デジタルハリウッド大学大学院デジタルヘルスラボ講義
デジタルサービス開発2020/10/22ウイングアーク１ｓｔ株式会社大川真史（Masashi Okawa）
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自己紹介1大川真史（おおかわまさし）【社外活動／役職】⚫ 明治大学 サービス創新研究所 客員研究員⚫ 東京商工会議所 ものづくり推進委員会 学識委員兼 スマートものづくり推進事業専門家WG 座長⚫ 内閣府 SIPフィジカル空間デジタルデータ処理基盤 My-IoT開発PF⚫ 総務省 情報通信分野の研究開発の在り方に係る調査 有識者⚫ Garage Sumida研究所 主席研究員⚫ 栃木県 IoT等専門家派遣事業 専門家【コミュニティ】エンタープライズIoTLT/ヘルスケアIoTLT/鋳造IoTLTM5Stackユーザーグループ同人ハードウェアMeetUpD Empowerment Lab【2019年情報発信実績】⚫ 講演（公的機関）：34回（東京商工会議所、各地商工会議所、三重県、金沢大学、日本鋳造協会等）⚫ 講演・ワークショップ（民間企業）：9回（日立製作所、パナソニック等）⚫ 主催コミュニティイベント：12回 約1,500名⚫ 執筆：「AI・IoT・データ活用総覧2019-2020」「最新マーケティングの教科書2020」(共に日経BP)⚫ 寄稿/取材：Forbes Japan、パナソニック「GEMBA」、ばんぶう、各地商工会議所発行誌ウイングアーク1st(株) UPDATA Report調査室 主席研究員TIS(6年) → 三菱総合研究所(12年) → 現職(2年半) AI/IoT等デジタル化による社会・産業・企業構造転換＊IoTLT：日本最大のIoTコミュニティ。メンバー1万人以上。週1回ペースでイベント開催。派生→分野別23、地域別16＊M5StackUG：いま世界中で最も多くの人が開発で使うデバイス。月1以上で新製品・モジュール販売。M5StickC,M5SticV,ATOM,Core2等
新しい産業革命
ポスト工業化社会（デジタルサービス化社会）現在は、第４次産業革命と呼ばれる100年に1度の動力源の革命に留まらず、 18世紀から続く工業化社会から、ポスト工業化社会（デジタルサービス化社会）への転換期と捉えることが出来る。3農耕社会デジタルサービス化社会21世紀20世紀19世紀第１次産業革命• 動力獲得• 蒸気機関• 軽工業第２次産業革命• 動力革新• 石油・電力• 重工業第３次産業革命• 自動化・省力化• 情報通信産業第４次産業革命• 自律的な最適化• クラウド/AI/IoT工業化社会
工業化社会の特徴参考資料生産構造の変化：分業の進展、生産性向上に伴う大量生産・大量消費都市化：都市での労働力需要増→農村から都市への大規模な人口移動家族構成員数の低下：共同単位での経済的生産機能の低下大衆社会の形成4
工業化社会とデジタルサービス社会の違い最適なユーザー体験提供が競争優位の源泉となり、重要成功要因は工業化社会と全く異なる。インターネット前からの産業／企業とインターネット後の産業／企業と分類する事も出来る。5デジタルサービス社会（インターネット後）工業化社会（インターネット前）競争優位の源泉リソース獲得役割分担競争ポイント提供価値組織体制UX=User eXperience（ユーザー経験）技術 → 機能・製造製造設備などリソースを集積水平分業で標準化、管理高度化QCD（品質・コスト・スピード）の競争均質的・標準的な製品提供組織内の役割を果たすユーザーインサイト → UX開発案件ごとリソースを集約一人や少人数が中心となる試行錯誤と一次データ獲得最適なユーザー体験を提供初期衝動起点でユーザーと繋がる
サービスの定義から見たデジタルサービスの特徴6時間場所受容者サービス提供者のリソースを使いながら、サービスの受容者が価値と知覚する状態変化を引き起こす行為「サービス」とはモノ・コトヒトサービス提供者が提供するリソースがデジタルであるデジタルサービスの特徴
