株式会社Shippio会社紹介資料_20251030

Transcript

1. Company Overview
2. OUR CHALLENGE 挑んでいるのは、貿易のDX 関税、物流網の分断、そして戦争——揺れる国際情勢の中で、貿易の「あたりまえ」が崩れつつあります 関税政策の急変、紅海での攻撃、インフレによる物流コストの上昇... 地政学リスクと経済の不確実性は現場に混乱をもたらし、グローバルサプライチェーンは立て直しが迫られています。 それでも、貿易を止めないために 人々の暮らしと産業を支えるこのアナログな基盤にこそ、テクノロジーの力が必要です。
 Shippioは、効率的で変化に強い柔軟な仕組みで、貿易実務の「止まり」をなくしていきます。 国際物流を、アドバンストに ——それが、私たちの挑戦です
3. Mission 産業の転換点をつくる Driving Industrial Transformation Vision 国際物流を 、アドバンストに Advancing Global Logistics
4. 取得 許の 送免 用運 創業 利 貨物 達 ス C調 リー ーズ シリ ear リ l ス ー oC リ ppi Shi ks リ r o ス oW リー ppi tリ Shi igh s o In ース リ ppi Shi oリ arg A oC M& ） ppi Shi 海運 和 （協 会社 通関 達 B調 ーズ シリ ビス
 達 A調 サー ーズ ング シリ ディ ワー フォ タル ス デジ リー リ 2022 2023 2019 2018 2016 2024 2025 利用企業数1,500以上の 貿易プラットフォームを企画・運営
5. 導入企業例
6. DOMAIN 背景 - 貿易を取り巻く状況
7. 貿易は、島国日本での生活と切り離せない 🍽️ 食品 👕 衣料・繊維 輸入 約 90 輸入 + % 出典: 経済産業省レポート 約 62 % 出典: 農林水産省HP 🌲 木材 輸入 約 60 % 出典: 林野庁レポート
8. ブラックボックス化 現場の業務は、過去50年間大きく変わっていない アナログ作業 属人化 36種類の書類と240部のコピー
 30を超える関係者が
 を手作業でやり取り 電話やメールで個別にやり取り ? アナログ作業・属人化による
 ブラックボックス化 ノウハウ プロセス 情報 コスト キーパーソン 実績 出展: 経産省 - 貿易プラットフォームの利活用推進に向けた検討会 中間報告書 出展:McKinsey & Company - The multi-billion-dollar paper jam: Unlocking trade by digitalizing documentation 責任 状況
9. 不確実な世界情勢 混乱する世界情勢の中で、素早い意思決定も求められる トランプ関税 COVID-19 紅海問題 ウクライナ侵攻 運河規制 商船攻撃 グローバルサプライチェーン 混乱指数 出典: Global Supply Chain Stress Index (GSCSI)
10. 「モノ」を扱うあらゆる企業に起きていること 多くの企業にとって致命的な課題となっている ? ブラックボックス化 不確実な世界情勢 コスト増 緊急輸送や在庫増など
 “隠れたコスト”の増加 業務停滞リスク 人材不足・ナレッジ不足
 による業務停滞リスク 機会損失 欠品や納期遅延による
 販売の機会の損失 機動力の低下 世界情勢の変化や突発事象に 対する即応性の低下
11. 提供サービス SERVICE
12. Shippio Platform - 誰むけのサービスか 製造業・小売・商社 荷主企業 自動車、食品、医療、家電、アパレルなど、
 モノの製造・販売のために輸出入を行う 国際物流業者 船・飛行機・陸送手段の手配や通関など、
 実際にモノを運ぶための支援を行う
13. 貿易に携わるあらゆる人の課題解決へ 貿易データを、経営の武器にする 荷主企業向け貿易管理クラウド 物流オペレーション + クラウド 貿易プラットフォーム 国際物流業向け貿易管理クラウド AI通関クラウド
14. プラットフォームが提供すること 貿易に携わる、あらゆる人の業務を支える 可視化 自動化 データ活用 多数のステークホルダーが 同じ情報を見て会話できるように 複雑で専門的な業務を 迅速にミスなく完遂できるように 有事でも迅速に
 意思決定ができるように 透明性 効率性 柔軟性
15. 実務担当だけが状況を把握 常に情報のハブになる必要があった うなった 可視化 - Shippio Platformなら 膨大なステークホルダーが 同じ情報を見て会話できるように 関係者 にて 大 実務者 あらゆるステークホルダーがリアルタイムに状況を把握 同じ情報を見ながら、正確で齟齬のないコミュニケーション・書類やりとりを実現
