Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса

Transcript

1. Трендвотчинг Извлекаем прибыль из хаоса Андрей Семёнов | Extension | 2014
2. Extension Разработка и реализация гибких интернет- стратегий, которые помогают хорошему бизнесу расширяться. Denero Разработка сложных цифровых продуктов и сервисов. Андрей Семёнов ~4 года в digital (UX и маркетинг), вырос в Сибири, люблю «ИКРу», занимаюсь спортом, готовлю. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 2 / 64
4. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 4 / 64 Опасная и непредсказуемая Зона в «Сталкере» — хорошая метафора того, как устроен современный мир.
5. Предприятие Предприятие Среда предприятия Поставщики Технологии Целевые группы Конкуренты Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 5 / 64
6. Предприятие Предприятие Среда предприятия Поставщики Технологии Целевые группы Конкуренты Технологии Общество Политика Экономика Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Окружающая среда Культура 6 / 64
7. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 7 / 64 Мы существуем в сложной и непредсказуемой среде. Ее элементы взаимосвязаны, их динамика нелинейна. Источник: «Антихрупкость», Нассим Талеб
8. Предприятие Предприятие Среда предприятия Поставщики Технологии Целевые группы Конкуренты Хаос Хаос Хаос Хаос Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Хаос Хаос 8 / 64
9. Однако кое-кто использует хаос себе на пользу
10. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 10 / 64 I’m Siberian Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес. Что играет на руку? Источник: imsiberian.com
11. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 11 / 64 I’m Siberian Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес. Что играет на руку: — глобализация — региональная гордость Источник: imsiberian.com
12. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 12 / 64 Источники: The Village Cat Home Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы. Что играет на руку?
13. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 13 / 64 Источники: The Village Cat Home Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы. Что играет на руку: — молодые синглы — суррогатный партнер / ребенок
14. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 14 / 64 The Good Night Lamps Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать. Что играет на руку? Источник: kickstarter.com
15. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 15 / 64 The Good Night Lamps Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать. Что играет на руку: — глобализация — социальная тоска — интернет вещей — умный дом Источник: kickstarter.com
16. Тренды помогают приручить хаос
17. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 17 / 64 Источник: Александр Новиков, «Радость понимания» Тренд Долгосрочное изменение, определяющее общее направление развития какой-либо сферы или явления.
18. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn Время Влияние Прошлое Констатация Тренд 18 / 64
19. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn Время Влияние Будущее Прошлое Гипотезы Констатация Тренд 19 / 64
20. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn Время Влияние Будущее Прошлое Гипотезы Констатация Реальность #1 Реальность #2 20 / 64
21. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 21 / 64 Тренды — единственное постоянное свойство нашего изменчивого мира. Примечание: перефразированное «Все течет, все меняется»
22. Типы трендов
23. Предприятие Предприятие Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Среди поставщиков Потребитель- ские Конкурентные Рыночные Продуктовые Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn 23 / 64
24. Предприятие Предприятие Технологические Политические Экономические Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Окружающей среды Культорологические Социальные Среди поставщиков Потребитель- ские Конкурентные Рыночные Продуктовые Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn 24 / 64
25. Предприятие Предприятие Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Потребитель- ские Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn 25 / 64
26. Для чего использовать потребительские тренды
27. Области применения — Видение — Бизнес-модель — Продукт / сервис / опыт — Маркетинг Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 27 / 64 Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013
28. Области применения — Видение — Бизнес-модель — Продукт / сервис / опыт — Маркетинг Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 28 / 64 Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013 Видение Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее?
29. Области применения — Видение — Бизнес-модель — Продукт / сервис / опыт — Маркетинг Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 29 / 64 Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013 Бизнес-модель Как они влияют на бизнес-модель компании?
30. Области применения — Видение — Бизнес-модель — Продукт / сервис / опыт — Маркетинг Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 30 / 64 Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013 Продукт / сервис / опыт Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов?
31. Области применения — Видение — Бизнес-модель — Продукт / сервис / опыт — Маркетинг Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 31 / 64 Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013 Маркетинг Как можно использовать их для коммуникации с потребителями?
