動画『 M&A向け財務分析のノウハウ３選を公認会計士が解説 』で投影した資料

YouTubeで公開した動画に使用した投影資料の共有です（2023/7/22公開）。

■動画の内容
M&Aで高く売るには、買い手に将来利益を予測してもらわなければいけません。そのためには、過去の決算内容の説明が不可欠です。
その前提として必要になる財務分析のノウハウをご紹介します。決して難しいことではないので、ぜひ真似してみてください。

■動画URL
M&A向け財務分析のノウハウ３選を公認会計士が解説｜高く売るM&A体系講座＃10（20分58秒）
https://youtu.be/hjrL7bByhf8

■出演者
古旗淳一（公認会計士・税理士）
株式会社STRコンサルティング代表取締役
買い手企業担当者としてのバックグラウンドを生かし、独立後は数多くのM&Aの相談に対応。
専門家としての知識と現実的な実務経験、最新の現場情報を踏まえてわかりやすく解説します。

■動画のチャプター
00:00 今回は財務分析のノウハウを公開！
05:50 ノウハウ①「財務の分析」は「ビジネスの分析」
09:45 ノウハウ②「数字の変化」は「経営の変化」
15:28 ノウハウ③決算書のクセを修正する

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11. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 売上高 458,234 100.0% 384,218 100.0% 462,431 100.0% 売上原価 344,592 75.2% 293,927 76.5% 346,361 74.9% 売上総利益 113,642 24.8% 90,291 23.5% 116,070 25.1% 役員報酬 24,000 5.2% 24,000 6.2% 24,000 5.2% 給料手当 53,541 11.7% 51,613 13.4% 55,134 11.9% 広告宣伝費 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 2,413 0.6% 4,321 0.9% 保険料 3,842 0.8% 3,641 0.9% 3,876 0.8% その他 8,464 1.8% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 14,120 3.1% ▲5,932 -1.5% 10,816 2.3%
12. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 売上高 458,234 100.0% 384,218 100.0% 462,431 100.0% 売上原価 344,592 75.2% 293,927 76.5% 346,361 74.9% 売上総利益 113,642 24.8% 90,291 23.5% 116,070 25.1% 役員報酬 24,000 5.2% 24,000 6.2% 24,000 5.2% 給料手当 53,541 11.7% 51,613 13.4% 55,134 11.9% 広告宣伝費 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 2,413 0.6% 4,321 0.9% 保険料 3,842 0.8% 3,641 0.9% 3,876 0.8% その他 8,464 1.8% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 14,120 3.1% ▲5,932 -1.5% 10,816 2.3%
13. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 売上高 458,234 100.0% 384,218 100.0% 462,431 100.0% 売上原価 344,592 75.2% 293,927 76.5% 346,361 74.9% 売上総利益 113,642 24.8% 90,291 23.5% 116,070 25.1% 役員報酬 24,000 5.2% 24,000 6.2% 24,000 5.2% 給料手当 53,541 11.7% 51,613 13.4% 55,134 11.9% 広告宣伝費 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 2,413 0.6% 4,321 0.9% 保険料 3,842 0.8% 3,641 0.9% 3,876 0.8% その他 8,464 1.8% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 14,120 3.1% ▲5,932 -1.5% 10,816 2.3%
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16. STR 知らんがな
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29. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 広告制作費 2,209 0.5% 1,193 0.3% 1,281 0.3% 雑誌掲載費 3,034 0.7% 513 0.1% 713 0.2% Google掲載費 1,413 0.3% 1,743 0.5% 3,843 0.8% Yahoo!掲載費 1,246 0.3% 1,346 0.4% 3,214 0.7% 広告運用外注 532 0.1% 618 0.2% 1,411 0.3% 広告宣伝費計 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 広告宣伝費の内訳
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32. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 売上高 458,234 100.0% 384,218 100.0% 462,431 100.0% 売上原価 344,592 75.2% 293,927 76.5% 346,361 74.9% 売上総利益 113,642 24.8% 90,291 23.5% 116,070 25.1% 役員報酬 24,000 5.2% 24,000 6.2% 24,000 5.2% 給料手当 53,541 11.7% 51,613 13.4% 55,134 11.9% 広告宣伝費 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 2,413 0.6% 4,321 0.9% 保険料 3,842 0.8% 3,641 0.9% 3,876 0.8% その他 8,464 1.8% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 14,120 3.1% ▲5,932 -1.5% 10,816 2.3%