16. 複雑で専門的な業務を アナログで/属人的に遂行していた アナログな情報管理 の の 自動化 - Shippio Platformなら 複雑で専門的な業務を 迅速にミスなく完遂できるように 専門性・属人性 化 のッ イレー に のー なの “専門家のナレッジ”を存分に反映したAI機能で、実務の圧倒的な効率化 “可視化”と合わせて複数プレイヤーにまたがる業務フロー自体も最適化
17. データ活用 - Shippio Platformなら 有事でも迅速に
 意思決定ができるように サプライチェーンをつなぐ ”貿易”データが欠落 仕入 仕入 生産 輸出入 生産 貿易 在庫 在庫 個別ステップごとに最適化されたデータ活用になりがち 外部環境の変化に対しては「勘と経験」に頼らざるを得なかった 例） 現在輸送中の貨物がどのくらいあるのか / それらはいつ届くのか 今発注したら、どのくらいで届くのか / それらは拠点・ルート・船会社ごと にどの程度異なるのか 発注から納品まで、Aルートだとどのくらいかかるのか 輸送中案件での緊急対応、情勢に合わせた新たな輸送ルートの開拓 、受発注ルー ティーンの見直しなど、蓄積されたデータで、サプライチェーンの強靭化を実現
18. Shippioを活用するお客様の声 輸出入に関わる小売・医療品・家電など幅広い業界での活用が進み、導入効果を実感いただいています 国際物流 輸送状況の確認に追われなくなり、顧客 満足度向上やトラブル対応に時間を使え るようになりました！ 医療品 コミュニケーション量や確認作業が減少 し、従来の業務量の2倍をこなせる組織に なりました！ 建材製造 情報をまとめて管理できるようになり、 確認漏れの不安がなくなりました！ 電気機器 過去のやり取りが残るようになり、担当 が変わっても安心して仕事ができるよう になりました！ 小売業 荷物の状況がすぐ分かり、コストを抑え て落ち着いて対応できるようになりまし た！ 自動車 荷物の状況と在庫がまとめて分かるよう になり、次の判断を早くできるようにな りました！
19. 2022年 → 2025年での実績推移 GROWTH HIGHLIGHTS 約35倍 広がるサービスラインナップ 2018 約8倍 コンテナ数 利用者数 貨物輸送免許取得 物流オペレーション + クラウド 2022 2023 2024 シリーズB調達 協和海運M&A - 自社通関開始 荷主企業向け貿易管理クラウド 国際物流業向け貿易管理クラウド 国際航空貨物運送免許取得 2025 22 23 24 25 22 23 24 25 AI通関クラウド シリーズC調達
20. 今後の展望 貿易プラットフォームとして モノの流れを捉え、商流をつなぎ、金流を支えていく 物流 商流 金流 物流・商流・金流をつなぐ情報流 金流 取引データを、信頼と資金の動きに変える。 商流 モノの動きをもとに、取引の流れを整える。 物流 世界中のモノの動きをつなぎ、確実に届ける。
21. APPROACH Shippioのアプローチ
22. SaaSを開発するだけでなく、国際物流事業も自ら運営 “現場を持つテックカンパニー”として業界に直接参入し、国際物流を内側から変えていく 貿易業務支援のSaaS提供 貿易に携わる各種ステークホルダーに向けたSaaS展開 国際物流事業の内製化・グループ化 免許取得やM&Aにより現場オペレーションを内製化
23. Shippioの持つ現場 - 直接参入した事業例 免許取得 - フォワーディング 国際物流業サービスの直接運営 日本のスタートアップとして初めて 貨物利用運送事業者免許を取得し実業に参入 フォワーディング 
 = 貨物を実際に輸出入する際の手続・調整を行う役割 M&A - 通関会社のM&A 創業60年超の通関会社が
 グループ入り M&Aにより通関事業へも参入
24. 補足 貿易に関わるさまざまな事業・事業者 • Shippioグループがオペレーションを持っている業務 販売先・消費者 仕入先 荷主企業 自動車 食品、飲料 衣料品 家電 建築 アパレル 小売・製造 化学品 家具・インテリア 確認・調整 現地港 国内港 国内工場/倉庫 フォワーダー 輸送全体のコーディネート/手配・手続・調整 手配・手続 実運送 販売先 実運送/サービス事業者 梱包・積載 • 輸出通関 • 輸入通関 … 開梱・荷下し ⋯ など 陸上輸送 海上輸送 配送（B2B） 配送（B2C） 消費者
25. 免許取得やM&Aによる業界への直接参入で事業成長を加速 貿易プラットフォームにおける
 免許取得・M&Aによる直接参入 マルチプロダクト展開 自社/グループ事業のDX 現場に深く入り込み、理想体験・フローを模索・定義 テクノロジーを通じて理想の体験をより広く届ける 実証・改善 AI Lab PoC 顧客検証 荷主企業向け AI/LLM API データ活用 国際物流業向け ⋯ 自動化 ⋯ ⋯
