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July 01, 2021

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  1. ג ࣜ ձ ࣾ Ϛ π Ϧ Χ  ձ

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  2. ⮣ؙ٤عٛ٭מי⥸׀ַֿסֵ׾⚡炘ٚ٤؞٤ء⪌韛 ֐يتع؜٤قؼ٭⹨韛֐ 䇗撶 ր仼儖מֽׄ׾⥸׀ֿ ַסֵ׾⚡炘ց ٚ٤؞٤ء䏼哅⿦ ֐☔鼧ꝛמיյ يت ع؜٤ق ؼ٭؅⹨韛

    ْظؔؓ䫴鬼㲔竮 ُصٛ؜כ4FOTFTס ր⩝鶟䓪ց כ ր䡗Ꝏ䓪ց ע⺨牊ْظؔؓך냕ׂ鍐 ❫׈׿יַ׾ 哅槡بؘؓعشو♿哅♓┕ס邮⿁鍐❫ ր杯㕙ס✳ַ׷׌׈ց ր㵵⪌ס׊׷׌׈ց ր畘杼ס׊׷׌׈ց րئَ٭ع⿁韬ց ր❫劲ց מַֽיյ 哅槡بؘؓ⛣♿哅ס 鍐❫؅┕㍑׾ ْظؔؓ䫴鬼㲔ٗ٭ا٭ס냕嵹餉䈱מ׻׽ ր*5SFWJFX(SJE"8"3%ց ך⹨韛竮 ؓؕطؔؠٚؗغ炘╚⤹ס ր*5SFWJFX(SJE"8"3% 4QSJOHց מיյ ٗ٭ا٭ס냕嵹餉 䈱 ٬ 鏀湳䈱מ׻׽յ 4'"鼧ꝛס ր )JHI1FSGPSNFSց յ ْ٭ٜعٚش ؞٤ء鼧ꝛס ր-FBEFSց ؅א׿ב ׿⹨韛 AGENDA ⽬次 1 2 3 会 社 概 要 組 織 に つ い て 事 業 に つ い て 4 働 く 環 境 に つ い て 5 カ ル チ ャ ー に つ い て
  3. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث VALUE マツリカのバリュー わたしたちは世界を祭り化するため、3つのバリューを軸に働いています INITIATIVE LIBERTY CREATIBITY 誰かを待つのではなく、⾃分がやると 声をあげ、皆を巻き込もう。 そして私たちは当事者の勇気を全⼒で ⽀援する仲間であろう。 ⾃由の裏側にある強い責任を果たし、 ⾃由な発想、⾃由な環境、⾃由な⽅法 で、誰に対しても胸を張って正しいと ⾔える⾏動をしよう。 仕事とは今ある価値の提供と新たな価値 の創出である。⾃分の仕事に創造性があ るか常に問いかけよう。そして私たちが 持つ創造性を最⼤限追求しよう。
  4. ABOUT CORPORATION 株式会社マツリカ / mazrica, inc. 〒141-0022 東京都品川区東五反⽥5-28-9 五反⽥第三花⾕ビル 9F

    代表取締役 黒佐 英司 代表取締役 飯作 供史 2015年4⽉30⽇ 730,667,153円(資本準備⾦等含む) クラウド営業⽀援ツールSensesの運営、 営業活動におけるコンサルティング業務、 その他インターネットインフラ事業の開発・運営 経営陣 DNX Ventures 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ アーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 ニッセイ・キャピタル株式会社 いよぎんキャピタル株式会社 ちばぎんキャピタル株式会社 マネックスベンチャーズ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 きらぼしキャピタル株式会社 フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 会社名 所在地 代表者名 設⽴年⽉⽇ 資本⾦ 事業内容 株主 会社概要
  5. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث BOARD MEMBER 経営者紹介 代表取締役 Co-CEO 黒佐 英司 代表取締役 Co-CEO 飯作 供史  ニューヨーク州⽴⼤学バッファロー校卒業後、積⽔ハウ ス株式会社にて個⼈向けの企画提案、法⼈・資産家向けの資 産活⽤提案、海外事業開発において企画営業/マネージャー に従事。2011年に株式会社ユーザベースに⼊社し、営業部 ⾨、マーケティング部⾨及び顧客サポート部⾨の統括責任者 を歴任。 2015年にマツリカを共同設⽴。  東京理科⼤学卒業後、アビームコンサルティング株式会 社にて企業のIT戦略、システム導⼊、システム統合、IT運⽤等 の全社BPRに従事。営業チャネル・販路拡⼤を⽬的とした 新規事業を⽴ち上げる。その後、株式会社ユーザベースへ 技術統括執⾏役員として参画し、プロダクト運営や製品開 発を担う。 2015年にマツリカを共同設⽴。
  6. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث SHARE HOLDERS 株主 ⾦融〜事業系VCまで、多くの強⼒な外部株主の皆様がマツリカに参画
  7. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث PORTFOLIO 事業
  8. ⮣ؙ٤عٛ٭מי⥸׀ַֿסֵ׾⚡炘ٚ٤؞٤ء⪌韛 ֐يتع؜٤قؼ٭⹨韛֐ 䇗撶 ր仼儖מֽׄ׾⥸׀ֿ ַסֵ׾⚡炘ց ٚ٤؞٤ء䏼哅⿦ ֐☔鼧ꝛמיյ يت ع؜٤ق ؼ٭؅⹨韛