サービスの価値決定要因から見たデジタルサービスの特徴7初回顧客認知 提供開始狭義の事前期待広義の事前期待施設、機械、環境顧客の審査提供サービス従業員の行動・姿勢技術的な工程顧客の行動・姿勢サービス領域の認知競合他社との比較営業プロセス固定観念類似サービス領域との比較サービス領域自体の評判サービスの情報提供プロセス成果品質各種リレーションシップサービスの評判広義のUX 狭義のUX提供終了知覚する価値は事前期待・提供プロセス・成果品質で決まる価値の決定要因事前期待・提供プロセス・成果品質に関する活動がデジタルで行われ、デジタルで評価・改善しているデジタルサービスの特徴
事前期待マネジメントの重要性8基本的価値差異化価値提供プロセスユーザーの認識(評価)✓ 感動的な✓ 素晴らしい✓ 自分のため✓ マニュアル✓ 当たり前顧客満足（事前期待なし）迷惑行為・余計なお世話事前期待潜在的な事前期待状況で変化する事前期待個別的な事前期待共通的な事前期待出所：諏訪良武「顧客はサービスを買っている」（ダイヤモンド,2009）、小松原 聡「価値創造の経営学」（言視舎,2013）を参考に講演者作成
提供プロセスと成果品質とクオリティギャップ9出所：ジェームス・トゥボール「サービス・ストラテジー 」（ファーストプレス,2007）を参考に講演者作成受容者の想定期待価値期待価値設計サービス（期待価値）内部事情（体制、予算、期間）設計サービスサービス提供者実際の提供サービスサービスの背景、解釈提供サービス実際の期待価値知覚価値サービス品質サービス設計者サービス受容者素早くサービス設計を修正するギャップを正しく把握する支払対価
欲しい物は自分で作る
AI（Tensorflow）：きゅうり農家エンジニアだった小池さんが実家のきゅうり農家に戻りAIを使って等級判定ツールを開発11出所：Google Japan Youtube動画（https://www.youtube.com/watch?v=XkKxSAb4EAw）より講演者作成
AI（Tensorflow）：クリーニングハウスレモン元DJ。IT自体にあまり縁がなかった。自分で勉強し画像解析技術などを習得。12出所：Google Japan Youtube動画（https://www.youtube.com/watch?v=vCUk7zkzDQw）より講演者作成
薬局（お茶の水） 管理薬剤師 山口さん35才からプログラムの勉強を始めアプリ等の自作に着手。開発したサービスを同業者等に販売するためクラウドサービス会社を起業。本当に使い易い在庫棚卸用サービス「ファーマシストオンライン」を開発13出所：山口さんFacebook（https://www.facebook.com/yousukeyamaguchi/videos/vb.100001587421249/1623316704397895/）、ファーマクラウド（https://www.pharmacloud.co.jp/）より講演者作成
ゴムパッキン製造（荒川区） タカハシ社長が製造/SCMシステムをCOBOLで自作。入力用キーボード、タッチパネルなども改造。現場をデータ化するために最適な方法は現場にいる人しかわからない。14出所：東京商工会議所スマートものづくり（https://www.tokyo-cci.or.jp/seisaku/committee/mono/smart/case/08/）より講演者作成
元・機械加工業 三ツ輪技研「コロコロ日報」さいころ型のデバイス。作業内容ごとにさいころ面を変えて作業日報となる。15出所：三ツ輪技研（https://mitsuwa-giken.jp）より講演者作成
パイプ加工 武州工業「生産性見え太君」スマートフォンや加速度センサ付きデバイスを設備に貼り付け、現作業場可視化・自律的改善活用の配線レス設備動作情報収集アプリ「生産性見え太君」を開発、販売。現場を可視化するだけで、現場が自律的に判断し、生産性向上を実現した。16出所：生産性見え太君（https://www.bimms-mieta.com/jirei-busyu）より講演者作成
ドラッグストア サッポロドラッグホールディングス AIカメラグループ内で画像AIサービスを開発。発案から2週間後には店舗にAIカメラを設置し現実に近い顧客分析が出来るように。ID-POSデータでは女性客が7割であったが、AIカメラの分析では男女比はほぼ半々という事が明らかになった。これまで女性向けの施策や陳列だったが男女ともに使いやすい店舗へ見直すきっかけになった。17出所：Itmedia「AIで店舗の「3密」対策、社内ハッカソンから2週間で実装」（https://mag.executive.itmedia.co.jp/executive/articles/2006/22/news004.html）より講演者作成
