Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Презентация: Контекстная реклама + SEO, Исследование синергетического эффекта, Максим Уваров, Неделя Электронной торговли, 2011

Презентация: Контекстная реклама + SEO, Исследование синергетического эффекта, Максим Уваров, Неделя Электронной торговли, 2011

Maxim Uvarov

May 24, 2011
Tweet

More Decks by Maxim Uvarov

Other Decks in Business

Transcript

  1. Максим Уваров
    Исследование синергетического эффекта
    Руководитель направления контекстной рекламы
    ООО «Викимарт»

    View full-size slide

  2. План
    НЭТ, весна 2011
    Теоретические основы
    1
    Пересечение аудитории
    2
    Разница в поведении
    3
    Практика использования
    4

    View full-size slide

  3. SEO
    uСтоимость
    uБольшее внимание
    пользователей
    uДоверие пользователей
    u«Пролонгированный»
    эффект
    PPC
    uУправляемость
    uОперативность
    uПлата за результат
    uЛегкость анализа
    uНе требует изменений
    сайта
    uГотовность пользователя
    к коммерческому
    действию
    НЭТ, весна 2011
    Теория

    View full-size slide

  4. Параметры исследования
    НЭТ, весна 2011
    Пересечение аудитории контекстной рекламы и
    естественной поисковой выдачи:
    Параметры исследования:
    Период: с 13 апреля по 12 мая
    Поисковая система: Яндекс
    География: Москва
    Идентификаторы: User ID, Referrer

    View full-size slide

  5. Структура вернувшихся пользователей
    НЭТ, весна 2011
    Возвращались на Викимарт, с поиска Яндекса
    (PPC + SEO) в течение одного месяца
    Пользователей «только органики меньше 35%»

    View full-size slide

  6. НЭТ, весна 2011
    Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе
    введя один запрос в течение одного дня
    Перешли дважды по одному результату одного
    запроса
    Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе
    введя один запрос в течение месяца
    Пересечение аудитории по одинаковым запросам
    Пользователь запоминает название сайта, куда он идет

    View full-size slide

  7. Конверсия по лояльности
    НЭТ, весна 2011
    Новый
    посетитель
    Вернувшийся
    посетитель
    Структура трафика
    (общее количество посещений)
    Вернувшийся
    посетитель
    Новый
    посетитель
    Количество транзакций
    Конверсия новых посетителей всегда выше

    View full-size slide

  8. Матрица размытия источников трафика
    НЭТ, весна 2011
    (organic) cpc
    Google Yandex Google Yandex
    (organic)
    Google 89% 2% 18% 2%
    Yandex 5% 90% 7% 24%
    cpc
    Google 6% 1% 73% 1%
    Yandex 1% 7% 2% 72%
    Первый визит
    Последний визит
    Доля заказов
    Контекстная реклама перехватывает продажи из других источников трафика
    Большой процент пользователей совершает финальное решение о покупке на Google

    View full-size slide

  9. CTR позиций естественной выдачи при нахождении
    и в спецразмещении и в естественной выдаче
    НЭТ, весна 2011
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
    CTR
    Позиция естественной выдачи
    SEO
    PPC
    спецразмещение

    View full-size slide

  10. CTR PPC / SEO
    uПри показах в спецразмещении, CTR 1 места
    органической выдачи снижается;
    uЕсли реклама сайта находится и в
    спецразмещении и в естественном листинге,
    переходов по первому месту естественной
    выдачи будет на 20% - 80% больше, чем по
    объявлению спецразмещения.
    НЭТ, весна 2011

    View full-size slide

  11. Конверсия источников трафика по страницам приземления
    НЭТ, весна 2011
    cat egor y m odel
    Конверсия
    (o rgan ic)
    cpc
    Исследование не выявило доминирования в конверсии товарной рекламы

    View full-size slide

  12. Long tail - Факты
    uБолее 77% поисковых запросов обладают
    частотностью ниже 100 показов в день (по
    России) – по Москве меньше 35 показов в день –
    тысячи в месяц
    u20% поисковых запросов, которые видит
    Google в мире в течение месяца – он видит
    впервые за последние 90 дней
    uБолее 44% Московских запросов к Яндексу
    уникальны (т.е. спрашиваются не больше раза в
    день – 30 раз в месяц)
    НЭТ, весна 2011

    View full-size slide

  13. Long tail - Wikimart
    НЭТ, весна 2011
    0
    0, 2
    0, 4
    0, 6
    0, 8
    1
    1, 2
    0
    500
    100 0
    1500
    200 0
    250 0
    300 0
    3500
    400 0
    450 0
    500 0
    1 2 3 4 5 6 7 8
    Трафик, транзакции, конверсия
    Количество слов в запросе
    конверсия
    трафик
    число словоформ
    транзакции

    View full-size slide

  14. Не пренебрегайте инструментами
    uYandex Wordstat
    uAdwords Keyword tool
    uОтчет по поисковым запросам Adwords
    uПредложения по оптимизации Adwords
    uОтчет по ключевым словам Google Analytics
    uОтчеты по поисковым запросам метрики
    uПарсеры вордстата и поисковых подсказок
    НЭТ, весна 2011

    View full-size slide

  15. Практика использования
    uPPC (особенно Google Adwords) – тестовая
    площадка для SEO;
    uСемантическое ядро должно пополняться
    регулярно и должно быть общим (SEO, PPC);
    uНеобходимо рассчитывать стоимость по
    каналам, по тематикам продвижения и
    сопоставлять ее;
    uНеобходимо сопоставлять сниппеты и тексты
    объявлений по ключевым запросам.
    НЭТ, весна 2011

    View full-size slide

  16. Максим Уваров
    [email protected]
    twitter: @40_02
    facebook.com/maxim.uvarov

    View full-size slide

  17. НЭТ, весна 2011
    Referrer
    Yandex.ru/yandsearch?text=ролики+купить&lr=213
    Yandex.ru/yandsearch?text=роликовые+коньки+купить&lr=213
    Yandex.ru/yandsearch?text=купить+ролики&lr=213
    Yandex.ru/yandsearch?text=ролики+купить+дешево&lr=213
    Yandex.ru/yandsearch?text=купить+ролики+в+москве+дешево&lr=213
    Yandex.ru/yandsearch?text=роликовые+коньки+купить+недорого&lr=213

    View full-size slide