Lablup at CES 2024: 우리의 CES 활용법

이 발표에서는 래블업 주식회사가 2024년 CES에서 무엇을 얻기 위해 어떻게 준비하고 어떤 것들을 얻었는 지에 대하여 요약해서 소개합니다.

2024년 1월 19일 KOTRA의 초청으로 진행된 CES Review Seminar 발표의 발표자료입니다.

Transcript

1. Lablup at CES 2024 : 우리의 CES 활용법 Jeongkyu Shin Lablup Inc. CES 2024 Review Seminar 2024. 1. 19
2. • 목표 • 준비 • CES 기간 발표/미팅 일정 • 부스 운영 • 방문 • 얻은 것 오늘의 내용 2
3. • 우리는 CES랑은 안 맞다! _ B2B Deep Tech. 컨슈머 제품이 없음. _ Supercomputing 컨퍼런스의 핏이 잘 맞음 *일명 Anti CES • 그러나 _ 우리 고객들은 전부 CES에 부스를 차렸음 • 목표 _ 래블업의 미래 관점 설정을 위한 다양한 인사이트 획득 _ 공동 작업 및 파트너십 기회를 국제 부스를 통해 찾기 _ 현재 또는 미래의 파트너들과의 미팅 및 논의를 통해 2024년 마켓 리드 및 파트너십 확보 목표 3
4. • B2B2C / B2C 프로젝트 공개 베타 준비 GenAI Desktop 프로토타입 프로젝트 중 CES에서 어필할 수 있는 프로젝트를 선별하여 베타 버전 준비 1주 • 팀 셋업 5명 참석 / 팀별 1명의 구성원 선정 우리만의 독자적인 관점 을 수립하기 위한 다양한 시각의 필요성 • CES 사이트 방문 일정 수립 한정된 인원으로 전시회 전체를 커버하기 위한 일정 분담 및 부스 시간표 결정 사전 미팅 및 인터뷰 일정 결정 비용 들여서 지원해 주셔서 가는 일정이니 다섯 몸 불사르자! 준비 4
5. CES 기간 발표/미팅 일정 일자 이벤트 시간 장소 1.9 한국공동관 파빌리온 온사이트 피칭 5분 10:00 11:00 Eureka park pitching station 1.10 K TECH Forum CES2024 15:10 17:30 The Stella Studio Palazzo Hotel #144 1.11 파트너십 미팅 10:00 11:00 회의실 1.10 1.11 파트너 부스 방문 준비 Varies Lablup Booth 1.11 서울 AI 허브 인공지능 트렌드 발표 12:00 13:00 SBA 서울통합관 1.11 NVIDIA Inception meetup 16:30 18:30 Cosmopolitan Hotel 1.12 82 Startup 11:30 20:30 San Jose 1.19 CES Review seminar 14:00 17:00 KOTRA 5
6. CES 기간 발표/미팅 일정 일자 이벤트 시간 장소 1.9 한국공동관 파빌리온 온사이트 피칭 5분 10:00 11:00 Eureka park pitching station 1.10 K TECH Forum CES2024 15:10 17:30 The Stella Studio Palazzo Hotel #144 1.11 파트너십 미팅 10:00 11:00 회의실 1.10 1.11 파트너 부스 방문 준비 Varies Lablup Booth 1.11 서울 AI 허브 인공지능 트렌드 발표 12:00 13:00 SBA 서울통합관 1.11 NVIDIA Inception meetup 16:30 18:30 Cosmopolitan Hotel 1.12 82 Startup 11:30 20:30 San Jose 1.19 CES Review seminar 14:00 17:00 KOTRA 6