「欲しい物は自分で作る」人たちに共通している事18• いまの欲求や困りごとをどうにかしたい（最高のUX）• 自分で日々痛感してる辛さ初期衝動• 現地・現場・現物が起点• 技術はブログや動画で勉強• 現場で開発・試行・修正方法• 試行錯誤の結果、使わなくなる物も多い• 安く手軽なものを求める必要なもの• 欲しい物を作るのが楽しくて、誰かが使うのが嬉しい• 想定外の出来事が楽しい動機付け• 同じ辛さを痛感している同業者への販売• ユーザーのコミュニティ化ビジネスモデル• 一連の業務もデータもひとつの基盤で扱える• 最適なユーザー体験を提供プラットフォーム
「欲しい物は自分で作る」人たちInnocent Disruptors（無垢な破壊者）19
サービス開発の進め方
イノベーションパスとスコープ0→1のフェーズと1→10、10→100のフェーズではやる事が大きく異なる。まずは何も考えずに0→1に全身全霊をかけるべき。21分散した情報創出 実現 拡大0アイデア1市場投入10 100普及⚫ 一番重要⚫ プロトタイプ⚫ まずここだけに集中⚫ Agileのスピード⚫ 0→1が上手くいってから考える⚫ 上手くいったら有象無象が集まる⚫ 抜けて新たに0→1をはじめる人も⚫ 自力で出来る事が少なく退屈かも出所：横田幸信「INNOVATION PATH イノベーションパス」（日経BP）を参考に講演者作成
AI/IoT導入・活用の基本：UX重視＆試行錯誤AI/IoTの導入・活用の基本は現場起点のUX重視と試行錯誤である。22何を作るか• ユーザーが使い続けるのが「良いサービス」誰が決めるか• 良いサービスはユーザーしか決められないどう作るか• ユーザー試行を重ね、失敗と修正が多いほど良く育つどう進めるか• 1日でも早く1回でも多く「ダメ」と言われる
「どうやるか」試行錯誤の例例：個室トイレの満室／空室をリアルタイムに把握する方法23
「どうやるか」は様々。やってみないとわからない例：個室トイレの満室／空室をリアルタイム可視化する方法24【センサーの種類】加速度センサー赤外線人感センサー超音波距離センサーボタン（通電）センサー照度センサー磁気センサー赤外線放射温度センサー・・・【給電方法】100V常時給電ボタン電池自家発電（EnOcean）【送信方法】【設置方法】【可視化の方法】可視化ツール（BI）スマホアプリ通知ウェアラブルデバイス・・・【データ送信・登録頻度】1分1秒1ミリ秒【アクション】予約する？長時間アラート？データを作る・上げるデータをつなげる・分析・活用
試行錯誤の検討ポイント例身近なデジタル化の検討ポイントは多くあり最適解はひとつではない。データ活用した判断結果から手段のフィードバック（見直し・改善）が発生する。25判断するアクションデータを作る・上げるデータをつなげるデータを分析するデータを見る・知らせる• データの種類• データ取得頻度• データの質• データの信頼性• 大量データの操作• 欠損データの扱い• 解析アルゴリズム• データ送信先• 送信方法・頻度• データマージ基準• UI（操作性）• リアルタイム必要性• 同時表示データ種類フィードバック フィードバック
進め方：ダブル（OODA&Agile）ループICT/AI/IoTツール導入による効果は、試行錯誤を通じて少しずつ学習を重ねながら目標に近づく。様々な検討を重ね綿密な計画を作り、仕様や設計通り進めるものではない。ビジネス上の効果は「OODA」で、ツール開発・導入は「Agile」で進める。26現状観察ユーザー検証意思決定実行プロト作成プロト修正プロト評価状況判断/検証OODAループAgileループ
現場起点の素早い意思決定：OODAループ現場起点の素早い意思決定と行動はOODAループ（Observe/Orient/Decide/Act）と呼ばれ、事業環境変化が激しい現在では主流になりつつある。これまでのPDCAでは、計画時から評価までに状況が変わる事が多く有効でないとされる。27OODAPDCA現状観察(Observe)状況判断(Orient)意思決定(Decide)実行（Act）計画(Plan)実行(Do)評価(Chack)改善(Action)