    ْظؔؓ䫴鬼㲔竮 ُصٛ؜כ4FOTFTס ր⩝鶟䓪ց כ ր䡗Ꝏ䓪ց ע⺨牊ْظؔؓך냕ׂ鍐 ❫׈׿יַ׾ 哅槡بؘؓعشو♿哅♓┕ס邮⿁鍐❫ ր杯㕙ס✳ַ׷׌׈ց ր㵵⪌ס׊׷׌׈ց ր畘杼ס׊׷׌׈ց րئَ٭ع⿁韬ց ր❫劲ց מַֽיյ 哅槡بؘؓ⛣♿哅ס 鍐❫؅┕㍑׾ ْظؔؓ䫴鬼㲔ٗ٭ا٭ס냕嵹餉䈱מ׻׽ ր*5SFWJFX(SJE"8"3%ց ך⹨韛竮 ؓؕطؔؠٚؗغ炘╚⤹ס ր*5SFWJFX(SJE"8"3% 4QSJOHց מיյ ٗ٭ا٭ס냕嵹餉 䈱 ٬ 鏀湳䈱מ׻׽յ 4'"鼧ꝛס ր )JHI1FSGPSNFSց յ ْ٭ٜعٚش ؞٤ء鼧ꝛס ր-FBEFSց ؅א׿ב ׿⹨韛 EXTERNAL EVALUATION 外部評価
  9. P r o d u c t - 事 業

    に つ い て -
  10. 鐐갭 鐐갭 鐐갭 鐐갭 鐐갭 マーケティング〜案件管理〜顧客管理まで ビジネスプロセス全般の課題をカバー 効果的なメルマガが⼿軽に作れない 顧客データの重複 名刺データの属⼈的管理

    様々なリストが各所に分散 企業情報が正確に⼊⼒されない 顧客データが更新されず古いまま テレアポ記録も属⼈的管理 折⻆の過去商談記録も蓄積されていない 課題や商材など提案状況がわからない 確度情報や⾒込み時期が不正確 ⾯談記録や電話の記録も⻭抜け 活動漏れや、フォロー漏れ 実績集計やレポート作成⼯数が逼迫 リアルタイムな進捗が把握できない どう分析したらよいかわからない ベストプラクティスが蓄積されていない 過去の提案情報が残っていない 提案資料が蓄積されていない 引き継ぎすべき担当者情報が残っていない フォローすべきタイミングがわからない 1.マーケティング活動 2.新規アプローチ 3.案件化、提案 4.クロージング、契約 5.継続フォロー/顧客満⾜度 マーケティング/リード創出 ・メルマガ流す ・名刺データアプローチ ・スコアリングして優先度の⾼い顧客を⾒つける ・HPから⾒込み客を集客する ⾒込み管理 ・⾶び込みする ・企業調査する ・新規顧客を探す ・テレアポする 案件/活動管理 ・提案状況を記録更新しステータス管理 ・契約⾦額や確度を記録更新し、売上予測 ・お客様との⾯談やメール、電話を記録 業績管理 ・売上の予算、実績を管理する ・⽇々の数字進捗を管理する ・実績から営業組織の課題分析を⾏う 顧客管理 ・過去の商談記録、接触担当者など顧客情報を整理 ・適切なフォローを⾏い続けることで 取引の継続や拡⼤、他社への紹介に務める
  11. ⺲⯌畘杼嚀耆 $5*鵽䯥 ؜٤ف٤ٍ٭غ ⹦䌕⩝؜ٜط ⮆冪َٝ٭ع ْ٭ٜ ┉乇鿥⟓嚀耆 "*̿舅Ⳃ⺲㳝嚀耆 "*澬䈱◀峮 釤犉傴氦车

    رشبٍٖ٭غ XFCنؚ٭ّ 氦车嚀耆 ♿哅䗯㕔%# "*㜵硜◀㲊仼 ◀峮 ٠٭ؠنٞ٭ J1BB4鵽䯥 ؓؠجت鉮冪嚀耆 ؓوٛ几꧅嚀耆 (NBJM0VUMPPL (BSPPO鵽䯥 GSFFF.'鵽䯥 ."鵽䯥嚀耆 4BOTBO鵽䯥 "* Sensesの機能⼀覧 SFA/CRMとしてマーケティング〜顧客管理まで幅広くカバー
  12. O R G A N I Z A T I

