Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
"Make marketing great again: как на одной идее доехать до всех сегментов ЦА Иван Шкиря Callibri.ru "
Search
Grusha
October 29, 2018
Business
0
350
"Make marketing great again: как на одной идее доехать до всех сегментов ЦА Иван Шкиря Callibri.ru "
Grusha
October 29, 2018
Tweet
Share
More Decks by Grusha
See All by Grusha
2_Кислов_Нейромаркетинг.pdf
grushaconf
0
560
4_Ситников_Планета_для_машин.pdf
grushaconf
1
410
Maria_Zaikina_GRUSHACONF.pdf
grushaconf
1
420
Филатов_SDI_-_ГРУША.pdf
grushaconf
0
490
Таргашин_С_вами_так_приятно.pdf
grushaconf
0
440
7_Федорова_Воронка_продаж.pdf
grushaconf
0
510
6_Борцова_Камергерский_переулок.pdf
grushaconf
1
400
5_Сейфельмлюков_Подкаст.pdf
grushaconf
0
570
3_Гребнева_Антикризисный_пиар.pdf
grushaconf
1
380
Other Decks in Business
See All in Business
依頼の理解と活躍設計を通してエキスパートのパフォーマンスを発揮させるぞ/Expert Collaboration and Impact sfn2024
moriyuya
4
230
CHILLNN Culture Deck 2024
ryo_nagata_
0
200
株式会社EventHub 会社紹介資料
eventhub
0
21k
KADOKAWA Connected|会社紹介資料/Corporate Introduction
kadokawaconnected
4
51k
ジンジニアのキャリア ~てぃーびーの場合~ / Tb's career
tbpgr
0
530
SPX2027中期経営計画
hiraga
1
260
Webinar ACENEL 23.04.2024 - Certificados Energéticos (CAE´s)
acenel
PRO
0
150
akippa株式会社 - 会社紹介資料
akippa
3
46k
株式会社トラストバンク_採用ピッチ資料
sugahara
0
1.1k
MYPLATE for office
myplate
0
230
2023年度ICT職専門研修(海外派遣研修)報告書_No.3_行政におけるパブリッククラウド活用の世界動向把握による庁内のDX及び区市町村のDX協働の推進力向上
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
1
170
Beyond Engineering: The Future of Platforms
mfpais
PRO
1
330
Featured
See All Featured
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
32
47k
Side Projects
sachag
451
41k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
117
18k
Exploring the Power of Turbo Streams & Action Cable | RailsConf2023
kevinliebholz
8
3.5k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
thoeni
16
2.1k
Navigating Team Friction
lara
179
13k
The Brand Is Dead. Long Live the Brand.
mthomps
49
30k
Clear Off the Table
cherdarchuk
85
310k
Designing with Data
zakiwarfel
96
4.8k
Faster Mobile Websites
deanohume
300
30k
A better future with KSS
kneath
231
16k
Scaling GitHub
holman
457
140k
Transcript
Make marketing great again как на одной идее доехать до
всех сегментов ЦА
Тут я спрашивал: - кто работает на стороне рекламодателя, а
кто агентсва - кот занимается бизнесом, перфоманс и контент маркетингом
- отвечаю за Callibri - fb.com/ivan.shkirya - murashki.blog Иван Шкиря
Давайте знакомиться!
Callibri Сервисы прокачки маркетинга (B2B SaaS)
Смысл
Делать маркетинг прозрачным, доступным и эффективным
Что делает маркетинг?
Создавать спрос Собирать спрос локализация и изучение сегмента ЦА проработка
УТП и создание КП настройка, запуск, отладка РК аналитика и оптимизация контент маркетинг дистрибуция контента и инфоповодов ко-маркетинг
Кто для этого нужен?
CMO Трафик менеджер PR SMM Дизайнер Райтер Кейсолог Аналитик
Что они создают?
Кейс Конкурс Статья Инфографика РК Видео Подкаст Ленд CMO Трафик
менеджер PR SMM Дизайнер Райтер Кейсолог Аналитик
Как они это делают?
Верстка Тексты Переговоры Дизайн Поиск партнеров Общение Монтаж Анализ Кейс
Конкурс Статья Инфографика РК Видео Подкаст Ленд CMO Трафик менеджер PR SMM Дизайнер Райтер Кейсолог Аналитик
Как это выглядит в реальности?
None
должен делать? кто | что | когда | как |
Как это планировать?
Как этим управлять?
Решение Callibri
Определились с аудиторией
Выделили 5 ключевых сегментов ЦА
1. В2В 2. Медицина 3. Автодилеры 4. Недвижимость 5. E-commerce
Определились со временем
Разбили год на 5 сегментов, получили 5 сезонов, по 2
месяца на каждый * январь и декабрь выкинули
Каждый сезон посвящен одному сегменту ЦА
Решили что делаем
Контент: - Инфографику (сами), - Кейсы (партнеры), - Статьи (так-сяк),
- Креативы (сами).
Ивенты: - Отраслевые доклады, - Вебинары, - Онлайн-конференция.
Партнеры: - Отраслевые на контент, - Спецпредложения, - Ко-маркетинг.
Дистрибуция: - СМИ, - Лидеры мнений, - Внутренняя логистика.
Коммерция: - Посадочная страница, - Рекламные кампании.
Когда делаем?
Один сезон идет, второй готовим
Результаты
Крутые кейсы каждый сезон
Крутая конфа каждый сезон - 10 спикеров, - 10 партнеров,
- Больше тысячи участников, - 10 часов видео на канал, - Тысячи комментариев.
Инфографика, открывающая двери
Упоминания в отраслевых СМИ
Аудитория: - Целевой сегмент в CRM и рассылках — несколько
тысяч, - Подписчики в соцсетях — несколько десятков, - Аудитория для рекламных сетей.
Экспертность в отрасли признанная рынком, клиентами, партнерами
Машинка, печатающая деньги
А главное
Всем все понятно Все при деле Все довольны
Давайте
Делать маркетинг прозрачным, доступным и эффективным
Кормушка за лучший вопрос!
Спасибо за внимание! Иван Шкиря отвечаю за Callibri fb.com/ivan.shkirya murashki.blog