2017 года

Transcript

1. ASO Анатолий Шарифулин, AppFollow RIW, ноябрь 2017
2. Анатолий Шарифулин CEO & Co-founder AppFollow.io ASO-эксперт 2
3. План 1. ASO интро 2. Виды ASO 3. ASO цикл 4. Примеры ASO 3
4. 1. ASO интро 4
5. ASO App Store Optimization 5
6. ASO — полноценный канал трафика для игр и приложений полноценный 6 Инсайт #1
7. ASO — комплексная постоянная работа, не серебряная пуля постоянная Инсайт #2 7
8. ASO-подходы для игр и приложений примерно одинаковые Инсайт #3 одинаковые 8
9. Идеальные условия: если ASO никогда не занимались Идеальные 9
10. 2. Виды ASO 10
11. Поисковая видимость
 — Покрытие поисковых запросов
 — Оптимизация позиций в выдаче
 
 Оптимизация конверсии
 — Визуальные элементы на странице
 
 Платный трафик
 — Search Ads, Google Adwords
 — Мотивированный трафик (Black Hat) Мобильное SEO 1 2 4 3 11 Виды ASO
12. Цели: 1. Увеличение показов и просмотров ИЛИ улучшение конверсий 2. Улучшение позиций 3. Увеличение установок 12 Поисковая видимость 1
13. • Название <= 30 • Подзаголовок <= 30 • Ключевые слова <= 100 • Имя разработчика • Название «инаппов» <= 30 (20 шт.) • Использование доп. локалей • Описание (для релевантности) Поисковая видимость: App Store 13
14. • Название <= 50 • Краткое описание <= 80 • Системное название (bundle) • Описание с ключевыми словами <= 4000 • Дополнительные локали Поисковая видимость: Google Play 14
15. Важно учитывать внутренние показатели (вылетания, удаления, др.) 15
16. Оптимизация конверсии 2 • App Store: 3 конверсии • Показы → Установки • Просмотры → Установки • Показы → Установки • Google Play: 1 конверсия • Просмотры → Установки 16
17. Оптимизация конверсии: поиск • Иконка • Видимая часть названий
 (App Store) • Средний рейтинг + цена • Скриншоты, видео
 (App Store) 17
18. «Хорошая» видимая часть названия
19. • Промо баннер, видео (Google Play) • Иконка • Название • Средний рейтинг + цена • Скриншоты • Краткое описание (Google Play) • Промо текст (App Store) • Популярные отзывы и ответы • «Инаппы»: иконка, название 
 (App Store) Оптимизация конверсии: страница 19
20. • Промо баннер, видео (Google Play) • Иконка • Название • Средний рейтинг + цена • Скриншоты • Краткое описание (Google Play) • Промо текст (App Store) • Популярные отзывы и ответы • «Инаппы»: иконка, название 
 (App Store) Оптимизация конверсии: страница 20
21. • Search Ads • Поисковая выдача • Спец. текстовая оптимизация • Adwords • Блок «Похожие» • Поисковая выдача 
 (Google Play, мобильный веб) • Black Hat Платный трафик 3 21 (7 стран)
22. Мобильное SEO 4 1. Мобильный веб-поиск 2. Google Search в Google Play Console 3. Sites в iTunes Connect
 22
23. 3. ASO цикл 23
24. 1. ASO аудит 2. ASO итерации • Текстовая оптимизация • Работа с конверсией
 A/B тестирование • Search Ads, Adwords 3. ASO отчёт 4. И снова п. 1 24 ASO цикл
25. Проверка эффективности 1. Проверка позиций (публичные данные)
 2. App Analytics (iTunes Connect) 3. User Acquisition (Google Play Console) До После Δ 25
26. 1. Проверка позиций (публичные данные) 2. Оценка изменений по ASO-показателям
 
 App Analytics (iTunes Connect)
 User Acquisition (Google Play Console) 26 Проверка эффективности
27. App Analytics в iTunes Connect 27
28. Play Store organic 28
29. 1 ASO показатели 29 Внешние
 — Позиции
 — Показы
 — Просмотры
 — Установки
 — Конверсии 2 Внутренние
 — Удаления
 — Активные пользователи и ретеншн
 — …

30. Выгрузка ASO-показателей в AppFollow 30
31. 4. Примеры ASO 31
32. Приложение Альфа-Банк 32
33. Проверка поисковой видимости 33
34. 34 Проверка поисковой видимости
35. 35 Проверка поисковой видимости
36. https://goo.gl/kVTSdA Как увеличить установки игры на 53% 36
37. Краткий итог 1. ASO — полноценный канал 2. 4 вида ASO 3. ASO цикл:
 аудит → итерации → отчёт 4. PROFIT 37
38. ASO для iOS 11: https://goo.gl/LUkLgr slideshare.net/sharifulin/aso-best-practices-2015 slideshare.net/sharifulin/aso-best-practices-2016 slideshare.net/MoritzDaan/black-hat-aso-presentation-emetrics asostack.com help.appfollow.io/aso Полезные ссылки 38
39. Спасибо! Вопросы? Анатолий Шарифулин fb.me/sharifulin aso@appfollow.io 39