    O N - 組 織 に つ い て -
  13. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث DEPARTMENT 部⾨・チーム構成 ボード(経営)を中⼼としてプロダクト、レベニュー、コーポレートの3部⾨制 Product Corporate Revenue Board Design/DataScience/Engineer/QA/SRE Marketing/Sales/CS/Ops HR/BackOffice/PR
  14. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث COMPOSITION 社員構成 2021年6⽉時点:社員数55名 職種別 Revenue Product Corporate 23 22 7 Board 3 Revenue Product Corporate Marketing SDR AE CSM User Success CS Ops VPoP Engineer QA Designer Date Scientist HR General Affairs Finance& Account PR Revenue Support VPoC 5 4 5 5 3 1 1 13 6 1 1 2 1 1 1 1 1 チーム別⼈数構成
  15. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث COMPOSITION 社員構成 2021年6⽉時点:社員数55名、平均年齢33.6歳 年齢別 性別 20代 30代 40代 男性 ⼥性 16 28 10 38 16 雇⽤形態 正社員 インターン アルバイト 49 3 2 48 50代 1
  16. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث PEOPLE マツリカで働く⼈々 社員のインタビューを社内メディアで公開しています https://times.mazrica.com/
  17. W O R K M A Z R I C

    A - 働 く 環 境 に つ い て -
  18. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث WELFARE マツリカの福利厚⽣ 社員がより祭り化するための様々な福利厚⽣や制度があります フレックス制(コアタイムなし) リモートワークOK(フルリモートあり) フリーアドレス制 ニックネーム制 オフィスリバティー(コワーキングスペース⼿当) マツリカンバケーション(連続5⽇間の休暇) カフェマツリカン(カフェ代⽀給) 祭り活(部活サポート) ⼊社時有給休暇付与 ツール使いたい放題(有料は都度相談) 住宅住み替えサポート(HOMEBASE) ベビーシッター補助制度 書籍購⼊制度 ⽴ち読みマツリカン(フライヤー社) 勉強会・イベント参加⼿当 リファラルランチ代⽀給 リファラル採⽤⼿当(1名/30万) スキルアップ 仲間集め はたらく/カルチャー
  19. C U L T U R E - カ ル

    チ ャ ー に つ い て -
  20. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث VALUE マツリカのバリュー わたしたちは世界を祭り化するため、3つのバリューを軸に働いています INITIATIVE LIBERTY CREATIBITY 誰かを待つのではなく、⾃分がやると 声をあげ、皆を巻き込もう。 そして私たちは当事者の勇気を全⼒で ⽀援する仲間であろう。 ⾃由の裏側にある強い責任を果たし、 ⾃由な発想、⾃由な環境、⾃由な⽅法 で、誰に対しても胸を張って正しいと ⾔える⾏動をしよう。 仕事とは今ある価値の提供と新たな価値 の創出である。⾃分の仕事に創造性があ るか常に問いかけよう。そして私たちが 持つ創造性を最⼤限追求しよう。
  21. INFO GRAPHICS 数字で⾒るマツリカ ෰૷ 出身業界 ۈ຿஍ ༦ํʙ໷  ன 

    ே  仕事のエンジンが かかる勤務時間帯 *5 αʔϏε ίϯαϧ Ϛείϛ ϝʔΧʔ ෆಈ࢈ ۚ༥ ެత ͦͷଞ          勤務地・居住地 ϕτφϜ  Φϥϯμ  ࢛ࠃ  ؔ੢  ͦͷଞؔ౦  ਆಸ઒  ౦ژ 
  22. %/97FOUVSFT ַ׻ׁ؆؞ٔمذٜ /55غؤٓ ٬ ي٤زٔ٭ث הףׁ؆؞ٔمذٜ ؓ٭؞ذؕو ٬ ي٤زٔ٭ث 4.#$ي٤زٔ٭

    ٬ ؞ٔمذٜ ؼشجؕ ٬ ؞ٔمذٜ ُؾشؠت ٬ ي٤زٔ٭ث Appendix インタビュー記事ご紹介 https://www.dreamgate.gr.jp/ contents/case/company/27997 ⼈⼯知能の働きで営業パーソンを⽀援。 スマビ総研 創業⼿帳 マツリカが国産CRMをつくるまで (前編/後編) https://sogyotecho.jp/mazrica2/ Tech Crunch 総額約5億円の資⾦調達実施 https://jp.techcrunch.com/ 2019/10/30/mazrica-fundraising-in- series-b-round/ Senses Lab. 成果を上げ続ける BtoB組織の共通点とは? https://product-senses.mazrica.com/ senseslab_category/interviews/