Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

RTB для электронной коммерции

Digitale
November 28, 2014

RTB для электронной коммерции

Digitale

November 28, 2014
Tweet

More Decks by Digitale

Other Decks in Business

Transcript

  1. RTB ДЛЯ E-COMMERCE Практика использования RTB для интернет-магазинов и преимущества

    использования данных первой стороны Михаил Балакин, Managing Director Russia, Sociomantic Labs
  2. 3 0,60 € eCPM 0,05 € eCPM 0,25 € eCPM

    1,10 € eCPM 0,52 € eCPM
  3. ГЛОБАЛЬНЫЙ ОХВАТ   75+ миллиардов рекламных показов в день глобально

      Brand-safe окружение   От 5% до 25% баннерной рекламы продается по RTB
  4. € В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ - ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СООБЩЕНИЕ ВРЕМЯ ЦЕНА ОБЫЧНАЯ

    ПРАКТИКА: Базовая сегментация и «ранее просмотренный» продукт. ОБЫЧНАЯ ПРАКТИКА: Индивидуальное ограничение частоты показа на основе сегментов или места на сайте рекламной площадки (no true global FC) ОБЫЧНАЯ ПРАКТИКА: От 3 до 10 вариантов цены по кампании. Персонализированная реклама на основе информации, получаемой из профиля пользователя в real-time, и данных CRM-системы. Индивидуальное ограничение частоты показа, демонстрация рекламы пользователю с высокой вероятностью конверсии В среднем 16 000 различных вариантов ставок в рамках одной RTB-кампании.
  5. КЕЙС: BILNA.COM Цели: •  Получение дополнительных продаж; •  Рост ROI

    от рекламы; Стратегия: •  Динамическая оптимизация креативов; •  Товарные приоритеты; •  Real-time bidding; •  Баннеры HTML5; •  Facebook Exchange;
  6. •  Пользователь посещает сайт магазина и просматривает товары; •  Пользователь

    покидает сайт без совершения покупки; BILNA.COM: ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕТАРГЕТИНГ
  7. •  Пользователь посещает сайт магазина и просматривает товары; •  Пользователь

    покидает сайт без совершения покупки; •  Пользователь видит баннеры с интересующими его товарами; BILNA.COM: ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕТАРГЕТИНГ
  8. 2a. Без приоритизации 2b. С приоритизацией   Первыми показываются просмотренные

    продукты   Затем показываются бестселлеры категории BILNA.COM: ТОВАРНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ 1. Светлана выбирает платье
  9. REACH CAMPAIGNS – COULD WE BE DOING MORE? UK SLIDE

    NEEDED… КЕЙС: BILNA.COM Дополнительных продаж CTR Post-click conversion rate 15% 0,3% 3,7%
  10. КЕЙС: OFFICE.CO.UK Цели: •  Получение дополнительных продаж без увеличения затрат

    на маркетинг; Стратегия: •  CRM-сегментация покупателей; •  Динамическая оптимизация креативов; •  Real-time bidding; •  Баннеры HTML5; •  Facebook Exchange;
  11. CRM СЕГМЕНТЫ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Сегментация на основе истории

    покупок, имеющейся в CRM Поведение на cайте и оценка lifetime value
  12. CRM-СЕГМЕНТЫ Покупка <1 мес Ценность сегмента Покупка от 1 до

    3-х месяцев назад. Покупка > 3 мес.назад Новый покупатель
  13. REACH CAMPAIGNS – COULD WE BE DOING MORE? UK SLIDE

    NEEDED… КЕЙС: OFFICE.CO.UK Больше выручки Выше конверсия Больше возвратов новых покупателей 94% 16% 100%
  14. КЕЙС: ОСТРОВОК Цели: •  Увеличение числа бронирований в рамках установленного

    eCPO; Стратегия: •  Сегментация рекламных кампаний по дате поездки; •  Динамическая оптимизация креативов; •  Real-time bidding; •  Баннеры HTML5;
  15. LONDON, UK - NEW YORK CITY, USA Dep. 29 August

    - Aisle Seat - Speedy Boarding - +1 Luggage BOOK NOW NOW €100 СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ 50% ЦЕНА В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ ДОСТУПНОСТЬ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ ПОХОЖИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ - Дата заезда - +/- 1 день - Месторасположение - Разные цены - Разные номера СЕГМЕНТАЦИЯ КАМПАНИЙ: Дата заезда КЕЙС: ОСТРОВОК
  16. REACH CAMPAIGNS – COULD WE BE DOING MORE? UK SLIDE

    NEEDED… КЕЙС: ОСТРОВОК Больше выручки Выше post-click конверсия Больше бронирований в результате кампании 34% 100% 55%
  17. КЕЙС: FOREVER 21 Цели: •  Увеличение продаж пользователям мобильных устройств;

    •  Увеличить выручку компаний ретаргетинга, проспектинга и лояльности. Стратегия: •  Баннеры HTML5; •  Специальные форматы для mobile web и in-app рекламы; •  Динамическая оптимизация креативов; •  Real-time bidding;
  18. МОБИЛЬНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ Пользователь посещает мобильный сайт Просматривает товары, но уходит

    без совершения покупки Пользователю показываются динамические баннеры с релевантными товарами на мобильных сайтах или приложениях 1. 2. 3. 4. После клика по банеру пользователь возвращается на страницу соответствующего продукта Welcome to your Online Bank Credit Cards > Home Loans >
  19. REACH CAMPAIGNS – COULD WE BE DOING MORE? UK SLIDE

    NEEDED… КЕЙС: FOREVER 21 CTR выше чем на desktop Выше уровень конверсии на мобильной версии Рост продаж в рамках того же бюджета на рекламу 20% 15% 15%