7. CES 기간 발표/미팅 일정 일자 이벤트 시간 장소 1.9 한국공동관 파빌리온 온사이트 피칭 5분 10:00 11:00 Eureka park pitching station 1.10 K TECH Forum CES2024 15:10 17:30 The Stella Studio Palazzo Hotel #144 1.11 파트너십 미팅 10:00 11:00 회의실 1.10 1.11 파트너 부스 방문 준비 Varies Lablup Booth 1.11 서울 AI 허브 인공지능 트렌드 발표 12:00 13:00 SBA 서울통합관 1.11 NVIDIA Inception meetup 16:30 18:30 Cosmopolitan Hotel 1.12 82 Startup 11:30 20:30 San Jose 1.19 CES Review seminar 14:00 17:00 KOTRA 7
8. • KOTRA 한국관 내 부스 운영 _ 대로변 옆 / 좋은 접근성 • 방문객 _ B2B / 딥러닝 플랫폼 회사의 특성: 낮은 일반 관람비중 부스 방문객이 적다는 의미가 아님 _ 계획 방문 케이스 NVIDIA: 고객사들에게 인셉션 파트너 리스트 제공 해외 보도자료 기반 기술 교류사들 및 경쟁사들 _ Drop in 케이스 한국관 방문 중 상세 면담 진행까지 진행 • 한국 기술 리뷰차 방문했다가 핏이 맞은 경우 부스 운영 8
9. • 래블업 군단 _ 래블업을 물심양면으로 다양하게 도와주신 분들 _ 한국에서도 한 번에 모아 뵐 기회가 없었는데 CES에서 대부분 뵈었음… 부스 운영 9
10. • 래블업 군단 • 해외 파트너들 _ NVIDIA, AMAX 등 • AMAX 의 경우 _ 래블업의 EU/UK 지역 파트너 작년 11월 UK에서 초청자 대상 공동 세미나 진행 _ US 파트너/ 리드 부스 방문 및 논의 부스 운영 10
11. • 래블업 군단 • 해외 파트너들 • 파트너 후보 / 고객 리드 _ A, B, N 사 등 _ 확정이 되면 말씀 드리겠습니다 ㅠ ㅠ 부스 운영 11
12. • 우리만의 인사이트의 필요성 _ AI가 변화를 만들어 내기 시작한 원년 _ 여러 레포트들: 너무 넓은 내용을 적절한 정도로 커버하느라 필요한 내용이 없다. _ 시대를 준비하기 위한 래블업만의 자체 인사이트의 필요 AI 기술이 어떻게 제품이 되는가? 우리 제품의 사용자나 고객들은 어떤 미래를 보는가? 우리는 어떤 미래를 만들고 제시할 것인가? • CES 전체 관람 _ 5명 / 총 110시간 이상 배정 _ 분야 및 전체 구획을 나누고 관람 현재 AI 도입 정도 및 앞으로의 AI 도입 / 트랜스포메이션 가능성 레포트 및 동영상, 사진 등 기록 매일 저녁 리캡 논의 및 다음 날 집중 관람할 분야 결정 인사이트 레포트 작성 중 / 내부 공유 CES 2024: 관점 얻기 12
13. • CES: 불편하지만 입어야 하는 옷 _ 전세계 파트너와 고객들을 한 곳에서 전부 모아서 만날 수 있었음 _ 새로운 파트너와의 첫 만남 자리로 이상적 _ 해외 잠재 고객들의 확보에 유리 • CES: 2B 뒤의 세상 _ B2B2C, B2C에 대한 여러 생각들 _ 변화하는 IT 분야에 동적으로 적응하기 위한 다양한 생각의 재료 획득 • 래블업의 CES 2025 _ 한국관에서 일반관으로: drop in 고객 증가 유도 _ 더 많은 세일즈 및 파트너 미팅 사전 결정 이번에도 적은 편은 아니었으나ㅠㅠ 글로벌 파트너들과 한 곳에서 미팅을 집중적으로 할 수 있는 편리함을 깨달음 얻은 것들 13
14. Thank you! contact lablup.com https://www.facebook.com/lablupInc Lablup Inc. https://www.lablup.com Backend.AI https://www.backend.ai Backend.AI GitHub https://github.com/lablup/backend.ai Backend.AI Cloud https://cloud.backend.ai 14