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マジカチmeetup!@大阪「freee社のミッション・ビジョン・IRから考える、2021年以降の認定アドバイザーの事業ドメイン」

 マジカチmeetup!@大阪「freee社のミッション・ビジョン・IRから考える、2021年以降の認定アドバイザーの事業ドメイン」

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Hiroyasu Kawamura

January 08, 2021
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Transcript

  1. 税理士法人つばめ 公認会計士・税理士 社員 河村浩靖 freee社のMISSION・VISION・IRから考える 2021年以降の認定アドバイザーの事業ドメイン

  2. プロフィール 河村浩靖 税理士法人つばめ 公認会計士・税理士 ・2005年 公認会計士2次試験合格後、新日本監査法人にて上場企業の法定監査や公益 法人監査、内部統制監査・コンサルティング等の業務を行う ・2010年 税理士法人にて主に中小企業の記帳代行・税務申告や上場会社の連結決算 や開示業務支援、上場準備支援等を行う

    ・2012年 独立開業 ・2017年 税理士法人つばめ設立 ・2019年1月 NPO法人のための会計支援アプリ「Nport」をアプリストア登録 ・2020年11月 クラウド監査アシスタント「kansapo」をアプリストア登録 ・2020年11月17日 Nportが全国47都道府県のNPO支援組織が選ぶ第4回「社会課題 の解決を支えるICTサービス大賞」の『NPO運営支援部門部門賞』と『大賞』を受賞 ・2020年12月16日 kansapoが「freeeアプリアワード2020 」の『大賞』を受賞 @kawamura_cpa 2
  3. freee社の MISSION・VISION アジェンダ 3 freee社の IR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係

  4. freee社の MISSION・VISION freee社の IR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 アジェンダ 4

    freee社の MISSION・VISION freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係
  5. MISSION 5 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社の MISSION・VISION

  6. freee社のミッション 6 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:freee社HP freee社の MISSION・VISION

  7. freee社のミッション 7 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:2021年6月期第1四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  8. freee社のミッション 8 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:成長可能性に関する説明資料 freee社の MISSION・VISION

    全体の約95%
  9. freee社のミッション 9 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:FACEBOOK広告 出典:2021年6月期第1四半期決算短信 freee社の

    MISSION・VISION
  10. VISION 10 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社の MISSION・VISION

  11. freee社のビジョン 11 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:freee社HP freee社の MISSION・VISION

  12. freee社のビジョン 12 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:2020年6月期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  13. freee社のビジョン 13 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 出典:freee社HP freee社の MISSION・VISION

  14. freee社の MISSION・VISION freee社の IR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 アジェンダ 14

    認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社のIR資料 freee社の MISSION・VISION
  15. freee社のIR資料 15 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社のIR資料 出典:2021年6月期第1四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  16. freee社のIR資料 16 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社のIR資料 出典:2021年6月期第1四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  17. freee社のIR資料 17 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社のIR資料 出典:成長可能性に関する説明資料 freee社の MISSION・VISION

  18. freee社のIR資料 18 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 freee社のIR資料 出典:2021年6月期第1四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  19. freee社の MISSION・VISION 認定アドバイザー どこで勝負する? freeeと認定アドバ イザーの関係 アジェンダ 19 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ

    イザーの関係 freee社の IR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION
  20. MISSION・VISION・IRから考える 20 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ イザーの関係 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION MISSION

    VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0% ①自身のMISSION・VISIONとの関係から考える ②現状freee社が重視してそう(もしくはまだしてなさそう)なところから考える MISSION VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0%
  21. Nportの場合 21 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ イザーの関係 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION ①NPO法人の会計を支援したい

    ②現状重視しているところに乗っかる&足りない機能を補完 MISSION VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% ◦ ↑ 人事労務 freeeも NPO向け機能 の補完 使い方 レシピ公開 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0%
  22. kansapoの場合 22 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ イザーの関係 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION ①監査をもっと効率的にしたい

    ②今後力を入れそうなところに先に入っておく&足りない機能を補完 MISSION VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% ◦ ↑ エンプラ 課金 データマネ ジメント機 能、データ 活用機能の 補完 使い方 レシピ公開 Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0%
  23. 2021年作りたいアプリの場合 23 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ イザーの関係 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION ①単体・連結・開示が一気通貫の世界を作りたい

    ②今後、数年間は手を出さなそうなところに先に入っておく&足りない機能を補完 MISSION VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% ◦ ↑ freeeユー ザー以外も 使えるもの エンプラ 課金 上場会社向 けに足りな い機能補完 Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0%
  24. 2021年以降、どこで勝負しますか? 24 freee社のIR資料 freeeと認定アドバ イザーの関係 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社の MISSION・VISION 自身のMISSION・VISIONと絡めて

    2021年以降、どこで勝負しますか? MISSION VISION IR スモールビジネスを世界の主役に アイデアやパッションやスキルがあれば だれでも、ビジネスを強くスマートに育 てられるプラットフォーム ユーザー基盤の拡大・顧客価値向上 ターゲット 数 % クラウドERP 取引プラット フォーム 金融プラット フォーム 有料課金 ユーザー企 業数 ARPU 解約率 Upsell Cross-sell Expansion UI/UXの改善 既存機能の 強化 カスタマー サクセスの 強化 Mid(301~1,000名) 14,225 0.2% Mid(20~300名) 305,575 4.8% Small(1~19名) 1,549,342 24.2% 個人事業主 4,522,381 70.8% 合計 6,391,523 100.0%
  25. freeeと認定アドバ イザーの関係 アジェンダ 25 freee社のIR資料 freee社の IR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? 認定アドバイザー

    どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 freee社の MISSION・VISION freee社の MISSION・VISION
  26. freee社と認定アドバイザー 26 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 出典:2021年6月期第1四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  27. freee社と認定アドバイザー 27 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 出典:成長可能性に関する説明資料 freee社の MISSION・VISION

  28. freee社と認定アドバイザー 28 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 出典:2020年6月期第4四半期決算説明資料 freee社の MISSION・VISION

  29. freee社と認定アドバイザー 29 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 freee社の MISSION・VISION

  30. まとめ 30 freee社のIR資料 認定アドバイザー どこで勝負する? freee社と認定アドバ イザーの関係 ともにMISSION・VISIONを実現するパートナー freee社の MISSION・VISION

    freee社の MISSION・VISION 認定アドバイザーの MISSION・VISION
  31. 税理士法人つばめ 公認会計士・税理士 社員 河村浩靖 ご清聴ありがとうございました