はじめてのBtoBマーケティング

本スライドは、2019年6月15日に開催された『ウェブ解析士会議2019』に登壇した際に使ったスライドを、参加者でなくても分かるよう加筆修正したものです。
BtoBマーケティングといえば、エンタープライズ企業や資金力のあるベンチャー向けの情報が多いですが、本スライドは主に、月に数十万～数百万もツールや広告にお金を出せないようなスモールビジネス、かつ今までBtoBマーケティングをまったく意識してこなかった企業や事業者向けでまとめています。当然、専門用語などは極力使っていません。

登壇時間は25分と短かったこともあり、BtoBマーケティングのほんの一部しかお話しできてませんが、皆様のビジネスをよりよくする何かのヒントにできれば幸いです。

Transcript

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12. XFC੍࡞ձࣾͱࣗশͯ͠Δ͔͸ͱ΋͔͘ɺʮXFC੍
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26. ͜Ε͸ͻͱ͑ʹϚʔέςΟϯάෆ଍Ͱ͢ʂ
    

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39. #UP#͸ɺߪങʹؔΘΔνϟωϧ͕গͳ͘ɺݕ౼΋Ұ
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41. ྫ͑͹͏ͪͷձࣾͷϚʔέςΟϯάϓϩηε͸ʜ
    

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43. ͦͯ͠ηʔϧεϓϩηε͸ʜ
    

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44. ঎ஊʢࢦඪɿ঎ஊ਺ʣ ఏҊʢࢦඪɿఏҊ਺ʣ ड஫ʢࢦඪɿड஫਺ʣ
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45. ͜͏੔ཧ͢ΔͱɺͲͷஈ֊·ͰʹͲ͏͍͏৘ใ͕ඞ
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    • ਓͷ঺հͰ͔͠࢓ࣄ͕དྷͳ͍ʜ
    

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48. ͦͯ͠ɺʮͰ͸ɺ͜ͷஈ֊ʹߦ͘·ͰʹԿͷ৘ใΛೖ
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49. #UP$ͱ#UP#ͷҧ͍Λ஌Ζ͏
    ߪങϓϩηεΛ೺Ѳ͠Α͏
    #"/5৚݅ΛܾΊΑ͏
    ݴ༿Λຏ͜͏
    ՝୊ղܾͷετʔϦʔΛ࡞Ζ͏
    ࣗࣾαΠτΛ͏·͘׆͔ͦ͏
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    ɿ5JNFGSBNF ʹ ಋೖ૝ఆ࣌ظ
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    ࢓ࣄ؍ ɿ࢓ࣄͷਐΊํ͕߹͍ͬͯͳ͍
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    ˘ ֤$5"͸ɺଞͷϘλϯཁૉͱ͸໌Β͔ʹҧ͏৭΍ܗΛ͍ͯ͠Δ
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    ˘ ίϯςϯπΛಡΈऴΘͬͨޙͷ$5"͸ɺίϯςϯπΛಡΜͩࣗવͳจ຺ͷྲྀΕ͕ߟྀ͞Ε͍ͯΔ
    ˘ ίϯςϯπΛಡΈऴΘͬͨޙͷ$5"͸ɺίϯςϯπͷҰ෦ͱͯࣗ͠વʹ໨ʹೖΔσβΠϯʹͳ͍ͬͯΔ
    ˘ ίϯςϯπΛಡΈऴΘͬͨޙͷ$5"ʹ͸ɺΞΫγϣϯʹ༠ಋ͢ΔͨΊͷϦʔυจ͕༻ҙ͞Ε͍ͯΔ
    ˘ $5"ʹϘλϯཁૉΛஔ͖͗ͣ͢ɺඞཁ࠷খݶͷ৘ใʹͱͲΊ͍ͯΔ
    ˘ $5"ʹ͸ి࿩൪߸ͳͲɺΦϯϥΠϯʹݶΒͣॏཁͳΞΫγϣϯ͕هࡌ͞Ε͍ͯΔ
    ˘ ͓໰͍߹Θͤʹ͸ɺΑ͋͘Δ࣭໰ͳͲɺΞΫγϣϯͷ௚લʹඞཁͱͳΔίϯςϯπ΁ͷಈઢ΋ซه͞Ε͍ͯΔ
    ˘ $5"ʹ͸ొ࿥ʹ͔͔Δඅ༻΍࣌ؒͳͲɺෆ҆΍ٙ໰Λղফ͢Δ৘ใؚ͕·Ε͍ͯΔ
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82. ʮ͋Δ͋Δͳग़དྷࣄʯͷԼͭͷΑ͏ͳঢ়ଶʹͳͬͯ
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    • ࢓ࣄʹͳΒͳ͍Ҿ͖߹͍͹͔Γʜ
    • ࢓ࣄ͕΄͍࣌͠ʹདྷͳ͍ʜ
    • ਓͷ঺հͰ͔͠࢓ࣄ͕དྷͳ͍ʜ
    

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84. ϑΝωϧ͕૫ͤࡉ͍ͬͯΔ͜ͱ͕ଟ͍Ͱ͢ɻ
    

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92. ྑ࣭ͳαʔϏε
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    ˡ ΧελϚʔαΫηε
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    ੒௕ػձɾ஌ݟɾεΩϧ ˠ
    ˡ Ϧιʔε
    ৘ใൃ৴
    αʔϏεઃܭɾϚωδϝϯτ
    4&0Ͱͷ֫ಘʢҰ෦ʣ
    Ϧʔυ΁ͷస׵ɾΫνίϛʹΑΔਪન
    ؔ༩ɾ૑଄
    Ϧʔυ ٻ৬ऀ
    ٻ৬ऀ΁ͷస׵ɾΫνίϛʹΑΔਪન
    

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93. ͱ͍͏Θ͚ͰɺͭͷجຊͰͨ͠
    

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94. #UP$ͱ#UP#ͷҧ͍Λ஌Ζ͏
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95. ࠷ޙʹ
    

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96. ࣗ෼ͨͪͷϏδωεΛ
    ஸೡʹݟͭΊͳ͓ͦ͏
    

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97. ࠓ·Ͱʮ͜Ε͸ۀքಛੑ͔ͩΒ࢓ํ͕ͳ͍ʯʮ͜͏
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    ͕ɺ࣮͸ղܾՄೳͩͬͨΓ͠·͢ɻ#UP#ϚʔέςΟ
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