26. 貿易DXのカギを握る “AI活用” 2024年よりAI活用も加速。貿易DXのさらなる飛躍を目指す 10月 9月 8月 6月 4月 ~ 2025 中） (開発 ス照 ボイ ン AIイ 能 合機 lea oC ppi Shi 実装 初期 ド（ ラウ 関ク AI通 ント 充 発足 Lab 能拡 能 d nce CR機 CR機 ェ ージ AIエ AI-O AI-O dva AI A r）
28. ORGANIZATION 組織と文化
29. Shippioの価値観 ANCHORS ANCHORS Shippioの価値観 Moonshot Do-Mannaka 緻密に計画し、大胆に挑戦し、前人未到の 面倒でも・険しくても、
 景色を目指そう 正しく誇りに思える道を進もう Record Breaking Fail Fast, Sail Forward One Team 高い目標を掲げ、最後の最後まで
 圧倒的に速く。
 1人では乗り越えられない壁も
 やりきろう、超えていこう 失敗・成功、あらゆる経験を次に活かそう 仲間となら乗り越えられる
30. MANAGEMENT マネジメントチーム VP of Strategy 阪 茉紘 P&Gジャパンに新卒入社し、顧客と市場の理解に基づいた戦略策定に従事。その 後日本マクドナルドに転じブランド戦略や店舗での体験開発、商品開発からキャ ンペーン展開までをリードした。2018年にプレイドに入社しビジネスサイドの組 織改革、マーケティング立ち上げなどを経てIPO後の2021年に執行役員に就任。 2025年Shippioに入社し、経営戦略の立案と実施を担う。 代表取締役 CEO 代表取締役 CEO 佐藤 孝徳 Director of Product 三井物産に入社後、石油部、企業投資部を経て中国総代表室（在北京）で中国戦 略全般に携わる。2016年にサークルイン（現Shippio）を創業。スタートアップ で初めて第二種貨物利用運送事業者の免許を取得し、デジタルフォワーディング サービスを開始。2022年にはM&Aにより通関事業に進出。荷主企業向け・国際 物流業向け貿易管理クラウド、AI通関クラウドなどを続々と展開し貿易プラット フォームを構築する。 LINEおよびメルカリでプロダクトマネージャーとしてのキャリアを積んだ後、株 式会社ポケモンにて東南アジアのビジネス展開に向けた事業開発に従事。再度 LINEに戻り、Yahooとの経営統合という変革期においてPMLとして複数の重要施 策を経験。2024年にShippioに入社し、プロダクトの中長期戦略の策定・新規プ ロダクトの企画を担う。 VP of Finance
 VP of Engineering 丹羽 剛 野村證券にて上場企業に対するM&Aやファイナンスのアドバイザリー業務に従 事。2018年より米国の投資ファンドにて、日本株式の投資運用業務に従事。帰国 後、宇宙系スタートアップにて財務責任者を務めた後、2023年Shippioに入社し ファイナンス部門を統括。ペンシルベニア大学ウォートン校MBA修了。 VP of Business 井上 裕史 三菱UFJ証券（当時）入社後、投資銀行本部にてM&Aやファイナンスのアドバイ ザリー業務に従事。その後グリーにて買収や出資案件に従事し、新規事業の立ち 上げ、子会社取締役に就任。ウェルスナビにて資金調達、IPO準備、経営企画。 メドレーにて全社予算統括、新規事業立ち上げ、M&A・PMI、子会社の取締役を 務めたのち、2021年にShippioに入社し、コーポレート管掌、子会社代表取締役 を経て現在は事業本部を統括。 伊井 壮太郎 Felix Küppers フルスタックエンジニアとして経験を積んだ後に、船社向けクラウドERPの世界 的企業でSaaSプラットフォーム開発のCTO／CEOとして経営に従事。2022年に来 日し、2023年にShippioに入社。 VP of HR 伊達 雄介 エン・ジャパンにて、法人営業・経営企画・人事責任者を勤めた後、新事業開発 部門で責任者を務める。その後、弁護士ドットコムにて、人事担当執行役員とし て、人事部門の立ち上げおよび全社の人事戦略を担う。2023年にShippioに入社 し、VP of Human Resourcesとして人事部門を統括。
31. 組織構成 ORGANIZATION Marketing 全事業のマーケティング戦略・執行 Inside Sales 既存事業の新規リード獲得 Field Sales 既存事業の新規営業 / 既存営業 Customer Success 新規事業のカスタマーサクセス Operation 国際物流サービスのオペレーション BizDev 新規事業の立ち上げ Product プロダクトの企画・デザイン Engineering プロダクトの開発 HR 採用・制度設計・組織開発・労務 Corporate バックオフィス全般 CEO Office 広報・ブランドコミュニケーション・産業共創推進
32. Shippioで働く社員 TEAM PROFILE 平均年齢 35.3 国籍 歳 子育てしている社員 40%
33. 国際物流を、アドバンストに