優れた戦略とは

インターン先のLT会でサクッと作ったもの

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1. 優れた戦略とは 2020年09月19日（土） 1
2. • 「戦略」とは一体？ • ビジネスにおける優れた戦略の実例 • 戦略に関するおすすめの本ご紹介 アジェンダ 2
3. • 「戦略」とは一体？ • ビジネスにおける優れた戦略の実例 • 戦略に関するおすすめの本ご紹介 アジェンダ 3
4. 自己紹介 名前：田島帆貴（たじまほたか） 出身：埼玉県 職業：大学４年生（2020年22歳） 趣味：筋トレ、サッカー 好きな漫画：キングダム、ナルト 嫌いな食べ物：なし（長所） 特技：サッカー 4
5. 皆さんは「優れた戦略」と聞いて何を思い浮かべま すか？ 5
6. 戦略とは、一般的には特定 の目的を達成するために、 長期的視野と複合思考で 力や資源を総合的に運用 する技術・応用科学であ る。 結局「戦略」ってなに？ 長期的 総合的 複合思考総 合的 全体的展望 計画 組織 戦略とは、戦争に勝つため の総合的・長期的な計略。 組織などを運営していくに ついて、将来を見通しての 方策。 戦略とは、長期的・全体的 展望に立った闘争の準備・ 計画・運用の方法。戦略の 具体的遂行である戦術とは 区別される。 6
7. 結局「戦略」ってなに？ 森岡 毅（もりおか つよし） 高等数学を用いた独自の確率統計ノウハウによる 戦略理論と多くの奇抜なアイデアで、経営難に陥っ ていたテーマパーク・USJをV字回復させた人物とし て知られる、日本を代表するマーケター、戦略家、 実業家。 戦略とは、目的を達成するために資源（リソース）を配 分する「選択」のこと。 A set of choices to define how to allocate resources in order to achieve an objective. 7
8. 歴史的名将「私の人生は、あと少しの騎兵、あとほんの少しの歩 兵さえあればと願い絶望する苦悶の日々の積み重ねそのもので ある」 マーケター「私の人生は、あと少しの広告宣伝費、あとほんの少 しの設備投資費さえあればと願い絶望する苦悶の日々の積み重 ねそのものである」 なんで戦略が必要なの？ ①達成すべき目的があるから - サッカーでいえば試合に勝つ、など ②資源は常に不足しているから - サッカーでいえば右サイドを守ると 左サイドが空いてしまう、など 8
9. 武田信玄（たけだしんげん） 9 資源は認識によって増やすことができる！？ 勇者が尊重される戦国時代に最も軽蔑されていた「臆病 者」を偵察部隊に抜擢。 「使えない人間などいない。臆病者は偵察部隊に使うと良 い。勇者を偵察に向かわせると敵を過小評価ばかりする。 偵察には臆病者の方が優れている。」 資源は人によって大きく差が開く。人によって資源を認識できる力が異なる。 また、資源は人だけではない。カネ、モノ、情報、時間、知的財産など。
10. 10 良い戦略と悪い戦略の見分け方 Selective（選択的かどうか） やることとやらないことを明確に区別が できている Sufficient（十分かどうか） 投入される資源がその戦局での勝利に 十分である Sustainable（持続可能かどうか） 短期ではなく中長期で維持継続できる Synchronized（自社の特徴との整合 性はどうか） 自社の特徴（強みと弱み）または資源の 特徴を有効に活用できている
11. 受験勉強の場合 11
12. サッカーの場合 12
13. 13 野球の場合
14. 戦の場合 14 ２０ ２０ ２０ ２０ ２０ １５ １５ １５ １５ １５ ０ ５ 対 ２０ ２０ ２０ ２０ ２０ ２５ ２５ ２５ ０ ０ ３ ２ 対
15. 戦の場合 15
16. マーケティングの場合 16
17. • 「戦略」とは一体？ • ビジネスにおける優れた戦略の実例 • 戦略に関するおすすめの本ご紹介 アジェンダ 17
18. ユニバーサルスタジオジャパン再建 18 USJでは「映画だけのテーマパーク」から「世界最高のエンターテイメントを集めたセレクトショップ」に戦 略を切り替えた。ワンピースや進撃の巨人、エヴァンゲリオン、モンスターハンターなどを集めた。 森岡さんはそれらのブランドが十分な集客力を持っているのを調査で明らかにした。 （Sufficient） ハリウッド映画に比べ、圧倒的に低予算で実行可能であったので、当時資金難に苦しんでいたUSJの 問題を解決してくれた。（Sustainable） ブランドの集客力を分析・選定し、最適の効率で商業化していくマーケティング力と、高品質のイベント やアトラクションを制作する作り手たちの高い能力がUSJの伝統であり、強みだった。（Synchronized）
19. サンスターとライオン 19 サンスターが小ヘッドの歯ブラシを販売。 当時歯ブラシNo.1のライオンはすぐに追随することができなかった。 なぜか。ライオンは歯磨き粉でもNo.1だったから。 =>ライオンが歯磨き粉でもNo.1である情報から、勝機を見つけ、そこにリソースを集 中させた良い例（素晴らしい戦略は相手との差を利用する）
20. フェンダー社とギブソン社 ギターメーカーのフェンダー社とギブソン社。 当時ギターのマーケットは縮小していた。 フェンダー社は、あくまでよりいい「製品」、より多種類の「製品」を売ることにフォーカス し、破綻。 データから売り上げのほぼ半分が初心者によってもたらされていることを知ったフェン ダー社は、「挫折させないこと」にフォーカスし成功。 => データから状況を正しく把握し、リソースを「ユーザーを挫折させないこと」にフォー カスした良い例 20
21. • 「戦略」とは一体？ • ビジネスにおける優れた戦略の実例 • 戦略に関するおすすめの本ご紹介 アジェンダ 21
22. YouTube URL https://youtu.be/jIdBjwB1hfE USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成 功を引き寄せるマーケティング入門 Amazon URL https://www.amazon.co.jp/USJ%E3%82%92%E5%8A%87%E7%9A%84%E3%81%AB%E5%A4%89%E3%81%88%E3%81%9F%E3%80%81%E3%81%9F%E3%81%A3%E3%81 %9F1%E3%81%A4%E3%81%AE%E8%80%83%E3%81%88%E6%96%B9-%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%82%92%E5%BC%95%E3%81%8D%E5%AF%84%E3%81%9B%E3 %82%8B%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%85%A5%E9%96%80-%E6%A3%AE%E5%B2%A1-%E6%AF%85 /dp/4041041414/ref=asc_df_4041041414/?tag=jpgo-22&linkCode=df0&hvadid=295664348792&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=17167732310127373464&hvpone=&hvptwo=&hvqmt= &hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=1009219&hvtargid=pla-526008493181&psc=1&th=1&psc=1 22
23. 田島帆貴 公式Twitter 23 Twitter URL https://twitter.com/hotaka_tajima 基本てきとうに読んだ記事をツイートしたりし ているだけなので、フォローしても特にメリッ トはない。。。
24. 24 ご清聴ありがとうござ いました！