AI/IoT導入プロセス：Agile（アジャイル）アジャイル（試行錯誤型）＝アイデアを早く具現化し、ユーザーに使ってもらって、すぐ修正して再度ユーザー検証を行う。従来型ウォーターフォールでは、最適なユーザー体験を作る事は出来ない。28Agile（アジャイル＝試行錯誤型）ウォーターフォール（計画遂行型）要件定義利用開始概要設計・詳細設計開発・単体テスト全体テストプロトタイプ作成プロトタイプ修正プロトタイプ評価検証
試行錯誤の事例：きゅうり農家1号機29出所：slide share（https://www.slideshare.net/ikemkt/ai-119187344）より講演者作成
試行錯誤の事例：きゅうり農家2号機30出所：slide share（https://www.slideshare.net/ikemkt/ai-119187344）より講演者作成
試行錯誤の事例：Pivot31出所：slide share（https://www.slideshare.net/ikemkt/ai-119187344）より講演者作成
試行錯誤の事例：きゅうり農家3号機32出所：slide share（https://www.slideshare.net/ikemkt/ai-119187344）より講演者作成
出所：東京商工会議所「ものづくり企業の現状・課題に関する調査」（http://www.tokyo-cci.or.jp/page.jsp?id=115010）より講演者作成想定外の効果「やってみないとわからない」ツール導入前の期待効果と導入後の効果は異なる。ツール導入→データ化→可視化共有→社内外コミュニケーション活性化→生産性向上想定外の効果を認識する能力が必要である。33
デジタルサービス／デジタル化に必要な機能34判断するアクションデータを作る・上げる(IoT)データをつなげるデータを分析するデータを見る・知らせるセンサーカメラ AI-OCR音声・VUI内部データオープンデータ無線近距離通信 クラウドストレージ表計算ソフトクラウドAIAPI ETL可視化ツール チャットBOT SNS VUIフィードバック フィードバックフロントDB
活動のポイント：環境変化と課題の認識「手段のフィードバック」と「成果のフィードバック」を回す新しい技術などを使って「やってみた」結果、思いもよらない成果や想定外の効果が出てくる。それを前向きに受け止めて目的や設定課題を見直す事が重要である。35③どうやるか④次に何をするか②まず何をするか①何をどうしたいか⑤やった結果どうだったか成果のフィードバック⑥「どうしたい」の見直し判断するアクション作る・上げるつなげる 分析する見る・知らせる手段のフィードバック
必要な人材と体制
ダイナミックケイパビリティ不確実性の高い世界では、環境変化に対応すべく、組織内外の経営資源を再結合・再構成する経営者や組織の能力（ダイナミック・ケイパビリティ）が重要。37
必要な人材：3D人材中心にエクストリームユーザーがいて、Director、UX Designer、Digital Engineerの機能が必要。分業／分担はダメ。「90点50点50点」の人が3人（別分野で80点）であればギリギリ大丈夫。38【Digital Engineer】ツール等の事例収集と評価⚫幅広く情報を収集し自社導入の目利きができる⚫自分で試作（プロトタイプ）を作ることができる【UX Designer】ユーザーインサイト獲得⚫現場観察や対話を通じてユーザーインサイトを獲得する⚫本質的な「良さ」「便利さ」を探索することが得意【Director】課題探索と優先度⚫ユーザーと共に探索した課題の中から優先度を決める⚫社内外関係者との調整、ノイズキャンセリングが得意出所：経済産業省「第4次産業革命クリエイティブ研究会」より作成ExtremeUserDirectorDigitalEngineerUXDesigner
エンジニアとデザイナーは宗教が違う技術中心の視点・技術起点の発想ではデザインは難しく、アーキテクチャ・システムの思考をもつ人材が必要39工業化社会に必要な人材 DXで新たに必要となる人材追求 先端技術の追求 人・社会の課題認識の追求探索 解決策の探索 課題の探索指向 機能指向 感性指向いいね！ 高性能・多機能 使い易さ職業 エンジニア、科学者 デザイナー、アーキテクト形にする ソリューションを形にする アイデアを形にする開発 ウォーターフォール／ゲート アジャイル／DevOps出所：「イノベーション事業をデザインする」（i.lab）に加筆