33. STR （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 金額 対売上 金額 対売上 金額 対売上 売上高 458,234 100.0% 384,218 100.0% 462,431 100.0% 売上原価 344,592 75.2% 293,927 76.5% 346,361 74.9% 売上総利益 113,642 24.8% 90,291 23.5% 116,070 25.1% 役員報酬 24,000 5.2% 24,000 6.2% 24,000 5.2% 給料手当 53,541 11.7% 51,613 13.4% 55,134 11.9% 広告宣伝費 8,434 1.8% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 2,413 0.6% 4,321 0.9% 保険料 3,842 0.8% 3,641 0.9% 3,876 0.8% その他 8,464 1.8% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 14,120 3.1% ▲5,932 -1.5% 10,816 2.3%
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44. STR 売上高の推移
45. STR 売上高の月次推移 （2019年6月～2020年5月）
46. STR 売上高の月次推移 （2019年6月～2020年5月）
47. STR 客先別の売上高比較 （2019年10月vs.11月）
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59. STR （単位：千円） 2023年3月期 修正前 修正額 修正後 修正内容 売上高 462,431 ▲3,600 458,831 マンション収入を除外 売上原価 346,361 ▲1,400 344,961 マンション経費を除外 売上総利益 116,070 ▲2,200 113,870 役員報酬 24,000 ▲16,000 8,000 過大な役員報酬を調整 給料手当 55,134 ▲2,400 52,734 社長奥さんの給与を除外 広告宣伝費 10,462 10,462 接待交際費 4,321 ▲2,800 1,521 半分遊びの交際費を除外 保険料 3,876 ▲2,400 1,476 節税保険を除外 その他 7,461 7,461 営業利益 10,816 21,400 32,216
60. STR （単位：千円） 2023年3月期 修正前 修正額 修正後 修正内容 売上高 462,431 ▲3,600 458,831 マンション収入を除外 売上原価 346,361 ▲1,400 344,961 マンション経費を除外 売上総利益 116,070 ▲2,200 113,870 役員報酬 24,000 ▲16,000 8,000 過大な役員報酬を調整 給料手当 55,134 ▲2,400 52,734 社長奥さんの給与を除外 広告宣伝費 10,462 10,462 接待交際費 4,321 ▲2,800 1,521 半分遊びの交際費を除外 保険料 3,876 ▲2,400 1,476 節税保険を除外 その他 7,461 7,461 営業利益 10,816 21,400 32,216
61. STR （単位：千円） 2023年3月期 修正前 修正額 修正後 修正内容 売上高 462,431 ▲3,600 458,831 マンション収入を除外 売上原価 346,361 ▲1,400 344,961 マンション経費を除外 売上総利益 116,070 ▲2,200 113,870 役員報酬 24,000 ▲16,000 8,000 過大な役員報酬を調整 給料手当 55,134 ▲2,400 52,734 社長奥さんの給与を除外 広告宣伝費 10,462 10,462 接待交際費 4,321 ▲2,800 1,521 半分遊びの交際費を除外 保険料 3,876 ▲2,400 1,476 節税保険を除外 その他 7,461 7,461 営業利益 10,816 21,400 32,216
62. STR （単位：千円） 2023年3月期 修正前 修正額 修正後 修正内容 売上高 462,431 ▲3,600 458,831 マンション収入を除外 売上原価 346,361 ▲1,400 344,961 マンション経費を除外 売上総利益 116,070 ▲2,200 113,870 役員報酬 24,000 ▲16,000 8,000 過大な役員報酬を調整 給料手当 55,134 ▲2,400 52,734 社長奥さんの給与を除外 広告宣伝費 10,462 10,462 接待交際費 4,321 ▲2,800 1,521 半分遊びの交際費を除外 保険料 3,876 ▲2,400 1,476 節税保険を除外 その他 7,461 7,461 営業利益 10,816 21,400 32,216
63. STR 修正後損益計算書の推移 （単位：千円） 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 修正後金額 対売上 修正後金額 対売上 修正後金額 対売上 売上高 454,634 100.0% 380,618 100.0% 458,831 100.0% 売上原価 342,792 75.4% 292,927 77.0% 344,961 75.2% 売上総利益 111,842 24.8% 87,691 23.5% 113,870 25.1% 役員報酬 8,000 1.8% 8,000 2.1% 8,000 1.7% 給料手当 51,541 11.3% 50,132 13.2% 52,734 11.5% 広告宣伝費 8,434 1.9% 5,413 1.4% 10,462 2.3% 接待交際費 1,241 0.3% 1,431 0.4% 1,521 0.3% 保険料 1,843 0.4% 1,349 0.4% 1,476 0.3% その他 8,464 1.9% 9,143 2.4% 7,461 1.6% 営業利益 32,319 7.1% 12,223 3.2% 32,216 7.0%
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