32. Как применять потребительские тренды
33. Пример — кафе / ресторан Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 33 / 64
34. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Фреймворк 34 / 64
35. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Поиск трендов 35 / 64
36. Исследования — Собственные — На заказ — Готовые отчеты Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 36 / 64
37. Исследования — Собственные — На заказ — Готовые отчеты Бесплатные обзоры — Google / Slideshare — trendwatching.com — trendhunter.com — psfk.com — euromonitor.com Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 37 / 64
38. Бесплатные обзоры — Google / Slideshare — trendwatching.com — trendhunter.com — psfk.com — euromonitor.com Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 38 / 64 Источник: Top 10 Global Consumer Trends for 2014, Euromonitor Правильная еда Важность семьи и сообщества Нарушенный баланс работа / жизнь Социальные сети
39. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Гипотезы Поиск трендов 39 / 64
40. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 40 / 64 Сценарии Инструмент, который помогает спрогнозировать варианты развития компании. Цель метода — не попытка предсказать будущее, а детальное представление организации в конкретных контекстах. Источник: «Построение бизнес-моделей», А. Остервальдер, Ив Пинье
41. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Контекст #2 Контекст #3 Контекст #4 Контекст #1 41 / 64
42. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Важность семьи и сообщества Нарушенный баланс работа/жизнь Социальные сети Правильная еда 42 / 64
43. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Важность семьи и сообщества Нарушенный баланс работа/жизнь Социальные сети Правильная еда Сценарий #1 Сценарий #2 Сценарий #4 Сценарий #3 43 / 64
44. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Важность семьи и сообщества Нарушенный баланс работа/жизнь Социальные сети Правильная еда Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг 44 / 64
45. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Важность семьи и сообщества Нарушенный баланс работа/жизнь Социальные сети Правильная еда Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг Видение Бизнес-модель Продукт / сервис / опыт Маркетинг 45 / 64
46. Видение Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее? Пример: кафе / ресторан Стать самым любимым рестораном, который заботится об оздоровлении семей и сообществ за счет привития правильных привычек питания. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 46 / 64 Важность семьи и сообщества Правильная еда
47. Бизнес-модель Как они влияют на бизнес-модель компании? Пример: кафе / ресторан 1. Что если устраивать на дому кулинарные мастер-классы по правильному питанию? 2. Что если дополнительно продавать консалтинг (питание, диеты)? 3. Нужен ли вообще ресторан? Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 47 / 64 Важность семьи и сообщества Правильная еда Совет: Используйте инструмент Business Model Canvas
48. Продукт / сервис / опыт Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов? Пример: кафе / ресторан 1. Что если создать приложение по закреплению правильных привычек в питании? 2. Что если издать книгу с простыми рецептами здоровых блюд? Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 48 / 64 Важность семьи и сообщества Правильная еда Совет: Используйте инструмент Consumer Trend Canvas
49. Маркетинг Как можно использовать их для коммуникации с потребителями? Пример: кафе / ресторан 1. Что если выкладывать в Instagram 15- секундные видео-рецепты здоровых блюд? 2. Что если выкладывать на YouTube видео мастер-классов на дому? 3. Что если устроить из этого целое онлайн- шоу с голосованием? Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 49 / 64 Важность семьи и сообщества Правильная еда
50. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Гипотезы Тестирование Поиск трендов 50 / 64
51. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 51 / 64 Чтобы добиться успеха в мире хаоса, нам нужно использовать стратегию Сталкера.
52. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 52 / 64 Она заключается в серии маленьких экспериментов, которые в итоге указывают верное направление.
53. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 53 / 64 Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее.
54. Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 54 / 64 Проверка гипотез — Работающие аналоги — Лендинг — Проект на краудфандинг-платформе — Блог / сообщество
55. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 55 / 64 Блог Дениса Семенихина о здоровом питании, ~20 млн просмотров Проверка гипотез — Работающие аналоги — Лендинг — Проект на краудфандинг-платформе — Блог / сообщество
56. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 56 / 64 Проверка спроса на домашние мастер-классы по здоровому питанию Проверка гипотез — Работающие аналоги — Лендинг — Проект на краудфандинг-платформе — Блог / сообщество
57. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 57 / 64 Shut up and take my money! Проверка спроса на приложение с правильными привычками питания Проверка гипотез — Работающие аналоги — Лендинг — Проект на краудфандинг-платформе — Блог / сообщество
58. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса Гипотезы Тестирование Применение Поиск трендов 58 / 64
59. «К черту все! Берись и делай!» Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 59 / 64 Источник: «К черту все! Берись и делай!», Ричард Брэнсон
60. Полезные материалы
61. Coming soon... Дайджест трендов Дайджест Extension с актуальными потребительскими трендами для 10 отраслей. Consumer Trend Canvas Руководство Trendwatching по извлечению из трендов выгоды для бизнеса. Эта презентация Простой фреймворк по извлечению прибыли из хаоса. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 61 / 64 Скачивайте на trends.extension.agency
62. Последнее слово
63. Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 63 / 64 Успех предприятия заключается в его способности замечать угрозы и возможности раньше других и адаптироваться к изменениям. Источник: «Компания», Джон Миклетвэйт
64. Extension Гибкие интернет-стратегии extension.agency need@extension.agency +7 (821) 242-50-70 Петербург, Невский 19 — 05 Андрей Семёнов Стратег Extension as@extension.agency linkedin.com/in/andreysemyonov