方法論のシフト（流行）40出所：横田幸信「優れたアイデアを生み出すには？ 」（ウイングアークフォーラム2019大阪）デザイン的なやり方（デザイン思考、人間中心など）これまでのやり方（工学/ロジカルシンキングなど）顧客の価値＝性能、機能、効率など客観的なもの顧客の価値＝心地よさ、驚きなど主観的なもの統計情報などの市場予測から顕在化したニーズの傾向を把握個人レベルで深く洞察することで潜在的なニーズを発掘する手順的なプロセス：「正解がある」という前提論理的に導き出せるか、顧客や市場を分析すれば発見できる探索的なプロセス：「正解がない」という前提プロトタイプをつくり、顧客との対話を通じて最善解を探索する出所：企業内技術士シンポジウム2016、配布資料「日立におけるデザインの役割の変化と課題〜“技術”と“人”の狭間で思うこと〜」（株式会社日立製作所 古谷純氏講演資料）を用いて横田作成得意そうな人：エンジニア、ビジネス得意そうな人：デザイナー、建築家
学ぶ：プログラミング学習最新のプログラミング学習はクラウドサービスを利用するのが当たり前テキストが準備されている従来型スクールでは変化のスピードに付いて行けない41ProgateドットインストールUdemy出所：各社Webサイトより講演者作成
ビジュアルプログラミング、ノンコーディング、ローコーディングゴリゴリにコードを書かなくてもいいツール・アプリ、サポートなどが充実しているツール・アプリが出てきた。デジタルサービス／デジタル化に必要な機能ごとに具体例を挙げる42データを作る• obniz• Tibbo-Pi• Webiot• M5Stack• M5StickC• M5StickV• brownie• MESHデータ・機能をつなげる• enebular• Node-RED• UIFlow• Voiceflow• blynkサービスをつなげる• IFTTT• Integromat• Zapier• Microsoft Flow• Noodl• Scratch• GAS(?)データを分析する• AsureMachineLearningStudio• GCP AutoMLVision• TensorFlowデータを見る・知らせる• Ambient• LINE• Slack• MotionBoard• Tableauデバイス管理：Isaax、Zabbix
知る：技術ブログ、プログラム共有サービス43【Qiita（キータ）】https://qiita.com 【GitHub（ギットハブ）】https://github.com技術ブログ「Qiita」でキーワード検索→気になるブログ記事を読んで、やる気が出るか、実際に出来そうか検討するプログラム共有サービス「GitHub」で技術キーワードを検索→実際のやり方を確認して、試してみる
知る：イベントへの参加44【connpass（コンパス）】https://connpass.com/【Peatix（ピーティックス）】https://peatix.com/オンライン・オフライン勉強会イベントを検索する無料や低額のイベントが大半で、初めましての方や初心者歓迎
作る：プロトタイプ開発に特化プロトタイプとプランニングの専門スクール。日本を代表する現役エンジニアが講師。卒業制作がクラウドファンディング。出所：ProtoOut Studio（https://protoout.studio/）より講演者作成45
サービスを検討する：新たな価値を探す旅に出る新しいアプローチのイノベーションコンサルティング会社が日本にも出てきた。46出所：i.lab（https://ilab-inc.jp/）より講演者作成
まとめ週末、何をするか
週末これをやろう週末（例）気になった言葉をググる。同僚に今日の話をする。思いついたアイデアを書き留める。年末まで（例）アイデアの実装方法を調べる。クラウドサービスを試す。デバイスを買う。48週末年末まで
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