エンジニア採用戦略で変わったこと、変わらないこと

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1. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 1 エンジニア採用戦略で変わったこと、変 わらないこと 2021年8月18日 株式会社iCARE　 VPoE　安田俊之
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 自己紹介
3. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 自己紹介 3 安田俊之 Twitter: @TakataNoToshi iCAREにて2020年7月よりVPoE 最近は採用に最も注力 関わってきた技術 Ruby on Rails, Vue.js, AngularJS PHP, Java, Perl DB： PostgreSQL, MySQL, Oracle, PL/SQL その他： Terraform, Ansible, Chef, Nginx, etc.
4. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved ここにタイトルが入ります 4 ここに本文が入ります ここに本文が入ります ここに本文が入ります 
 
 お話の前提
5. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 今日のテーマ 5 今日のテーマは エンジニア採用戦略で 変わったこと 変わらないこと なぜこのテーマについて話すか？
6. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved なぜこのテーマについて話すか？ 6 とあるツイートがきっかけ
7. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved なぜこのテーマについて話すか？ 7 実務未経験エンジニア のポートフォリオ
8. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved なぜこのテーマについて話すか？ 8 フリーランス採用の 最近の動向
9. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved なぜこのテーマについて話すか？ 9 直近の採用で感じ取っていた採用市場の動向を何気 なくつぶやいた Oh! マジか！ 採用の現場で感じ取っている採用市場の動向に多く の人が関心を持っているらしい
10. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved なぜこのテーマについて話すか？ 10 今回のツイートに反響があった幅広い層（採用者、応 募者）に興味を持ってもらうために、採用市場の変化 に伴う「採用戦略の変化」をテーマにした
11. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 前提条件 11 • 健康管理システムを提供するSaaS • 社員100名（開発者35名）規模 • の採用の話 ◦ 業界全体について語ろうとしているわけではな い
12. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 前提条件 12 • エンジニア ◦ Webエンジニアを指す ▪ サーバーサイド、フロントエンド、SRE、QAE等、Web開発 に必要なエンジニア全般 ◦ 以下のようなエンジニアは対象外 ▪ 制御・組み込みエンジニア ▪ IoTエンジニア
13. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved ここにタイトルが入ります 13 ここに本文が入ります ここに本文が入ります ここに本文が入ります 
 
 本題
14. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 14 エンジニア採用戦略で 変わったこと 変わらないこと まずは 変わったことから
15. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 15 最近ここ数ヶ月で、変わった点は大きく２つ • 採用ターゲットの変化 ▪ 採用市場の変化 • ターゲット別の戦略の変化 ▪ 実務未経験エンジニアの採用 ▪ フリーランス採用の条件
16. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 16 変わった点は大きく２つ • 採用ターゲットの変化 ▪ 採用市場の変化 • ターゲット別の戦略の変化 ▪ 実務未経験エンジニアの採用 ▪ フリーランス採用の条件
17. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 17 • 採用ターゲットの変化 ◦ 正社員採用で実務未経験エンジニアの採用を 始めた ◦ フリーランス採用において採用条件のチューニ ング（適正化）
18. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 採用ターゲットの変化の背景 18 変わった点は大きく２つ • 採用ターゲットの変化 ▪ 採用市場の変化 • ターゲット別の戦略の変化 ▪ 実務未経験エンジニアの採用 ▪ フリーランス採用の条件
19. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 正社員市場の変化 19 • 経験のあるエンジニアが枯渇 • 実務未経験エンジニアの増加 正社員採用で実務未経験エンジニアの採用を始 めた
20. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved フリーランス市場の変化 20 • 複業、副業の増加による労働時間の細分化 • エンジニアの早期のフリーランス化 過去に想定していた条件（時間、働き方、金銭面）で の採用だとマッチングが難しくなってきた フリーランス採用において採用条件のチューニン グ（適正化）
21. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 21 変わった点は大きく２つ • 採用ターゲットの変化 ▪ 採用市場の変化 • ターゲット別の戦略の変化 ▪ 実務未経験エンジニアの採用 ▪ フリーランス採用の条件
22. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 実務未経験エンジニアの採用 22 • 戦略の変化ではないけれども、実務経験のあるエ ンジニアの判定とは異なる難しさがある
23. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 実務未経験エンジニアの採用 23 • 判定の難しさに対するアプローチ1 ◦ 採用時点での高いスキルは求めず、ポテンシャル = 成長可 能性を判定する ▪ 実務未経験エンジニアが即戦力になれるほど実務で要 求されるスキルは低くない 実務未経験エンジニアの皆様に伝えたいこと もしかしたら、スキル、知識を証明するためにポート フォリオを作ってるかもしれませんが、そこ実はほぼ ポイントになっていないYo!
24. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 実務未経験エンジニアの採用 24 • 判定の難しさに対するアプローチ2 ◦ スキルやポートフォリオの中身をそのまま判定しているので はなくて、そこから以下のような能力を見定めている • 論理的思考力 • 問題解決能力 • 学習・成長意欲 • 継続力
25. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 実務未経験エンジニアの採用 25 • 判定の難しさに対するアプローチ3 ◦ 面談、面接では以下のような要素を見定める • 条件的不利（実務未経験）を克服する ◦ 高いコミットメント ◦ 事業への強い関心・共感 ◦ コミュニケーション力
26. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったこと 26 変わった点は大きく２つ • 採用ターゲットの変化 ▪ 採用市場の変化 • ターゲット別の戦略の変化 ▪ 実務未経験エンジニアの採用 ▪ フリーランス採用の条件
27. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved フリーランス採用の条件 27 • 技術力に合わせた条件の緩和 ◦ フルコミット・オフィス勤務を望むが・・ ◦ 技術力の高さに応じて勤務時間・勤務形態の 条件を緩和し、より自由な働き方を提供 複業、副業でもマッチング
28. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved フリーランス採用の条件 28 • 条件の絞り込み ◦ （正社員歴も含む）実務歴の短いエンジニアは選考対象外 にした ▪ フリーランス採用を実務歴でフィルタし始めた理由をお 話しますが、ここから話は少しきわどくなります・・・。 ▪ とはいえ、この辺はあくまで自分の狭い経験の範囲で の主観、感覚に基づく判断の話なので、あくまで１オピ ニオンとしてお聞きください。
29. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved フリーランス採用の条件 29 このゾーン（実務歴の短いフリーランス）のエンジニアで書類選考 に目が止まる場合、彼らはとても輝かしい属性を持っているように 見えます。 実務歴が浅い、もしくはとても若いのに • フリーランスである（組織に依存しないで独立して仕事ができ る） • CTO、テックリードといった経歴（肩書）を持っている • 経験プロジェクト数が多い、扱ってきた技術数が多い これは過去においては「超すごいエンジニア」の特徴で、２〜３年 前であれば、ウルトラシークレットレアだったが、最近はかなりレア 度が下がっている
30. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved フリーランス採用の条件 30 その一方で、実際に面接をすると、 （涙を飲んで）選考対象外とさせていただいている iCAREのニーズからは最も乖離が大きいゾーン。 運が悪い、もしくは自分の目に狂いがあって取り逃がした魚が大き い、という可能性もありますが、このゾーンの応募者と面接を繰り 返した感じ、iCAREのニーズとヒットする感触があまり無い スキル面・・・教育不要の即戦力としてはマッチしない コスト面・・・実務未経験の正社員採用よりはるかに高い 加えて複業、副業、フルリモートといった条件も
31. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 注意書き 31 早期にフリーランスになるという選択や働き方を否定 しているというわけではありません。 iCAREの開発環境とはマッチしない可能性が高く、 マッチしたエンジニアを見つけるのが極端に難しいた め、選考対象外にしたという話です。
32. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わったことの総括 32 • 正社員採用においては、市場の需給バランスの 変化に合わせて、採用ターゲットを広げた • フリーランス採用においては、市場の多様化（働き 方、スキルレベル）に合わせて条件を適正化 パラダイムシフトが必要 経験者だからOK、未経験者だからNGという単純な構図に縛られ ず、「実務経験とは？」「実務未経験とは？」を問い直して、その境 界と向き合うようになった
33. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないこと 33 エンジニア採用戦略で 変わったこと 変わらないこと 次は 変わらないこと
34. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないこと 34 • 認知施策の前提となる普段からの組織づくり • 「全員」で採用活動をする • 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求
35. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないこと 35 • 認知施策の前提となる普段からの組織づくり • 「全員」で採用活動をする • 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求
36. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 認知施策の前提となる普段からの組織づくり 36 • 見せかけの魅力は見透かされてしまう • エンジニアが加入したくなる組織づくりが大前提 • 優秀で、意欲的な仲間がいる • 成長できる環境 • フラットで活発なコミュニケーションができ る環境 • 意思決定の機会が豊富にある • 挑戦できる環境
37. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないこと 37 • 認知施策の前提となる普段からの組織づくり • 「全員」で採用活動をする • 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求
38. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 「全員」で採用活動をする 38 • 組織の魅力を伝えることは一人ではできない ▪ 真実性・説得力をもって伝わらない ▪ 拡散力がない • メンバー全員で組織の魅力を発信する ◦ あらゆるチャンネルで発信する ▪ Twitter／ブログ ▪ 外部登壇／口コミ
39. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないこと 39 • 認知施策の前提となる普段からの組織づくり • 「全員」で採用活動をする • 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求
40. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求 40 • 開発チームの魅力を伝える ◦ メンバー同士が協力しあい、助け合って開発し ている • 気持ちよくチーム開発ができる ◦ 顧客の要望を短いサイクルで実現している • プロダクトを成長させる面白さ、やりがい
41. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求 41 • 開発チームの魅力を伝える ◦ 成長する機会が豊富にある • 技術顧問・アドバイザーが数多く在籍 • メンバーによる自主的な機会創出の文化 ▪ ミートアップ／勉強会／ペアプロ・モブプロ／メンタ リング • 新しい技術をどんどん取り入れる ▪ GraphQL／デザインシステム／コンテナ化 ／Composition API + TypeScript
42. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求 42 • 会社の魅力を伝える ◦ プロダクトの開発は全社／全員で行っている ▪ 開発プロセスにCS、セールスのメンバーも入って いる ◦ 強力な文化がある ▪ 称賛しあう文化 ▪ 数多くの文化・コミュニケーション施策 ▪ クレドが浸透していること
43. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 開発チーム、会社、事業の全ての魅力で訴求 43 • 事業の魅力を伝える ◦ 企業向け健康管理システム • 社会的正義がある • ニーズが高まってきている（将来性） • 生活の大部分（労働時間）を賭けるに足る意 義がある事業である
44. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved エンジニア採用戦略で変わらないことの総括 44 • 採用市場がどう変わろうと、地道な組織づくり、メ ンバー全員での発信、開発チームだけでなく組織 や事業も含めての包括的な魅力の発信は変わら ず重要
45. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 全体の総括 45 • 採用には二重の努力が必要 ◦ 常に変化していく状況に合わせて、迅速に戦略 を変えていくこと ◦ 変化していく状況の中にも変わらない要求を見 つけ出して、そこへのアプローチを絶え間なく根 気よく続けていくこと
46. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved 最後に 46 iCAREの採用は、社内外の様々な方々のご尽力で成り立っていま す。 • iCAREのメンバー ◦ 社員 ◦ パートナー、技術顧問の方々 • 採用媒体／エージェント／スクール • 応募者 ◦ 採用に至らなかった方 ◦ 採用に至った方 これら全ての方々に本当に感謝しております。これからもご指導お よびお付き合いの程よろしくお願いします！
47. ©iCARE Co., Ltd All rights reserved ここにタイトルが入ります 47 ここに本文が入ります ここに本文が入ります ここに本文が入ります 
 
 ご清聴ありがとうございました