Tanja Evdokimenko, Values Value

You Won’t Hire a Marketing Pro This Way

(White Nights Conference Moscow 2017)
The official conference website — http://wnconf.com

Transcript

1. Так маркетолога вы не наймете :(( Таня Евдокименко, VALUES VALUE
2. Маркетологов в чистом виде в геймдеве не существует
3. Маркетинг и роли Marketing vs User Acquisition Creatives: 2D, 3D Analytics Development Business development & Platforms In-App Advertising Influencers, video-blogging Press relations, PR & Evangelism Community management ASO
4. Нужен кто? Откликнулось 14 компаний (комменты и личка) Объявление о поиске на сайте было только у одной из них В двух компаниях написали сразу двое человек - рекрутер и нанимающий менеджер Ищут все, не афишируют
5. А кто именно вам нужен? CMO vs UA Lead UA Manager многоликий (Traffic Manager, Affiliate Manager, Media Buyer, PPC Specialist, Mobile User Acquisition, Арбитражник, Интернет-маркетолог, Mедиабаер, Трафик-менеджер, Менеджер по закупке рекламы и так далее и тому подобное) Компания с опытом в самоиздательстве и без Знакомый жанр и новый Знакомая платформа и новая
6. СМО Требования кол -во Задачи кол -во Способность руководить и вдохновлять команду 11 Управление маркетинговым бюджетом 11 Английский: свободное владение или upper- intermediate+ 10 Разработка и курирование рекламных кампаний, PR и других маркетинговых активностей по каналам 11 Глубокие знания принципов маркетинга, управления брендами, продуктами и услугами 9 Управление маркетинговым отделом 11 Понимание игровой индустрии 10 Разработка и контроль общей маркетинговой стратегии организации 10 Опыт работы в маркетинге / паблишинге игр / в мобильной игровой сфере 2-3 года 9 Отслеживание эффективности маркетинговых мероприятий 10 Опыт разработки и ведения маркетинговой стратегии, развития бизнеса 8 Формирование стратегических партнерских отношений с партнерами и рекламными площадками 10 Интерес к игровой индустрии и желание развиваться в этой сфере 7 Продвижение бренда, содействие продажам и росту 9 Навыки проведения переговоров 6 Отслеживание и анализ тенденций рынка 9 Высокий уровень инициативности и креативности 5 Разработка предложений, идей по пиару, развитию и созданию продуктов (взаимодействие с командой разработки, поиск подходящего рынка для продукта) 8 Высшее образование в области маркетинга, рекламы, анализа данных или других релевантных областях 3 Создание, формирование отдела маркетинга, его подразделений 4 Отличная математическая подготовка 3
7. UA Lead Требования кол -во Задачи кол -во Опыт продвижения игр или закупи трафика 10 Ведение полного цикла управления рекламными кампаниями 10 Опыт в рекламе/маркетинге/UA 1-3 года 10 Координация и контроль работы отдела UA 10 Высокий уровень английского (Intermediate и выше) 9 Проведение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий 8 Аналитический склад ума (знания математики) 7 Мониторинг и оценка новых каналов работы 7 Опыт работы с системами трекинга и аналитики, готовность работы с большим объемом данных (Excel) 7 Поиск путей оптимизации и масштабирования результатов маркетинговых мероприятий 7 Опыт управления командой 7 Регулярная отчетность по ключевым показателям 6 Высшее образование (техническое, экономическое, прикладная математика, информационные технологии) 5 Покупка мобильной рекламы, трафика 4 Наличие рабочих контактов с рекламными платформами 4 Выстраиванием взаимоотношений с внешними партнерами, рекламными источниками 4 Навык эффективного ведения переговоров, хорошие коммуникативные способности; Готовность работать самостоятельно и нести 100% ответственности за результаты 4 Разработка стратегии продвижения мобильных игр (включая разработку KPI), планирование и бюджетирование 4 Опыт управления рекламным бюджетом или желание развиваться в сфере интернет-рекламы 4 Контроль закупки трафика 2 Личный игровой опыт 3
8. Сравним задачи? CMO UA Lead Управление бюджетом vs Полный цикл закупок Отдел маркетинга vs Отдела UA Разработка и курирование РК vs Проведение и анализ эфф-ти РК Разработка и контроль маркетинговой стратегии vs Мониторинг и оценка новых каналов работы Отслеживание эффективности vs Поиск путей оптимизации и масштабирования
9. Основная проблема: кого ищем? Всем Новичкам Опытным Понять, зачем вам нужен СМО/UA Lead. Понять/пересмотреть структуру компании, кто кому подчиняется. Составить профиль с нанимающим менеджером, под вашу конкретную компанию. Посмотреть компании- доноры. Понять объемы планируемых закупок. Обратиться в маркетинг агентство, они еще и обучают. Обратиться к рекрутерам, они ищут и тоже задорого. Подумать о работе с издателем. Подготовить руководителя. Начать искать самим, если есть время Первый круг - игровые компании, сначала сходные и по объемам закупки на через год, и по жанрам, и по локации. Дальше расширять поиски, убирая каждый из пунктов. Второй круг - сетки и агентства. Смотреть не только текущих топов, но и перспективных сотрудников, которые давно работают.
10. Возьмите с собой Хорошим лидам предлагайте полномочия, деньги + % или бонусы по достижению KPI, понятные KPI, большие бюджеты, интересные продукты. Трафиков - нагло хантите с 6+ месяцев опыта. Смотрите сетки, но давайте жесткие тестовые. Учите и учитесь сами. Курсы от FB и GA. Хорошие специалисты получаются из аналитиков. Всем - НЕТВОРКИНГ, общаться, следить за активностями в ФБ и теперь уже Telegram. Смотреть, куда берут очень много трафик-менеджеров. Видимо, там есть кому их учить, объемы, на которых зарабатывается опыт, и окупаемый траф. Анализируйте факапы, не концентрируйте знания в одних руках. Стартуйте маркетинг активности на как можно более раннем этапе разработки.
11. А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ :) Skype.tetiana +38 050 863 07 07 tanja@valuesvalue.com Facebook /tetiana.evdokimenko