B2B без "мимими"

Даниил Гридин, специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 2.

Transcript

1. Би-ту-би без «ми-ми-ми» Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение Даниил Гридин @swotme #dconf понедельник, 29 октября 12 г.
2. понедельник, 29 октября 12 г.
3. понедельник, 29 октября 12 г.
4. понедельник, 29 октября 12 г.
5. понедельник, 29 октября 12 г.
6. понедельник, 29 октября 12 г.
7. понедельник, 29 октября 12 г.
8. понедельник, 29 октября 12 г.
9. @swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего. понедельник, 29 октября 12 г.
10. @swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает понедельник, 29 октября 12 г.
11. понедельник, 29 октября 12 г.
12. понедельник, 29 октября 12 г.
13. понедельник, 29 октября 12 г.
14. PPC трафик – важные моменты понедельник, 29 октября 12 г.
15. PPC трафик – важные моменты • Аккуратнее с аутсорсом понедельник, 29 октября 12 г.
16. PPC трафик – важные моменты • Аккуратнее с аутсорсом • 80/20 понедельник, 29 октября 12 г.
17. PPC трафик – важные моменты • Аккуратнее с аутсорсом • 80/20 • (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже) понедельник, 29 октября 12 г.
18. понедельник, 29 октября 12 г.
19. Посадочные страницы – важные моменты понедельник, 29 октября 12 г.
20. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»! понедельник, 29 октября 12 г.
21. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»! • Всегда два выхода (маленький / большой шаг) понедельник, 29 октября 12 г.
22. понедельник, 29 октября 12 г.
23. понедельник, 29 октября 12 г.
24. понедельник, 29 октября 12 г.
25. понедельник, 29 октября 12 г.
26. понедельник, 29 октября 12 г.
27. Посадочные страницы – важные моменты понедельник, 29 октября 12 г.
28. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду» понедельник, 29 октября 12 г.
29. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду» • Всегда два выхода (маленький / большой шаг) понедельник, 29 октября 12 г.
30. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду» • Всегда два выхода (маленький / большой шаг) • Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения понедельник, 29 октября 12 г.
31. понедельник, 29 октября 12 г.
32. понедельник, 29 октября 12 г.
33. Условие Точка входа Следующий шаг Запрос “CRM для среднего бизнеса” Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест … ... ... microsoft dynamics siebel crm сравнение Запись вебинара / спец. отчет Персонализированная демонстрация понедельник, 29 октября 12 г.
34. понедельник, 29 октября 12 г.
35. Фоллоу ап – важные моменты понедельник, 29 октября 12 г.
36. Фоллоу ап – важные моменты • Использовать (а не просто собирать) входную информацию понедельник, 29 октября 12 г.
37. Фоллоу ап – важные моменты • Использовать (а не просто собирать) входную информацию • Разный контент для разных сегментов понедельник, 29 октября 12 г.
38. понедельник, 29 октября 12 г.
39. понедельник, 29 октября 12 г.
40. понедельник, 29 октября 12 г.
41. понедельник, 29 октября 12 г.
42. Open Rate +48% CTR +31% понедельник, 29 октября 12 г.
43. Фоллоу ап – важные моменты • Использовать (а не просто собирать) входную информацию • Разный контент для разных сегментов • Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе) понедельник, 29 октября 12 г.
44. понедельник, 29 октября 12 г.
45. понедельник, 29 октября 12 г.
46. Тестирование – важные моменты понедельник, 29 октября 12 г.
47. Тестирование – важные моменты • Торговый комплекс – этаж – магазин понедельник, 29 октября 12 г.
48. Тестирование – важные моменты • Торговый комплекс – этаж – магазин • Ведите дневник тестов понедельник, 29 октября 12 г.
49. понедельник, 29 октября 12 г.
50. понедельник, 29 октября 12 г.
51. понедельник, 29 октября 12 г.
52. понедельник, 29 октября 12 г.
53. +24% понедельник, 29 октября 12 г.
54. +24% +14% понедельник, 29 октября 12 г.
55. +24% +14% +29% понедельник, 29 октября 12 г.
56. понедельник, 29 октября 12 г.
57. Видео без зачитанных буллетов – 11,7% понедельник, 29 октября 12 г.
58. Видео c зачитанными буллетами – 14,1% Видео без зачитанных буллетов – 11,7% понедельник, 29 октября 12 г.
59. Разница в конверсии –17% Видео c зачитанными буллетами – 14,1% Видео без зачитанных буллетов – 11,7% понедельник, 29 октября 12 г.
60. понедельник, 29 октября 12 г.
61. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate понедельник, 29 октября 12 г.
62. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate понедельник, 29 октября 12 г.
63. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate Разница в конверсии –15,2% понедельник, 29 октября 12 г.
64. A B Показы 100 000 100 000 CTR 2,75% 3,64% Кликов 2750 3640 Конверсия lp 10% 13% Лидов 275 473 Процент открытий 15,8% 18,7% Всего открытий 43 88 понедельник, 29 октября 12 г.
65. A B Показы 100 000 100 000 CTR 2,75% 3,64% Кликов 2750 3640 Конверсия lp 10% 13% Лидов 275 473 Процент открытий 15,8% 18,7% Всего открытий 43 88 x2 понедельник, 29 октября 12 г.
66. понедельник, 29 октября 12 г.
67. понедельник, 29 октября 12 г.
68. swotme.ru/digitale Рассылка утром в субботу понедельник, 29 октября 12 г.