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変化に適応できるマーケとその戦略 #SaaSTokyo

変化に適応できるマーケとその戦略 #SaaSTokyo

ALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYO 2020 - https://saastokyo.com/

プレゼンテーター
https://twitter.com/takaokamoto1

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ALL STAR SAAS FUND

November 11, 2020
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Transcript

  1. CONFIDENTIAL 変化に適応できるマーケとその戦略

  2. CONFIDENTIAL 自己紹介

  3. CONFIDENTIAL 岡本 剛典(執行役員・VP of Marketing) 教育系ベンチャー企業のマーケティングリーダーを経て、2009年にGMOクリック証券株式会 社入社。プロダクトマーケティング担当後、マーケティング責任者に着任。デジタルからマス マーケティングを統合したマーケティング・ブランディング戦略の策定、実行を担う。2018年10 月、マーケティング責任者としてSmartHRに参画。これまでに約100億円を投下し、幅広の マーケティング・ブランディング戦略を行い事業成長に貢献。

  4. CONFIDENTIAL SmartHRのマーケ体制

  5. CONFIDENTIAL ~201912 機能別 メディア 広報PR オフライン オンライン

  6. CONFIDENTIAL 202001~06 目的別 メディア 広報PR ブランド マーケティング リード マネジメント

  7. CONFIDENTIAL 202007~ 専門分化 サーキュレーションマーケティング 広報PR ブランド マーケティング リード ジェネレーション リード

    ナーチャリング データマーケティング リードマネジメント領域の専門分化
  8. CONFIDENTIAL 「ハンコを押すために出社した」 電車広告やCMについて

  9. CONFIDENTIAL

  10. CONFIDENTIAL

  11. CONFIDENTIAL コロナについて

  12. CONFIDENTIAL 施策・戦略

  13. CONFIDENTIAL マーケ組織の作り方

  14. CONFIDENTIAL クリエイティブで適応能力の高い組織をつくるために ・権限委譲 ・双方向コミュニケーション

  15. CONFIDENTIAL 採用について ・SaaS経験者は、1名のみ ・事業会社でのマーケ経験、経験してきた施策の規模感  を重視

  16. CONFIDENTIAL VPとして意識していること ・課題を誰よりも早く察知する ・パフォーマンスを最大化するため、状況に応じた 組織 設計 ・メンバーの成長を促す機会作り

  17. CONFIDENTIAL 施策の見積もりについて

  18. CONFIDENTIAL 目標達成と高い成長率を継続するために ・スピード感(意思決定&行動) ・チャレンジ

  19. CONFIDENTIAL VP of Marketingについて

  20. CONFIDENTIAL 経営者がVP of Marketingを採用する時に見るべきポイント ・ダイレクトマーケティング、ブランディングの両方経験 ・数十億円規模のマーケ予算の投資経験 ・組織作りへの意識

  21. CONFIDENTIAL VP of Marketingを目指す人向け

  22. CONFIDENTIAL どういった経験や学びをしていくべきか ・オンライン、オフライン拘らず、すべての施策を経験 ・Tipsだけではなく、原理原則を学ぶ ・統計学、組織論(チームビルディング)

  23. CONFIDENTIAL 最後に

  24. CONFIDENTIAL We Are Hiring https://smarthr.co.jp/recruit/